搜索冷战 第10期

在谷歌退出中国后，百度过了一段长达两年的悠长假期。现在，新的敌人来了。

8月16日，虽然360搜索的商业化和赢利能力还有待检验，但资本市场已经给出了良好反馈。8月16日至9月19日，纳斯达克市场，奇虎360当日股价报收每股25.2美元，上涨6.54美元，涨幅超过35％。百度股价则从每股134美元的高位跌至114.136美元，市值缩水超过69亿美元。

这场搜索大战将深刻影响互联网未来格局：如果360搜索成功崛起，将意味着中国搜索市场从此打破垄断，进入后百度时代，360将跻身中国互联网第一阵营，未来几年公司的市场价值将获得数量级的提升。对于百度，除了市值缩水，这家公司躺着也能赚钱的好日子也要到头了。

对于李彦宏和周鸿祎，这是一场他们都输不起的战争。

周鸿祎和李彦宏的拳击赛

微博上，周鸿祎的头像是这样的：他穿着迷彩服，坐在草地上，怀里抱着一只AK47。眉头微微皱起，仿佛随时准备开始战斗。

有奇虎360的地方，就有战争，这家公司就像一条鲶鱼，在中国互联网市场不断搅动着原有排位。小米手机的口水仗刚结束，被称为“红衣教主”的周鸿祎又开炮了。这一次，他选择的领域是搜索。

这个有名的搅局者会如愿吗？

夙冤

《福布斯》杂志这样描述周鸿祎：“他多次告诉媒体，自己是中国互联网最大的失败者。搜索是一个百亿美元的市场，他看着李彦宏成为首富，自己却落下了一身骂名。”

周鸿祎曾经和谷歌、百度站在同一起跑线上。1998年10月，28岁的周鸿祎从方正辞职，创建了3721公司。当时，谷歌在大洋彼岸成立仅一个月，而郁郁不得志的工程师李彦宏正在硅谷寻找着志同道合者。

搜索技术尚未起步，而用户通过中文上网的需求又相当迫切，周鸿祎的3721工具栏提供了一种通过中文找到自己要到达网站的方法。然而，面对百度搜霸的竞争，这一搜索工具条因锁定了注册表，导致用户无法卸载而被视为流氓软件，周鸿祎则成了“流氓软件之父”。

2002年，3721输掉了和百度的官司，一年后，以1.2亿美元的价格被雅虎收购。周鸿祎至今对这笔交易耿耿于怀，他多次在公开场合表示，卖掉3721是一个错误，如果当初及时修正了不好的用户影响，它至少可以和百度平分国内搜索市场。不服气的周鸿祎在后来担任雅虎中国区总裁期间曾推出“一搜”，试图重新切入这一市场，但并不成功。奇虎360成立之初的定位也是搜索，但由于各种原因走向了安全软件。

2007年，以免费闻名的360安全卫士让周鸿祎打败了瑞星、金山、卡巴斯基等老牌安全软件，成为了互联网上用户数仅次于腾讯QQ的客户端。借着杀毒软件的春风，360又推出了浏览器，并由此形成了清晰的赢利模式：依靠免费的杀毒软件吸引用户，之后通过360浏览器带动网址导航站变现。奇虎CFO徐柞立在今年2月份的分析师电话会议上声称，有50％的浏览器用户会直接将360网址导航作为首页，而360给哪个网站带去流量就从该网站得到推广费，目前重要位置的网站链接推广费从70万～100万元不等。

2012年，360的Q2财报显示，在线广告当季收入为5080万美元，同比增长89.9％；网络游戏为主的网上增值业务的当季收入约为2170万美元，同比增长167.2％。但在高增长的背后，360的收入瓶颈已经出现，毕竟，推广费价格不可能无限上涨，导航页的位置也是有限的。

获得新的赢利增长点，更有效地变现手中巨大的流量，一直是周鸿祎思考的问题。而搜索成了一个再自然不过的选择。分发流量的搜索引擎是互联网的核心环节，与用界面的链接资源获得的广告收入相比，基于关键词组合的搜索引擎资源几乎是无限的。360的竞争对手搜狗，其浏览器份额只有360的1/3，但浏览器给搜狗搜索带来了3倍于360的收入。

360对外宣称的更冠冕堂皇的理由是打破垄断。奇虎360董事长周鸿祎告诉记者：“中国有垄断八成的搜索巨头，让用户没有选择，这才是对用户和行业最大的伤害……只有竞争打破垄断才会让消费者和行业获益，竞争会改善搜索质量，让用户成为赢家。”字里行间似乎在影射百度。

在输掉和百度的官司10年之后，周鸿祎又回到了他创业的起点。

伪搜索引擎？

今年7月下旬，奇虎360在上市之后被第9次质疑：国外财经网站Seeking　Alpha发表的一篇文章质疑了奇虎360联运游戏过高的ARPU(每月每户平均收入)值。但在360搜索推出后，美国资本市场则普遍给予了积极评价。摩根士丹利研究报告称，搜索业务可能成为360增长催化剂，花旗银行则认为，浏览器与搜索引擎的整合，将推动360搜索业务的快速增长。投资者的乐观预期让360的股价随之飙高，涨幅超过35％。

但业界对360搜索颇有微词。有分析人士指出，360综合搜索更像是测试版，把用户的检索提问提交给多个独立搜索引擎，再把得到的结果聚合，按照自己的规则进行重新排序。这种方式不是主流搜索引擎通常的做法，也存在着被屏蔽的风险。搜狗的一份测评报告也指出：360搜索落后于百度、谷歌和搜狗，仅领先于腾讯的搜搜。一名百度工程师则向记者表示，搜索的质量评估通常是看相关度、索引规模、速度、新鲜度等关键指标，“百度几千名工程师研发了十几年的技术，360搜索刚推出就想赶上百度的用户体验，你觉得可能吗？”

由于禁止普通员工接受采访，360的一名内部员工仅简短地向《新财经》记者透露了相关情况。这名员工谨慎地告诉记者，公司内部具体负责搜索业务的是总裁齐向东。同时这一业务实际上是两个团队在负责，除了内部团队，还有一个外部研发团队，其中，前百度核心员工在这中间发挥重要作用。这名员工同时透露，在开发浏览器产品时，360同样采用了内外部同时开发的做法。

360的搜索在技术上没有明显优势，但是通过渠道和用户运营弥补了一部分劣势。周鸿祎告诉记者，好的产品是运营出来的，每天都需要根据用户反馈不断改进，产品本身也在不断变化。而这场搜索大战的走向也更多地取决于周鸿祎的打法：未来是在搜索领域精耕细作，还是围绕已形成的渠道形势继续深化布局。