创建节能社会 收获节能财富

程刚――[U膜]中国区域市场总监，此时的他端坐在公司的销控表前，看着一路攀升的销售曲线，掩藏不住心中的喜意：建筑环保节能玻璃贴膜推广，总算是有成效了。从刚开始接触玻璃贴膜这个行业，到创建融科世纪（北京）公司旗下的[U膜]品牌，生意真可谓是好事多磨。

环保节能好项目 “钱”能无限

自9.11事件后，建筑安防在世界范围内引起重视。那时，程刚开始接触玻璃贴膜。通过在这个行业的了解，得知玻璃贴膜有六层：安全基层，透明具有强耐冲击能力，能过滤强光和远光灯中的眩光；隔热层，镍、铬等金属分子溅控技术均匀分布，能反射红外线、紫外线；紫外线吸收层把通过隔热层的紫外线再次吸收，避免人体受过量紫外线伤害；透明胶层清晰度极佳；PEＴ合成纤维层韧性极强，和安全基层的作用下使玻璃裂后而不产生贯穿，避免玻璃碎片伤人；耐磨层防止膜面划伤，保证玻璃的日久如新。在生意场上打拼多年，程刚敏锐地感到了这种产品的潜力。

做生意，要根据市场掌握好火候。太早，市场没启动，投资有压力，太晚，市场饱和，没钱赚。伴随奥运宣传的深入和国家对节能环保社会的要求，程刚觉得机会来了：环保节能建筑成为北京奥运课题；能耗指标成为国家发改委项目审批的强制性门槛，“十一五”期间将实现降低能源消耗20%的目标，降低能耗上升到国策的高度，并且制定《贴膜玻璃》JC846-1999强制性行业标准。

几经考察，程刚的融科世纪投资管理顾问（北京）有限公司从美国引进优质建筑贴膜系列产品。经过几年的拓展，2007年确立了融科世纪（北京）公司旗下的[U膜]品牌，从事专业的环保节能建筑贴膜服务及推广。[U膜]拥有国际领先的全套建筑贴膜施工技术，拥有美国专家亲自检验出厂的高质量产品，在人才、技术、资本、新产品开发等方面都具有很好的平台优势和成功经验。

据国家建设部统计，全国每年约1102万平方米原片玻璃被人们直接用于建筑、装饰等领域，这无疑为玻璃贴膜提供了一个巨大的市场空间。通过市场调查、借鉴美国的市场运作经验，程刚结合国内市场现壮，确定了六大“金脉”：

第一大金脉：社区居民群。健康、环保、节能的居家环境成了人们新的关注点。腾讯网调查显示，在762个调查对象中有667人认为建筑玻璃有必要贴膜，占总数的87.53％，这表明很多消费者都对建筑玻璃贴膜这一事物表示了高度的认同，心理接受程度比较高。

第二大金脉：商业建筑群。已经建成的高级酒店、宾馆和高级写字楼就有4万多栋，1万多家大型商场，每年能耗225亿人民币，门窗对降低能源的损耗尤为明显，玻璃贴膜也就成了必然选择。

“绿色商业建筑” 迎奥运被提到议事日程，91％大型建筑需改造。这些商业建筑面积45亿平方米，门窗贴膜面积有10亿多平方米，市场份额近2000亿。

第三大金脉：文化娱乐场所。展览中心、影剧院、音乐广场、会议厅、博物馆、植物园、动物园、水族馆等不断在城市中拔地而起。这些建筑中门窗占地比重远远大于商业建筑和居家住宅。比如，水族馆、展览中心、博物馆……

第四大金脉：交通设施。机场、火车站、公交车站、收费站、码头、加油站、交通指示牌、天桥连廊与我们的生活息息相关，我国的交通部门也已经开始在新一代的交通指示牌上使用了反光膜，政府的这一举措为贴膜事业的发展推波助澜。

第五大金脉：户外玻璃幕墙、建筑入口、银行提款机玻璃包间、步行街、停车场、机场、观光电梯等、体育场馆顶棚等。玻璃幕墙和顶棚被广泛采用，大面积玻璃的使用正是贴膜不断扩大的市场。

