差异化营销竞争战略的经济效益测定分析

摘 要：鼎壹饲料公司在实施差异化竞争战略决策之后，鼎壹公司对其所实行的差异化竞争战略进行了一次完整的经济效益的测定。通过对公司进行差异化竞争战略的经济效益测定、差异化竞争战略综合效果的分析及鼎壹饲料公司差异化竞争战略的效果分析，了解差异化竞争战略的对公司的影响。

关键词：差异化;竞争战略;经济效益

对于实施差异化竞争战略的企业而言，盈利是其是主要的目标之一。然而，企业通过实行差异化竞争战略，尽管能够获得竞争优势，获取差异化利润，但也会投入更大的成本，冒着更大的风险。因此如何对差异化竞争战略的效果进行科学、及时、有效的评价就成为差异化效果的一项重要任务。

鼎壹饲料公司在实施差异化竞争战略决策之后，必定会产生相应的差异化效果，鼎壹公司对其所实行的差异化竞争战略进行了一次完整的经济效益的测定。

一、差异化营销竞争战略的经济效益测定

在实施差异化营销竞争战略时采用销售额衡量法，对实际调查差异化活动前后的销售情况，以事前与事后的销售额之差作为衡量差异化竞争战略经济效益的指数。

（1）销售量增加比率：R=（S2-S1）/P×100%

式中：R――销售增加比率; S2――实施后的平均销量

S1――实施前的平均销量; P――差异化成本

R越大，效果越好，R越小，效果越差。这种方法比较简单易行，但是如何除去差异化效果以外的其他因素致使销售额增加的部分，却相当困难。

（2）差异化费用比率：AC=P/S×100%

式中：AC――差异化费用比率

P――差异化费用; S――销量

每单位产品所支出的差异化营销费用，即差异化费用比率越小，差异化的经济效果越好;差异化费用比率越大，差异化的经济效果越差。

（3）差异化效果比率：AE=ΔS/ΔP×100%

式中：AE――差异化效果比率

ΔS――产品销售增加量; ΔP――差异化费用增加量

差异化效果比率越大，差异化效果就越大。

根据以上三种方法对鼎壹饲料公司销售效果的计算表1 所示。

表1 差异化营销竞争战略实施前后月均比较

通过差异化竞争竞争的实施，企业的销售出现了一定程度的上升，令月利润率也出现的一定的增幅，但是，对于公司实施差异化竞争战略的成功与否，还需要更长时间的观察。公司所实施的差异化竞争战略更需要不断改进和完善，以适应公司发展的需要。

二、差异化营销竞争战略综合效果的分析

（1）差异化的综合经济效益。影响差异化的因素有很多，单纯考虑一两个基本因素，只能近似描述分析差异化的效益，所以还应对差异化营销进行综合经济分析。（2）差异化营销的社会效果。企业的销售量的增加，对于企业的本身发展和解决农村剩余劳动力就业等有着良好的社会效益;改变农民的传统观念，增加农民收入，提高经济效益;通过饲料喂养的转化，生产出优质的畜禽产品，改善居民饮食结构等都起到了良好的社会效益。

三、鼎壹饲料公司差异化营销竞争战略的经济效益分析

（1）差异化战略是鼎壹饲料公司摆脱同质化竞争压力，提

高公司利润水平和竞争力的重要利器之一，差异化战略一方面避开了与竞争对手正面交锋，尤其是避免陷入价格战的困境;另一方面充分发挥公司自身的善于应变、勇于创新、富于进取等优势，以差异化求生存。（2）保持多种形式的差异化能力获取持续竞争优势。一般而言，差异化优势的可持续性和企业差异化能力的多寡成正比关系，企业要想获取持久的差异化竞争优势，在竞争中应保持多种差异化能力。可以从产品、客户开发、营销渠道、定价等多方面入手并将各种能力整合在一起，融入企业内质中，支撑企业长期持续的获取竞争优势，使竞争对手的模仿变得异常困难。（3）差异化战略成为“长效药”的出路只有不断创新。随着社会经济和科技的发展，顾客的需求也会随之发生变化。任何差异都不会永久保持。企业应不断地创造新产品和提供新服务以适应市场的能力，不断创新管理的能力，不断创新营销手段的能力等等，以“顾客满意最大化”为核心，在战略实施中从观念，技术，组织，市场，文化多方面坚持全方位的创新。用创新去适应顾客需求的变化，战胜对手的“跟进”，提升鼎壹饲料公司的竞争实力。提升顾客价值是差异化的基础，创新是保持差异化的关键，正确的服务理念和先进的营销理念是差异化的主要因素，只有不断创新才能做到与时俱进，使企业保持持续鼎壹饲料公司差异化竞争战略研究领先的竞争优势。

参考文献：

[1] 李先国著.分销渠道管理[M]北京：清华大学出版社，2007，（7）.

[2] 高鸿业著.西方经济学（第四版）[M]北京：中国人民大学出版社，2006，（10）.