为孩子导航人生 打造潜能测试第一品牌

2001年5月，国内知名媒体《北京青年报》刊发一则报道，在社会上引起不小的轰动。报道指出，在高考来临之际，有专家到北京市各中学推广所谓的最新研究成果，宣称学生只要回答他们设计的一些问题就可以预知自己适合的职业，应该报考什么样的大学和专业，此举与街边“算命先生”无异。数日后，就在人们对此事渐渐遗忘时，《北京青年报》又对先前的报道作出更正，承认有失实之处。如此专业的媒体，如此“出尔反尔”，立时引起更多更大的轰动与关注。

一份轰动北京的问卷

据权威数据统计，在美国，所有公民都有接受心理测试的习惯，包括上学、就业、其他人生选择及在生活中遇到各种问题时，平均一生达70次之多。而在中国，人们对于心理测试的应用至少要比国外晚100年。许多时候，人们宁可求助于“江湖术士”，也不愿相信真正的科学。

1993年，国内著名心理学家张贵良教授申请成立“高考生专业选择潜能测试”专项研究小组，在他的申请报告中有这样一些阐述：“从某种意义上来说，选择大学专业就是在选择职业，就是在选择未来。虽然专业并不能决定某个人将来从事某项特定的具体职业，却基本上确定了未来职业的范围。因此填报高考志愿对于高考生来说是一件非常重要的大事。然而，如今的高三学生在面临报考高考志愿时，存在着很大的盲目性和误区，有的完全听从家长和老师的，有的只凭一时的兴趣，有的是看哪个专业赚钱多就报哪个，由于在报考志愿时缺乏对自身特点及专业的客观认识及科学指导，一部分学生在进入大学后，开始对自己所学的专业不喜欢、厌学，甚至有的退学；也有一部分人工作后根本不从事自己所学的专业，而是重新选择其他的专业继续学习。这不仅影响个人发展，造成了个人成才时间的浪费和国家教育资源的浪费。潜能测试可以为学生认识自己、了解专业信息提供专业、科学的指导，在国外已普及多年，在国内势在必行……”张教授的报告字字中肯，很快引起国家有关部门的高度重视，很快批准立项，并将其列入“国家863计划项目”。随后，一大批来自中科院、北京教科院、北师大的教育学、心理学、人才学专家投身其中……

2001年，经历了八年漫长而艰辛的研究，“IMAP高考生专业选择潜能测试”系统终于通过各项检测，正式投入应用。该系统以一份问卷的形式体现，涵盖500道选择题，分别测试学生的27大学科兴趣、7大生涯动机、9大能力优势、16种个性特点，通过将学生的答案输入特定电脑程序进行综合评析，最终给出最适合学生自身的10大专业及各专业未来就业前景分析等，并提供30―50页左右的专家分析报告，深入细致、科学全面地指导学生进行高考专业的选择。据各阶段实验结果显示，系统的测试准确率可达90％以上，从而成为国内专业选择潜能测试领域最早和最权威的研究成果。

出成果了，研究小组的专家、教授都非常激动，迫不及待地奔走于市内各重点中学，将其介绍给正为“择业”苦恼的考生。没想到，竟遭到学校、老师和学生的一致质疑和误解，更有甚者将其与封建迷信相提并论。于是，引发了《北京青年报》第一次失实的报道。对于媒体如此不负责任的行为，专家们都异常气愤，决定诉诸法律。研究小组的周亚楼研究员却不赞同大家的做法：“诉诸法律只是不得已的做法，不如因势利导，借助媒体的力量来一次大规模的宣传，正式将‘IMAP高考生专业选择潜能测试’介绍给社会。”他的提议让大家眼前一亮。

