电力市场营销模式及电价体系研究

摘要：随着经济规模的逐渐扩大，当前电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。为了确保电能供应符合实际需求，必须对电力资源进行优化，并采取有效的措施完善相应的电价体系。本文对新形势下存在的市场模式问题做相应的整合分析，并针对性的提出解决方案，期望能为我国电力事业的发展提供支持。

关键词：新形势；电力市场；营销模式；电价体系

目前，随着我国经济体量的逐渐上升，新形势下的电力市场营销模式以及电价体系成为行业内重点关注的研究对象。为了更好的实现营销模式的优化，除了加大资金的投入，还应当根据当前市场环境调整营销模式，并采取有效的措施促进新型电价体系的形成，对于当前电力事业的稳步发展有着一定的现实意义。

一、当前电力市场营销模式发展的问题

(一)电力服务不完善

电力事业的急速发展使得后续的服务体系无法及时跟上整个电力规模的扩大。很多电力事业的从业人员还没有形成完善的电力服务意识，在当前日益激烈的市场环境中，更是威胁着电力单位的竞争空间。虽然很多企业在服务体系上有所调整，但没有根据市场环境的实际情况进行落实，导致电力市场的营销效果并不理想，也是阻碍营销模式推广的一项因素。

(二)地区差异明显

我国各个地区在经济水平的发展以及当地资源环境等方面都存在一定的差异，这也使得每个地区的电力企业市场营销模式有所不同，只有不断根据当地市场的需求进行调整，才能适应地区的发展模式。另外，除了城市区域，我国很多农村地区并没有形成居民集中居住的现象，这使得各个地区的用电分布较为零散，并且导致各个地区之间用电规模不均衡。随着供电结构日益复杂，越来越多的因素为电力企业的发展带来了阻碍。

(三)电力营销供求体系不稳定

电力企业在营销供求体系上还不够完善，无法及时跟随市场形势的变化而有所调整，这对于电力企业的运行质量提出了更高的要求。并且供求关系上的不平衡也直接威胁到客户对企业的信任与依赖，是企业保持持续发展态势需重点考虑与研究的问题。

(四)电价机制不健全

在新形势下的电力营销体系中，电价机制一直是影响电力市场发展的重要组成部分。随着电力企业内部不断的改革，越来越多的问题由于电价机制的不合理导致企业无法及时跟上市场发展的潮流，并影响到人们日常生产生活，进而阻碍经济社会的稳步增长。在相同的用电环境下，包括电网、电压等级、用电类别等的情况下，电价的实施标准将会直接影响到各个用户的用电需求。在实际的操作中，对电力企业的管理还存在较多的外部因素，因此电价机制的不统一性也是当前电力市场发展的一大阻碍因素。

二、新形势下电价体系营销模式的构建

(一)树立正确的市场营销价值观

在我国市场经济不断变革与进步的大背景下，电力企业要想持续保持长远发展的态势，必须让自身的发展模式能够与整个电力市场保持一致的步伐，应当结合自身发展实际情况，经过科学的分析与研究，树立起正确的市场营销价值观，并逐渐加强新型电价体系建设，从多个角度结合多项营销模式，让电力企业能够在日益激烈的市场竞争环境下占有一席之地。只有这样，才能逐渐实现社会效益的最大化，并以此来不断完善当前电力市场的供求体系，优化电力资源的有效配置并进行调节，满足当前规模日益扩大的电力市场的需求。另外，电力市场还需要转变传统的管理观念，从当前市场发展方向入手，加强与用户之间的交流，才能得到他们的认可并获取更多的市场份额。

(二)进一步细化电力市场

为了进一步增强当前电力企业的竞争优势，应对日益复杂的市场环境，必须对各个要素进行精细化的分类，将市场内的客户进行分组，对每一个客户群都要定制专门的市场营销计划。在电力事业逐渐改革的进程中，用户对于用电的需求也提出了更多的建议，采取细分模式针对不同的用户实施多元化的电力服务，满足不同环境下的用户需求，进而反作用于市场的细化分工，形成良性循环效应。因此，在实际的市场营销模式推广中，电力企业在制定需求方案时便要做好有效细分，对现有资源进行重新优化配置，不同类型的客户要采用不同的用电计划，以此形成针对性的管理与服务体系，最终达到提升企业经济效益的目的。

(三)引入电力技术，满足市场需求

当前技术的不断变革，使得相应的供电系统也产生了较大的变化。为了更好的满足市场用户的需求，企业需要加大对技术设备的投入力度，根据不同的用户需求实施设备的优化与更新，不仅能够降低整体的生产成本，还能够为企业的持续发展提供强大的动力。

(四)建立新型电价体系

在实施营销模式的过程中，影响电力市场最为关键的因素是电价的确定。在新形势下的电力市场发展中，电价体系也会随着市场营销模式的变化而发生改变。目前国内的销售电价不会再由政府进行控制与决策，而是会根据市场环境的变化做相应的调整与改变。这种销售电价的模式是符合市场竞争机制需求的一种方法，不仅能够实现电力企业经济效益的最大化，还可以帮助进一步扩大用户的规模。以电价体系为基础，实施菜单式的定价方式便是当前构建新型电价体系的方法之一。在定制电价的过程中，可以采用固定电价、实时电价、极端峰电价的模式来进行收费，在用户了解自身的用电情况后选择相应的模式，既能够保障用户的效益，也可以获取更多的市场认可与信任。因此，电价制定作为电力企业营销的重要手段，应当及时的调整与规划，才能为电力企业的长远发展奠定良好的基础。

三、结语

当前电力市场发展新形势下，如何建立有效的市场营销模式以及良好的电价体系，已经成为企业目前发展需重点关注的话题。只有不断根据市场环境的变化，调整自身的营销手段，针对不同的用户提出针对性较强的营销模式，并满足不同环境下用户的用电需求。此外，随着市场环境的不断变化，电力企业还应当在增值服务等方面加大创新力度，才能保持自身持续发展的优势，赢得占据市场份额的先机。

参考文献：

[1]李景,马正宜,朱银龙.浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代国企研究,2017(4):102.

[2]蔡东东.新形势下电力市场营销模式与新型电价体[J].科技经济导刊,2016(22):195.

作者：胡婧 单位：国网湖北省电力公司黄冈供电公司黄州客户服务分中心