掘金互联网广告富矿

伴随中国互联网产业的风起云涌，气象万千，2010年，我国网络广告终于走出市场培育阶段并开始强势起飞。期盼多年的业界人士分明已听到了真切的脚步声：一场广告盛宴正呼啸而来。

一、富矿有多富

据新华社报道，2010年首季中国网民新增2000万，网民总数达4.04亿。互联网已成为中国人生活、工作、学习不可或缺的工具，正对社会生活的方方面面产生深刻影响。

另据知名市场研究机构明略行(Minward Brown)旗下Dynamic Logic的调查显示，中国网民平均每周在互联网上花22.2个小时，而看新闻、娱乐、沟通和网上购物是他们上网的主要目的。

1997年3月，IBM和英特尔在Chinabyte投放了第一个中国商业阿络广告。从那时起，中国网络广告如婴儿呱呱坠地，啼声清脆。据《中国互联网广告市场趋势预测》数据显示，2010年中国网络广告市场规模将达到230亿元，而2003年中国网络广告收入仅有7.8亿元，7年时间增长了30倍。

在湖北。互联网广告发展也步入快车道，目前势头最劲的三家网络媒体荆楚网、大楚网和搜房网广告年增长率都达到了30％以上，大大超过了传统媒体的广告增长速度(传统媒体平均不到5％)。

GOOGLE前副总裁、目前任职创意工厂CEO的李开复近期撰文表示。互联网广告的潜力还远未完全挖掘，通过新技术、新思维和新整合的营销模式，互联网广告至少还有50倍以上的成长空间。

用户数量呈爆炸式发展，媒体特性粘性十足，文字、图片、视频多位一体，各种新技术推陈出新。在21世纪第一个十年，互联网即初步呈现出未来超级媒体的风采，这座本世纪最具市场开发潜质的“金矿”正熠熠生辉，展现出迷人的魅力。

二、精准再精准

“我知道投放的广告费用有一半是浪费的。但我不知道是哪一半。”随着互联网技术的快速发展，约翰・沃纳梅克这句名言正在逐步被改写。

博客给精准化客户营销带来了新的机会。以博客为基础，相同属好的人们聚到了一起就形成了圈子。比如汽车、摄影、明星、自驾等圈子。目前新浪博客的增长率已超过了新浪品牌广告的平均增长率，三星、诺基亚、中国移动、宝马、中华汽车等国内外多家知名企业将广告阵地转移到了新浪个人博客。

搜索技术其实是大家都已经熟悉的一项精准化广告模式。通过关键字搜索。搜索引擎能够马上掌握用户需要了解的关键信息，可以马上依据这些信息给出能够提供服务或商品的广告客户名称并使之在搜索信息中排名靠前。这就是所谓的关键字竞价排名。百度等搜索网站的竞价排名正越来越受到企业主的重视，据统计，仅湖北地区的百度竞价排名去年1年销售额就达到了2亿元左右，超过了目前当地任何一家网站的广告收入。

另一项技术叫关键字售卖。这项技术很多网站都使用过，就是把文章或贴子中的关键字。比如将“软件教育”在后台设成关键字，当文章中出现这几字后就会自动产生一个链接。链接到相关的广告投放企业的介绍网页上去。

“最理想的广告，就是在合适的时间、合适的地点，把合适的广告送给合适的受众。”目前，互联网的各个角落开始频繁出现“BT”这样一个词汇。越来越多的迹象表明。以“BT”为代表的新一代互联网精确化技术可能对网络广告主的基本投放方式产生巨大影响。中国网络广告的发展路径正面临巨变。

所谓BT，就是英文BehaviorTargeting Service的缩写，中文意思是网络用户行为定向方向投放服务。它是CCMeida Group公司耗时8年时间研发的一套精准数位媒体服务系统，可以依据广告主的需要及时、准确、高效地提供广告服务。同一时间访问同样的一个网站，因为不同的访问者，弹出来的广告尽量也完全不同。你访问时弹出的广告是轿车，而她访问时弹出的广告是香水。而这些广告所带来的信息正好抓住了你大脑里面一直对之很敏感的神经。

仅于此，BT与普通的广告管理系统有着显著的不同之处。BT提供的数据包括：每个网络visiter访问多少次、每次停留多久、哪个活动网页待最久、总共来了多少次。BT可以分析出来多少人1次、多少人2次……这样可让广告主投放时非常清楚地了解到他们的潜在客户在哪里。

据了解，在发达国家，BT行为广告已经占到网络广告总份额的3成且仍然保持快速增长。超过50％的客户统计表明，BT广告投放模式将成为他们的首选。

艾瑞咨询总裁杨伟庆表示，现在很多的网络媒体拥有巨大网络流量。但这些流量并没有为网站主创造出与流量规模相对应的流量价值，通过BT能够发掘出大量的潜在广告资源。CCMedia集团中国区业务副总裁丁玉青表示，网站巨大的潜在流量价值，通过BT行为定向网络广告投放服务平台来最终实现。如果BT行为定向得到行业的认同与接纳。中国网络广告市场规模将开辟出新的增长空间。

