“地球一小时”,网站也“熄灯”

【网络新玩法】

“地球一小时”，网站也“熄灯”

“地球一小时（Earth Hour）”是世界自然基金会（WWF）应对全球气候变化所提出的一项倡议，每年3月最后一个星期六熄灯一小时，表明对环保行动的支持。今年互联网也开始响应――在3月23日20：30～21：30，人人网、优酷网、QQ公益网、开心网等熄掉了网页上的“灯”，给网民别样的感受。

在活动时间段登录页面后，首先出现“看哪里，点亮哪里”的字幕提示，随后整个页面渐暗，只有鼠标所在处有着不大的光圈。同时，左上角有着“开灯”的选项，可由用户自行选择是否参与此次活动。

很明显，网页熄灯的实际节能意义非常有限，其真正的价值在于，作为一次创意展示，给用户很强的新鲜感，体现互联网的创新精神和理念。对特定互联网品牌来说，参与活动等于和环保紧密结合，某种程度上可以提升品牌形象。同时，20：30～21：30正是上网的高峰时段，网民们通过这样的体验，可以提高环保意识，从而达到“地球一小时”的本质目的。

如何借助互联网扩大影响，如何借助数字体验进行推广，是公益活动发展和传播的新命题，此次活动无疑具有一定的示范意义。

【推广新思维】

真维斯：携手视频网站，重塑品牌形象

近期，真维斯宣布冠名《土豆最音乐》，双方将展开深度战略合作：真维斯以线下3000家实体店等资源优势为该档节目做推广，相应，土豆网将拿出全年超过10亿元的广告资源在站内站外推广《真维斯土豆最音乐》节目。

真维斯是国内最早的休闲服装品牌，曾经深受青年群体的追捧，但近年来受到ZARA、优衣库、以纯等国内外快时尚品牌的冲击，以及整个服装行业面临的库存问题，销量、形象和行业地位均大不如前。如何更快地走出泥潭？真维斯选择将几乎全部的市场推广预算投放在新媒体而非传统媒体。

《土豆最音乐》是优秀的视频网站自制节目，受到年轻人的喜爱。在“第六届综艺年度节目暨电视人评选”活动中获“年度网络自制节目”奖项，成为当场互联网行业的大赢家之一。真维斯接下来将开展“全民潮流范”、“全民好声音”、“Young Choice盛典”等市场活动，把真维斯的线下店铺与土豆网的线上资源进行整合，以音乐为载体，实现品牌与消费者之间的情感沟通。

选择一档优秀且与自身品牌形象相符的节目进行深度合作，真维斯的这一步走得不错，但要是想重回甚至超越昔日的地位，仅仅在品牌推广层面行动是不够的。真维斯需要更深入挖掘消费者的需求，从产品本身入手，在品牌塑造上寻求差异，才能走得更远。

【移动新媒体】

SUBWAY：电子烧烤，乐趣无穷

近期，SUBWAY（赛百味）新推出了一款烤肉汉堡。对于新食品的上市，大多数的公司都会选择直接将精美的成品展现在观众眼前。而SUBWAY却用游戏App的方式，让消费者也参与到制作烤肉汉堡的过程中，着实让他们体验了一把煽风点火、丰衣足食的。

游戏App呈现的烹调方式是利用平板电脑或手机做出扇风状，屏幕中的木堆就会被慢慢点燃，等到火势增大到一定程度，一个令人垂涎三尺的烤肉汉堡就做成了。

在这个新媒体迅速发展的时代，智能终端几乎成为每个人的必备品，利用移动终端的互动性与受众沟通成为品牌传播的重要思路。SUBWAY通过App游戏，吸引受众主动参与到信息传播中来，这样不仅有利于新产品的推广，还可以增强品牌与大众的关联度和亲近感。同时，看到自己亲手“制作”出来的汉堡，也给消费者味觉之外的新奇感和满足度。

