“被利用”是一件好事

在你整理名片夹时。不知有没有做过统计，在那成百上千的名片中，有多少人会成为你的朋友?你们未来会合作做点什么事情?虽然每个人的情况都不相同，但对于绝大多数人来说，在自己的名片夹中，有超过80％的人，甚至都不会再联系，除非你是卖保险的。

正因为这个缘故，每次看到有人在“天女散花”地交换名片时，我都有些纠结；该不该和他交换名片呢?我心里很清楚，我和他未来交往的可能性微乎其微，我不过是他的名片央中的一个符号，我甚至不知道他收集名片是为了什么。每次接听保险公司打过来的电话，我总是下意识地想到自己发出去的那些名片，谁知道我的资料是怎么泄露出去的呢?

最近由于选题的需要，去了几次所谓的高端培训讲座。我心里也很清楚。有些励志培训的讲师们喜欢对那些初入职场的人说这样的话：“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。”“成功只有20％靠的是能力，还有80％靠的是人脉。”这些话听上去都挺像那么回事，那些讲师们也是个个衣着光鲜，见人就发名片，就像小李飞刀一样，刷刷刷……其实大家都很清楚，这些讲师不过是推广业务而已，离成功还很遥远。

对于那些喜欢收集名片的人，我总是忍不住告诉他们，以为收集名片就可以积累人脉，为自己的事业铺路，真是大错特错!交换名片不等于认识一个人，认识一个人更不等于建立人脉。建立人脉也不等于财富。人脉的本质是价值交换，光认识多少人是没有用的，关键在于，你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值，这种人脉的价值就很低。

要真正创造财富，关键在于创造价值，或者你能在多大程度上“被利用”。不要觉得“被利用”这个词不好听，它其实是一个中性词。一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。能被人利用是件好事，那说明你有价值，被利用不是件坏事，关键在于你在被人利用的时候，有没有得到你想要的东西，实现你的价值目标。

建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值”，其次是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。如果自己不能提供价值，而是整天攀附权贵，这种本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脉关系的。

有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”，但这个“贵人”很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。那个人之所以称为你的“贵人”，也一定是你当时能给他带来某种价值，但同时他也让你的价值最大化了。虽然我们生活中也有不计回报的友情，但在职场上，往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。

古人说：“穷在闹市无人间，富在深山有远亲。”这句话看似很势利，但在现代社会中，大多数友情也是这么维系的。一个人在结交另外一个人时，都会判断这个人是否对自己有价值，然后决定是否与其交往，以及交往的深入程度。如果彼此都能给对方带来价值，那么人脉关系就可能会带来飞跃。如果彼此都不能给对方带来价值，往往就只能是泛泛之交了。

大多数人终其一生大约会有200多个朋友，但在这些朋友中，大约有80％都是泛泛之交――他们对你毫无帮助，也不会给你正面积极的影响。而当你渴望有任何作为的时候，他们通常会给你浇冷水，让你知难而退。只有20％的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而其中，只有5％的朋友会帮助你、影响你，直至改变你的一生!你应该好好珍惜那5％的朋友。

如何认识那影响你一生5％的朋友呢?关键在于要有目标。没有目标的人会被有目标的人利用。这个社会中，90％的人是没有人生目标的，虽说其中有些人才华横溢，但他们不知道自己想要什么，也不知道如何去努力。只有10％的人，他们知道来到这个世界是为了什么，对自己和他人也有清晰的认知，而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。

因此，要让你的人脉发挥价值，第一步是要弄清楚自己的目标，这个目标也就是我们通常说的“我为何而存在?”当你树立了目标之后，就明确了自己的发展方向，就知道如何去提升各方面的素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。当你能给别人带来价值的时候。就可以有意识地去甄选那些能给你带来价值的朋友，向成功迈出一步。

这就是提升人脉价值的奥秘。不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛交换名片，这些对拓展你的人脉并没有多少价值。好好提升你自己，提高自己的“被利用价值”，然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。成功不过如此。