洋铭科技:在了解和聆听中创新

对于一年一度的BIRTV展会来说，除了新产品、新技术的展示，更多则像是一个圈子里的朋友聚会。每次见到洋铭科技的林鸿铭董事长的时候我们的这种感觉就更强烈。在波澜壮阔的2008大环境下，可谈的话题太多，从奥运会带动的井喷效应到年末的全球性经济危机，老朋友间畅谈甚欢。但从林总的神情中，我们看不到对未卜前路的担忧，相反的更多则是有准备者的运筹帷幄。

林总认为：所谓危机，就是危险加机遇，毋庸置疑这里面充满着危险，但是也蕴藏着机是。首先危机对影像行业的影响不可能像消费品，金融业那么大，但肯定会受到影响。加上后奥运的关系，大部分大型电视台都因为奥运采购了大量设备，从这次展会上就能看到针对大型电视台的方便比以前少了，更多的企业开始关注一线的市场。在问及本次BIRIV的最大感受的时候，林总认为他最大的惊喜来自于由洋铭所倡导的“低成本高性价比”的制作系统，得到了社会的认同和更多品经销商，集成商的追随并遍地开花。

不求最好，但求最贵，肩上追求品牌的现象迟早会成为昨日黄花，消费不可能永远充当冤大头。尤其是面对当前经济危机，大家都看好的一线市场来说，要想在这个市场中立足，靠的是高性价比的产品和贴心的服务，对于在这个市场中打拼多年的洋铭来说，感触更深。洋铭认为这个市场就是蓝海市场，因为达些客户对专业知识不熟，不是简单介绍就可以了，有时候需要手把手的服务，这样到位的服务大家才会相信你，而且最好要有一个集成方案，因为看的不是单一产品，而是一个质优价廉，功能完备的集成解决方案才会获得客户认同。

其实现在一些专业人员云集的电视台，也已经开始务实采购。比如经过反复对比后，大量采购洋铭产品的厦门电视台就是一个例子，不花很多冤枉钱，只买自己需要的东西，尽量避免浪费资源，这样才是聪明的消费者，才是电视或节目制作机构应对经济危机的策略。看到这样的设备采购者越来越多，洋铭感觉到很欣慰。为用户提供物有所值，物超所值的产品是洋铭喜欢做的事情。能得到电视台用户的认同和赞扬是洋铭科技的企业梦想。

在这次展会上我们也跟以往一样强调两个显而易见的主题，第一个是虚拟演播室，第二个是移动演播室，看似有相同，其实有很多不同的地方。今年的BIRTV上大家能看到好多小型虚拟演播室系统，而洋铭推出低成本高质量的虚拟演播室大概有3年了，以前一直很辛苦，很孤独，现在看到这个市场已经开始启动，基本上得到大家的认同和追随，这对洋铭来说是一个非常欣喜的事情，因为只有洋铭一家是很难吃下这块“蛋糕”的，更多的厂商参与进来，一方面定会推广的多了能让这个东西被用户广泛接受，而另外一方面，因为要开发更大的市场，厂商间肯定会存在既竞争又合作的关系。竞争就是大家肯定会不停的改进产品，让产品用起来更好，价格越来越便宜，合作，就是大家面对一个共同的市场，肯定会有取长补短，比如现在很多厂商会采用洋铭的切换台来做系统集成。大的市场也容易形成标准和分主，比如以前虚拟演播室的3D背景一直是一个瓶颈，因为使用单位不可能有专门的人才去自己制作北京市场大了，如果做一维素材背景动画这方面机构再加入进来这将是一个完美的方案，因为现在低成本高质量的“硬件”设备不是问题，问题是背景素材的“软件”缺乏，而中国这类素材制作人才济济，专门制作一维背景动画的公司或工作室能够加入进来，对整个行业的健康发展将会起到巨大的推动作用。

