打造国美财富帝国

黄光裕,39岁,创业22年,铺就零售网络。4年间,两度借壳一家公司,财富估值突破百亿,逼近中国首富位置。黄光裕认同李嘉诚之“商者无域,相融共生”,有人将其资本手腕与李泽楷收购信德佳作比。

5月12日四川地震发生以后,作为中国红十字会名誉理事的黄光裕在灾害发生后立即成立了赈灾指挥部,全面了解国美、永乐在四川地区各门店员工的安全和生活情况,并迅速与中国红十字会“中国红”行动组一同派人前往受灾地区参加救灾工作。在自救的同时,国美电器又拨款200万港元,紧急安排国美重庆分公司购买赈灾物资连夜送往灾区。又通过中国红十字会向灾区人民捐款500万港元现金。国美集团成都分部也献出爱心,向灾区捐赠价值近15万元的收音机。

5月18日晚,在《爱的奉献》抗震救灾大型募捐晚会上,黄光裕又以个人名义向灾区捐助了5000万港元。5月24日国美成都分公司联合海尔、长虹等众多国内外知名家电品牌举行抗震救灾大型义卖活动,义卖所得全部捐献灾区。

且不论这次地震捐款,追循国美以前的历史,我们可以看到黄光裕对于慈善事业的热衷:2003年5月,“非典”时期,黄光裕通过北京中日友好医院,向战斗在“非典”一线的医务工作者捐赠了总价值约40余万元的电器。同时,国美全国的分公司也纷纷向白衣战士捐款捐物,2005年6月10日,黑龙江牡丹江宁安市长安小学不幸被洪水淹没,数十名小学生被无情的洪水夺去了年幼的生命。黄光裕得知这一消息后,立即从国美电器总部拨出110万元人民币,通过中国红十字会捐献给了在洪灾中遇难的学生家庭,以帮助这些在洪灾中失去子女的家庭重新建立生活信心、减少伤痛……

在慈善问题上,黄光裕的观点很明确。他认为,作为一个企业家,最大的社会责任就是把企业做好,但慈善也是一个不得不做的补充。企业与国家经济的发展是鱼和水的关系，国家强盛了企业才能发展得更快。所以国美的发展与国家的强大关系密切。国美从最初的创业到后来的全国连锁,到现在的国际化经营初步探索,每个目标的实现都是与国家经济发展息息相关的。随着事业的发展,阶段目标的逐步实现,为消费者创造利益,为社会创造价值,黄光裕说自己所承担的社会责任也就越来越大,越来越久。

在别人的专著中,黄光裕和他的国美书写了“105亿的传奇”;在胡润的富豪榜上,他曾取代丁磊成为中国首富;他始终认为企业的效益比个人利益更为重要。他说,是因为毅力和坚持,加上一些运气,自己才走到今天,又因为现在的成绩,接下来要为社会做更多的事情。

向跨出国门前进

1986年,17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦,在北京前门珠市口东大街420 号盘下一个100平方米的门面――这就是国美电器连锁店的发端。1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂了出来。

创业初始,黄光裕便敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力,决计做长久生意,在当时那个卖方市场背景下,很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟决定走“坚持零售,薄利多销”的经营路线,薄利多销和诚信交易,一举打破了过去百货商店垄断家电销售的局面,使国美在北京迅速站稳了脚跟。

对此黄光裕曾打了一个比方:一件3000元的商品,商家多卖几十元你可能感受不到,很多商人觉得你感受不到就多赚你几十元,可要是做长远买卖的话,这样做就没有诚信可言了。如果你有诚信,大家会慢慢感觉到的。

“作为年轻人,在定好目标以后,该取得的利益就要努力去争取;不该取得的,即便放在你的面前也不动心,我想这是很多人做不到的。做买卖天天都会遇到各种诱惑,但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到,就是急功近利,经不起诱惑。商海里的诱惑很多,这不用谈境界,关键要看是否能有一种毅力。”黄光裕认为,在很多大是大非的问题上,坚持做事情的基本底线与原则,是自己最值得骄傲的事情。也正因为如此,他还有更多的事情可以去做。

1988、1990、1993和1999年,国美电器经过4次调整扩张后,步入了快速成长期。国美发展史上的三个关键点,可谓黄光裕的三次创新。

首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等,统一为“国美”,拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础,第二次,在1996年下半年,黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势,将产品结构由先前单纯经营进口商品,转向经营国内品牌,一夜之间,所有一线国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。第三次,在1999年,国美走出京城,开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城掠地,迄今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的“影响力”。

“我们的发展是分成几个步骤的。先是全国连锁,最后跨出国门,做世界型的连锁企业。我们还要花很多年的时间才能完成全国的布点。”

按照黄光裕的规划,2008年,国美将实现销售1200亿元,是2004年的5倍,并从目前全球家电零售第23位的排名跨入销售过百亿美元的第一阵营。

商者无域,相融共生

黄光裕最喜欢李嘉诚“商者无域,相融共生”的经营理念。“商者无域,相融共生”是说经营的方法、思维的角度只有专业之差,但没有套路之分。用到企业的发展上,就是如果要发展第二个行业,也可以沿用第一产业的经验;“商者无域,相融共生”是集中不同产业的信息,可以看到更多商机。虽然信息量多了以后不见得有商机就一定要去做,但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念。

1997年7月鹏润的第一个项目鹏润家园启动时,刚好赶上香港金融风暴,但是黄光裕并没有被逆境吓倒,在他看来,对很多事情的判断,“要看你站在哪一点去看。从一时来看,可能前3年好做,后3年不好做,这些想法都是短期行为,想做一单买卖而已。”

多年在商界的纵横捭阖,使得黄光裕相信经商的基本方法都是相通的,只要把握住经商的本质,就能做到无往而不胜。“互动、互助、互补”一直是黄光裕坚持的投资理念。国美利用商业经营的现金流,与房地产进行互补,曾获得不错的协同效应。而在房价居高不下的北京,黄光裕也欲“用做家电的模式做房地产”。鹏润家园不止一次打出价格牌。

2004年4月26日,鹏润投资以1.35亿港元完成对香港上市公司京华自动化集团有限公司74.5%的股份的收购,将鹏润房地产的一部分资产注入到上市公司,并将其更名为中国鹏润集团,由此将自己的业务延伸到时下火热的房地产领域。2005年4月18日,鹏润集团的国美置业以底价8亿元买入北京市丰台区科技园区两幅地。黄光裕笑着说,“这只是我们在地产业的一单交易而已,能拿下来可能就是幸运吧。我们还会再买地,但会精挑细选。地产我们同样有大的规划,最起码要建立起全国化和规模化,这是我的希望。”

黄光裕的扩张是谨慎和理性的,在并购永乐电器、大中电器,进军医药连锁业、房地产等之后,黄光裕的“多元化帝国”的版图继续扩大。国美商业帝国中各个产业之间正在或即将形成高度的良性循环与相互协作。

编后语

目前,黄光裕在他的产业体系中设定了四个行业,第一个是家电零售,第二个是房地产,第三个是资本运营。现在他开始寻觅其产业体系中的第四个行业。黄光裕看重的不是简单的地域和规模的扩大。他说对于“成功”这个词自己并没有仔细研究和定义过,关键要看自己如何去权衡,在中国电器零售业里国美是在最前面的,但在国际上还只是初出茅庐的小年轻,离成功还很远。