学会放弃 第11期

人的一生都会经历两难的选择，既然选择了就有了取舍。选择总是要经过煎熬，有时候就要放弃过去所拥有的或所适应的。一个商人总是处在对权力、财富、感情的取舍之中。而其中的故事，可能会带给我们更多的借鉴意义

商道取舍：数一数二的经营策略

如何使GE这样成熟的综合性大公司像新兴小公司那样蓬勃发展?在杰克・韦尔奇接任通用电气CEO的头两年，他出售了71项业务和生产线，其中包括中央空调业务、家用电器业务等GE以前起家的业务。几年中，杰克・韦尔奇通过兼并、合资以及参股等形式完成交易118项。同时，也因为战略调整而常常大规模裁员，由此被称之为“中子弹”。

战略取舍的结果催生了韦尔奇的“数一数二战略”，而这种取舍也令通用具有了“在世界范围内独一独二的业务，即使10年后都不会落伍”。

虽然人们会问GE坚持“数一数二”的经营策略是否意味着它将放弃许多很好的商业机会，GE在诸多商业机会中的取舍是近乎直觉的悟性还是审慎的理性抉择，事实是GE在20世纪80年代所取得的傲人业绩和高速发展，的确得益于“数一数二”战略的实施。

与GE相同，IBM也经历过令其痛苦的抉择。

10年前，郭士纳――那个时代最具有战略眼光的少数几位世界级商业领袖之一，信奉了当时最有争论的预言：整合运算将主导软件业的未来。

当时，在软件领域已初显垄断霸主地位的微软并未将IBM软件放在眼中。但10年后的今天，IBM软件业务利润已经占公司总利润的1／3，年营业额超过151亿美元。在2005年合作伙伴大会上，鲍尔默指出：微软最大的竞争对手不是甲骨文，而是IBM。微软同IBM争夺市场的时代正在到来。

如此，我们反观IBM今天把PC业务卖给联想，是早已在10年前便制定下的战略。

同样，在王石看来，万科的稳健发展也同样得益于取舍之道。

“万科曾经做过进口录像机生意，利润达到200～300％，这种超额利润使得许多公司都挤进这个行当，供过于求，利润急转直下。我对1984～1992年的贸易做过统计，赚钱的用黑字表示，赔钱的用红字表示，结果红字多过黑字，说明多年贸易的结果是赔钱多过赚钱，这也说明市场很公平，之前你怎么暴利，之后你都得吐出来。”

此后，王石提出万科超过25％的利润不做。在那个囤地就能增长利润的年代，万科坚持快速开发，而这也让万科躲过了更多的危机。1998年，万科开始了一个舍弃的过程，退出了很多赚钱的行业。现在被房地产界广泛提及的减法，万科早在7年前就已经开始了。

《拉封丹寓言》中有一头著名的布利丹毛驴，它面对两捆干草不知该吃哪一捆好，最后不但一事无成，还竟然饿死了。在创富过程中，其实每个人、每个企业也和布利丹毛驴一样，时时面临着在两捆干草之间作出选择的问题。

权力取舍：该撒手时就撒手

相对于讨论该把权杖交给谁之前，或许更应该谈论一下，是否你该交出权杖，以及你能否交出权杖。

放弃权力，便是舍，那么你会得到什么?

杨迈、王均瑶均英年早逝，而年近60岁的王石却还计划在他60岁时再登珠峰。为此，他要在2006年继续攀登两座山峰，“为了再登珠峰，我必须保持良好的身体状态”。

舍弃，你自然会得到一些东西。

作为好友，巴菲特曾经这样告诉比尔・盖茨，他认为他和比尔都是“以小搏大”的高手，都是从内心深处敢于冒险的人，但是与比尔不同的是，巴菲特对人生的体验更丰富，对财富、风险的理解更深刻。这是作风强悍、咄咄逼人的微软文化所不能教给比尔的，也是比尔的短板。

“我知道你需要一些东西，这个肯定适合你。”巴菲特对盖茨说，“很多人问我如何才能成为一名富翁，我觉得很简单――致富不取决于你的智商和天赋，它取决于你有多理性。人生的进退取舍是对财富管理的最大考验。”

回到故事的开头，不管比尔・盖茨现在找没找到那个坐在烫屁股座位上的年轻人，至少他有了鲍尔默来替他分忧解难。为此，他可以把更多的时间放在他喜欢的程序设计或是参加社会慈善活动上。看到这里，如果你是一家企业的老总，你是否会反思一下，这一点你能做到吗?

比尔・盖茨还在努力工作，王石已经找到了他的职业经理人团队，为此他可以每年只用一半的时间工作，而另一半时间去和世界高峰一较高下。

在台湾，宏达国际电子的创始人卓火土在其事业的最高峰――以每股11．54元荣登获利王的时候，悄然宣布退休，交棒给总经理周永明。而此后，他在接受采访时告诉记者自己最大的变化是：“我现在看事情的心境不同了。”

许多人渴望成功，追求完美，但不管是企业还是个人，要更上一层楼就得懂得授权、放下，然后再创新高峰，这是成功前必蹲的马步。

心境取舍：心中的想法才是最重要的

每个人心里都有难以割舍的东西。但是，如果在以上两个取舍都解决之后，那么对于心境的取舍便可以说是有了选择的空间。

随心而动，关注自己内心的真实想法，不为名利福禄所诱惑，甚至不作过多的价值判断，恐怕这样才能取舍有道。

福建新大陆科技集团董事长王晶则舍弃了铁饭碗，加盟了一家毫无保障的小公司。如今新大陆成为了资产超过13亿元，拥有15家子公司的高科技集团公司。

这是人世的取舍，相反也有出世的取舍。王石在企业和人生间作出选择之后，他又面临着第二次选择。而这次选择也是在一位高人的指点下悟出的道理。

2005年，王石随中国探险队远征北极点之前，一位老科学家前来送行，因为他对王石颇有好感，便特意写了一封信交给王石。在信中老科学家赞赏了王石的勇气，而且希望王石一行能够顺利到达极点，安全归来。但是，老科学家也在信中尖锐地指出王石应该把这种英雄行为与社会公益活动和慈善活动结合起来。

“就是这样一封信，让我感到心里很惭愧，对于我的探险行为，我的定位是自我实现，充其量也就是‘个人英雄主义’，但是这位老科学家的言外之意便是提醒我：你现在是成功的企业家、探险家，你会引起社会的关注，那么你能否除了探险、搞企业之外，利用你的名声在公益事业、环境保护方面多做点事情?”

这封信对王石触动很大，也使王石在如何进行人生的取舍方面提到了一个更高的层面。“其实这些都是不难的东西，为什么你不去做呢?如果再反思一下企业的取舍、企业的功能，你的选择就会更加明确”。

同样，宏达国际电子的卓火土，交棒后比以前快乐多了，他为很多儿童提供了资助，“只要看到被我帮助的小孩有了笑容，那就是我最快乐的时候”。

其实如何取舍没有惟一的标准，但取舍就像一面镜子，折射出不同人的价值观。

（摘自《发现》）