浅谈机电安装项目的投标报价策略

摘 要：当前，招投标已成为我国各项工程项目交易的重要形式。对于机电安装项目来说，企业如何编制投标书、如何实现科学的投标报价，是值得思考的话题，同时也是提高项目中标率的根本保障。本文结合以往工程经验，对机电安装项目的投标报价方法进行分析与阐述。

关键词：机电安装；报价策略；不平衡报价；运用

中图分类号：TU723.2 文献标识码：A

完善机电安装项目的招投标制度，是市场化背景下的必然趋势；以此合理控制工程造价成本，保障工程质量水平，实现施工企业新工艺、新技术的推广与应用。对于施工企业发展来说，投标已成为获得工程任务、实现可持续发展的重要形式，是市场经济背景下实现优胜劣汰的必然选择。因此，掌握投标报价的方法与策略，非常重要。

1 投标报价的重要意义

在新时期，投标已成为企业获得施工任务的重要途径之一，在统一文件规定、符合投标要求的基础上，开展公平的竞争活动；通过各个施工单位的投标竞争，可促使企业加强自身发展的重视程度，树立良好的社会形象，确保工程质量水平，同时合理控制造价与工程进度，顺利实现工程效益目标。

对于机电安装项目来说，合理的投标报价策略与运用方法，是中标的重要保证，只有提高报价的精确性，才能更好地开展任务，保证企业的利润水平。因此，在施工企业投标过程中，必须结合实际情况确定最终报价，以此作为开展工作的重要指导思想，优化选择投标策略。

2 机电安装项目的投标报价策略

对于机电安装项目的投标报价活动来说，应结合工程实际情况进行灵活分析与选择，针对投标截止前可能发生的变化情况进行调整与修正，提高中标率。当前应用较多的投标报价策略分析如下：

2.1 不平衡报价法

应用不平衡报价方法，主要在确定了工程项目的总报价之后，适当调高或者降低其中部分项目的单价；通过该种方法，在不提高总体报价水平的前提下，确保顺利中标，并且在竣工结算阶段也可获得良好的经济收益，主要表现为以下几方面：①对于个别可以早期结算并收款的项目，可适当提高报价，便于资金顺利回收，保证周转资金的灵活性；②针对施工过程中可能增加的工程量，应适当提高项目报价水平，反之则降低报价水平；③对于暂定项目或者按宗计算、按项计算的项目，预计施工过程中可能实施的项目，应适当提高报价；反之则降低报价；④一些工程的内容或者施工方法并不明确，可以适当降低报价，以保持工程总体报价水平，当工程中标之后，可在具体实施过程中采取索价手段。

笔者参与投标的无锡地铁2号线机电安装工程主要采用了以下不平衡报价方法：（1）以尽早收到工程款为目的的不平衡报价方法，适当提高了钢管、镀锌铁皮、型钢的单价，通常这些材料都是先期施工，预埋预制较多，同时降低阀门、风口风阀等配件和设备的单价。（2）对于工程量清单描述不完善、或者与图纸或者与现行规范有冲突的子项，比如综合支吊架，清单描述较为笼统，我们适当降低其报价，日后竣工结算时，可以通过变更索赔获得利润。（3）管道安装中，考虑到管径很大的管道工程量相对较少，就算报价低，对总价影响很小，而小管径的工程量相对数量较大，而且很容易在实际施工中增加，所以适当提高了其单价。

2.2 灵活报价法

结合项目实施的规模、项目内容以及相关政策法规等，对报价进行客观、灵活的分析，以提高价格的适应性；一些工程项目的内容不多、技术含量要求较高，但是操作环境较为恶劣，就可以选用高价投标方法，更利于资金的回收与周转；一些工程项目的内容较多，但是对技术含量的要求较低，操作环境相对优越，则可以选用低价投标方法。通过综合考虑经济、环境、技术等要素，有针对性地采取投标方法，提高投标策略灵活性，更利于实现效益目标。

2.3 联合投标法

这种方法对于申请大项目比较常见。对于一个大项目来说，存在很多分项目，而对于这样一个大项目，一家企业单独承担一个大项目会很困难，也存在很大的风险。这样，几个企业联合起来进行投标，不仅可以有效地控制材料方面的价格，也可以有效地控制风险，将大项目的风险力求降到最低，也有利于项目工程的质量。采用该方法合作的企业应该相互熟悉，在工作中便于沟通与合作，再加上彼此之间的信任，更利于工作的开展，提高中标率。

2.4 低价投标法

这种方法相当于进行自杀式夺标的方法，一般是资金相对比较雄厚、技术力量也比较好的企业，为了最快的获得项目的一种投标方式，小型的企业没有这个实力，也得不偿失，具有很大的风险，大型企业有这样的实力，可以扭亏为盈，努力创造调减进行经营，获得项目后，大型企业可以很好地进行改造、实施，保证企业利润，这种方法的考虑跟项目的时间有很大关系，如果项目周期短，而投标过程参与竞争的企业多，大型企业采用这种方法可实现最快速度中标。

3 机电安装项目投标报价方法的运用

掌握基本的投标报价策略，还应结合工程实际情况，运用到具体的报价工作中，提高报价的合理性、适宜性，合理规避风险，确保项目顺利中标，保障工程效益水平。

3.1 报价的准备工作

首先，深入分析投标文件，结合以往工程的投标经验，审阅工程量清单、图纸、技术规范等，同时做好复核工作；其次，确定合理的施工方案，不同施工方案的造价预算方法也有所区别，对投标报价也将产生较大影响；最后，做好询价工作，了解市场劳务分包的单价、设备租赁成本等，只有提高成本预测的准确性，才能为准确合理报价工作奠定基础。

3.2 确定成本的单价

一般项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等。其中直接费=人工费+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场乘以材料消耗量计算得到，机械费是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。管理费包括现场管理费和公司管理费，现场管理费约占整个管理费的2O%～30%，公司管理费约占70%～75% 。开办费包括：施工用水、用电费；工地清理费及完工后的清理；周转材料费；临时设施费；驻工地工程师现场办公室及所需设备费；其他费。

3.3 确定投标报价

投标报价是中标与否的决定因素之一，也是日后整个工程盈亏的关键，对工程量清单报价，应以规避风险和获取利润为基本目标，在总价不变的情况下，巧妙使用不平衡报价法去转移风险。如果企业资金比较困难，想提早资金回笼时间，一般对前期的项目应适度调高单价，把后期完工的分项目工程适当调低单价，才能达到利润最大化的目标，也将量差风险转移给业主。

由上可见，在机电安装工程项目中，投标报价的编制及最终报价方法的运用，是非常关键的环节，应加强重视程度。企业是否运用了恰当的报价方法，不仅决定了企业能否顺利中标，也将对后期施工及工程经济效益的实现起到影响作用。因此，在不断总结经验、教训的基础上，进一步提高投标报价质量，确保机电安装项目的顺利进行，具有重要的现实意义。

参考文献

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