纺服出口:产品创新是王道

今年，纺织服装业遭遇到前所未有的严峻考验。据了解，江苏建湖县70多家纺织服装企业中，约70%的企业时开时停，20%的企业关停并转，只有10%的企业维持正常生产。8月份全国纺织服装出口额为246亿美元，同比减少了3.34%，已经连续两月出现下滑。面对行业困局，纺织服装企业一方面正期待稳外贸“国八条”带来实惠，另一方面也开始踏上艰辛的转型路。

纺织服装出口“两连跌”

深耕行业多年的旗帜性人物，红豆集团总裁周海江表示：“需求下降、成本上升、价格下跌，现在整个中国纺织服装压力很大，形势严峻。”2012年以来，受外需不振、内需趋缓及国内外棉花价差不断拉大等因素影响，纺织工业延续了去年以来增速放缓的态势，效益有所下滑，一些代工中小企业更加艰难。

第一纺织网首席分析师汪前进表示，8月纺织服装出口额下降3.3%，且连续两个月下滑的情况只在2008年金融危机时期出现过。“这次下滑与 2008年的下滑有着较明显的区别，上次下滑来得快，跌得猛，但是半年时间就恢复过来了；而这次下滑是钝刀割肉，持续的时间会较长，形势更为严峻，企业应该做好长期过冬的准备。”汪前进分析，纺织服装出口趋势性下降的主要原因来自内外两方面：其一是原料、土地、人工、汇率等成本上涨；其二是外部需求下降。“近5年，纺织服装企业综合成本增长了100%，但是终端价格却提不起来。”

安徽外贸进出口有限公司周峰表示，市场不好时，消费者的购物欲低迷，不仅正品不买了，次品就更无人问津。而且现在日本客人对每件产品都要检验，虽然检验费由日本客人出，但是给供应商增加了不少麻烦。因为检出的次品多，增加了企业的成本，而要返工的产品增多，也增加了订单执行的难度。客商不仅对产品质量要求更高，交货期也要求更快，服务要求更多。比如，下单后要求一个月交货，发货后供应商要给品牌商发送款式、发票、箱单号、洗涤标、价格标签、包装纸箱等信息照片，以便客人能实时跟踪货物。此外，还要对交付的产品实行一年保修服务。

外贸“国八条”纾困

国务院出台了促进外贸稳定增长的8项政策措施，具体包括“加快出口退税进度”、“支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资”、“提高贸易便利化水平，简化审批手续”等内容。国家的利好政策，给近日在日本东京参加第18届中国纺织成衣展的中国参展企业带来了信心。有参展企业表示，今年政策层面频吹暖风，显示政府促外贸稳增长的坚定决心。但也有企业表示，政策对企业的出口促进作用有限，企业要改变对政策过分依赖的旧有习惯，应该认识到中国已不具备成本竞争优势的现实，企业要获得生存和可持续发展，今后需要在提高自身软实力上下工夫，这其中包括对适应市场需求的产品进行开发的能力及综合配套贸易服务的能力。

外贸“国八条”解决了4个方面的问题：一是解决了企业资金的问题，如加快出口退税，增加银行贷款；二是使得中小企业成本缓解；三是在效率方面有非常大的提升，提供了报关的便利化；四是增强信心很重要，比如扩大出口信用保险的覆盖面，意味着中小企业原来不敢接的订单，现在敢接了。

产品创新是王道

对于展会举办期间国务院常务会议确定了促进外贸稳定增长的8项政策措施，大连华绒服装有限公司的吴凯表示，服装出口退税现在已是16%，最多也就增加到17%，政策对企业扩大出口有促进作用，但作用有限。他表示，国家促外贸发展的政策意义早就通过货币政策释放出来了。今年人民币贬值达1%以上， 对企业出口的促进作用明显。

但吴凯明确表示，企业扩大出口不能光靠政策，还是要靠企业自身的转型。今年大连华绒增加了研发力量，以前是业务部门兼顾研发，现在成立了专门的研发部门。华绒从转型中尝到了甜头，在其他企业今年出口面临不少困难的情况下，华绒的出口仍有增加。

浙江省迪达进出口有限公司的刘颖也表达了同样的看法。她谈道，现在出口情况的好坏关键看企业能否开发出适合市场的产品。企业要改变过多依赖政策的旧有习惯，应该认识到中国已不具备成本竞争优势的现实，今后的出路在于提高自己的综合配套服务能力，这其中最重要的就是迎合市场需求的产品开发能力。“能开发出满足需求的产品为客户带来贸易利益的企业，才具有可持续发展的能力。“

创新敲开国际市场的大门

创新，是市场的要求。通过创新，获取国际市场的敲门砖，是纺博会上许多参展企业的共识。透过第八届纺博会，我们看到棉絮不再是昔日的棉絮，化纤也不再是旧时的化纤，而毛、麻、针织等各种各样的产品都已被赋予了新的内涵。传统产品的市场，逐渐被这些新产品取而代之。

一种可反复水洗的棉花被芯亮相第八届国际纺博会。这是一种经过特殊处理的超长棉纤维，它的保暖和柔韧性不亚于羽绒，虽经反复下水清洗，晒干了仍能恢复蓬松。这种叫天芙棉的新棉花被芯，是绍兴县欧美亚纺织品有限公司，经4年潜心研制而成的新产品。

据欧美亚纺织品有限公司有关负责人介绍，公司通过对棉絮物理处理，使其变成由单一长纤维组成，从而改良其功能，使其集棉纤维和化纤两者优点于一身。这一创新，使该棉絮片拥有了5项国家专利，且在国际市场上声名鹊起。该公司负责人告诉记者，他们已经顺利地敲开了日本纺织品市场的大门。

贸易商机靠自己把握

由于今年中国纺织成衣展规模增长较大，有不少展商担心展会的整体效果。事实上，尽管有些展商抱怨展会效果不好，但许多展商的参展效果好于往年。展会呈现出订单向优质供应商集中的趋势，对此，烟台金娃娃国际贸易有限公司总经理扈佳欣分析，能否吸引客人进展位，关键是要有吸引客人的产品。

扈佳欣认为，本届展会展览效果好，虽然与展馆好有关系，但展品好是关键。她发现，日本客人是很专业的，基本每届中国纺织成衣展都会参加。如果上半年看到过的产品下半年又出现在展会上，会给客人留下做事不认真的印象，同样客人也会认为这样的企业创新动力不足、创新能力不强而失去交流沟通的兴趣。而像金娃娃等企业带的展品基本是专门为本次展会准备的。金娃娃开发的许多产品，是根据潮流的变化、反复与客人沟通后开发出来的新品。比如新开发的镶毛皮、蕾丝和梭织面料的毛衫，让客人眼睛一亮，因此吸引了很多客人驻足。