杨旭:二手奢侈品也能风生水起

“建外SOHO”，一扇京城时尚的大橱窗――每天，熙来攘往的时尚男女都用自己的青春和才华诠释着它的美丽。在这片波涛汹涌的时尚海域，有人被一个巨浪拍得一蹶不振，有人却扬帆起航、乘风破浪，凭借意志和头脑成为时尚潮流的弄潮儿，他就是今天故事的主角儿――杨旭。他的船，就是这家奢侈品二手店――V2。

低调的华丽

直瀑式的玻璃门面，仿佛一面瀑布，透过清澈的水帘，里面便是V2二手奢侈品店了。V2的店面虽然不大，却挤挤挨挨、井然有序地摆放了很多奢侈品：LV手提包，PRADA眼镜，卡地亚手表⋯⋯二手的、全新的这里应有尽有。大量的顾客把这个小店一时塞得海海漫漫，来这里的顾客以女性居多，偶尔有一两位男顾客光临。笔者发现了一个小秘密：来这里的女顾客通常是来逛的和买的；来这里的男顾客通常是拿着二手奢侈品找杨旭交易的，或者来这里寄卖的。一买一卖，倒真是相映成趣，也把北京这个有名的二手奢侈品交易平台体现得淋漓尽致。

我在人群之中一眼就看见了杨旭，他还是老样子：一双明亮的眸子上挂着两道浓眉，下颌留着的“山羊胡”多少透着几分不羁性子。他也同时看见了我，朝我一扬头，算是打了招呼（北京爷们儿打招呼，通常不是点头示意，而是扬头示意）。

“‘V2’是北京第一家奢侈品二手店，面积虽然不大，但在寸土寸金的建外SOHO，能开这样的一个小店已经很不容易了。”杨旭笑呵呵地和我说着，他声音略显成熟，言语之间不失幽默，“你带三脚架了吧，这里的光线可能有点柔和，最开始装过非常漂亮的射灯，但射灯的温度太高，这些娇贵的名牌包包差点儿给它晒伤了，最后换成了现在的风格。”听他这么一说我也笑了，他接着说：“当时店铺装修的时候，是追求简约时尚的风格，我本来想装修得豪华一点，但跟我合伙的朋友说：装得太豪华可能要抢了这些奢侈品的风头，所以最后我也只能作罢了。”

第一个吃螃蟹的人，不好当

泛黄的日历翻回到六年前，杨旭大专毕业以后，在机场找到了一份不错的工作，但这“不错”二字就像写在纸面上，维持的时间并不长。朝九晚五的生活日日蚕食着杨旭的激情；每天乘坐机场大巴、城里城外的奔波更让他疲惫不堪。杨旭在学生时代曾笃信自己将来会干出一番轰轰烈烈的事业来，但现在呢？理想变成一个梦想，梦想变成一个梦――白日梦，仿佛阳光下一个色彩斑斓的肥皂泡泡，经不起现实生活的一搠。

一次偶然的机会，杨旭和小高以及另外一个要好的朋友在饭桌上聊了起来。他们互诉衷肠，最后竟然达成了一个共同的心愿：能够创业干点什么，自己也当一回老板。当时小高提出了一个很好的想法，她说她去香港购物，发现香港人买东西喜欢不停地换，跟着潮流走，或许当初1万港币购置的名品包，一个月后又有新款式出来的时候，就会以5000～6000港币出手。因此，香港二手名牌商品的换手率极高，那里的奢侈品二手店生意十分火爆。小高的一个同学从欧洲留学回来，也告诉她，在欧洲，奢侈品二手店模式已经非常成熟，且生意较好。小高最后得出结论：“经过考察，这个市场在北京还是空白，我们不妨当一回第一个吃螃蟹的人。”

当天晚上，杨旭躺在床上辗转反侧、心猿意马。他想起之前自己千辛万苦找到的这份工作，还有今天突然出现的、他寤寐渴求的机会。他有些纠结，还有些担心，他怕万一生意做不好，好不容易找到的工作也没了。但杨旭骨子里终究是个不羁的人，他也仅仅纠结了一个晚上，第二天他就去机场辞掉了这份循规蹈矩的工作。他决绝离去，踏上了自己的创业之路。“我了解我自己，我就这样，上学的时候就爱玩，不让父母省心，上班了还是踏实不下来，其实还是想趁着年轻多闯闯。”杨旭聊起当年的辞职来，仍带着几分玩世不恭。

把店址选在建外SOHO是三个合伙人共同决策的，因为这里都是“白骨精”，将来到这里寄售和交易的人肯定不会少。费尽九牛二虎之力与房东谈妥，终于落户建外SOHO。之后，杨旭又从朋友那“搜刮”了不少奢侈品的包包、手表，又去香港、欧洲采购了一番。最后万事俱备，只欠顾客造访了。但令杨旭没想到的是，当初手里认准的这把宝剑――市场空白，竟然是一把双刃剑――北京二手奢侈品市场空白，意味着巨大的市场潜力，同时也意味着北京人对这个新行业的不了解、不认同。“开业后，看的人不少，但没什么人认，第一反应都是：你这个东西是真的吗？有保证吗？别一万多块钱买了个假货。”杨旭说，“虽然我们的商品价格上有很大诱惑，但没人敢买⋯⋯”

