版权引进助推品牌建设,品牌效应带来良性循环

海燕出版社不断探索适合自身发展特色的版权引进之路，特别是近年来，进一步加大版权引进的力度，将版权引进作为“调结构、促转型、树品牌、创效益”的一项重要出版战略，在努力实践中不断丰富成果，不断积累经验，不断完善版权引进的出版规划，取得了一定的成效。

热词一：版权引进 品牌建设 童书出版

童书是目前中国出版业中增长最快、最具活力的门类，引进版童书占有较大的比重，起着强劲的推动作用。成功的版权引进成为出版社快速优化结构、塑造品牌、壮大实力、扩大规模、提升竞争力的有效途径之一。海燕出版社是较早开展版权贸易的少儿社，不断探索适合自身发展特色的版权引进之路。特别是近年来，海燕社进一步加大版权引进的力度，将版权引进作为“调结构、促转型、树品牌、创效益”的一项重要出版战略，在努力实践中不断丰富成果，不断积累经验，不断完善版权引进的出版规划，取得了可喜的成效。

截至目前，海燕出版社已经与世界二十多个国家和地区有过版权贸易往来，与国际上多家著名的出版机构建立起了友好的合作关系，引进版权图书已有800多项。很多引进版童书已成为双效显著、赢得读者口碑和赞誉、产生广泛社会影响的童书品牌。比如，有从法国引进的长期位居当当网畅销榜前列、已销售超过700万册的《小兔汤姆的成长烦恼图画书》系列；有从比利时等国家引进的、以世界一流品质赢得专家高度好评的《爱之阅读》系列；有从世界各地获奖绘本中精选引进的、以丰富的高品质绘本和精彩的高层次绘本论坛活动在社会各界引起极大关注和广泛好评的《“金羽毛”绘本书系》；还有获得简体中文版独家授权的世界人文旅游类标志性图书《Lonely Plant（孤独星球）》儿童版系列、风靡世界的美国著名金色童书《斯凯瑞新奇书》系列等世界著名童书品牌，等等。

这些优秀童书的成功引进，使海燕出版社的市场影响力不断扩大，整体经济规模和社会效益显著提升，带动了原创出版的发展和图书版权的输出，版权输出已有160多项。原创绘本《棒棒仔》系列图画书，已出版“心灵之旅”“品格养成”“快乐做自己”等多个系列，其中的《安的种子》《青蛙与男孩》等，获“丰子恺中国原创图画书奖”，版权输出到韩国、瑞典、法国等国家和我国的台湾地区。原创图书《中国通史（少年彩图版）》《漫画国学系列》《我爱阅读・桥梁书》等输出到韩国、越南、泰国等多个国家和我国的台湾地区。版权引进助推品牌建设，品牌效应带来良性循环。

笔者对海燕出版社近年来童书版权引进和品牌打造的情况进行了总结思考，以海燕出版社为例，尝试对如何做好版权引进工作谈几点粗浅的经验与体会。

依据本社选题规划，谋划引进战略

外版图书浩如烟海，选什么？怎么选？要用什么样的标准？应坚持什么样的原则？我们不得不在引进前思考清楚。引进版权不能盲目跟风，不能一时脑袋发热，更不能随意地瞎摸乱碰，也不可只靠编辑个人的感觉散兵游勇式地东一榔头西一棒子地引进。版权引进要有长远的安排与意识，必须与出版社的整体发展思路相吻合，与出版社的特色和优势相结合，与出版社的人、财、物方面的实力相符合。应该“有所为，有所不为”，遵循专业化、特色化的原则，首先找准定位与方向，理清中长期的出版规划，制订明确的引进战略，在准确定位的基础上，有目标、有计划地不断求索，不断深耕细作，做自己见长的细分领域，做好专业、做出特色、做成品牌，从而实现自身品牌与产品链的整合，不断提升出版社的竞争力。

