打造“链式效应”

金秋十月，翻开农发行湖北省孝感市分行信贷业务分析资料，一组数据映入眼帘：截至9月末贷款规模达到80亿元，累计发放粮棉油收储贷款24亿元、发放农业产业化龙头企业各类贷款7.4亿元，有效贷款规模比三年前增长近3倍。谈起这一跨越式发展的“秘诀”，孝感市分行行长董承良感慨地说：这得益于我们因企制宜不断转变信贷支农方式，创新金融服务，成功打了造粮棉油主渠道链条贷款模式，提升“链式效应”的成功探索。

“土地流转”地生“金”

“俺家31亩田地过去无人耕种，多数都抛荒！每年一到粮食种收两季，愁死人。如今春晖集体实行田地流转，田地全部入股后，每年不用操心，每亩净收入达到495元。真是既省力又赚钱！”这是湖北孝感市龙岗村党支部书记刘顺田的心里话，也农发行孝感市分行信贷支持春晖集团实行土地流转后实现富民兴企“链条效应”的一个缩影！

从2001年开始，农发行孝感市分行在创新金融服务中，从单纯支持粮棉油收购，延伸到土地流转、种植、收购、深加工等全“产业链”。湖北春晖物流集团便是“粮棉油主渠道链”贷款的最大受益者。

春晖集团秉承“粮安天下 春晖有责”理念，在三汊镇龙岗、同昶、东桥、彭桥等8个村建立起以土地流转为中心的“龙岗土地股份合作社”，入股农户共569个，流转土地面积6000多亩，按照“土地流转股份化、农企联姻产业化、经营管理职业化、生产种植规模化”的模式运作，实现了“龙头企业+合作社+农民”的整村土地流转。农户和村集体以土地入股，春晖集团以农机入股，村集体控股51%，春晖占股49%，实行统一经营和利益合理分配。

走进春晖集团的大院，拖拉机、插秧机、播种机、收割机、机动喷雾器等农用机械一字排开，蔚为壮观。

站在孝南区龙岗村碧绿如毯的田野上，一块“农业部中稻高产创建万亩示范片”的标示牌虽然十分醒目，但土地流转后，农民土地入股后收益保障问题如何解决成为重中之重。

春晖集团总经理李新华满怀信心地介绍说，原来的农民，参加合作社后变成了股民。入股农民能够拿到“五金”：一是“租金”，每亩360斤中籼稻的价钱。二是“薪金”，100元一天的劳动报酬。三是“管理金”，田管员每月1500元。四是“股金”，年终按股分红。五是“补贴金”，国家发的粮补和所有补贴都归农民。合作社收益分配，采取“租金保底，盈余分红”即“360+X”的办法。“360”是保底租金，即支付村集体、农户的流转土地租金，不论盈亏，均按每亩每年360斤中籼稻结算，“X”是股份红利，除了盈余分红跟合作社经营业绩挂钩外，农民几乎不用承担其他风险，风险基本上由春晖米业承担。此外，农民可以选择在合作社内或外出打工，增加工资性收入。

“地还是那块地，农民还是那些农民，通过把有限的土地资源整合，推广机械化作业，能够多打粮食，土地的产出效益倍增！”龙岗村党支部书记、湖北龙岗土地股份合作社理事长刘顺田这样说。“土地入了股，解决了大量抛荒问题，增加了农民收入，解决了外出打工人员的后顾之忧。”

从2008年开始，农发行孝感分行营业部给春晖集团累计贷款4亿多元，其中部分资金直接用于支持流转土地。目前，春晖集团累计流转土地12.3万亩。粮食销售量8000万公斤，年收入2.07亿元；惠及乡镇11个、村56个、农户3.6万户，人口12.5万人。同时使春晖集团从种植到仓储到加工到物流配送发展为现在的集粮食种植、收储、加工、贸易和优质稻种子研发，以及农副产品物流于一体的部级农业产业化重点龙头企业。李新华说，春晖发展到今天资产过10亿，带动农户年增收超6000万元。

“1-9月，累计投放“粮棉油主渠道链”贷款8亿元，同比多增2.5亿元，增长23.3%”，农发行孝感分行营业部主任周敏说：“粮棉油主渠道链”贷款彰显出明显的“链条效应”， 让土地增效，让农户增收，让企业赚钱。