早在20世纪30年代，广告泰斗赫尔曼・乌尔斯坦就告诉大家：“我们卖的不是烤牛排，而是烤牛排的滋滋声。”80年后的今天，SUBWAY用科技和新媒体又一次诠释了这句话的含义。

【全球新榜样】

Bonobos试衣店：线上线下，完美互补

网购衣服，消费者有着诸多的担忧：色差、尺寸、材质、做工面对种种担忧，想做好电子商务的服装品牌到底该如何应对？

美国男士服装品牌Bonobos的线下试衣店就为该问题提供了一个简单但务实有效的解决方法。在Bonobos的线下试衣店Guideshops中，消费者可在店内挑选和试穿衣物。如果希望节省时间，还可以提前预约销售顾问，由她们根据客人的尺寸和偏好进行搭配。试穿完成后，则通过Bonobos网站进行购买。

Bonobos的线下试衣、线上购物的模式，属于一种互补式策略。用线下试衣店来弥补线上购物的缺陷，这样一方面打消了消费者对实物感官特征的种种顾虑，另一方面用服务和特色来树立品牌形象，赢得口碑。

Bonobos的思路，值得国内服装品牌借鉴。现实中，很多消费者已经习惯在实体店试穿，在网上购买。既然消费者已经有这样的需求与尝试，服装品牌完全可以自己构建这样的消费模式，去积极迎需求。特别是凡客、梦芭莎、裂帛这样已经有较大销售额的纯粹互联网服装品牌，因为本身没有线下实体店，这样做的价值更加凸显。虽然按该模式来构建消费体系，会增加服装品牌的前期投入，会让服装产品的电子商务变得复杂。但是对比单一“线上购物”带来的问题，这样的投入仍然值得。在“快鱼吃慢鱼”的大环境下，谁先动手，谁就有可能赢得更多消费者。

【品牌新风向】

京东：域名变简短，以“狗”克“猫”

京东商城在3月30日简化名称并启用新域名和新标识，昭示出京东的一些运营战略与策略。

首先，将官方名称从京东商城简化为京东。严格来说，京东商城的名字并没有变，只是在传播层面，比如Logo、广告等方面更多地强化京东。这样做的目的是为未来可能的多元化做准备。其次，京东域名由变更为。域名是网站和网民之间唯一的连接载体，域名越简单越好记，意味着距离网民更近和更高的点击量。其目的正像京东宣传的：“域名更简短，登录更简单”。近年，新浪和亚马逊卓越分别启用短域名和，正是这样的思路。最后，京东还同时了新标识。新标的主体形象是一只名叫Joy的金属卡通狗，很明显，京东有意将公司的品牌形象符号化。其实，这种做法在互联网行业屡见不鲜，前有百度的熊掌，腾讯的企鹅，后有天猫的猫。企业的形象传播依托于吉祥物会更直观和生动，更易于推广和传播。在京东看来，狗“拥有正直的品行和快捷的奔跑速度”，是人类最真诚的朋友，当然是京东形象的上佳代表。不能忽略的另外一个猜测是，京东最主要的对手叫“天猫”。

【市场新力量】

哈弗独立，全球第三个专业SUV品牌诞生

说起民族汽车品牌，我们一般会想到奇瑞、吉利和比亚迪，但近年增速最快的却是来自河北保定的民营企业长城汽车。凭借哈佛系列SUV、C系列轿车和风骏系列皮卡三大类产品，按照现有的增速，在2013年长城汽车有可能超越奇瑞，从而成为自主品牌乘用车第一。

一贯低调的长城最近高调了一把――3月29日，长城汽车正式宣布将哈弗系列从长城品牌中剥离，实现研发、生产、营销、管理的全面独立，从而成为专业SUV品牌。这也是继Jeep和路虎之后的全球第三个纯粹的SUV品牌。同时，推出哈弗的全新英文品牌名和Logo。品牌名“HAVAL”，可看作“have all”的简写，有“无所不能”的意思。Logo以金属色“HAVAL”为主体，配以红色长方形底牌，时尚大气，富有时代感。

