如果我们的语言是红酒

“只要我默默递出酒杯，你接过静静送入喉咙。我们的语言有时会在稍纵即逝的幸福瞬间变成威士忌……”，日本著名作家村上春树在《如果我们的语言是威士忌》中这样写道。爱酒之人的感觉是相通的。在隔水相望的中国，有这样两个人，性格完全迥异，人生经历并无交集，却也把红酒作为共同的语言，酒事业做得风生水起。这两个人就是――陈明辉与金炜。

真正让陈明辉与金炜走到一起的是‘华夏五千年”――这个价值超过12亿的红酒品牌。陈明辉最早创建的企业，如今已经在香港上市，市值不菲。可是浓浓的红酒情结，让他投身并扎根于红酒圈，倾注心血于华夏五千年酒业。金炜在机缘巧合中，与华夏五千年酒业有了亲密接触，红酒“语言”的共通性，让他对这家企业越“陷”越深，越谈越有感情。

红酒“共和”

葡萄酒行业作为我国的朝阳产业，近年来，以年均15％以上的速度快速增长。随着经济的发展和人们饮酒观念的改变，红酒也从高端人士的文化饮品开始向普通百姓的餐桌普及。早在5年前，陈明辉就看准这一时机，建立华夏五千年酒业。如今，华夏五千年酒业异军突起，走过了“成家立业”的初创期，进入到“高速成长”的准备期。一个生态酒庄，同时配合多元化旅游生态服务为载体的现代生态经济产业项目，南北两个超过15000瓶/小时的灌装厂区，东西纵横超过万亩的三个原料基地，华夏五千年酒业呈现出一颗新星冉冉上升的气象。

陈明辉对于自己二次创业成功的原因，归结为“二板精神”――既能做老板，又能睡地板。从创业初期亲自坐卡车风尘仆仆押运原酒，到企业做大之后的选贤用能、分权合作，企业每发展到一个新的阶段，陈明辉都会非常自觉地对自己的角色进行一次升级。这对于任何一个白手起家的人都不是一件容易的事。看似管理生涯的瓶颈，反而促使陈明辉不断提升自我，带领企业渐入佳境。

对于陈明辉的领导风格，最明显的特征可能是他难能可贵的“共和”理念。现如今，有些老板仍旧会“俯视”自己雇来的“伙计”，更有甚者颐指气使，不可一世。陈明辉则完全不会这样。华夏五千年原本可以是一个纯粹的老板式企业或者家族式企业。但是，陈明辉却在发展壮大它的同时，把它做成了一个多元资本的“共和”式企业。

我们注意到，在华夏五千年的股权结构中，经营团队几乎个个手中持股，不仅仅在核心管理层，还扩大到经营骨干。通过入股，把经营团队牢牢地凝聚在一起，大家同出力，大家共分利。陈明辉在不同的场合也多次强调，华夏五千年之所以能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，与广大分销商伙伴的精诚合作、同舟共济是分不开的，很多分销商与华夏五千年感情亲如兄弟。究其根源，主要源自华夏五千年一贯坚持的理念：从来不把分销商看作是产品销售过程中的“二传手”，而是把他们看作品牌体系有机体的组成部件。

据了解，华夏五千年除了与地方分销商合作成立十多家华夏五千年区域营销公司之外，还推出了面向分销商的“金色资本共A计划”，承诺在华夏五千年公司上市时，所有参与该计划的合作伙伴将获得的原始股优惠配售，共A资本回报。更为罕见的是，在这份计划中，华夏五千年还做出法律承诺，如果上市后不履行原始股配售或者未在规定时间内达成上市目标，公司将对参与计划的分销商进行明确的赔偿。如此魄力，靠的绝不仅仅是胆识，更多的是靠理念、信任，正是在这种与分销商共同成长的理念支撑下，华夏五千年正一步一步走向“共和”，并由此带来品牌的高速发展，实现真正的共赢。

微醺之旅

陈明辉的“共和”理念，深深吸引着一个人。他就是――金炜。志同道合，以红酒为语言，让陈明辉和金炜走到了一起。金炜喜欢点上一支烟，跟你娓娓而谈，谈他的红酒微醺之旅，谈他的人生哲学。“我们的语言是红酒”这句话，就是他的原创。

金炜对商业模型的研究，颇有见地。在他看来，企业的成败与否，首先要看商业模型的选择是否合理。进入华夏五千年之后，金炜先从对商业模型的精确提炼人手，解决分销商合作和营销能级逐层衰减这两大制约企业发展的致命问题。

