“家电下乡”能否打破县乡手机渠道格局

近日，由国家财政部和商务部联合发起的“家电下乡”项目试点工作在山东、河南、四川三个省全面展开。首批家电下乡产品包括手机、冰箱、彩电三种电器，尤其令人兴奋的是手机也作为家电产品人选。以上三个省的农民购买“家电下乡”指定产品。可以获得产品售价13％的政府补贴，此举无论是对于农村消费者还是整个手机行业还是国家是一个多赢的格局。

对农民意味着什么?――手机成农村新三大件：提升生活质量，帮助农民致富

80年代三大件是：自行车、缝纫机、手表，90年代的三大件是：冰箱、彩电、洗衣机，信息时代新农村的三大件是：手机、电脑、数码相机。如果说冰箱、彩电等家电只能给人们带来了更舒适的生活享受，那么手机在给人们生活带来便利的同时，还给农民提供了一条畅通的信息渠道，农民朋友可以在第一时间得到各种各样的信息，尤其是象农产品的产销、供求信息等，俗话说，要想富，先修路，有形的公路修好了，无形的信息之路也要畅通，可以说手机已经成为农民发家致富的好帮手。此次“家电下乡。让农民的“三大件”升级换代至信息化时代。也是对农民生活的重大改善，为农村的信息化建设增添了新的动力。

对企业意味着什么?――厂家积极响应，主打最新款产品。满足特定需求

各中标厂家对家电下乡的响应非常积极。记者就此采访了海尔手机市场部相关负责人，“家电下乡”对企业来讲也是一个很好的发展机遇，海尔手机此次共有10款最新型号的时尚手机入选“家电下乡”指定产品，占总入选机型的20％以上。海尔手机此次的定位非常清楚，就是要给农村消费者提供满足其个性化需求的新款产品，来提高农民的生活质量，并帮助农民发家致富。这十款手机其中有4款是大批量出口海外的产品，有采用了最前沿的准3G技术，可以通过手机收新闻、听音乐、看电视，并可高速无线上网的手机；有音乐手机，有专为追求简单实用的消费者所设计的手机。同时，我们在这些手机上又增加了如农历、闹钟、免提，农用信息、一键通等功能，以满足农村消费者的特定需求。用农民自己的话说有了海尔手机，从此以后：起床不再听鸡叫，赶集不用看黄历。边听音乐边种地，要想致富一键通。除了个性化的功能外，还具有耐磨、抗摔、信号好等特点。如大批量出口印度的某型号手机，在印属喜马拉雅山地区经历了严酷的考验，当地消费者给予了高度评价“信号最好，通话最清晰”，并且海尔手机通过了ROHS(无铅无毒)国际认证，对农村环境不会造成任何的污染。海尔手机还通过了零下40度的耐低温试验和零上55度的耐高温试验。不惧严寒酷暑。海尔手机遍布全国的售后服务网络让农村消费者用起手机来更放心。

此次“家电下乡”项目所有的手机都是GSM手机。中国移动全部参与其中，因为中国移动在农村可以提供良好的网络覆盖，中移动专为农村开发的全新数据业务――农信通功能为农民提供及时有效的各种信息，海尔的十款手机中有半数具有农信通功能。

对社会意味着什么?――“家电下乡”将打破现有县乡手机渠道格局

除了对农村消费者和厂家的带来的巨大影响。“家电下乡”还将对县乡手机市场的渠道进行全面改变。记者走访一家手机经销商，此经销商告诉记者，在县乡渠道销售的手机五花八门，但是因为农村消费群对手机的价格承受力有限。因此市场上充斥着各种价格便宜的杂牌手机，销售杂牌手机虽然量大，有一定的利润，但是同样因为杂牌手机几乎没有售后网络。因此售出的机器没有服务保障，让他们很头疼。现在“家电下乡”项目给县乡手机渠道送来了象海尔这样的大品牌的产品，有政府的财政补贴，杂牌手机的价格优势荡然无存，而大品牌的产品品质，个性化、服务网络等优势突出。选择这样的品牌合作已是大势所趋，这必将是对整个销售渠道的一次重新洗牌。一位在现场购买下乡手机的农民说道：在这样政府指定的正规店里购买正规品牌的手机，还享受政府补贴，我们买的放心，用的踏实。

自从十七大提出构建和谐社会的口号以来，整个社会，各行各业都在全力推进和谐社会，此次“家电下乡”项目，给农民带来了实实在在的优惠，推进了农村的信息化建设，拉动了农村需求的增长，对于和谐社会的建设又添精彩的一笔。