掘金蓝海市场,谁来领航

每年7、8月份是东风小康汽车的销售淡季，但今年在川渝地区却实现了600％的销售增长，甚至比传统旺季销量还增长了20％，其总经理李智勇在总结营销经验时，对墙体喷绘膜广告所做的贡献进行了特别褒奖。

有个段子在业界流传甚广，话说60年前败退台湾，痛心疾首的召开高层会议分析失败根源。有人说是战略失当，有人说是战术失误，老蒋皆摇头称否。待众人发言完毕，老蒋深吸一口气，缓缓吐出：“吾败之根源者，在于墙体广告也!若早得共军墙体传播之道，吾等何至于斯!何至于斯!”言毕，掩面而泣。

这个因不懂墙体广告而丢掉江山的段子固然有调侃的意味，但也从侧面说明了一个道理：在信息资源相对稀缺的农村市场，墙体是一种成本低、达到率高、传播效果好的广告媒介。(墙体广告5-10元／CPM、报纸广告50-120元／CPM、电视广告150 280元／CPM)在战争期间墙体广告被广泛运用于政治宣传，在企业营销下沉的今天，墙体广告为企业创造了不胜枚举的销售奇迹。比如出现在大量墙体的广告语“华龙面，天天见”，无可抵挡的信息达到和消费暗示使华龙面牢牢占据三四级市场，取得了惊人销量。近年来一直高度重视墙体广告的创维电视，也在相应地区销售表现良好，鉴于巨大的消费市场，创维电视在去年宣布增加3000个农村市场液晶电视销售点。北京蓝色海洋广告公司凭借自身对农村营销传播特点的深入研究，为企业的农村市场拓展提供了全面、优质的整合营销传播服务，逐渐成为企业决胜三四级市场终端的最佳战略合作伙伴。

新产品突破行业瓶颈

尽管墙体广告在三四级市场的终端营销上具有不可替代的巨大价值，然而传统墙体广告内容简单、形象粗糙，表现力较差；尤其是广告制作后没多长时间就会被另一个产品的墙体广告所覆盖，大大缩短了广告周期。据有关数据调查表明：一般墙体广告的保留期仅为1―3个月，很多墙体广告不到1个月就已被部分或全部覆盖，严重影响了广告效果，同时对品牌形象和品牌美誉度也是一种伤害。时代的发展导致企业和受众对广告品质的要求不断增强，传统墙体广告因其自身特点具有无法克服的弊端，遭遇发展的行业瓶颈。

历史告诉我们，人类的每一次进步都是以革命性的新材料、新工具的使用为标志的。

首家致力于全国三四级市场拓展的蓝色海洋广告公司独家拥有“墙体喷绘膜”，突破了行业发展的瓶颈。所谓喷绘膜，是一种应用于户外墙体上的高分子聚合材料，由喷绘机加工画面后，用聚醋酸乙烯乳液直接粘贴到墙面上。有营销专家认为，“相较于传统的墙体广告，墙体喷绘膜广告可以喷绘任意色彩和图案，广告画面构成更加丰富、更有视觉冲击力，从而使广告的档次和形象更好，而且不怕日晒雨淋，不易被涂料覆盖；对比传统的墙体喷绘挂布广告，它最大的优势在于不易招致破坏，因为即使有意去揭，一次也只能揭下很小的一片，没有任何利用价值。由此看来，这种新型的墙体广告作为传统墙体广告的升级换代，有效解决了企业品牌形象和广告不能持续传播上的困扰。”

初推广彰显宣传奇效

新产品具有强大的生命力，然后被实践广泛接受也需要一个过程。例如哈飞汽车在去年认识到这种喷绘膜的优越性后，便采取试探性投放，2008年底到2009年上半年，哈飞的材料策略是坚持新老并举，也就是说墙体涂料广告和墙体喷绘膜广告共同投放，随着广告营销实践的不断深入，哈飞汽车在去年下半年已经彻底抛弃了涂料广告，全部墙体预算投入到性价比更高、效果更好的墙体喷绘广告上去了。

随着墙体喷绘膜广告价值的不断凸显，越来越多的广告主开始研究这种新型广告产品，并表现出浓厚的投放兴趣。除了哈飞汽车，很多行业广告主都逐渐抛弃传统墙体广告，以实现广告品质和销售力的双重提升。这些广告主遍布汽车、电动车、家电、太阳能、饮料食品、通讯、油漆化工等各个行业。以汽车为例，墙体喷绘广告受到低价快速策略广告主的倍加青睐，包括昌河汽车、长安汽车、东风小康汽车、比亚迪汽车、奇瑞汽车、中兴汽车等等。

广告的目的是营销，北京蓝色海洋秉承服务的理念，坚持用效果说话。墙体喷绘膜广告在三四级市场广告宣传助推广告主创造了近乎奇迹的销量。如每年7、8月份是东风小康汽车的销售淡季，但今年在川渝地区却实现了600％的销售增长，甚至比传统旺季销量还增长了20％，其总经理李智勇在总结营销经验时，对墙体喷绘膜广告所做的贡献进行了特别褒奖。针对一些传统墙体广告被覆盖的情况，东风小康也给予了重点研究，加大了对新型喷绘膜广告的投入力度。

高起点开启整合传播

如果说“墙体喷绘膜”是蓝色海洋制胜帮助企业制胜三四级市场的“硬实力”的话，它的资源整合力和传播策划力则是它的“软实力”。公司负责人肖业成和邢瑞强皆性情豪爽，广交朋友，在他俩人格魅力的吸引下，本着互惠共赢的原则，北京蓝色海洋整合了多家省级强势墙体广告公司，授予他们墙体喷绘膜在各自省份的独家权。这样公司就能够为企业提供面向全国的墙体广告服务，大大完善了墙体广告的传播渠道，保证了广告信息的快速准确达到。

北京蓝色海洋广告公司在仔细研究三四级市场营销传播特点和消费者心理特征后，运用舒尔茨的整合营销传播理论，在三四级市场展开点面结合，广告、公关、促销等各种手段并用的传播策略，帮助企业快速占领目标市场。在广告的具体点上也有讲究，

“我们建议汽车产品广告应该放到国道和省道沿线，而化肥、农药广告则宜放在农村进出村庄的地点。”此外，公司还整合相关资源，为企业开展形式多样的对调促销活动直接拉动销售，有力地配合了硬广的宣传，在蓝海市场创造了一个又一个的营销奇迹。多种传播渠道整合，多营销手段并用，蓝色海洋正以她独有的实力和魅力，领航三四级市场整合营销传播机构，成为企业掘金蓝海不可或缺的战略伙伴。