今年47岁的周亚楼是国内人力资源资深专家，曾担任过国内外多家大型企业集团人力资源总监及其他高级职位。参与过许多企业、项目战略规划设计和运作执行，对职业生涯设计、人才测评、甄别、定位，具备丰富的实践经验和理论造诣，并有着对大学生及成人学习、培训、专业选择及职业生涯规划的成功案例。谈到将研究成果产品化及市场运作，周亚楼无论从以往业绩还是个人能力，都是不二人选。

一项赞誉广泛的科研成果

2001年5月，《北京青年报》负面报道出来的第三天，周亚楼就代表研究小组找到《北京青年报》社，出具了“IMAP高考生专业选择潜能测试”隶属“国家863计划项目”，是国内最早获得中国教育学会科研成果技术鉴定认证、唯一获得中国教育学会教育统计与测量分会的应用测定认证、最先申请商标注册和知识产权保护的潜能测试成果的相关书面证明。果然引起报社负责人的高度重视，当即表示一经核实，定当妥善处理。与此同时，《北京日报》、《北京晚报》等媒体都争先与院方取得了联系，就此事予以报道，只不过，这一次都是肯定的声音。

几天后，《北京青年报》经多方面调查，正式在报纸上对自己之前的报道作出更正。没想到，这一举动竟然引爆了更大规模的媒体宣传热潮。《人民日报》、《光明日报》、《中国教育报》、《中国青年报》等30多家国家主流媒体纷纷对“IMAP高考生专业选择潜能测试”进行报道，并给予高度评价；中央电视台2套节目及北京电视台对研究组首席专家张贵良教授作了专题采访；新浪网青少年频道邀请潜能测试专家雪颖老师作为嘉宾主持，为新浪教育潜能测试专栏提供技术支持；基于科技创新的贡献和广泛的影响力，该成果还被载入2000年《北京年鉴》和《北京史志》，被国家税务局批准为免征所得税项目。

由于媒体争议聚焦引发了北京市空前的“高考生专业选择潜能测试风潮”，许多家长带着孩子前来参加测试，希望为孩子指点迷津。仅2002年测试人数就超过1万人，占北京市当年参加高考总数8万人的10％―20％。经过五年的发展，IMAP专业测试范围覆盖了全市含北京四中、101中学、清华附中、北师大附中等在内的120余所中学。一位接受过测试的学生家长拉着周亚楼的手动情地说：“在孩子专业选择问题上，我们一家人都很迷茫，不知什么样的专业才真正适合孩子以后的发展。一旦选得不对，大学就白考了，这么多年的书也白念了。你们的测试真的很科学，一下子解开了我和儿子心中的疑团。”周亚楼说：“我们现在的家长爱孩子，把孩子当成自己的私有财产，把所有的希望和压力都压在孩子身上，相对于家长来说，孩子的感受才是最重要的。”据统计，在参加测试的学生中有90%都觉得IMAP潜能测试真正帮助他们找到了属于自己的专业。杨帆是中央财经大学人力资源专业大四的学生，2001年做了“IMAP高考生专业选择潜能测试”，当时的分析报告表明她非常适合学习人力资源管理。但是出于学校名气的因素，她在填报志愿时，第一志愿选择了清华大学中文系。由于高考发挥不理想，她与清华失之交臂，考上了第二志愿的中央财经大学人力资源管理专业。在四年后对她进行回访时，杨帆表示IMAP专业测试的结果非常准确，她入学后不久就发觉这个专业真的非常适合自己，她不但很快学完了所修课程，而且成绩非常优秀。再加上她性格开朗、善于言谈，又参加过许多社会活动，现在被选中到诺基亚公司人力资源部进行实习。她感叹道，如果当初学了中文专业，虽然学校的名气大一些，但是并不一定会比现在学得出色，干得开心。

