“生命密码”也是营销密码

每个人与生俱来都带着一串神奇的数字，这与保险营销有何联系？如何运用这一数字为展业服务？在保险事业中，您一定有过困难和迷惑。读万卷书，不如行万里路，行万里路不如名师指路。本期，本刊继续与向日葵保险网“专家有约”栏目合作，为您联袂推荐保险精英王乐，希望王老师精彩的言论能助您踏上保险销售的巅峰之旅。

“生命密码”入门

首先给大家介绍一下什么是生命密码。简单的说，生命密码就是透过一个人的出生年月日快速了解他的性格特质和天赋潜能。

听起来有些匪夷所思，但在现实中还是有其一定道理的。生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字，为什么同是一对父母生的五个孩子会有五种性格呢，这跟他们出生的日期不同有很大关系。其实“年、月、日、时辰”，这些数字就是根据地球运转、日月变化计算出来的。

研究证实，月亮的阴睛圆缺同样也引发人类的“生物潮”。比如说，月圆的时候，月亮对地球的引力和电磁力相对较强，人的荷尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡都受到较大影响，从而引起人的生理和情绪的变化特别强烈，在我们出生的那一瞬间每个人带来的先天能量都是不一样的，所以性格也不一样。

生命密码起源于“希腊占数学”，是最早的数字神秘学。西元前6年，由希腊哲学家毕达哥拉斯提出的，距今已经有2500多年的历史。希腊的生命数字在西方有悠久的历史，在中国的香港和台湾也有几十年，而传入中国大陆只有近四、五年的时间。

数字学是探究精神哲学，可以透见人的天赋潜力和性格特质，教导世人经由身、心、灵的不同层面来了解自己，选择适合自己的生活方式、职业。换言之，每个人都有自己的生命“密码”。

“生命数”的计算方法：

例一：甲的出生年月日是公历1976年12月2日

将出生年、月、日中的数字逐个相加，得出：

出生年：1+9+7+6＝23

出生月： 1+2＝3

出生日： 2

三数相加： 28

结果再相加至一位数 2+8＝10，1+0＝1

甲的生命数是28/10/1, 天赋数是2、8、1、0， 命运数是1

例二：乙的出生年月日是公历1988年10月25日

将出生年、月、日中的数字逐个相加，得出：

出生年：1+9+8+8＝26

出生月： 1+0＝1

出生日： 2+5＝7

三数相加： 34

结果再加至一位数 3+4＝7

乙的生命数是34/7 ,天赋数是3、4 , 命运数是7

展业故事

故事1：

“我的一个年缴保费50万元的客户，在购买保险两年后他的生意越做越大，我希望给他再加保50万的保费。于是，我发了两封邮件给他，也讲了保单利益，当时我不懂生命密码，我们在生活中都成了很好的朋友，我就认为我的计划就是他所需要的。

结果他在接到我的两封邮件以后，回了一封冷冰冰的邮件，内容是：“我们今年的预算当中没有这笔费用的支出，谢谢。”

为什么会失败呢？原来我的客户生命数是1，而我当时的加保过程过于强势，让他感到了一种压力。

故事2：

一天我接到一个陌生客户的电话，她说：“她的女儿后天就是24周岁生日，我想送一份保险给女儿做为生日礼物，但是现在有三家保险公司的产品，我想做比较”，此时的我并没有问她另外两家保险公司的名称，只是跟她要她女儿的出生年月日，结果我发现她女儿生命数是3。

我马上在电话里就说了一句：“您的女儿应该很漂亮也很时尚”，她即刻问我：“你怎么知道？”，我就跟她简单用生命数字分析了一下她女儿的性格，她很开心，也很想了解有关生命数字的课题，结果是什么样呢？

她没有再和任何其他保险公司产品对比的情况下，让我第二天去签单。这次签单只用了20分钟的时间，后来才知道这位为女儿投保的妈妈是一家上市公司的首席法律顾问，而她的生命数是3+6=9。

链接――生命数的解读

命数1 ：独立和创造的爱好者

强势：具有天生的领导才能及坚强的意志和毅力；独立性强，善于创新。弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断。

命数2 ：合作和细节的爱好者

强势：具有敏锐的观察力与分析力，喜欢倾听，务实，善辩。拥有艺术气质及文学天赋，具双重性格，做人圆滑，尊重周围人际关系的和谐。弱势：缺乏自信心与独立性，依赖性强，优柔，寡断，谨小慎微，缺乏耐性、浮躁，情绪易变。

命数3 ：创意与沟通的爱好者

强势：具艺术天赋，有梦想和创意，活力充沛，善于沟通，人缘好。弱势：太理想化，不切实际，任性，挑剔长相和穿戴，自以为是，不喜欢听取别人的意见。

命数4 ：安全感和秩序的爱好者

强势：做事专注，结构性、组织能力强，四平八稳，工作有条不紊，给人安全稳定的感觉，不喜欢变动。弱势：天生缺乏安全感，不易相信别人，常感到孤独、寂寞，惶惶不安，比较顽固，不喜欢改变。

命数5 ：自由和冒险的爱好者

强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无上的自由。拥有演说与促销的天份。行动力强，喜欢冒险，爱好旅游。弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受到制约，缺乏勇气承诺。

命数6 ：和谐和助人的爱好者

强势：乐于助人，善解人意，承担责任，有爱心，爱别人胜过爱自己，很博爱。缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂得关爱自己

命数7 ：分析和真理的爱好者

强势：直觉敏锐，细心，喜欢追求真理，具备分析事物的天赋，追求完美。弱势：过于完美，爱质疑，情绪化，跟着感觉走。

命数8 ：权利和开发的爱好者

强势：有天生的权力欲和领导力，自信，做事重结果。善于开发及捕捉机会，且懂得理财。弱势：有时为达到目的而投机取巧，掩饰自己。事不关己高高挂起。

命数9 ：想象与人道的爱好者

强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽襟，心地善良，乐于助人，人缘佳。弱势：不切实际，空想多。容易被人利用。做事不专注，善变，缺乏处事的原则。