哈弗成为独立品牌，有内外两个因素的支持。从汽车市场来说，SUV车型的增速一直领跑于汽车市场整体增速，近五年平均超过20%，甚至有“得SUV者得天下”之说。从长城汽车来说，哈弗SUV是其最重要的一支力量，并在国内SUV市场占有重要地位。从2002年诞生至今，哈弗市场保有量已突破100万辆，占有15%的市场份额。2012年哈弗的销量占到长城汽车总销量的45%，并贡献了主要利润。基于这种情况，长城公司有必要集合优势资源，强化SUV这一核心竞争力，从而在市场上占据更有利位置。

最后要说的是，哈弗虽然在销量和市场份额上都处于领导地位，但长期以来，其产品主要是中低端定位，价格只是国际品牌的50%左右。哈弗下一步要着重努力的是，以科技创新提高产品档次，摆脱低质低价的形象，从而真正屹立SUV之林。

【活动新主张】

小米：站在巨人的肩膀上

小米的每一次营销活动都会引起关注，上上次是在新浪微博开卖，上次是亮相央视春晚广告时段，这一次小米搭上可口可乐，玩起了跨界联合营销。小米为可口可乐的“揭盖赢好礼”活动提供手机、优惠券等作为奖品，并为其定制了可口可乐主题的手机UI和手机后盖。可口可乐的回报是，从3月16日至6月15日，这让小米手机的名称和形象出现在3亿瓶可乐包装上。

事实上，这样的合作模式并不算新鲜，可口可乐和方正电脑、联想电脑都有过类似的合作。这件事情的看点在于，小米竟然有这么大的能量，让世界第一品牌和自己结盟。同时也反映出小米正在面临着严酷的竞争环境。雷军是乔布斯的信徒，坚持精品战略，每年只出一款手机，至于所谓的“小米1S青春版”完全可以看作是改了名字的小米1。但市场上手机硬件的更新速度和价格下降速度进一步提高，2012年8月份的1999元的小米2，如果在当时是性价比之王的话，那么到了2013年3月份，已经沦为鸡肋，几万台在几分钟内被秒杀已经成为历史。

这种情况下，小米需要更多的曝光机会和营销推广，和可口可乐合作对小米来说无疑是一次极好的推广形式。首先，3亿瓶意味着和3亿人次进行紧密接触，可乐消费者和小米手机的潜在目标群体有很高的重合度，可以说，可口可乐的包装和标签是独一无二的优秀广告载体。其次，可口可乐品牌具有极高的影响力和美誉度，小米手机与其结合等于请了一个绝佳的代言人，通过可口可乐的形象提升自己。

【行业新观察】

盒子：嫁接互联网，抢食电视台

在消费类电子产品中，“盒子”并不是一个新名词。在2000年前后，第一代电视盒出现，是和电脑显示器连接，使其有电视节目接收功能。第二代盒子是播放盒，一边连接电视，一边连接U盘，通过电视收看网络下载的内容。十几年来，盒子产品可谓一直不温不火。

但在2013年春天，盒子突然成了万众瞩目的焦点，原因在于两家极具影响力的企业――小米和乐视网同时大力推广自己的盒子产品。他们的产品可称之为第三代产品，一般采用类似智能手机的硬件和软件，使其具有无线网络功能，这样，盒子和电视连接，便可通过电视收看海量网络视频。

这对电视台可不是好消息。近几年网络视频对电视节目产生了巨大冲击，北京市的电视开机率已不足30%，而新一代盒子无疑进增强了网络视频的竞争力。以后的情况是，电视可能是打开的，却找不到电视台的台标。

对小米和乐视来说，盒子的价值是不一样的。小米盒子只是手机之后的第二个硬件产品，而乐视盒子，除了销售硬件之外，还可以通过盒子的渗透，提高乐视网的点击率、提供收费服务、增加广告收入，从而形成“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告” 的创新赢利模式。这当中硬件赢利反而成了可以被忽略的一块，所以富士康代工的乐视盒子比小米盒子的配置更高、功能更强大、做工更精致，价格反而更低。