我社的《爱之阅读》系列就是在认真规划的基础上，有目标有计划地一步步引进的。针对当今人们对网络和游戏等虚拟世界的沉迷、对现实的淡漠、对人际交往甚至家人亲情的交流日渐疏离的现实，我们确定策划一套以“大爱”为主题，能够给少年儿童以心灵滋养、性格培养、素质教养等人生营养的图书，定名为《爱之阅读》系列，并作了详细的规划：按照不同年龄孩子的阅读特点，利用绘本阅读、桥梁阅读、高阶阅读三级分级阅读的形式，把儿童成长过程中需要得到心灵滋养的各种优秀的品格传递给他们，既能体现精神层面上的“爱”，又能唤起孩子们的阅读兴趣，给他们施以春风化雨般的“大爱”教育，引导他们健康成长。爱是人类永恒的主题，是不分国界、世界共享的人间真情，我们确定首先从世界各地精选最优秀的图书进行版权引进。从哪里引进？怎么引进？带着这样的问题，张满弓和刘嵩两位编辑经历了长时间考察探索。他们对图书的品质有极高的要求，选择的标准非常严苛，不但注重较高的内容品质，而且注重画风的一流美感。他们对北欧地区的图书情有独钟，在一次意大利博洛尼亚儿童书展上，专程探访了法兰德斯文学基金会，比利时北部的法兰德斯蕴含的艺术积淀极为浓厚，深深地吸引住了他们。经过商谈，双方的出版理念不谋而合。经过精挑细选，他们首先选中比利时独角兽出版社作为《爱之阅读》系列的首家合作对象。该出版社是荷兰语地区最优秀的出版社之一，在绘本阅读和精细分级阅读出版方面独树一帜，品质高、品种多，适合不同年龄的孩子分级阅读，理念突出“大爱”主题，与我社“爱之阅读”的选题规划十分吻合。

引进版的《爱之阅读》系列图书出版后，以其优秀的品质获得了专家和读者的好评。目前，这套书已引进出版绘本阅读51册，桥梁阅读30册。《爱之阅读》已被列入“十三五”国家重点出版物出版规划，我们计划，绘本阅读、桥梁阅读及高阶阅读系列图书每年出版100册左右，逐年扩展，不断将丛书打造成业内品质优良、特色鲜明的知名品牌，争取达到国内分级阅读领域引领者的地位。

发挥编辑主体作用，利用各种渠道为版权选题库储备好资源

版权引进的规划最终必然要落实到每个编辑个体上，这不仅要求编辑必须紧紧把握相关的前沿性学术动态，对某出版领域的未来发展有前瞻性的展望，而且，编辑要了解国外相关图书的市场情况，掌握充足的国外图书版权信息资源，同时，更要熟悉国内图书市场的状况，掌握国内读者的需求。这就需要编辑利用各种渠道去搜寻掌握第一手的版权信息。

《小兔汤姆的成长烦恼图画书》系列是我社2007年开始从法国引进的，当时国内低幼绘本市场还不算活跃。郑颖是我社一位经验丰富的编辑，也是一个孩子的妈妈，长期关注国外童书的出版信息，一直在寻找能够贴近幼儿真实生活、培养幼儿健康品格的优秀绘本。《小兔汤姆》法文原版书既没有华丽的外表，也没有国际大奖的光环，出版社也不是很有名气，但是编辑郑颖第一眼看到它r，就深深地被这套书的主人公――可爱的小兔汤姆所打动。这套书内容囊括了孩子们日常生活的方方面面，细腻刻画了小兔汤姆天真、顽皮、可爱的儿童形象。小兔汤姆像是邻家的男孩，看似平淡无奇的生活故事，却是一幅幅栩栩如生的儿童生活画卷，能够触动到孩子幼小稚嫩的心灵，让孩子在短时间内产生共鸣。她凭借多年的编辑经验和对市场的敏锐把握，以及一个妈妈的切身感触，认识到这套绘本对家长和孩子的巨大实用价值，于是，毫不犹豫地买下了这套书的版权。

这套书的第一辑于2008年1月出版，一经面世就受到广大读者和业内人士的高度赞誉。在随后的几年内，

“小兔汤姆”不断推出新的产品，第二辑、第三辑、第四辑，到2016年出版第五辑，已引进出版单品种30册，还出版有简装本、精装本、套装本和小开本“旅行版”等不同形式，累计销量已超过700万册。“小兔汤姆”已成为深受读者喜爱的图书品牌，长期稳居当当网少儿图书销售榜的前列。这套书的后续产品将不断推出，其品牌影响力不断扩大，市场热度会持续升温。

凭借专业精神果断决策

优秀的图书版权项目，是很多出版社竞争的目标，有时会出现几家出版社争抢同一出版项目的情况，留给我们决策的时间有限。这时候，就需要我们有专业的积累、敏锐的眼光、决断的气魄，当然还要有对市场的把握和项目运作的信心，这样才会从容不迫、当机立断，做出决策。有时，版权方对一些优秀的大项目非常慎重，谈判过程非常艰难，还需要我们在确认目标后有持之以恒的毅力和决心，用专业和实力打动版权方。

在一次意大利博洛尼亚童书展上，我社的张桂枝副社长与世界著名的图书品牌《Lonely Plant（孤独星球）》儿童版不期而遇。《孤独星球》是世界人文旅游类图书的标志性产品，被誉为自助旅行者的“旅行圣经”。在全球100多个国家和地区出版发行，并以每年600多万册的销量雄踞旅游指南排行前列。2012年，《孤独星球》推出儿童版读物，马上受到读者的追捧，已经在世界20多个国家和地区出版发行。我国众多出版机构争相竞争抢夺版权。看到这个项目，张桂枝非常兴奋，在综合考虑后，当机立断做出了和外方洽谈的决定。经过第一次沟通谈判，双方有了初步的合作意向，但版权方对这样的大项目非常重，选择授权方也非常慎重，当场并未敲定版权的售出。