而虚拟演播室的一块重要应用就是教育市场，我们认定的教育市场不只是学校里学生的教育，还包括企业对员工的教育、产品对消费者的教育，甚至频道对消费者直接的行销也是教育行为。现在这种教育基本都是通过视频来实现，因为大家都知道视频最快，最直接、最有效。在这个市场里，虚拟演播室是不可缺的，但是以前这是个非常复杂昂贵的系统，但是洋铭把它做的既便宜又简单。这种技术的普及是让很多人和机构都受益匪浅。就拿学校电视台来说，以前的学校电视台大都隶属于学校宣传部或电教中心，基本就是充当校方的喉舌，转播点新闻，播放点学校宣传片。而洋铭的介入改变了这个模式，通过提供高性价比的设备，让更多的学生参与进来自己动手。现在的大多数学生都是独生子女，重视自我，团队合作能力差。而电视制作强调多任务多工种配合，在制作过程中，导演、摄像师、剪辑员等多工种必须通力合作，这样不仅为校园电视台注入生机和活力，更能培养学生的合作精神，可谓一举多得。这种作法得到广泛好评和认可，视频教育市场蓬勃发展，洋铭现在除了推广以前的单机位，双机位，现在也开发出了四机位的虚拟演播室，用来满足不同的需求。

随着便携高清录制设备的发展，洋铭在推广移动演播室方面也不遗余力，不仅在国内，包括在全世界我们这两年的推广都非常成功，在移动演播室方面我们居业界领导地位。今年我们一直在推广标清的MS900。现在都已经进入高清时代了，为什么还推广标清产品，其实这是洋铭务实的一个市场策略。进入高清时代是从技术上讲的，在实际应用中依然还是标清的主流，标清和高清的过渡必将持续一段时间，标清也会在一些领域广泛存在，比如网络视频领域。盲目追求潮流是需要付出成本代价的，相信大家还记得DVD刻录机刚上市的时候，价格高达四五千，但是很短的时间内就降到了一个很低的大家都能接受的价位。现在还有一个误区就是认为高清频道必须播放高清节目，其实基于高清摄像机制作的16:9标清节目通过上变换也是能满足高清频道播出的，节目质量是远远强于普通标清的。为用户精打细算和贴近用户需求一直是洋铭的行事风格，目前九成的市场还是属于标清。能够承前启后，兼顾高清标清的，成本低能够符合大家需求的切换台以前是没有的，所以洋铭推出一个8讯道的，非常人性化的切换台，它可供选择的弹性很大，各种排列组合都可以配置，输入板卡有模拟、DV、SDI、DVI/VGA4种格式，每组都可以独立更换。另外一个特征就是控制面板和主机分离设计，这样的设计对于集成移动演播车或者现场演播室都非常的方便。

我们现场演示有两个系统，一个是全新的8通道移动演播室，8通道的系统比现有的4通道更轻便，系统简单一些，但最新科技都集成在里面，所以我们把这个系统做得非常的扎实，可以符合很多需求。同时，这个切换台里面我们有一个创新应用，里面有抠像系统，而且是一个双核的抠像系统，抠像质量更高，可以做到四机位同步切换的特殊功能，同样一台切换台(含抠像系统)就可以做到四机位虚拟演播室，不需要增加任何额外的设备。

当然高清设备的普及肯定是一个未来趋势，重视现在不等于要放弃未来。在高清产品的推广和研发上，洋铭也是一直在努力。我们之前在高清领域推出一款MS-1000全高清移动演播室，销售状况还不错，但远没预期好，其中原因就是整个移动演播室的“木桶”有块“短板”，这个“短板”就是高清录像机，要知道市面上一台高清录像机价格高达十几万，比我们的整套移动演播室还贵，这样的高清方案令人难以接受，为此我们花两年时间和日本NTT合作共同研发一套低成本高质量的硬盘录像机，接口有HD-SDI也有HD-YUV，码流最大可以做到50M全高清，售价只有3万多，预计明年第一季度会正式上市销售，这样洋铭高性价比的高清方案必将在市场上有一番作为的。

此外我们还针对较低端的市场，推出了我们称之为“我的第一台的高清切换台”的设备，这将是“高清校园电视台”的最佳选择方案，SE-2000是一台包含音频的具有5通道的高清切换台。以它为核心很方便搭建高性价比的完整解决方案。

洋铭科技能发展到今天，很多宝贵经验来自于对用户需求的聆听，我身为公司董事长必须站到展会的第一线，争取多和终端用户沟通，并借此来了解市场动态，不仅仅是我，我们全球每个分公司的老总都会站到展会的第一线。一定要去了解和聆听终端用户的需求，才能生产出市场认同的产品，这是洋铭的企业文化。