第六大金脉：玻璃销售店、门窗加工店、装修公司、建材城等。

为了满足个性化需求，[U膜]开发了近百个品种，色系丰富：建筑功能膜：深海蓝、舒适绿、贵族银、至尊黄、清纯白、艳丽红等；装饰膜：磨砂色、典雅绿、珍珠灰等；家庭用膜：自然色、湛蓝绿、私密银等。

七大策略精准到位 生意开门红

目标客户有了，如何将产品迅速销售出去呢？好酒也怕巷子深！必须进行有的放矢地引导消费市场。调查统计当地住宅、商务楼、酒店、机场、学校、工厂、医院等现有及新建建筑物的数量、分布状况、玻璃面积、消费接受能力，程刚对客户进行精确定位。

一、社区宣传。积极参与大型社区活动或利用和物业公司的关系，在社区、广场等地开展节能环保宣传，现场演示产品性能实验，宣传[U膜]隔热节能，防紫外线防辐射、安全私密等特性。将贴膜玻璃放在场地中间，当场请观众用棒球棒来砸。很多人都不服气上来尝试，最后，大家都服气了：“真神了，我家住一楼，现在不让安防盗网，贴上[U膜]，既便宜、防盗，还提高了私秘性。”

二、树立样板工程。对于写字楼、政府机关等大客户公关，程刚决定用样板工程来说话。除了和高档社区合作外，程刚用现场演示的方法一个客户一个客户地谈。样板工程有了，程刚直接请新客户参观，并请样板工程的业主向新客户介绍[U膜]的种种好处，用事实说话，借助权威样板宣传，引来顾客。

三、广告宣传助势。有了固定的客户和样板市场，程刚觉得应该从品牌的高度加以运作，否则，一旦出现跟风者，很难让客户鉴别。利用当前最流行的节能主题，借助当地多中媒体进行宣传，[U膜]以强劲品牌、绿色节能形象亮相，通过软性的新闻营销绿色概念让[U膜]节能环保概念深入人心。

四、以人脉优势重点攻关。程刚广泛发动亲朋好友，通过他们的人脉关系，锁定商务楼宇、大型商场、知名酒店等重点工程，进行重点攻关营销。有了熟人好办事，加上[U膜]产品本身之恋过硬，程刚的客户一个接一个。

五、以新替旧。旧楼翻新改造工程是最容易忽略的市场之一，如果想要改造低效能、不安全、式样过时的旧楼窗，[U膜]不失为一种低价、省时、节能、安全的绝佳选择。

六、互惠互利，再拓暴利市场。按照利益共享的原则，程刚和物业公司、装潢公司、建筑材料、装饰材料经营公司订立经营合作关系，同时在这些企业当中寻找合适人选作为自己公司的兼职销售人员，把自己的销售触角延伸到一切可以延伸的地方。

七、巩固市场。在开辟新客户的同时不忘老客户的维护。除了建立客户档案、定期回访，做好口碑营销外，对一些重点客户，程刚都是亲自拜访，和主管负责人建立稳定的往来关系，从而保证生意长久不断。

选准合作伙伴 生意左右逢源

与开发商合作。房地产轰轰烈烈发展和兴起，与之相关的建筑材料行业也随之火爆起来，[U膜]与普通玻璃结合，提升了楼盘的档次，开发商又多了一个销售亮点和价格支撑点，此外，和钢化玻璃相比，[U膜]节约大量成本，正是开发商所需要的建筑材料，让开发商皆大欢喜。

与装修装饰公司合作。装饰装修公司负责居家或者办公场所的施工方案，[U膜]为他们提供了新的利润增长点。装饰装修公司往往建议业主在自家玻璃上增加玻璃贴膜，以使全家人免受紫外线的侵害，保证业主家人健康。

与路牌广告公司合作。[U膜]与户外广告的完美结合，增强广告牌的视觉效果，提高广告的受众率，起到更好的宣传效果。和户外广告牌进百万的费用相比，近万元左右的贴膜费用是大多客户都能接受的。广告公司也从中受益，自然乐于推广[U膜]。