回到郑州后，张桂枝副社长进一步做了市场调研和充分论证，认为《孤独星球》这一国际知名图书品牌具有非凡的品牌影响力，拥有众多的读者群。同时，《孤独星球》儿童版并不单单是旅游读物，更像是奉献给孩子的旅行百科全书，是妙趣横生的世界博览，能够开启孩子们广阔的视野。这种集知识性和趣味性为一体的优秀儿童“大科普”读物正是国内图书市场上缺乏的，正是海燕社想极力推动的出版版块。另外，“孤独星球”品牌多年来形成的高效创新型的多媒体立体化的行销模式，非常值得学习和借鉴。与世界著名的“孤独星球”品牌进行深度合作，出版社的品牌知名度也将会有很大提升。经过充分论证，张桂枝副社长进一步坚定了引进这套书的决心，一直通过版代公司积极保持跟版权负责人博尼尔出版集团亚洲地区总经理劳伦斯女士的联络与沟通，针对出版理念和合作的方方面面进行了反复的磨合磋商。几个月后，张桂枝副社长邀请劳伦斯女士到郑州海燕社参观，继而又亲自奔赴北京和劳伦斯进行深度沟通，开始了多轮的谈判。最终，海燕社凭着少儿出版的专业精神和实力以及与“孤独星球”版权方出版理念的高度契合，成为在中国唯一被授权出版《孤独星球》简体中文儿童版图书的出版机构。

目前，我社已出版《孤独星球》中文儿童版系列图书11册，还有11册图书将在近期陆续出版，与“孤独星球”版权方在图书出版、营销推广以及选题策划、后续产品开发等方面正在开展深入广泛的合作。

与国内外版权机构建立良好的合作关系

目前，很多图书版权贸易工作是由版权机构来完成的，他们手中掌握有相当一部分独家的国际大社或者相对比较专业的童书出版社的资源。而且，他们比较了解国际惯例，具备与外方沟通交流的优势，可以协调双方关系、平衡双方利益。我们可以筛选出与本社出版方向吻合、出版理念相似的版权机构建立起长期的、固定的良好合作关系，他们可以源源不断提供适合版权贸易的信息，有时还可参与到选题策划和宣传营销中来。在与版权机构合作的过程中，要遵从诚实守信的原则，按时支付版税和费，严格履行合同的约定，这是建立互信、长久合作的基础。

我社引进的《孤独星球》中文儿童版出版后，专业的出版品质赢得了版权方的赞许。除《孤独星球》儿童版这套书外，海燕社与博尼尔集团还有《环球旅行》《地下世界》《疯狂纸工》等其他科普图书的愉快合作。成功的合作赢得了版权方的高度信任，劳伦斯女士主动将又一套重量级的版权项目――世界著名童书品牌“斯凯瑞”家族全新推出的“新奇书”系列，提前拿给海燕社优先选择，这是版权方赋予最值得信赖合作伙伴的“首选权”。“斯凯瑞”家族的系列童书风靡世界四十余年，长盛不衰，市场的检验是体现图书品牌的最佳标准。双方一拍即合，海燕社获得了《斯凯瑞新奇书》系列中国大陆地区独家出版授权，又一国际大品牌童书项目落户海燕社。目前，引进版《斯凯瑞新奇书》系列已出版27册，受到业界的高度关注和广大读者的热烈欢迎。

经过长期的合作，我社通过版权与国外多家世界知名的优秀出版机构建立了友好的合作关系，在此基础上，积极谋划与他们开展更深入的战略合作。不但争取到他们优秀图书版权的“首选权”，并逐步与他们建立“共同研发”“同步出版”的合作模式。例如，我社在成功引进《小兔汤姆的成长烦恼图画书》系列的基础上，与版权方法国达高集团签署了战略合作协议，将以“小兔汤姆”为核心形象，全力开发多元化的“小兔汤姆”产品，不但共同参与纸质后续图书的研发，同时将在互动式电子图书、游戏产品、衍生产品的开发，以及同名动画片的拍摄等多领域探索深度合作的新模式。

