王猛:手推车广告掘金500万

别样爱好，逛超市逛出灵感

王猛是1982年生人，他在湖北省公安县的一个小村长大。大学毕业以后，王猛留在武汉工作，工作之余，内向的性格让他的生活显得比较单调，唯一的爱好就是下班之后，自己逛超市，做些好吃的犒劳辛苦一天的自己。

2011年8月，在工作五六年之后，老板终于对王猛委于重任，外派至重庆担任一个部门的主管。升职加薪并没有给王猛的生活带来太大的改变，他依然喜欢下班之后逛超市，回家做饭。

来到重庆之后没几天，工作还没有完全展开，他却发现了一个令他惊奇的事情――他逛的几家重庆超市内的手推车都是光秃秃的！为什么手推车光秃秃的他却能感到惊奇呢？原来，武汉市区的超市手推车原本也是光秃秃的，可是后来在正面、侧面都被挂上了各式各样的广告。这样手推车的样子五颜六色，而广告的内容基本都是和民众生活息息相关，不但不会使人反感，还能给生活带来便利。

联想到这些，王猛的眼睛一亮，他忽然意识到自己的机会来了！当即，王猛开始着手调查市场，每天下班之后，他就一头扎进重庆市内的超市，20多天下来，王猛几乎走遍了重庆主城区各大超市。一家没有，两家没有，三家也没有，所有的超市都没有。

激动过后，王猛又冷静了下来，虽然发现了巨大的市场空白，可是自己却没有任何的实际操作经验，如何把武汉的那一套搬过来又成了一个新的难题。最后他决然的辞去现有的工作，回到武汉，专程学习。

打探商机容易，创业起步维艰

王猛的想法很简单，既然武汉的市场已经成熟了，那么自己完全可以直接到广告公司把他们的办法现学现卖的搬到重庆去。回到武汉之后，经过一番打探，慢慢的弄懂了其中的道理。其实，整个操作过程并不复杂，单个的手推车不是媒体，而几百几千部手推车放在一起所形成的网络，就是媒体了。一个超市就是一类商品的市场，产品陈列，本身就是一个传播商品信息的渠道。而超市内的消费群体多具有一定的购买力，以20～35岁的年轻人居多，还有部分是有一定固定收入的中老年人，而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配，把广告框加在大型超市的手推车上，就是做一个流动广告。

超市人流量大，手推车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可以轻易看到上面的广告，与车载广告、电视广告等相比，手推车广告的诉求目标更为直接，“命中率”更高。有一份来自广告市场的调查显示，40%的受调查者表示关注过手推车上面的广告，这说明这种方式做广告并不让人反感。

2012年年初，王猛回到重庆，拿出自己多年的积蓄，又东挪西凑了一些钱，成立了自己的广告公司。公司的业务主要有两个部分，一部分是开拓渠道，也就是物色手推车广告位，另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。

他选择的第一家超市是一家由国有控股的大型零售连锁企业。在重庆拥有100多家连锁店，分布在重庆10多个辖区。王猛在门口徘徊了几步，终于鼓起勇气找到超市负责人，详细讲述了自己的方案。谁知道超市负责人听了之后毫无兴趣，很随意的摆摆手就把王猛打发走了。

他连续又跑了四五家大型超市，依旧是一无所获，到了这时候，他已经明白，问题不是出在自己身上，而是出在重庆市！想到了这里，他暂时停止了开展业务，把身心融入进重庆市。他开始像往常一样逛超市，感悟生活，没事了也会和逛超市的人聊聊天，打探一下民风。终于，在他的坚持不懈之下，他明白自己失败的原因是什么。原来，四川重庆这一代的生活相对比较安逸，对于外来的新兴事物有着莫名其妙的排斥感，其次，王猛开始找的超市都是大型连锁超市，他们对于这样广告带来的些许收入根本就不放在眼里。

查到了病根，王猛自然要对症下药，2012年8月，他来到重庆一家中型超市，找到其负责人，耐心仔细的为其介绍手推车广告的好处，并拿出武汉、上海等地的相关数据，最后他说：“广告位如果带来收入，头一个月我可以分文不取。”在王猛大力优惠和用心讲解之下，该超市负责人被他的诚心打动：“你拥有这样的创业精神实属难能可贵，我同意你施行手推车广告，但是分文不取显然不合理，这样好了，如果带来收入，我们五五分成。”王猛大喜，不但迈开了手推车广告的第一步，更是有望增加收入。这一次的成功，实实在在地给王猛心中打了一剂强心剂！

回去之后，王猛马上寻找广告客户，经过几番奔波，几家咖啡馆、食品厂、和饮料厂一次性投放了140个广告位。这一单下来，虽然仅有几千元，却是实现了零的突破，给王猛带来了很大的信心。

年赚500万，300多家超市成广告载体

王猛的第一场翻身仗打的异常响亮，一时间广告客户和闻讯而来的超市让王猛应接不暇。最开始，王猛选定的广告客户多数以进驻超市的产品为主，例如统一、康师傅等。后来，他做了一笔有趣的业务，开拓了他的视野。

2013年3月，一条条征友广告出现在重庆超市内的手推车上面，用蓝色的字体写着“非诚勿扰”，基本资料上除了姓名、年龄、职业外，还有电话、QQ等联系方式，4张生活照旁边标注着“可登陆优酷、百度视频等搜索了解详情”，征友广告上来附上了令人心动的爱情宣言。

本来王猛觉得手推车上面做征友广告有点驴唇不对马嘴的嫌疑，不是特别想上。后来却是被这个特别客户的广告词所折服了。“你我的手，都曾经抚摸过这部手推车，我们在相同的地方却在不同的时间因为它而相遇，希望有一天可以和你双手一起推车购物，共建生活。”王猛一看就乐了，便同意了手推车上面投放征婚广告。

从那之后，一些家装、家居、卫浴、电器类品牌，开始出现在王猛的广告里，仅仅8个月的时间，公司的营收入火箭般猛窜至340万元。而超市方面，多个大型超市相继跟王猛签订了协议，渐渐地，和王猛签订协议的超市达到了180多家。

紧接着，越来越多的商家感受到了手推车广告的魅力，王猛的客户里出现了像RUTSPE珠宝、SKII化妆品、联想电脑等世界级品牌，甚至连某歌星要来重庆开演唱会的广告，都会出现在超市的手推车上！

2013年王猛全年净收入超过500万元，平均每个月的营收入能达到60万左右，并且市场还在不断的扩大当中。公司业务能够持续高增长，是因为公司的业务能给人们生活带来许多便利，能够改变生活，才是如今创业的主旨，王猛的做法也让很多同行认可了这种“非主流”运营模式。

2014年7月，王猛的公司已经和重庆300多家大型超市签订协议，他计划2014年盈利的目标是1000万元。今后他还想将触觉伸向其他省份，寻找那些没有开发的手推车广告市场，把这种模式复制下去。

他山之石可以攻玉，对于懵懂的人类来说，模仿是最有效的起步方式。但模仿也要讲究方法，并不是单纯地模仿商业模式，而是要深入地了解成就这种成功模式的精髓，再结合当地自身市场的特点来开发，就不会出现东施效颦的窘态。王猛正是发现了商机，并深入了解当地特点，又加以自己的改良，从而获得巨额的财富。责编/张立平