楼市调控下的新媒体营销

2011年，在史上最严厉的地产政策调控下，楼市观望氛围浓厚，房企面临着前所未有的销售业绩压力。随着互联网的发展和新媒体的不断涌现，如何更好地利用网络新媒体资源进行营销已经成为2011年地产界最热门的话题。9月15日，由楼市传媒主办的“地产新媒体营销・蜂会”在郎园隆重开幕。国内知名开发商代表、一手房资深营销人士、精英学者等数百人参与了本次“蜂”会。会议现场，著名天使投资人薛蛮子、恒信移动商务股份有限公司董事长孟宪民、北京红鹤沟通机构董事长李雪凇、楼市传媒董事长蔡鸿岩，就新媒体的有效应用、新媒体广告营销价值、新媒体互动营销法则、互联网传媒产业链的改变及发展趋势等内容进行了讨论。

当然，现场最吸引眼球的当属楼市传媒自主创建的国内首个IPAD房产客户端――“i楼市”的亮相。“i楼市”以全新的IT媒介语汇，将传统媒体与广告宣传更有机地结合，为楼盘展示及IPAD渠道营销提供了更高端互动的创新形态。

为迎合新媒体的出现，充分借助IT互联网媒体传播以及互动的功能效用，迎合IPAD等新媒体终端高端客户之需求，楼市传媒经过研发于2011年4月7日正式推出国内首个房产门户客户端――“i楼市”。为楼盘在最新高端的媒体界面提供推广宣传平台，为楼盘提供全新理念的集平面、三维、实景视像于一体，并且具有房源搜寻、比较功能的IPAD时尚客户端展示形式。除此之外，楼市传媒还担当起了房产媒体微博推广的“吃螃蟹者”角色。以微博为传播渠道，将以往广为采用的地产活动营销赋予了全新的理念。

“就房地产行业来说，在政策压头、预计房产交易量将大幅度滑落的紧迫形势下，房产营销今年必然要发生质的变化。精准营销将会更加突显其地位和效用，而对应精准营销的新媒体――微博和IPAD，再辅之以CRM客户资源管理和营销，将成为行业最有效的营销手段。”蔡鸿岩介绍说。

薛蛮子：移动未来是大趋势

从楼市角度来说，我认为个人品牌远远大于公司官方品牌，比如潘石屹的个人品牌远远大于SOHO。在这个时代，口碑营销非常重要。对于买房子的人来说，朋友问的评价所产生的效果远远大于开发商所做的宣传。

iPad和其他的手机，将来一定是三合一的发展趋势，电视、计算机和手机一定是共通的。电视做到再小，也不能扛着走，只有随身性和便捷性合二为一才是赢家。今后随着移动互联网的发展，手机用户还会增加。现在是8亿人拥有手机，在不久的将来会达到1 0亿人，很多人会拥有2部手机。人们通过手机上网，不断从网上搜索更多信息，除此之外，它还具有巨大的社交功能。比如我要了解一个小区，这个小区有不少人是我的QQ朋友，他会第一时间给我发很多信息，小区环境怎么样、交通方不方便，这些细节是别人发现不了的。我觉得社交搜索方面是了不起的力量，我们现在只是用到了冰山一角。

孟宪民：为新媒体营销提供技术支持

我们一直以为做产品的人需要用很长时间来唤醒使用者，但现在我看到做应用的人已经走在前面，而且做得非常有声有色。我们公司在新媒体方面走得比较快，产品研发也有三四年的时间了。现在我们在做通讯和媒体合作的事情。通讯和媒体一个是复制功能，一个是分发功能；一个是做内容表现，一个是做到达客户的到达。你们在做的是媒体和计算机的合作的事情，我们现在可以去研究，如何让内容高效到达、保密到达，客户某些身份权利能够得到保证。在这方面我们可以提供技术上的支持。

我们也在关注不同的合作机会，我们跟三个运营商，包括iPad整体合作得都很好。移动未来是一个趋势，我们在设想把很多商业橱窗改成显示屏，不但内容可以到达，我们客户也有橱窗可以遥控、可以发言，也可以下载。微博、网络已经改变了人们的思维方式，一个新技术的成功应用，可以让地产营销带来巨大变化。

李雪凇：利用移动互联网搜集房产信息

我给大家带来我们的一款产品，名字叫拇指新房，这款产品今年3月19日上线，收录了整个城市将近2000个新房源，现在还在不断地进行调试。有三个原因促成我去开发这个产品：第一个原因是我发现，在美国利用移动互联网来进行找房、寻房、了解房子的系统已经非常成熟，这个趋势一定会蔓延到国内来，成为我们的一个未来的趋势；第二个原因是地产营销领域遇到很多困境，传统的售楼书虽然详细却很庞杂，有时你想把需要的信息找出来，你都找不着，因为它没有网络上面的搜索功能，也不能随时调用随时存储；第三个原因是薛蛮子老先生跟我说，移动互联网就是未来，给我们指明了方向。

现在你下载一个拇指新房，一个手机就可以把基本信息搞定，我们不仅可以找到新房，还可以随时随地比较，相信这款软件会给大家带来福音。

蔡鸿岩：积极应对才能立于不败之地

传统的地产营销的概念和我们今天看到的营销和借助的手段完全不同，已经进入一个跨越式阶段。如果说互联网对报纸形成冲击的话，iPad移动平板电脑的诞生对传统电脑也是一个冲击。无论是媒体还是企业，都要主动去积极应对这样的技术改变，只有去谋求更多合作，我们才能立于不败之地。

我们推出的“i楼市”上线已有三四个月的时间，大家可以轻松地在线下载，你不仅可以看到杂志页，还可以看到楼盘分布情况，这是所有的品牌地产商都曾经渴望的，能够看到一个属于自己的地产版图。还有多媒体楼书，在展示的形式上更加丰富。只要轻点鼠标，就可以看空间看地面看装修看景观，非常便利。作为地产营销来说，它的实际使用价值和意义价值，都非同凡响。

现在信息传播途径越来越多样化，新媒体势力不容小视。很多的尝试包括一些应用，在今天看来可能还仅仅是一小步，未来的前景会超出我们的想象。