抗击H1N1:中国女孩海外卖口罩赚了200万

甲型H1N1流感爆发后,许多身在墨西哥的外国人都迅速“逃离”墨西哥。然而,一个叫张萍维的山东女孩,不仅孤身留在了墨西哥,并且靠卖各种口罩几个月内就赚了200多万元……

突发H1N1,中国女孩觅到口罩商机

张萍维今年26岁,出生在山东省烟台市牟平区玉林店镇。2005年10月,拿到会计师证的她应聘到济南市宏博广告有限公司做会计,月薪1800元。

2007年初,张萍维回烟台过年,遇到了远房表哥翁佳华。两年前,翁佳华就去了墨西哥首都墨西哥城,开了一家中餐馆,生意不错,却一直找不到值得信任的会计。得知张萍维在当会计,表哥就邀请她到墨西哥帮忙。

表哥的中餐馆在墨西哥城马德罗大街。这里,除了华侨华人喜欢光顾外,墨西哥的当地人也很喜欢吃中餐。

时间过得飞快,张萍维转眼就在墨西哥待了整整两年。这期间,聪明好学的她还学会了用西班牙语和墨西哥人交流。这些无疑大大方便了她的工作和生活。

2009年4月中旬,墨西哥爆发H1N1。受此影响,表哥的中餐馆生意急剧下滑。到后来,中餐馆只得关门歇业!见此,表哥翁佳华干脆回国探亲,留下张萍维照看中餐馆。

整天不上班,张萍维感到无聊至极。4月24日一大早,她决定去逛街。因为经历过SARS,张萍维深知戴口罩的必要性,于是出了地铁后,她就到附近的一个便利店买口罩。令她吃惊的是,这里一个口罩竟要卖12比索,相当于人民币8.24元。由于发生H1N1,宪法广场周围的很多店铺也关门歇业了,张萍维只得回到了中餐馆。突然,她灵机一动,心想:自己如果能从国内进一批口罩,投放到墨西哥,不就可以大赚一笔吗?她越想越激动,当即上网查找国内生产口罩的厂家。没想到,她一查竟发现国内有很多口罩生产厂家和批发商,而且一个口罩的价格只不过七八角钱。她立马拿出计算器,算了一笔账:一个口罩在国内的批发价是7角,运到墨西哥可卖七八元钱,中间有六七元钱的差价,除去关税和运费,一个口罩赚两三元钱不成问题。如果自己进l万个口罩,就可以赚两三万元,进10万个口罩就能赚二三十万元!墨西哥城有1800多万人,如果有更多的人买我的口罩,岂不是赚得盆满钵满了……

越卖越火,中国口罩风靡墨西哥城

张萍维明白,商机稍纵即逝,便决定立即行动!可是,如何从国内进货呢?她上网查询后发现,个人想做国际贸易并不难,只是先要成立公司,且进货厂家有出口权就行!进货厂家容易选择,但她现在成立公司肯定来不及。不过,她想,自己没开公司,无法开税票,不如让厂家直接通过UPS国际快递的方式,将货发到墨西哥。

从4月24日晚上7点,也就是北京时间早上9点钟起,张萍维开始不停地给国内生产口罩的厂商打电话。可是,有的厂商嫌她的订单太小,不愿意接单;有的则要价太高,张萍维怕赚不到钱;还有的则根本没有进出口权。最后,她好不容易与山东省青岛市鑫美口罩厂谈妥了价格,订购了1万个口罩。国际汇款比较麻烦,张萍维便让回国的表哥帮忙汇款,同时要求鑫美口罩厂通过UPS国际快递,将口罩邮寄到墨西哥,并将清关资料,如箱单、发票等传真给她。

4月28日下午,张萍维按时前往墨西哥机场提货。谁知,当她拿出货物箱单和发票时,墨西哥的边检人员根本不认识中文,要求张萍维将这些资料翻译成西班牙文。到哪里去找翻译呢?张萍维想来想去,突然想起在墨西哥自治技术研究学院读书的中国留学生顾卫斌,曾在表哥的中餐馆勤工俭学。于是,她赶紧给顾卫斌打电话,请他过来帮忙。这点事根本难不倒顾卫斌,他很快就帮张萍维搞定了。这样,她终于换取了提货单,领到了从国内邮来的1万个口罩。

开始,她在街上推销,当地人怕她的口罩没有卫生保证,不愿意买,况且她也觉得这样推销太费劲了。突然,她看到一个便利店门口挂着几个口罩,不由心生一计:何不将自己的口罩直接推销给便利店呢?而且,在墨西哥城,大街小巷有数不清的便利店,这是一个不掏本钱的销售网啊!这样自己虽然少赚一点,但只要生意好,薄利多销也能赚大钱啊!

