网络与传统媒体的“C+C”

历时一年扬帆下海

去年1月10日，美国在线(AOL)和时代华纳(TIMEWARNER)公司宣布了它们之间金额高达3500亿美元的并购计划，这项并购历时整整一年，到今年1月11日方才获得美国联邦通讯委员会的许可而得以完成。虽然由于股价下跌等因素，该并购到完成时规模下降到约1650亿美元，但仍然当之无愧地位列去年全美规模最大的公司并购。合并后的新公司年销售额达77亿美元，拥有8.85万名员工，是一家巨型网络媒体通讯公司。

美国在线与时代华纳之间的这项并购自始至终都备受公众的关注，不仅因为这两家公司在美国都是家喻户晓，大名鼎鼎，也不仅是因为这项并购可能会由于反垄断法的缘故而不能获得联邦通讯委员会的许可，更重要的是因为这项并购发生在作为全美最大的互联网接入服务商、新经济领军人物与传统媒体通讯巨头之间，它是第一宗发生在主要新/旧经济公司之间的大规模并购，这不仅对于互联网商业模式的发展具有重要意义，而且也开创了一种新经济和旧经济相互融合的崭新发展趋势。

把内容与接入管道结合起来

现在，美国在线时代华纳公司已经正式"扬帆下海"几个月了，大家对其战略和商业模式也逐渐有了更多的了解。概括来讲，美国在线与时代华纳之间的并购在战略上的确是"抢先一步，目光远大"；而在商业模式上则是把内容(Contents)与网络接入管道(Conduit)这两个"C"有机地结合起来，进而利用这种"C＋C"走"微量收费"的盈利路线。不得不说，这种安排确实是眼光独到、匠心独具。

美国在线作为美国最大的ISP(InternetServiceProvider网络服务商)，目前，它在全世界范围内拥有大约2900万定期付费用户，其中在北美的用户超过2000万。作为一家ISP，美国在线主要经营业务就是向用户提供互联网接入服务及其相关的增值服务，例如电子邮件服务。对大多数美国人来说，美国在线为他们提供了一个上网的"通道"。

时代华纳则是美国数一数二的媒体巨头。除了网络以外，从电影到音乐到出版到电视，它在各个领域内都控制有大名鼎鼎的公司，几乎可以说是家全方位的媒体公司。时代华纳旗下的著名公司包括：老牌的华纳兄弟电影公司、华纳唱片公司、CNN有线电视新闻网、TBS广播电视和有线电视网、HBO电影台，还有出版业中以出版《时代周刊》、《财富》和《众生相》等著名刊物而闻名的时代公司。可以说，时代华纳公司通过各种媒体渠道向公众提供了丰富多彩和高质量的信息"内容"。

因此，美国在线和时代华纳这两家之间的合并是网络和媒体之间的"C＋C"（"管道加内容"）。两者的合并使得时代华纳下属各种媒体的信息内容可以通过美国在线的网路管道传送给几千万网民，从而使时代华纳一举成为网络上的媒体巨头；而美国在线则可以向其几千万用户提供大量的独家信息内容，从新闻到电影到音乐应有尽有，也就是说，美国在线不仅可以向其用户提供网络接入的基本服务，而且可以提供被公认为具有更大盈利能力和前途的内容增值服务。

“微量收费"的盈利路线

而且，"管道加内容"使得互联网企业能够更加容易地实行"微量收费"的商业模式，这一点对于目前苦于生财无道，而投资者又紧紧盯住其盈利能力的网络企业来说非常重要。所谓"微量收费"，就是向大量用户定期收取小额的服务费用，像现在电话公司和有线电视公司每月按期逐户收取月费就属于这种微量收费。

目前大多数综合网站没有直接向用户收费的原因，那就是网站向用户提供的信息内容服务缺乏独有性，雷同程度高，可替代性强。这个问题的根源在于大多数门户网站、综合网站本身不具有创造内容的能力，主要是通过与传统媒体的合作来转载信息内容。因此，对网民来说，其实到哪个网站获得的信息内容都差不太多。这样，除非所有的网站一起收费，否则一家收费之后，用户大可以换另一个网站。这个问题对于美国在线--时代华纳却不成为问题，因为它本身就可以创造大量的信息内容，而且是非常独家、很难被替代的内容，冲着CNN的新闻、《时代周刊》、麦当娜的歌、《超人》电影......，用户就愿意付费使用它的网站，也离不开它的网站。

再有，目前对网络上信息内容的知识产权保护可以说已经是大势所趋，过去那种随便把别人拥有版权的作品拿来就摆在网上的做法已经面临越来越大的法律风险。但美国在线--时代华纳就不同了，因为它自己拥有这些信息内容（电影、新闻、图片、音乐等）的知识产权，可以自由地使用这些内容或者与别人交换使用信息内容而无侵权之虞，这一点也是美国在线与时代华纳这种"管道加内容"的"C＋C"商业模式的一大优势所在。

(2000年2月10日于纽约曼哈顿)