三、网络广告新思维

网络广告的确是一座金矿，然而这座金矿的挖掘却不容易。很多广告商在网络广告的投放中也是小心翼翼，试探居多。而传统的横幅、旗幅、图标类的广告展示方法，容易引起网民的忽视甚至反感，如何去吸引网民们挑剔的眼球?很多充满创意的广告思维正在从摸索走向普及。

起初画面上出现的只是一款标明“让利促销”的真品蛇皮腰带，当鼠标移动到那里时，静躺着的皮带变成一条毒蛇，一口咬住鼠标，再也动弹不得。用户的心里不由得一惊，随即看见了下一个画面，“小心购物有陷阱”，最后出现了品牌以及创意的诉求主题：支付宝――保障网络购物安全。这个“支付宝一皮带篇”获得了第三届网络广告大赛的大奖。

位于杭州的“天畅科技”在其开发的本土古装网游《大唐风云》中，把当地的一款名为“绿盛QQ能量枣”的牛肉千直接设计进去，作为一种游戏道具，可以让游戏中的人物吃了之后“起死回生”。一个多月后，该做法竟然将该产品每月的出货量从300万元提升至2700万元。这也使得这款网游还未完全脱离内测时，就提前跨入了盈利阶段。目前，该款印有网游标志的牛肉干产品已走进了杭州的大小超市。

“可口可乐”在我的游戏里面设立一个广告牌，流量可能比在杭州街头设立一个广告牌还要大。在天畅科技总裁郭羽看来。“一切的东西都是传媒”。网游则是一种新兴的、不可忽略的广告营销市场。在牛肉干之后，他还用网游中的虚拟土地换得了当地景区49％的股权。

从全球来看，游戏内置广告市场已经成为巨头们关注的重点。“如果你还没有用内置广告来支撑你的游戏，那真是个巨大的错误。”EA(芝加哥)公司总经理Kudo Tsunoda如是说。继微软于去年收购了内置游戏广

告技术公司Massive来完善其AdCenter链条后，Google也于近期收购了一家名为Adscape的游戏内置广告公司。

这股旋风已经刮到了国内。近日，有消息称，盛大和分众都有计划进军游戏内置广告市场。传盛大正在与国内一家4A广告公司接触，成立合资公司。有分析师认为，盛大的这一举动表明其并未仅仅把自己定位于游戏供应商，而是进一步向传媒平台的角色进发。

大牌广告主也纷纷将目光投向了虚拟阵地。在美国异常火爆的SecondLife(第二人生)，已经成为IBM、戴尔、Sun、耐克、索尼博德曼、丰田等在内的许多大公司的第二经营场所。2006年11月，IBM公司在这里的虚拟“太和殿”举办了一场新闻会，CEO彭明盛宣布。IBM将投入1亿美元用于建设虚拟世界里的项目。举办虚拟招待会已经成为一种时尚。近日，Sun第三季财报后，也在第二人生中举办了一场虚拟会。

广告业的创新模式在不断涌现，监测效果的手段也在不断提高。美国一家名为ZiXXo的在线打折券网站，是“打印付费”的创新者。它将广告主提供的购物券在搜索引擎、分类信息、在线地图等有针对性的网站上。并且仅当用户打印时付费(每张约为50美分)，由此为广告主节省了大量费用，却明显提高了效果。类似的例子还有很多。毫无疑问的是，在广告业朝向精准、互动迈进的过程中。新技术及其商业模式将使得广告主和消费者都变得更聪明。

每天半夜起床在开心网上偷果子榨汁的网友小云(化名)昨天在上班路上发现，她每天在网上拿来送朋友的“果汁”，居然在路边的冷饮店里就能买到，且包装和网上的一模一样。她怀疑开心网已被商家渗透进广告。记者以用户身份向开心网客服证实，网站确实在和中粮集团合作，网友每天压榨的“悦活果汁”也是真实产品。

在社交网站开心网的“悦活种植大赛”游戏中，攒够5个果子就可以榨汁，所以小云一有时间就到花园里种果子，担心成熟后被偷掉，还得计算好果子的成熟时间以及时收获，“如果是白天工作时间，也只有请来‘菜老伯’看守园子才能安心做其他事。”小云说。除了看守自己的园子，她还常常在半夜溜到左邻右舍的地里去偷果子。

据了解，“悦活种植大赛”是开心网刚刚上线的一档活动，网友购买种子、种植、榨成悦活果汁后，还可以选择将虚拟果汁赠送给好友，之后便可参加每周的抽奖，有可能获赠真实的果汁。活动开展10天来吸引了许多网友的参与，记者在“I lovelohas我爱悦活群”看到，截至昨天下午5点半，“粉丝”人数已经达到了302796^。

“我天天念叨偷果，朋友也都知道了悦活果汁。”网友丛丛(化名)表示，她很清楚这是商家的一次营销行为，“但是网友能从中体验到快乐，商业也未尝不可。”

专家分析认为，一旦“创意+精准”的模式平台能够真正实现，则意味着限制整个产业链飞速发展的瓶颈实现质的突破，网络广告将真正成为一个遍地布满黄金的行业。