引进图书系列化，利于扩大规模效益和品牌效益

童书成套系的比较多，因为更容易获得关注。少年儿童更容易接受自己已经熟悉的事物，特别是当他们对某一类书产生好感后，短时间内很难改变。他们更倾向于去阅读自己所熟知的主人公所演绎的故事，更喜欢去阅读自己所熟悉的作家的作品。因此，系列书只要不停出版，就会锁定一批读者群。我社所有引进的图书几乎都是成系列的，即便是单品种引进，也可归入一定的产品线系列。例如我社对于台湾著名儿童文学作家管家琪系列作品的引进，近五年来，陆续引进出版了管家琪的《品德童话》系列、《作文好好玩》系列、《陪你读经典》系列、《奇幻童话》系列、《成长小说》系列等近40种图书，产生了显著的规模化效益。

一个出版社要做出系列图书，形成优质品牌需要很长时间的坚持、大量的投入。而引进系列化的产品，开发和组织的难度与风险就会大大降低。另外，系列化引进，价格比较好商量，引进之后，上市成规模，有利于宣传销售，经营成本更加经济合算。对于引进的套系产品，要不断推出跟进选题，不断充实产品供应链，还要有一整套完善的推广机制去宣传和营销，让其持续成为市场关注的热点。随着关注度的不断升温，品牌影响力也会不断扩大，品牌价值会不断积累提升，品牌效应也会逐渐放大。

引进是手段，带动原创、促进出版良性循环才是根本目标

引进来的图书决不能只是翻译一下就原封不动拿过来投向市场，要对是否适合中国市场和中国读者进行综合考察与加工改造，除了对内容的全面把关审读、对语言风格的适应性调整外，书名、开本、版式、纸张、装帧以及推广营销方式都有必要融入本社的智慧，进行本土化的改造，这些都需要在前期与版权方充分沟通确认。这样才能避免外版书在中国市场上的水土不服，才能让引进版图书真正在中的大地上绽放异彩。

引进是手段，打造品牌、推动原创发展才是最终目的。出版社最终的竞争力和良性发展的根本在于原创实力。在长期的版权引进实践中，借鉴海外先进经验，出版社自身的选题策划和综合开发能力逐步得到提升，在充分汲取引进版图书文化精髓和出版理念的同时，我们更要承担起传承民族文化、弘扬民族精神的光荣使命，提升原创出版的质量。

为了更高层次更大规模地做好一流绘本的出版，走好专业化、特色化、系列化、品牌化的绘本出版之路，我社重点规划了一项海燕绘本书系工程――“金羽毛”绘本书系。该书系已列入“十三五”国家重点出版物出版规划，将从经典引进和名家原创两方面着手，在“十三五”期间达到最低200册的出版规模。

我们首先推出的是从世界各地精选引进的《金羽毛・世界获奖绘本》，从策划到现在的一年多时间里，已经引进出版55册。这些引进的世界获奖作品作者皆为世界级名家，其中不乏屡获世界绘本大奖的国际绘本大师，如台湾绘本名家郝广才、刘嘉路、林良，瑞典两次获安徒生奖提名的国宝级绘本作家伊娃・林德斯特伦，俄罗斯的欧尼可夫、意大利的朱里安诺、波兰的波罗斯基、意大利的蒙塔娜等等。为打造“金羽毛”绘本品牌，我们邀请中外绘本名家举办了不同类型的绘本论坛活动，如“两岸绘本阅读推广论坛”“看看我们的图画书”和“中国・瑞典儿童阅读文化沟通与交流主题论坛”，今年又举办了“2016金羽毛绘本高峰论坛”。此外，我们还举办了各种形式的阅读推广活动，与绘本馆联合举办了丰富多彩的亲子阅读故事秀，邀请资深阅读推广人进行深度解读。我们还与“京东”和“凯叔讲故事”合作，建立了专题绘本馆，把图书做成了有声读物。《“金羽毛”绘本书系》的社会影响力不断扩大，引起了绘本馆、图书馆、阅读推广人、网络发行商等的极大关注，短时间内取得了良好的社会效益和经济效益。“金羽毛”绘本品牌正在逐渐形成。

随着引进绘本影响力的不断扩大，版权方的信任感不断加强，世界优秀的绘本源源不断纷至沓来，我社有了引进版的成功经验，培养出了优秀的绘本编辑，掌握了绘本营销的方法与规律，对出版原创绘本更有实力和信心，一些原创绘本名家也愿意将自己的原创作品交由我社出版。《金羽毛・名家原创绘本》系列作品陆续精彩呈现：由著名儿童文学作家肖定丽创作文本、著名旅美插画师汤显英插图的原创美幻绘本《林中的好朋友》系列已于近日出版，多位著名作家的优秀原创绘本正在被细细地编辑打磨中……优秀童书版权的成功引进，使出版社产品结构不断优化、规模实力不断壮大、品牌效应不断扩大，从而带动原创出版的健康发展，让出版社进入良性循环的轨道。