专利技术独占市场 万元投资赚来百万财

技术革新赚长远钱

2005年元旦，这是让王科沣毕生难忘的一天。因为，他做了一个重要的决定：在国内率先研发新型建材和家具!

在建材和家居行业，王科沣经营了10多年。企业从蹒跚学步到现在千万资产规模，王科沣喜忧参半：喜的是，自己一直谨慎经营，生意有声有色；忧的是，家具行业抄袭成风：小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业互相仿。作为结构性产品，家具具有明显的公开特征，仿制轻而易举。只要新产品卖得好，同行立即跟上。由于没有研发成本，跟风者成本低，他们低价抢市场，结果研发者反倒做了赔本生意。

王科沣经常参加国内外行业展会，外国展商十分排斥中国人，怕克隆他们的款式。

是安于现状，还是搞研发?安于现状，省心、钱也不少赚，但未来可能失去市场；研发，操心，一旦失败，所有投入血本无归，但如果取得技术优势，就能占领未来市场。王科沣召集科研班子――由清华大学多位教授组成的专家团商议。专家们也认为，行业的拐点已经到来。王科滓一锤定音：搞研发!

国内没有成功先例，王科沣决定去国外考察。带着专家团，王科沣先后去了澳大利亚、巴西、美国和欧洲一些国家。选择国家有两个标准：要么家居业发达，要么有世界著名的建材品牌。

考察结果让王科沣感慨良多：国外技术和设备都很成熟，仿水晶家居美轮美奂；可是设备贵得吓人，便宜的也要上百万人民币，而且，操作工艺复杂。

王科沣决定自主研发，他自己也没想到，这个过程居然整整持续了2年。既要降低成本，又要达到天然水晶的感观，谈何容易?出国考察、搜集资料、做试验、试生产、检测，王科沣和专家团一次次重复这个过程。

上千次辛勤试验，仿水晶家具和水晶玉复合装饰板研制成功。与国外设备和工艺相比，王科沣的设备和技术具备三大优势：1.造价低廉，由于采用新配方和新加工模式，仿水晶家具和水晶玉复合装饰板造价低廉。来考察的一位知名建材工程师初看到产品时，竟误以为是上万元的天然水晶家具，得知成本仅几百元时，惊叹不已，连说创造了奇迹，“仿水晶家具是澳洲风靡的高档家具，在中国，在涉外企业才能看到，没想到你们的产品比国外好，成本反倒降低了，这种产品必将席卷整个行业。”2.可随意造型。受配方的限制，国外产品只能做出几何图形，而现产品造型随意，大小均可。3.设备操作简便；数据化控制系统，只要按操作流程就可以实现生产。

2年啊!辛苦付出终于换来了回报。拿到检测合格证的那一刻，王科沣激动得难以形容。随即，王科沣向国家知识产权局提出申请，最终，项目获得多项国家专利。

注册了清大国研品牌，王科沣要大干一场。

产品征服市场供不应求

2007年，市场发生了巨变。由于入行门槛低，几万元、七八个人就可以办个家具企业。几乎是一夜之间，国内的家具企业激增6万多家。

木制家具与建材市场饱和，价格战乌烟瘴气，经销商经常向王科沣诉苦：“无钱可赚!”此时，王科沣觉得，市场上急需标新立异的新产品，正是清大国研大显身手好时机。他迅速将产品发给经销商。

对比木制家具和建材、陶瓷家居，清大国研的产品具备4大优势：1.利润大。以生产1米餐桌为例，国外水晶餐桌市价超万元，而清大国研的仿水晶餐桌成本仅几百元。售价3000元以上。2.高档。清大国研的产品不但晶莹瑰丽。高档豪华，而且具有天然水晶般的石质效果。视觉冲击力强劲，使人流连忘返。3.独家。产品的科技含量极高，其他企业根本无从模仿。清大国研的系列产品可独占整个市场。4.环保。采用达到食品卫生要求的材料制作，无放射、无毒、无害，是真正的绿色产品。产品表面抗菌、抗腐蚀、耐酸碱，不易破碎等特性，性能优于木材及大理石家具。

果然，经销商连连报喜，来电催货“王总，再给我发一批货!”“仿水晶家具卖得好。我这人气可旺了，把其他木制家具和板材也带火了”……

市场的“热情”让王科沣措手不及，订货单都排到好几个月后了。有的经销商干脆提出：“你出技术，我出资金，干脆建个分厂!”

多年经商，王科沣清醒地认识到：市场是名牌的市场，要长远，必须进一步壮大品牌!连锁等于连保，本身就是“活广告”。此外，连锁遍地开花，能迅速提升品牌知名度。

到2008年，“清大国研”成了业内响当当的品牌，全国有20多家合办工厂。优秀政策涵盖所有细节做大品牌

生意做大了，王科沣更冷静、理性了。为了保障所有的合作者都能赚钱，王科沣详细规划了清大国研的开拓模型。

投资梯度多。从6万多元到30多万，合作者可以根据自身条件，选择合适的投资方式。

品牌支持。提供专利技术委托授权使用书、商标使用权。为合作者方提供办厂所需的质量检测报告、环保检测报告、放射性检验报告等相关证件。提供由绿色建材委员会颁发的“中国优秀绿色环保产品”和中国建材流通协会颁发的“中国质量合格放心、安全无毒、环保建材产品证书”。

经营指导。免费培训技术人员，生产现场实习，直至合作者能独立制作出合格产品，否则技术转让费分文不收。每年由公司指派专业技术人员不定期到接产方进行巡访和技术指导。因地制宜提供科学合理的厂房布局。全方位建厂指导，力求每个厂开业即能“一炮走红”。

材料配送支持。材料进价直接影响生产成本，集中采购，统一配送可以降低材料进价。根据加盟者自愿，提供统一的材料配送或材料自购的渠道。

售后服务。专家团不断地进行技术创新，保证产品领先性，全程免费提品的更新换代技术；设备保修，长年厂价提供设备配件及维修服务。

区域保护。制定区域保护政策，确保加盟者有足够的市场发展空间。严格的价格区域保护政策，构建足够的发展经营空间，保障每个投资者的利益，建立成功第一步!