特许企业增加现金流的几种有效途径

特许经营增加现金流的必要性

现金流是企业的血脉，现金流对于企业，就像血脉对于人体，只有血液充足且流动顺畅，人体才会健康，良性现金流可以使企业健康成长。特许经营企业若没有充足的现金就无法运转，更可能危及企业生存。

现金流量表由四个部分组成：(1)现金流入。现金流入是所有收到的现金的总和；(2)现金支付。反映了企业在给定期间的所有支出；(3)净流动。流入中减去支出后的结果；(4)累计现金流动。累计的现金流动反映了更长时期我们手头可利用的现金数量。

特许总部的最大获利点

特许人应该牢记，取得规模效益是特许经营的灵魂。主要获利点应是按一定比例或定额从加盟店营业额中提取的特许权使用费。因而，营运资金管理对特许经营企业显得尤为重要。

营运资金指的是公司所有的短期资产，更具体地说，净营运资金等于短期资产减去短期负债。营运资金一般占总资产和负债的50%。及时性是资金有效管理的基础。营运资金管理就是要尽量缩小订货与收到售货款之间的现金缺口，我们通过存货管理和支付存货货款的现金管理来缩小这一现金缺口。此处我们达到的平衡是预期销售水平（客户需求量）和购置的存货量之间的有风险的此消彼长的关系。

特许企业增加现金流的途径介绍

1.增加店铺的盈利点。方法：盟主商业模式可吸纳的东西。

2.精心设计店铺的产品结构。方法：提高单品毛利；产品研发；增加高毛利产品，以提高整个店铺的盈利水平。

3.通过管理、营销和提高销售服务技巧实现并增加现金流。方法：自有资金的管理；开源节流；增加直营店的数量；提高单店的赢利空间和盈利点；高端产品的研发。

4.建立账款差开结算制度。方法：总部和加盟者的账款是一月一结；总部和供货商的账款可以三月或半年一结。

5.合理赚取原物料和设备的采购差价。方法：集团大批量采购可以享受到很低的折扣，以略低于零售的价格但略高于批发的价格提供给加盟者，就会受到加盟者的欢迎。

6.合理赚取品牌推广的差价。方法：集团大批量制作宣传品和开展宣传活动可以享受到很高的折扣。一是可以维持品牌形象的统一；二是可以以略低于零售的价格但略高于批发的价格提供给加盟者。

7.预收有关的费用。预收店面装修、装饰设计；提供淡、旺季活动的宣传品和促销品；收取广告基金；周末和节假日收取厂商的堆头费，即展台费；向厂商收取店内悬挂或张贴宣传品的费用。

8.收取新业务或新产品培训费及相关设备费。总部推出新业务，可向加盟者收取培训费及相关设备费，并提供设备。总部推出新产品，可向加盟者收取培训费及相关设备费，并提供设备。

9.合理利用合作伙伴的钱。向大供货商索取广告宣传费和宣传品；可以张贴或悬挂与业务相关的厂商的广告宣传品并收取费用。

10.合理利用政府的钱。有关国计民生或属于政府计划扶持的行业，其总部可向政府申请相应的资金或贷款。

11.合理利用研究机构的钱。可与某些基金组织或研究机构、大学等合作开展研究项目，获得相应经费。

12.大型生产设备或固定资产尽量租用。 需要占用资金巨大、建设周期长的大型生产设备或固定资产，一定要尽量租用。

13.引导消费，促进营销。创建品牌，提升卖点；在吸引消费者眼球上下功夫。

14.控制债务，巩固债务，减少债务。

15.个人需要花的钱，尽量不要从公司支取，惹从公司拿走钱，也就减少了现金流的总量，而它本来可以促进你公司的增长。

国外特许经营企业融资增加现金流做法介绍

（一）短期融资手段

1.员工

员工福利的延迟发放可以为公司提供一种无利息的融资渠道。

此时应考虑由于员工升职或工资上涨所带来的成本风险。

2.透支

透支是一种最普通的商业融资形式，尤其适用于需求运作资金的小公司。

其发行方式，根据借款人的借款能力和借款金额，可分为有抵押的或无抵押的两种。

透支，作为一种“循环授信”的形式，其余额可以提取、偿还、再次开具等。

3.公司信用卡

他们通常会提供一个免息阶段(仅用于购买商品而不能用于预支现金)，但在该期限之后（或者预支现金的同时）利息会非常高――甚至高于透支的利息。因此，除非用于购买产品的短期融资之用，如邮购购买，或作为出差销售人员的费用账户外，不建议在其他情况下使用公司信用卡。