对于一个刚起步的品牌来说，最怕的是没有分销商愿意与之风雨同舟，这也成为制约国内二三线红酒企业成长的最大瓶颈。由于华夏五千年“共和”的经营理念，天生含有与分销商同呼吸共命运的基因，所以在商业模型的提炼上，天生具有优势。同时，金炜倡导的区域营销商业模型、专业葡萄酒终端连锁经营模型、面向分销商的金色资本共赢模型，分别从渠道、终端、资本三个大的方面，明确了华夏五千年商业运作的基本结构，奠定了华夏五千年与分销商可持续性共同发展的基础。

从企业总部到地方的办事处，再到一线营销人员，营销能级逐层衰减，是企业决胜终端的一个难题。面对“将在外，军令有所不受”，企业该如何应对?华夏五千年总结出了“大型品牌、产品推广酒会”商业模型、“加盟成员品牌人脉营销”商业模型和“品牌服务营销”商业模型，大大丰富了区域市场的营销策略。华夏五千年通过模型的建立，超越了营销能级逐层衰减的困局，反而是越到地面，营销能纫越强，特别是在品牌人脉营销的末端，能级达到峰值。

面对千头万绪的工作，从地面调研到数据整理，再到财务测算和建模，每一项都是硬碰硬、实打实的工作，金炜的“微醺之旅”，也许只是举重若轻的修辞，其实也并不轻松。他的“我们的语言是红酒”，也绝不是随口说说的漂亮话。

谋势品牌

做产品还是做品牌?这是每个企业发展过程中都会遇到的问题。对于华夏五千年酒业也不例外。虽然5年的时间，相对于五千多年的酿酒历史只是短短的一瞬，可是经过5年的发展，华夏五千年却在通过名品世家服务品牌体系的建立，努力实现从产品品牌向服务品牌的战略跃升。

名品世家国际酒廊，是华夏五千年立足高端，首次在国内推出全新的MWP(MICRO WINE PORT)红酒终端理念，与骏德、富隆以及吉马不同，采用国际更为流行的微型终端模式，以大众消费者为目标受众，同时兼顾红酒沙龙、会所、城市酒窖等大小不一的多种业态，以多元化经营、复合承载理念贯穿其中。而与之相对的是基础的名品世家 华夏五千年葡萄酒专卖店，依托华夏五千年成熟市场的品牌高度和市场契合度，顺势而为，推动服务品牌迅速发展。这样的操作手法，获得北大光华管理学院专家组给予了“与中国城市化进程中葡萄酒消费的成长性和成熟度具有可持续性匹配力”的赞许。

“塔楼、城堡，还有成片的葡萄园，舒缓的河流和荫翳的道路。真是奇异无比，浪漫到家了……”，这是法国酒庄真实的写照，和法国人的浪漫一样，葡萄酒自始至终承载的不仅仅是浪漫，还蕴含了深厚的文化。红酒作为企业与消费者进行沟通的直接载体，它最为具体和形象的呈现了红酒企业的价值观，对社会和公众的影响深入而广泛。

力图文化和品味的相得益彰，华夏五千年品牌在高端场合频频亮相，从装典中国――中国服装品牌年度大奖典礼到美国西点领导力世界巡回训练营，从香港国际葡萄酒及烈酒商贸展到绽放之夜――“绽放三十年”开播大典，从银涛高尔夫球会员杯赛到首届中外商会高峰论坛，华夏五千年以自身的品牌魅力，获得葡萄酒界和国际资本界的极大关注，品牌价值不断提升，连续被评为“2007年度中国糖酒食品业最具成长品牌”、“2007年度中国企业社会责任优秀企业”。

任重道远

有人将企业家分为三类，一类是生意人，什么钱都赚，一类是商人，有所为有所不为，一类是企业家，关注长远，关注社会责任。对于陈明辉与金炜，在拥有共同语言红酒之外，他们都深知要成为一家基业常青的企业应该肩负的社会责任。

IBM前任董事长郭士纳认为，好的企业在慈善活动中仅仅捐款是不够的，他们的资源和管理方法和其他的能力所带给慈善事业的东西和金钱几乎一样重要。 在“5・12”大地震这一空前灾难面前，华夏五千年在第一时间在公司内发起抗震救灾倡议书，组织企业全体同仁为灾难中不幸的人们献出自己的爱心。

考虑到灾难中，最需要关爱和帮助的是那些在灾难中致残的儿童。华夏五千年通过中国少年儿童基金会定向捐助一批因地震而致残的儿童，并将持续关注他们的成长。同时，一封封由华夏五千年员工写的充满真情关爱的信，将陆续寄到这些受助孩子的手中。陈明辉说：“我们是希望通过贴心的关爱，让这些孩子能够鼓起生活的勇气，成长、成材，实现自己的人生价值。”