“软黄金”为何卖不出黄金价

近年来，随着我国羊绒产业逐步由粗加工向精深加工延伸，国内品牌羊绒制品大量增加，国际品牌逐渐进入我国市场，导致我国羊绒产品市场面临更大范围的竞争与挑战。同时，国内羊绒市场十几年价格大战的怪圈，使得这一产业远没有得到规范和健康有序地良性发展。

随着越来越多的企业由原先做外销羊绒衫厂家开始转做内销并创建品牌，羊绒衫的竞争空前激烈，羊绒企业陷入了非理性的价格战旋涡。事实上，单纯依靠广告轰炸和价格跳水的传统竞争手段，显然已经不能起到任何作用。同时，我国羊绒产业的低水平重复建设大量存在，加工能力急剧膨胀，行业之间的竞争逐步加剧，市场秩序混乱。加工能力的严重过剩，导致每遇原料紧俏，众多厂家就你争我夺，哄抬价格；每遇到原料充足，厂家又竞相压价，农牧民被迫宰杀山羊，由此形成了羊绒产业链的恶性循环。

总的看来，由于多年的恶性竞争，我国羊绒市场目前已经进入前景堪忧的困境，羊绒企业间轮番进行的价格战已使得如今的羊绒品价格几乎跌破底线。

被称为“软黄金”的羊绒卖不出黄金价。由于对权威性的羊绒制品质量标准缺乏认识，以及对羊绒制品产销管理力度不够，国内羊绒制品市场秩序混乱的问题时有发生。由于国内原有的羊绒制品价格昂贵，款式设计变化又不多，其根本原因在于面料和款式等方面设计技术的落后再加上羊绒服饰难清洗和难保养的问题，这些都成为时尚人士拒绝羊绒产品的理由。近年来，尽管羊绒服装“贵气”未褪，可销售情况却不容乐观。

对于整个羊绒服装行业来说，要改变目前的窘境，企业亟须“新的经济增长点”：一是跨产品、跨行业发展，实现多元化的投资；二是在羊绒羊毛制品行业中，提高技术含量和进入门槛，控制原材料市场，打压中小品牌的利润空间，并寻机收购与之竞争的二线品牌。

目前，国内羊绒服装市场领军企业不断进行产品和技术创新。恒源祥集团推出了纳米羊绒大衣休闲系列，打出技术科技牌，而“鄂尔多斯”则推出不沾污渍的羊绒服装技术，宁夏嘉源绒业推出的羊绒与罗布麻的混纺技术，则把高品质动物纤维与植物纤维的结合发挥到了极致，这些技术创新为持续低迷的羊绒制品市场注入了新的活力。

一般消费者以为羊绒的纯度越高越好，然而事实并非如此，羊绒并非纯度越高越好，应当加入其它材料，改善传统羊绒易磨损、易变形、易起球等缺陷，使触感更细腻、更柔和，柔韧性更好，这也是羊绒面料发展的趋势。

同时，中国羊绒服装在款式设计方面，色彩比较单调，又以深色含灰系列为主，色彩层次不够丰富，面料组织结构设计变化更新少，图纹及服饰款式设计缺乏创新意识和时尚元素的融入，故产品常年集中于以中老年人为主的中高档消费人群，致使消费群体狭窄。要真正适应更广阔的消费群体，必须在设计中加入一些时尚元素，像蕾丝、镂空、提花、亮片等工艺技法，用服装表现和张扬自我个性，彰显个性、时尚美。