深圳品牌为什么?

在中国服装产业版图中，深圳服装产业是个很有特色的代表。从最初的代加工起步发展至今，三十多年后的深圳服装有了自己的产业关键词：品牌、创意、设计。而凭借于此，在国内的女装市场中，深圳服装占据了多半个江山。

有人问为什么深圳能把服装品牌做起来？

一个电话打过去，深夜十一点了还在商场卖货。这是深圳的服装企业。

一个门店开业，只做了一个小型的酒会，20个会员当天就创造了151.6万元的销售额。这是深圳的服装品牌。

“其实深圳有很多很好的东西，只要你能找得到就会为你产生价值。”一个深圳企业家如是说。

2012年，面对复杂多变的内外形势，深圳服装企业也不可避免地遇到了种种问题，国际经济形势不明朗、汇率起伏波动、经营成本上涨……

他们也有着与其他地区服装企业一样的经营难题，国际品牌的大举入侵、品牌竞争愈发激烈、进商场没有好位置、扣点高……

但是他们依然在用心地做着企业，努力地发展着品牌。如今，已开始有渠道商主动与这些企业携手寻求共赢，他们也正慢慢向国际时装周走来。他们一点一滴地改变世人的看法，证实中国民族品牌的日渐崛起，他们以自己的实际行动书写新时代的深圳服装精神内核。

季候风：不能为国际化而国际化

季候风女装是深圳市兴泰季候风服饰有限公司旗下品牌，2002年5月，SeasonWind季候风正式进入中国女装市场。2005年，季候风的姐妹品牌Sefon（臣枫）也正式面世，定位高级女装品牌，与季候风进行市场的互补。

据介绍，季候风定位“办公室的时尚”，为都市白领提供办公室时尚通勤装以及休闲装；而臣枫的定位是“法同式的优雅”，以高级华丽的设计路线和精细的做工，为成熟女性提供内敛、自信、有品位的高级服饰。

深圳市兴泰季候风服饰有限公司董事副总经理吴兴国称，这两个品牌目前在全国有500多家门店，覆盖了全国200多个城市，主要分布在—二线城市以及省会城市，地级市的覆盖率也达到了80%。“季候风”年营业额达到了16亿元，“臣枫”5个多亿元，公司年营业额目前达到20多亿元。

吴兴国称，“我们这样的企业在国内的服装行业当中有代表性，市场规模有一定的基础，而且有一定的发展历史，但是在新的格局下、新的环境下，众多的国际品牌已经进入了国内，跟我们同样渠道、同样市场上并肩竞争。作为一个十年的品牌，但相对于国外一二线品牌来说，还是一个很年轻的品牌，还需要把基础做好。很多国内品牌在转型升级中都提出要国际化，每个企业的情况都不同，不能跟风地去制定策略。我认为国际化是人才国际化、资本国际化、管理国际化、信息国际化，需要做好各方面的准备。先开放性地吸收国外品牌值得学习的东西，在本土市场做得更强大才能走出去，而不是为了国际化而国际化，也不要被国际化”。

“对于女装来说，设计很重要，但营销同样非常重要，渠道怎么设计都要进行调整和优化的。但目前很多国内渠道比较欢迎国际品牌，国内品牌压力很大，原来很多的位置、空间都被一些国际品牌挤压掉。不过我觉得这也应该是一个短期的过程”，吴国兴称，目前还有很多服装企业没有品牌概念，其实一定是品牌引导产品。现在国内企业具备基本条件，可以做出风格出来。只有品牌定位和核心理念清晰，才能打造出好的产品。

odbo：做时尚的引领者

时隔十年之后再次亮相深圳服交会，黑白时尚品牌odbo的现场展示只能用“震撼”二字来形容。展馆中央，各色棺材堆积成金字塔形状，附近的沙子里还散落着一些棺材。展馆上方，悬空的棺材上陈列着行走的模特。展馆四周，棺材成了或摆放、或展示的道具。

黑与白的视觉对比，破“棺”重生的强烈冲击。odbo大胆采用西式棺材来布置展馆，透过一个个西式棺材来寓意艺术和生活方式的重新探索与突破，借助“涅槃之盒”这一元素，用纯粹的黑白融合直接传递生命轮回的一种禅悟。这种独特的创意表达，瞬间就吸引了参展观众的视线。

采访中，欧宝远东服饰有限公司董事长许立直言，这一展示并不是以出位谋眼球。“它其实蕴含了一种深层次的表达。因为人生本来就有很多现实要去面对，但是很多人在遇到事情时，往往都选择的是逃避，不敢勇于去面对。而我的想法是希望借此让大家对自己的人生有一个反思，想清楚自己到底该做什么，面对什么，于是就有这次展示的构思。”

对设计师来说，客户要求是他的棺材，对销售人员来说，工作业绩是他的棺材，对学生来说，高考是他们的棺材……在这里，“棺材”意味着你的束缚，“涅槃”代表着这种束缚的突破。

许立说，展馆四周陈列的棺材里摆放的东西都不一样，有的养着鱼，有的放着面具，有的是沙漏，它代表着人生的不同经历，起起伏伏的不同阶段。这其实也是深圳服装企业如今生存的真实写照，在内外因素的双重夹击下，近年来品牌企业都做得很辛苦。而我们就是要努力突破这种束缚，不断地超越与创新。

“odbo是时尚的、个性的、创意的、突破的、进取的……这就是我们希望传递给大家的品牌性格。”许立介绍说，十三年前，当odbo首个以黑白元素服装亮相国内市场，很多人都觉得很震惊。“突然间出现卜个品牌，用黑白这种众人很忌讳的色彩来做服装。”庆幸的是，虽然出位，但市场反响却不错。“一个十几平方米的店面做到了75万元的销售额，这在当时来说，是一个很大的金额了”而这也坚定了许立要走个性路线的想法。

十三年后，黑白元素的服装已随处可见，仅深圳一个地方就至少有十几家品牌在做。但是，odbo服装的识别度依然很高。许立说，这是因为odbo一直坚持有自己的设计风格，不跟风，不盲从，做有自己灵魂与想法的产品。“我们不会因为顾及到终端顾客的喜好，他们想要什么，就去迁就着设计什么。那样会使得你品牌固有的元素走样，一贯的DNA变质，我们不会干这种事情。”据悉，如今odbo已有580多家门店，其中日本、泰国、中国台湾有200多家店，下一步他们的计划是向韩国、马来西亚、泰国等市场拓展。

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