开业之初，曾经有一位温州商人来过店里。这温州商人从头到脚一水儿的奢侈名牌，俨然一副“我是暴发户我怕谁”的架势。这样的穿衣打扮让杨旭想起了去欧洲采购时，团里的一个煤老板，一色一样的穿衣风格。“这样的人买东西都是论牌子买，那个煤老板就是，对奢侈品一点也不了解，就知道一个叫爱马仕的牌子最贵。在欧洲，我亲眼见他进店里举着一根手指和老板说，我就要爱马仕这个牌子，这个牌子的东西我全要了。我当时就惊了。”杨旭嘻着嘴和我说，“当时我店里也来了这么一个客人，我以为大财神爷来了，谁知道他逛了半天也是担心真假的问题，最后什么都没买就走了。”

装修所费不赀，每月的房租更让杨旭不堪重负，V2店一直入不敷出。杨旭和另外两位合伙人方才发现梦想是可望而不可即的，他们坚持了一年半，生意仍不见起色。“还好，合伙人里有一个家庭条件不错的，但她的父母也发话了，让我们再坚持半年，要还不行，就让我们散伙！”杨旭回想起那段艰难的日子，原来的笑容也刷地褪去了。他们抱着“死马当活马医”的心态，打算坚持这最后的半年。但谁也没想到，这匹马不仅活了，还在短短的半年内成了一匹千里马。“后来情况突然出现了好转，大约是在2006年下半年吧，买家一下子多了起来。”看到曙光后，杨旭决定坚持下去。

“V2”每天11点开门营业，杨旭和小高负责店面经营。“工作很自由，小高今天才旅游回来，差不多走了十来天吧。”杨旭并没有因为自己被撂下而不快，他也毫不避讳地告诉笔者，他们的收入，“好的时候，一个月能拿到‘五位数’吧。”

“V2”的操作手法是，顾客过来寄卖，价钱由顾客自己定，店主也会根据具体情况给出一个相对好卖的价格区间，供顾客参考。这些奢侈品被卖出后，店家抽取20%的佣金，将余款汇入顾客指定的银行账户。当然，如果你觉得寄卖比较麻烦，也可以拿着包和店主直接交易，将其典当。

笔者在新光天地的LV、香奈儿等奢侈品专卖店调查发现，当前这些大牌手提包的价格都在万元以上，即便二手品以半价出售，店家仍然能获得至少千元的收入，据此测算，店主月入“五位数”并不足怪。

一年半练就“火眼金睛”

生意好了，名气大了，新的问题也来了。有段时间，几乎每天都有人拿着正规的证书、发票和一个假包来V2店里寄卖或交易。杨旭遇见这种情况不好撕破脸皮、直戳戳地说什么，毕竟中国人讲究和气生财，他都是以包的款式不够新、保养质量不够好等理由婉言拒绝。当然，寄卖假包这事有时也有“意外”情况，曾经有一个女孩一脸阴云地来到店里，把手里的LV往杨旭桌上“啪”地一掷。“你看看这包值多少钱？”还没等杨旭开口，那女孩又道，“这是他送我的包，我和他分了，包也不想要了。”杨旭看了看这包，又把它放在手里摸了摸，就知道这包是假的了，但他想起这女孩说的话，又看到她忧伤的表情，竟一时语塞了。小女孩看出了杨旭的难言之隐，似乎猜出了一二，就说：“这包是不是有什么问题？没事，你跟我直说。”杨旭最后只好告诉她，她前男友送他的是个假包。听了这话，小女孩立时把双眼瞪得和牛铃一般，难以置信的眼神里又含混着失望与恨，随后一声长嚎，“哇”地哭了。杨旭告诉我：“我们收二手奢侈品十分谨慎，本着宁肯错过十个不能漏掉一个的原则，只要判断这包真假时，有些许模棱两可的地方，那绝对不收。”

现在拿来一个奢侈品包包，杨旭只要看一眼、摸一下就知真假。他坦言自己用了一年半的时间达到了这种程度。6年前，当时奢侈品还没有这么大众化，杨旭的学习资料都是从专业性的时尚杂志里翻出来的。后来他总结出“望闻问切”好似中医看病的4种辨别方法：望就是看，看包的字体和印花，刻在Louis Vuitton袋上的字体非常清晰，字体较圆浑。大部分的Louis Vuitton制品都刻有“Made in France”或“Made in Spain”，甚至“Made in U.S.A.”字样。而刻在假Louis Vuitton上的字体亦很清晰，但字体较高较大，字母的分隔也较窄。闻就是闻气味，Louis Vuitton的制品有独特的牛仔皮味(特别是最新Louis Vuitton产品)。而假Louis Vuitton的牛仔皮味较弱，有些只有劣质的胶味。问就是要问清楚顾客的包是什么时候买的，有没有发票和证书。切，中医是摸脉象，这里是摸包的纹路，像LV的印花，是用特制的帆布再加上耐燃及防划的物质，因此表面上的纹路线条摸起来特别明显。而假的Louis Vuitton有很大不同，有些大陆的山寨LV，用较差的胶料制成，且反光度大，表面平滑，凹凸感较弱。

笔者后记

金融危机时期，中国奢侈品市场逆市爆发出了前所未有的购买力。数据显示，从2008年到2009年，中国的奢侈品消费已经直逼日本，超过美国，跃居全球第二。而与2009年相比，2010年奢侈品全球占有率已达到27.省略