一份振奋人心的创业计划

周亚楼和其他研究组成员深深体会到要想推动这一科技成果的迅速普及，为更多的学生指明人生的方向，必须借助正规的市场运作。2004年，中国第一家专门从事学生潜能测试科学研究及产业推广的专门机构――北京易迈步教育研究院正式成立。一本汇集了易迈步多年研究成果的理论专著――《高考生专业选择潜能测试》，也由科学出版社正式出版发行。正如周亚楼所预料的，这一年，又有1万多名来自北京市100多所中学的考生接受了IMAP专业测试；家长们表示：“十几万元的教育费都花了，这个测试能给孩子做正确引导，让他们得到最需要的专业、最准确的指导，花二三百元算什么！”周亚楼说：“这种准确率高，科学性强的测试，目前在国内只有我们能做到。”

随着时间的推移易迈步赢得了更多的认可和赞誉。看到易迈步五年来在北京的成功推广和数万个成功案例，一个又一个家长的电话从全国各地打来，有的甚至把孩子带到北京来测试。周亚楼感觉到社会太需要我们了，可我们的精力有限，怎样才能方便全国各地的需求呢？IMAP高考生专业选择潜能测试产品的直接切入对象为全国应届高中毕业生，2004年全国参加高考人数723万，按年增长10％的正常比例，2008年中国高考人数将呈持续高增长期，高考适龄人数将达上亿人。年市场的潜在利润就达几百亿，如此广阔的市场，如何才能全面铺开呢？既然肯德基、麦当劳能通过加盟连锁的形式将快餐店开遍世界各地，我们为什么不能借助这一形式让专业的潜能测试服务中心扎根中国的每一个角落呢？为此，周亚楼和研究院商定，专门成立了北京市易迈步教育咨询有限公司，负责招商工作。与传统教育咨询指导服务不同的是，易迈步测试系统从测量题量，内容的准确可靠率、合理性到系统分析报告设计之科学性、规范性以及全程计算机模块作业编制及测后咨询指导，将软科学知识服务演绎成了实在成熟的计算机软件这一有形产品。因此可以不受时空影响，高效规模批量复制，完全符合连锁加盟的基本条件，成为一种操作简单、利润可观的投资项目，为每一位普通投资者提供创业良机。

上海一位孙先生面临自己的孩子今年高考毕业，苦于无法指导孩子正确选择学科，春节前几经周折，才找到了易迈步教育咨询公司，经过考察和与院方的沟通，感觉孩子的测试结果非常准确，而更重要的是得到了孩子的高度认可，过完春节孙先生又飞到了北京，表示要把这个项目引到上海，让更多的家长和孩子面对人生重大的选择时走进科学，可是又担心自己对教育潜能测试一窍不通不知能否做起来。周亚楼告诉孙先生，总部运作北京市场多年，积累了丰富的经验，为加盟商准备好了成熟可行的市场运作方案，同时提供权威机构及专家文章推荐、权威媒体广告、高层次轰动效应的科普教育专题演讲会支持和不断更新的校长家长联谊会、学生会员俱乐部等形式多样的促销活动方案。加盟商只需按步执行，即可轻松启动市场。此外，总部还有国内一流的心理学、教育学研发咨询专家顾问团队作为加盟商的专业技术后盾，有高水平的市场顾问团队和资深经营管理人才团队为加盟商提供营销支持，随时帮助加盟商解决工作中遇到的各种问题，降低加盟商的投资风险。孙先生表示等院方招商工作一开始就第一个做。

打市场的同时，易迈步的科研创新也在有条不紊地进行，相继推出了“IMAP学习潜能测试”系统、“IMAP成人职业潜能测试”系统等产品，能为大学生及成人提供报考专业和选择职业的指导、中小学生学习潜能开发及心理疑难问题咨询等多方面的服务。为了加大市场推广力度，研究院和易迈步公司决定于近期在北京召开隆重的新闻会和招商恳谈会，周亚楼说：“易迈步的目标是与教育界及社会相关资源共生共荣，促进个人成长的个性化、教育界育人的针对化、企业界用人的适配化，为每一个人都打开一扇通向成功的大门。”

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