爱茉莉开招直销商

【摘要】因为中国直销业的复杂情况，在传统渠道一直形象不错的爱茉莉在试水直销一事上显然非常谨慎。但就在近期，爱茉莉直销终于跨出了实质性的一步。 在传统领域顺风顺水的爱茉莉，究竟将...

近日，有读者致电本刊称，爱茉莉太平洋集团(AmorePacific)在上海总部正在进行直销员的招聘工作。随后，记者在网络上看到了关于爱茉莉直销的招聘信息。

―直以来，爱茉莉的获牌和直销筹备都还只是停留在“传说”的阶段，而如今关于进军直销的品牌确定和模式确立，让爱茉莉直销终于揭开了神秘面纱。

主打“访问直销”

作为韩国第―大化妆品品牌的爱茉莉，自1997年进入中国市场以来，无论是当初以“兰芝”品牌试水中国市场，还是之后趁热打铁推出“梦妆”品牌，都深受众多中国消费者的喜爱。但尽管如此，爱茉莉在华发展格局与“韩流”在华之巨大影响还远不能同日而语。于是，爱茉莉在品牌和市场格局上进行放大，不但适时引进了其高端品牌“雪花秀”，更是顺利申请到中国直销牌照，准备进军潜力巨大的中国直销市场。

虽然早在2010年中，本刊就得到了爱茉莉已经获得直销经营许可证的消息，但直到2011年5月27日，爱茉莉中国区总经理柳济天才在采访中对此进行了确认。即便如此，爱茉莉的获牌事宜仍未获得中国政府官方承认，按相关程序惯例，该公司应该还在进行服务网点的建设和报批。

因为中国直销业的复杂情况，在传统渠道一直形象不错的爱茉莉在试水直销一事上显然非常谨慎。但就在近期，爱茉莉直销终于跨出了实质性的一步。

在传统领域顺风顺水的爱茉莉，究竟将以什么模式进军中国直销市场，这是很多业界人士的疑惑。曾经有人分析，爱茉莉可能会学习雅芳的模式。但以雅芳目前在中国直销市场的尴尬局面，可能很难成为爱茉莉的榜样。

近期，一位爱茉莉直销内部人士告诉记者，爱茉莉直销将采用“传统营销+访问销售”的模式，也就是通过店铺和直接销售的方式进行具体运作。

据悉，访问销售在中国直销界鲜有提及，但在日本、韩国比较流行，实际上也偏重于单层次销售。与多层次直销不同的是，它更需要个人拓展业务时专业和细致，强调对产品的销售能力。

该人士没有向记者透露爱茉莉直销的具体奖金制度，只是表示经销商不需要交纳任何加盟费，会分成三个层次铺开，前期主要还是以销售产品为主，同时，公司会按照“底薪+奖金提成”的方式给经销商报酬。他还进一步表示：“经销商最低的底薪是1500元，只要每销售3000元的产品，就会得到30％的提成；如果销售更多产品，还有额外的奖金收入。”

开招直销商

该知情人士表示，自5月公布获牌后，爱茉莉公司目前已经正式开始第一轮的直销员招募活动，“总共限定人数为20名，招聘时间从6月―直持续到10月底。”据该人士表示，目前的招聘效果还不错，“一个月的时间已经招募到了5位直销员。”

据他透露，爱茉莉公司招募直销员的信息只在网上挂了几天，随后主动取了下来。之所以这样，是因为公司对此十分谨慎，毕竟获牌事宜还没有正式得到官方确认。

因而，爱茉莉公司对招聘的直销员都有非常严格的要求，比如必须“拥有两三年的直销经验”，“拥有直销运作的常识和管理、拓展团队的经验”等。爱茉莉之所以愿意花几个月去招区区20位直销员，当然是因为这些直销员都将直接以经销商级别为目标，每个^都需要办理具有法人资格的营业执照。但是，她们并不需要自行建立工作室，而所有办公场所都由公司统一提供。

该人士表示，因为对首批经销商的重视，公司将花大量精力对这些新人进行培训，在达到―定业务素质要求后再开始拓展业务。因为一切都还有待探索，因此也不需要让太多的人员加入。

据介绍，爱茉莉对经销商的作息制度有严格规定，甚至需要按时上班。爱茉莉公司要求经销商早上9点或者10点到公司，然后进行产品分享，或者由培训师统一讲解如何运作。通过2个小时左右的会议之后，经销商才各自散开开展直销业务，再到下午5点左右，又回公司进行工作总结和经验分享。这其实跟很多保险2淘业务员的作息模式比较相似。

引进俪瑞思

因为爱茉莉宣布将高端品牌“雪花秀”引进中国的时间和宣布拿牌的时间非常接近，因此有业界人士认为该公司就是要将“雪花秀”作为直销渠道的敲门砖。但这样的传闻很快不攻自破，爱茉莉还是将这个品牌铺向了各大商场。

就在业界陆续猜测爱茉莉会引进哪个品牌作为直销运作的主力军时，近日，爱茉莉直销业务板块的一位员工向记者证实，公司已经引进了俪瑞思(Lirikos)品牌专供直销渠道，而且该品牌已经通过了相关申报和注册，将可以适时进入直销平台销售。

记者通过网上查询，发现一些网点有来自韩国的Lirikos品牌销售，只是其汉语翻译为“蕾俪蔻”。据资料介绍，俪瑞思是爱茉莉继雪花秀之后的又_中高端化妆品，产品卖点为“合有海洋胎盘成分的无限能量和来自海洋深层的无机物”，有网商宣传称“蕾俪蔻可以每天使皮肤再生”，不仅如此，“这款产品在韩国十分有名的乐天百货(LOTTE)拥有专门柜台，是最畅销的化妆品之一。”

据悉，俪瑞思最初还在法国试运营了-殴时间，其优质的效果深受消费者的好评。正是因为市场反响良好，爱茉莉才决定将俪瑞思引进中国，并作为开拓直销市场的劫产品。

爱茉莉―直秉承“一切为了顾问，不断求变求新”的研发理念，多年来致力于改变产品的单一性和定向性，推出了细分年龄、肤质类型等不同护肤和彩妆产品。而据大多数消费者表示，爱茉莉的产品使用后效果明显而且服务周到，因而，消费者的忠诚度都较高。

据爱茉莉员工介绍称，俪瑞思品牌价格比雪花秀略低―点，一套大约需要3000元左右，而目针对的是30岁以上的熟龄肌肤和具备一定经济收入的时尚女性。

据悉，2012年3月，爱茉莉还将引进芙丽美娜(Primera)品牌来增加直销产品的种类。