4.汇票/本票

作为短期融资手段，特许经营企业可以发行一系列汇票和本票，这样此项贷款就成为一种“滚动贷款”。

5.董事

董事们可以贷款给该公司，这些贷款可以抵押也可以无抵押，计息或不计息。除了作为一种融资来源外，董事也可以作为公司其他融资来源的担保人。

6.出口融资

目前现行的一些出口融资形式中，最普遍的莫过于信用证。信用证项下，作为信用方（通常是银行或出口财务和保险公司之类的专门融资机构）提供的担保，可以保证出口（或进口）债款的支付。融资机构通常需要某种形式的保证，并收取一定的保证金。

7.保理

保理业务涉及到将您的销货客户应收账款以低于面值的折扣价格卖给授信方。

银行和金融公司近年来在提供保理融资上越发积极。由于延迟付款和坏账使融资方面临的风险增加，故保理业务的利率通常也较高。

（二）长期融资手段

1.抵押贷款

（1）银行；

（2）承兑银行；

（3）抵押信托；

（4）保险公司；

（5）养老基金；

（6）金融公司

2、固定抵押和浮动抵押

固定抵押是针对特定资产的“抵押贷款”。浮动抵押是针对一般资产的“抵押贷款”。它允许借款人对交易资产有一定程度的自由判断权利。金融公司是此类融资的主要贷款人。尽管相对于抵押贷款来讲，由于这种融资对贷款者的保证金较低，其采取的利率高于房地产抵押贷款利率，贷款的变型却几乎和抵押贷款一样广。

3.定期贷款

银行、承兑银行、金融公司和保险公司是定期贷款的主要贷款人。这些贷款目的在于采购资本产品。通常固定在三年或五年的期限上。尽管存在可变利率的定期贷款，多数仍采用固定利率。（期限越长，贷款人越倾向于采用变动利率。）期限贷款通常是无担保的贷款，较为普遍的做法是这些贷款需要抵押、收取固定或浮动保证金。

4.负抵押贷款

这是一种无担保的借款形式。不同于一般意义上的寻求担保，贷款人借出资金的前提在于借款人承诺不从事某项活动。这些活动包括：未经贷款人同意的情况下，不能对任何资产进行担保；不能超过现行的融资指标（比如说，总资产负债比率不能超过50%，利息保障倍数不能超过三倍等。）

5.租赁

融资租赁（不同于租用店铺或办公室的租赁操作）是一种特殊的融资形式，目的在于获得已经贬值的资产，如机械设备、车辆等。通常通过金融公司获得。融资租赁下，资产的所有权并不转移给借款人。这在税收上造成的后果就是―由于并没有本金在里面，故对贷款偿还是完全免税的，但是借款人不能针对资产贬值而要求减税。贷款人可针对资产贬值要求减税。

6.公司债券

以发行公司债券的形式比从金融机构贷款不失为一种成本更低的方式。储户得到的储蓄率要高于银行和其他金融机构提供给定期存款的储蓄率，同时借款人也可以以低于银行和其他机构的借款利率得到所需贷款。

（三）被特许人资金可作为一种融资形式

特许经营为特许人的发展提供了资金支持。这一点是否符合特许经营作为一种公司融资战略的描述呢？是的。特许权不仅为特许人提供了资金支持，同时它本身也是一笔不同的珍贵资产。

坦白讲，在特许经营领域，无论是盟主还是加盟商，无论大小，现在都不可能得到传统金融工具的支持。上市发行股票就不说了，就是向银行贷款都很难。因为，这些传统的金融工具都要求企业具备可靠的现金流或者相当的资产等等。这些条件，特许经营企业都难以具备。所以，特许经营企业只能通过风险投资或非传统金融的方式获得资金。