“鸭业链条”富万民

农发行孝感市分行大力扶持农业龙头企业，大力拓展农业产业链金融服务，采取“1+N”综合营销模式，大力支持鸿翔、神丹等企业打造全产业链，实现“加工增值”，让银企联姻，让企业与农户牵手，取得了良好社会效益和经济效益。

作为大别山试验区建设试点项目之一，地处孝昌县的湖北鸿翔农业发展有限公司建起了从种鸭养殖、鸭苗孵化、屠宰分割、熟食加工到连锁销售的肉鸭生产全产业链，带动孝昌县规模养鸭户迅速攀升至1000多户。

农发行孝昌支行王远兵行长说，鸿翔公司以“公司+合作组织+基地+农户”为利益连接方式，以全产业链条为经营战略，以全方位帮扶为服务机制，通过发展现代养殖经济促使农民致富。

鸿翔公司董事长周少勇说，鸿翔公司坚持走农企对接之路，出资自建标准化养殖小区，再将小区内的鸭舍分租给农户养殖，鸭舍的产权在公司、营运权在养殖户，利润公司、养殖户各一半。

走近孝昌县大庙村4组村民周青的鸭棚，一个上百米长的鸭棚立体地建在水面和土地之间，几万只雪白色的鸭子正集聚在食槽旁如饥似渴地享受着“美食”。周青介绍说，他一家五口人，过去完全靠种点粮食养家糊口，日子过得十分困难。从2008年开始，在公司的扶持下开始养鸭，平均每年养鸭8批，每批养鸭25000只，按每只平均获利2元计算，去除成本，每年收入在20万元左右。”

从去年起，鸿翔公司启动了“整村推进肉鸭产业扶贫富民计划”，由贫困村提供土地，公司负责垫资修建鸭舍，鸭舍管理权交给村委会，由村委会出租给公司，公司再转租给本村贫困户养鸭，公司垫付部分在养殖户随后的利润中扣除。

目前，农发行孝昌支行累计向鸿翔公司发放贷款4800万元，今年继续发放4000万元农业产业化龙头企业贷款。“鸿翔”的全产业链派生“链式效应”，使1160户农民进入养殖业链条，增加收入共计7450万元，拉动孝昌县人均增收110元。

“农工联营”产“神蛋”

湖北神丹健康食品有限公司是农发行安陆市支行支持的重点企业之一。

神丹公司按照“公司+配套养殖场+标准化”的安全生产模式对养殖户进行“五统一”管理。在安陆市高标准建有生态养殖园，包括100万只蛋鹌鹑养殖小区和100万只蛋鸡蛋鸭养殖小区，在安陆市及周边地区建有200万只蛋鸡和200万只蛋鸭的养殖基地，目前安陆的养殖规模位居全国前列，已经达到了2000多万只。

“近年来，公司通过向农发行贷款获得国家贴息300多万元，不仅解决了公司资金短缺的问题，而且也使公司在购销价格方面具有更大的浮动空间，增强了市场竞争力，公司得到了长足的发展，也带动了农户增收。”神丹公司董事长刘华桥说：“我公司前段时间急需购买一批原材料，资金周转出现了困难，农发行在为我们服务中及时为公司办理了承兑汇票，帮我们渡过了资金周转的难关。多年来，农发行安陆支行总能在企业发展的关键阶段‘雪中送炭’，帮助公司渡过了一个又一个难关，没有农发行的支持与帮助我们的企业就不可能逐步发展壮大。”目前，安陆市支行累计投放贷款2.1亿元，信贷融资总额达到3.6亿元以上。

走进宽敞明亮的车间，只见具有世界最先进水平的保洁鸡蛋生产线和鸡蛋鹌鹑蛋煮蛋剥壳生产线上，工人们正忙碌着选蛋、清洗、验蛋、包装......上万平方的各类产品的腌制车间，整齐有序地排列着1万多只大缸，腌制的蛋制品散发着阵阵幽香......公司发展部副经理张其刚高兴地介绍说：公司生产的“神丹”牌系列产品获得中国驰名商标后，产品品种发展到六大品类，生产实现了订单加工与市场直销相结合，已在全国20多个省市建有蛋品销售网络490多个，产品进入了中百、武商、中商等6000多家超市，是唯一与世界三大零售巨头家乐福、麦德龙、沃尔玛签订全国合作协议的蛋品企业，产品还出口到日本、韩国、美国、澳大利亚等国家。2012年，实现收入8.87亿元，实现利润3260万元，今年1-9月，公司实现销售收入5.79元，预计年底销售收入将突破12亿元。