于是,张萍维开始向大街小巷的便利店推销口罩。当天,她只走了10多家便利店,就将1万个口罩销售一空。每个口罩的批发价为7比索,相当于人民币3.6元。这就是说,张萍维每卖一个口罩的毛利润为2.6元左右。除掉运费,净赚1元。这样不到两天,她就纯赚了1万元!

取得了开门红,张萍维十分兴奋,立马又通知国内的厂家给她发货。这次,她要厂家给她空运2万个口罩。5天后,口罩又从国内空运到了墨西哥。当时,墨西哥的疫情更加严重。因此,这批口罩也只用了几天工夫就卖完了。想到每次口罩卖完后,都要等上两三天才有新货运到,她便要求国内的厂家每隔两天给她发一批货。这样,她的货源就有了保证,不会出现断货的情况了。

一天,张萍维到墨西哥城改革大街一个叫莎拉的女店主家推销口罩时,莎拉告诉张萍维,中国这种16层滤布的口罩虽然质量很好,但墨西哥天气炎热,很多人反映戴久了太闷、太热,而且清洗不方便;现在市场上来自全球各地的不同规格的口罩多了起来,这种中国口罩卖得不如以前好了。

见苗头不对,张萍维马上打电话和国内的厂家沟通。国内的厂家告诉她,这种普通16层全棉口罩属于传统口罩,虽然厚实,但效果好;要解决这个问题,可以销售3层过滤的一次性口罩,批发价只要2角钱。张萍维立马又算了一笔账,发现销售一次性口罩,尽管利润空间可能小些,但是只要销量大,照样能赚钱。于是,她接受了厂家的建议。

险中取金,狂赚200万不是梦

一天,张萍维到皇后大道的一个经销商处去了解经营状况,发现隔壁一家大型医药商店出售的口罩竟然卖到几十比索甚至上百比索。她了解后得知,原来,这里出售的是无纺的N95、N99高级医用口罩。这些口罩是按美国标准生产的,但她发现,来购买这种属于医护人员专用口罩的人还不少,因为当时墨西哥已经有几十人死亡,疫情的发展让人们越来越恐惧……

回到中餐馆后,张萍维立即上网寻找国内生产N95和N99口罩的厂家。令她大喜过望的是,国内有不少生产这种标准口罩的厂家。她当即和其中的浙江富谊医药口罩厂取得了联系,首次订购了5000个N95和N99口罩。这种口罩在国内的批发价为人民币10元,而在墨西哥的批发价则达到60比索,相当于人民币31元。这样,一个口罩的毛利润高达21元。有了N95、N99这样的高档口罩,张萍维又在网上发帖,招聘了几名业务员,让他们专攻医院和药店。高端产品的市场虽然销量不是特别大,但利润丰厚,而且因为进价便宜,她便以比其他国家低的价格向客户推销。很快,用了中国制造的N95、N99口罩的顾客都反映口罩又好又便宜,她的5000个高档口罩迅速卖光了,仅毛利润就是10万余元。见此,她立马又进了l万个高档口罩……

业务越做越大,张萍维的经营思路也越来越开阔。5月下旬,她去卡德纳斯大街时,偶然遇到了几个中国留学生。她不由想,在墨西哥有很多留学生,何不让他们帮自己在大学里推销呢?于是,她和这几个在墨西哥国立自治大学的留学生谈了自己的想法。果然,这些海外学子立即决定加盟张萍维的销售阵营。

在大学校园里卖口罩,张萍维选用的是直销的方式,少了经销商的中间环节,价格就更低,自然更受学生们的欢迎。而且,留学生思想活跃,他们发现大学校园不仅流行戴口罩,而且许多情侣喜欢戴同一款口罩,有的还戴着口罩接吻。于是,他们立马建议张萍维进一些情侣口罩。张萍维将学生们的意见反馈给国内的厂家,厂家很快根据张萍维的要求,连夜加班生产了一大批带有卡通图案的“情侣口罩”。

有了这些别出心裁的口罩,张萍维在墨西哥国立自治大学大获成功。很快,她又将这个模式推广到墨西哥城其他高等院校……

5月29日,世界卫生组织确认,墨西哥被确诊感染H1N1的人数超过5000例。于是,墨西哥的恐慌情绪进一步加剧。情形越危险,张萍维的口罩销得越俏。

到7月下旬,张萍维已有了12个销售员,另有20个兼职留学生。短短3个多月,她就赚了30万美元,折合人民币204万元!2009年9月,随着毗邻墨西哥的美国的疫情也越来越严重,她已开始准备向美国进军。

从张萍维的内心来讲,她更希望H1N1早日结束。尽管到那时,她的口罩生意不好做了,但已掘取了第一桶金的她早有准备,她设想在墨西哥城开一家高档口罩专卖店。她相信,届时虽然H1N1结束了,但墨西哥城的人们不会忘记他们是如何战胜这场灾难的,他们仍然会怀念、惦记这些保护他们生命的口罩!