广告主西部掘金新篇章

贵州电视台一直以致力于客户的成功为主旨，充分调动节目、推广、覆盖、服务等各方面的资源，打造全员营销。同时，注重与观众和广告主的良性互动，谋求与广告主的共同发展。整合媒体资源实施市场化运作，强化节目的品牌化运营，是贵州电视台实现客户成功目标的关键。

此外，2006年贵州电视台，组建了新的领导班子，以市场为导向，进行战略性部署。原广告部、总编室、新闻部及节目部分管台长白芳芹，现任贵州电视台台长一职。在节目的购买与编排上，充分配合市场需要，调派原广告部主任毛晓明任总编室主任一职。现任广告部主任由孔炯担当。

通过对自身资源的优化调整，以及全新的领导集体组建完成，在2006年，贵州电视台将会在节目内容和经营服务上有一个崭新的面貌。

频道改版，广告收视效果预期良好

2005年12月，贵州电视台根据市场需要对贵州至4频道进行全新改版，以节目收视率作为主要评估标准，综合考虑节目满意度指标，进行科学编排。并且，充分考虑“观众流问题”，确保上下节目间观众的顺畅流向，实行优胜劣汰的节目优选政策，以易于观众顺畅流向的电视剧节目替代收视不理想栏目，不具竞争力节目相应退出卫视频道。

以优秀节目组合确立频道品牌，全面网络各种收视人群，全面提高整体竞争力，这对广告主来讲，贵州电视台的收视效果将会有一个良好预期。而一个趋势向上的媒体，将为广告主搭建一个极具传播影响力和品牌力的平台。

品牌栏目提升广告主形象

2006年，贵州电视台将遵循“敬业兴台、节目立台、人才强台”的工作方针，把节目生产提到一个新的高度。以“研发战略”、“特色战略”、“品牌战略”、“营销战略”、“人才战略”为方向和依据培育出诸如《发现贵州》、《今日视点》、《百姓关注》、《天元围棋》这样更多、更响亮的品牌栏目，不断扩大贵州电视台在业界、全国的影响。

贵州电视台通过节目改版，品牌形象的提升，将使得贵州电视台节目受众与广告主品牌形象、目标市场相吻合，同时也有利于广告主品牌形象的提升。

“贵州模式”电视剧购买，搭建收视巅峰

2005年贵州电视台与电视剧制作公司签订“以点论价”的电视剧购买合作协议，成为全国首家采用以全年、全时段收视率作为“论价”标准的电视剧购买形式，此举被业界称为“贵州模式”。

2006年贵州电视台对电视剧的投入和播出将更加重视，在2005年的基础上，电视剧数量将增加30％，同时，将以更加积极的态度投入到电视剧的市场营销当中，将实现三到五部重大电视剧的全国卫视首轮播映，目前贵州电视台和安徽卫视拿到了由上海天娱传媒和科维控股有限公司联合投资的，由香港知名导演王子鸣和王丽文联手执导的电视剧《超级女生》的首播权，将借助这一平民选秀活动的成功举办，掀起另一轮收视高峰。另外贵州电视台还将投拍三部以上电视剧，参与电视剧的筹划生产。

覆盖吻合广告主市场，打造“西部第一”

2005年是贵州卫视覆盖年，贵州电视台重组覆盖工作职能部门，并将覆盖投资预算增加了两倍。截止2005年7月份，据美兰德调查公司数据显示，2005年贵州卫视全国可接收人口达4．983亿；同比增长6453.3万人，增幅列省级卫视第六位；月平均到达观众2．3亿，稳定观众人数约为2828．5万人；贵州卫视通过亚太6号、鑫诺1号两颗卫星实现对中国乃至整个亚太地区的全面覆盖。

2006年，贵州卫视覆盖稳步发展期，继续扩大频道覆盖，预计将贵州卫视的可接收人口提升到5亿以上，为贵州卫视的全国性传播价值搭建更为广阔的网络平台。同时，提升在西部的覆盖人口，逐步实现省级卫视覆盖“西部第一”战略目标。实现“西部第一”，这对于西部区域市场的广告主来说，一个覆盖和广告主市场相吻合的媒体，其广告性价比是相当合算的。

由于覆盖)(入户，贵州电视台在做覆盖的同时，将要加大推广力度，扩大西部黄金卫视在落地地区的影响力。在节目内容及形式上，尽量多元化，满足不同地区、不同阶段观众的需要，以节目来吸引大众，通过提高节目收视率而形成有效覆盖。

比如，对于一些快速消费品，或者医药等产品，在中国的二三级市场蕴含着巨大的购买潜力，对于这些市场的广告主来说，贵州电视台将深入到县及农村，大力宣传即将开播的农村娱乐节目，让广大农村朋友知道贵州卫视“关注农民生产、关心农民生活”，以此有效提升在农村的覆盖面，增加收视人口。

覆盖优化，利于广告主价值最大化

贵州电视台确定2006年卫视频道的可接收人口数量要达到5亿以上人口，成为真正的“西部第一”，这与贵州电视台台“西部黄金卫视”的定位构想相吻合。同时，在确保省内覆盖人口提升的基础上，保证贵州电视台在全国省级卫视的排名。

在覆盖上，贵州电视台将遵循成本和价值优化原则，以利于广告主的成本和价值优化。比如在降低覆盖成本上，将节省开支以增加覆盖地区，并选择落地费用较低的地区优先落地。

在覆盖价值优化上，贵州电视台将根据优化指标来衡量该地区的落地价值，基于价值最大化的原则，选择落地价值最大的地区优先落地。这些优化指标包括：该地区的GDP值，社会商品零售总额；是否属于全国优秀旅游城市等。

与企业合作推广，扩大广告主传播效果

在新的一年中，贵州电视台会更多地加强和企业去营造一些公共事件，比如2005年贵州益佰在全国1500个县做地面推广，贵州电视台就在电视上做栏目，由企业提供奖品，共同推出活动，同时在贵州益佰所有的宣传单海报、平面媒体上，将贵州电视台的信息体现出来，起到推广媒体的作用。这对企业来说，由于媒体的参与，可信度高，提升了品牌形象，与广告价值最大化息息相关。而对媒体来说，也是一种推广，是一个双赢的推广活动。

提供增值服务，与广告主深度合作

在对广告主的合作中，贵州电视台除了广告投放服务外，也会协助企业解决营销环节中的很多问题，比如贵州电视台为广告主的主要经销商做培训，由于贵州电视台自身有经验基础，也有相关的人员配套，因而可以为企业经销商培训，提供一些市场信息、一些营销理念，对于广告主的市场有所帮助。另一方面也可以了解经销商的需求，给其做一些辅助的宣传等。

同时，贵州电视台也会结合自身资源，为企业搭建一个推广平台。在2005年，贵州电视台召集了贵州省一二百家药企，并邀请了全国医药行业的专家，召开“贵州省医药企业高峰论坛”，共同讨论贵州医药发展的问题。这不仅对企业本身是一个深度服务，对整个贵州省医药行业也是一个积极促进。