与各大建材城合作。建材城聚集了大量的目标客户，这里是[U膜]销售的重要渠道，针对性更强，所有建筑商、装修公司人员，都要到这里来采购。在市场里设立摊位，配以广告宣传，很快就聚集人气。

与住宅楼小区合作。住宅小区是建筑贴膜最根本的受众群所在地，向新客户实地演示，介绍建筑玻璃贴膜的效果和种种好处，用数据说话，引“爆”巨大市场需求，引来惊喜订单。

与各大商场合作。装饰装潢贴膜除了在居家、办公场合应用，更可在各大商场柜台、货架装饰上广泛使用。凭借其独有的性能优势和价格优势获得商家的青睐。

与政府联手合作。国家对绿色环保产品从来都是青睐有加，双方一拍即合。与政府部门、国家机关之间的合作是高增值合作：不但可以提升品牌和企业的形象，而且和节能环保部门搞好合作关系，通过政府渠道活得大宗工程的机会大增。

六大后盾 保证经销轻松赚钱

[U膜]销量大幅度攀升，固有经营模式已经不能满足需求。程刚计划在全国发展100家[U膜]特约施工商和50家区域独家商。程刚一直奉行整体团队协作的精神，决不让合作商在黑暗中摸索经营。

一、400%的利润空间。美国先进技术及流水线生产，成本被最大限度压缩，每平方米30多元提供，市场价格在120元/平方米以上。

此外，商可免费得到授权铜牌、VI光盘、营运手册、工程服装、广告气球、员工练习膜、防爆展示架、隔热实验架、电子测温仪、贴膜清洗剂、工程遮阳伞等。

二、打造强势品牌。[U膜]负责统一品牌形象、产品供应、技术培训、市场策略、服务、广告宣传、经营管理模式。负责全国性广告宣传、参加大型展览会、赞助相关活动等，提高本品牌和产品的知名度。与媒体合作，电视媒体有：中央电视台、湖南电视台、山东电视台……网络媒体：网易、搜狐、百度等；平面媒体：《知音》、《读者》、《商界》、《参考消息》、《中国经营报》等。

三、产品质量一流。从严格检测进入的原材料开始，贯穿于涂层、碾压的整个过程直至成品，生产过程中发生的问题会被全自动监控设备及时检出并修正。所有授权的经销商装贴的[U膜]建筑贴膜，皆获得产品性能的技术资料和有效质量保证。

四、稳定的产品供应。[U膜]拥有自己的团队，拥有长期合作的产品配送线，任何一款产品都不用担心断货、缺货。只需上网订购，总部就能为及时配送。

五、技术服务及时周到。生产基地根据各地不同的地域、天气特点，以其独特技术和高科技配方量身定做，还可根据情况派遣技术人员到现场亲临指导，提供和培训：隔热贴膜技术、建筑贴膜技术、防爆贴膜技术、装饰贴膜技术、广告、灯箱防紫外线贴膜技术、平面、曲面贴膜技术、玻璃清洗技术、营销培训……

六、区域保护划分明确。在各大商及特约贴膜室签订合作后，严格执行质保卡区域的质保服务范畴，以明确区域性工程、区域、区域经销商的独立作业，避免抢单，压价的现象发生。

和很多闯北京的人一样，河北的陈先生一开始做小本买卖：练摊卖水果。辛苦自不必说，还要躲着城管，陈先生攒了点钱就想换个行当。在电视上，陈先生了解到了[U膜]信息：“真这么神？”反正也在北京，干脆过去瞧瞧。在总部，陈先生亲身做了“砸玻璃”试验，一试之下，服气了。当得知[U膜]的绿色健康功能后，陈先生动心了，参观了总部的培训班，亲身感受了样板工程和销售活动，陈先生拍板：这买卖，了！总部手把手地教陈先生产品技术、市场运营，不到半年，陈先生就谈下来一个小区，200多户住宅全部使用了[U膜]，陈先生一下子赚了个盆满钵溢。像陈先生这样的[U膜]经销商有很多，程刚很自信的说：赚环保节能钱，必选[U膜]。■

地址：100097 北京市海淀区蓝靛厂路

电话：010-51296799 88879005

网址：www.省略