会恋爱,你就会营销

恋爱和营销有许多相似之处，会恋爱你就会营销。想想看，在追求女友过程中，你是怎么做的呢？

许多刚出校门的年轻人从事营销工作后，在从业初期往往比较茫然，不知道如何寻找项目、接触客户、展示产品及完成订单，虽然年轻人很想通过工作业绩来证明自己的实力，但他们不知道通过什么渠道和方式做出业绩以实现个人价值。

其实，答案很简单：你会恋爱你就会销售！想想看，在追求女友过程中，你是怎么做的呢？

恋爱，要在茫茫人海中寻找自己心仪的目标，想追她时，男孩通常担心会不会遭到她的拒绝。此时，男孩要勇敢去面对，绞尽脑汁地想办法接近她，并向她示好。在交往中还要充分展示自己的人格魅力，直到被女友接受。这个过程会经历初恋、热恋、结婚三部曲。

营销，也要在市场众多项目中寻找目标客户，初次接触客户时，营销人员通常担心会不会被客户接纳。此时，营销人员必须鼓足勇气，想尽办法接触到客户，通过不断拜访来展示产品特点和人格魅力。这个过程同样也经历被客户接纳、深入洽谈、最终完成签单的三部曲。

恋爱和营销有许多相似之处。现在我们来交流一下，如何用恋爱的方式去做营销。

恋爱准备（营销基础）

追女朋友要有基础，比如人品、外表、学识、性格、志向、地位、家庭、社会背景、经济基础等。女孩不仅会考察男孩的外部基础，还会通过深入接触，进一步考察其性格、内涵、学识、胸怀、为人处事等内在基础，这是恋爱过程中不可缺少的。选择恋爱对象不同，需要的恋爱基础也不同。

营销也一样，公司的实力、品牌、品质、技术、服务、关系等都是营销成功的基础，客户喜好和项目定位的高低也决定了不同的营销基础来做支撑。没有建立完善的营销基础，就无法获得客户的信任，营销失败的风险就比较大。

找寻女友（目标客户）

男孩要想恋爱，就要主动寻找目标，因为许多与你年龄相仿的男孩可能下手更早，适合你的女孩会越来越少。所以，谁行动早，谁获胜的希望就大。同样，在寻找项目上，你的竞争对手甚至比项目还要多，你下手晚，成功的机会就会属于别人。

就像搜寻女友信息一样，营销需要主动、勤奋、持续地去寻找，要不断从市场和社会等多层面获取信息，及时对获得的信息进行项目筛选，尽快制定出行动计划，并快速跟进。如果没有明确的营销目标，你的营销将是一片茫然。

此外，女友能否成为你的新娘，在与女友交往中你是能够感觉到的：你和女友有一个共同的目标――成家，你们都朝这个目标方向奔跑，都为建立这个家而用劲儿。你与女友交往越深，目标就离你越近。

项目成功与否，你在跟进的过程中也会体察到：你与甲方建立了畅通的沟通渠道，甲方的主要负责人喜欢与你深入沟通，双方会产生一种讨价还价的商务谈判的劲儿。就如同你和甲方有个共同的目标，大家都在朝这个目标方向努力。如果这时甲方对其他竞争对手不太理会，说明你与甲方有了合作的希望。

对于男孩来说，想恋爱就要主动追寻，不要坐等，成为老板或富翁后再去找女友，或许会错过青年时代恋爱的美好感觉。营销也不能等待，因为品牌最强、品质最好、服务最优、价格最低这样的产品是不存在的，任何品牌、任何产品都有其局限性，都需要营销人员在市场中去拼搏，去寻找成功的机会。

需要注意的是，营销过程中遇到挫折和困难也是很平常的事，没必要抱怨自己的公司不好、产品竞争力不强、品牌知名度不高、没遇到好客户、市场不好等等，抱怨的理由好找，但是抱怨解决不了任何问题。当你想抱怨的时候，应该先梳理一下自己的营销方法是否正确，能否换一种方法去进行新的营销尝试。

爱情引力（营销魅力）

找到追求的目标后，怎样展示个人魅力，对女孩产生更大的吸引力呢？

实际上，只要心中有真爱，最粗心的男孩都会做出对女孩体贴和温暖的事情，并展示他所有内在和外在的优点，像孔雀开屏一样。 营销工作同样如此。客户就是你追求的目标，你只有真心地愿意为他服务，你表达出的言语和行动才容易征服客户。

用魅力征服女孩也好，吸引客户也好，营销人员的日常生活状态和习惯是十分重要的。当一个人性格阳光、心态积极、勇于尝试、不畏挫折、有着科学健康的生活观念和恰如其分的自信，那么流露出的外在表现就会阳光、热情、自然、潇洒，这种无形魅力不但会对女孩生产生吸引力，也会成就男孩的职业人生。

穷追不舍（营销胸怀）

在追求女友的过程中，你可能遭遇各种阻力，女孩父母的反对，闺密的冷语，甚至她自己的冷淡，如果你志在必得，那就要穷追不舍。

同样，获得了深入跟踪契机的项目，你就要穷追不舍，要有不达目的不罢休的韧劲。你离客户越近，客户离你的竞争对手就越远。

当然，在营销过程中，一个项目往往存在多种利益团体，你要去观察和了解其中的关系和力量。有时，虽然你努力了并且做得很好，项目中有人还是会给你制造麻烦，想方设法排挤你出局。所以，你要在项目中寻找能够帮助你，至少能为你提供有价值信息的人，这样更容易针对性地制定营销成功的策略。

为了达到签订合同的目的，你要经常问自己：获得了项目中谁的帮助，他为什么帮助你，你给他提供了什么？甲方决策人认可你和产品的哪些方面，是性价比、品质、品牌实力、服务，还是你的能力、人品、你的个人魅力、你的社会关系？事实上，找不到关键人物，项目签约基本没有希望，因为关键人物可以参照你的产品技术特点制定招标文件，从而让你的产品顺利通过，并对其他品牌形成门槛。

如果客户拒绝了你的产品、选择了竞争对手的产品，也没有错，因为客户会从自身利益出发来做决定。客户的好与不好，不能用是否与你签单作为评判依据，就如同愿意接受你追求的是好女孩，如果拒绝你，她也不是一个坏女孩。

所以，要以正常的心态与客户交往和沟通，多发现客户身上的闪光点，通过向客户学习获得营销技能的提升和人生视野的扩展。宽广的胸怀更容易让客户认可你，你成功的希望会更大。

天长地久（服务起点）

刚建立家庭是甜蜜的，但这只是婚姻生活的开始，男女双方需要在以后漫长岁月中投入更真挚、更具体的感情和精力，家庭才能够稳定，爱情和幸福才更长久。

同样，要立足市场就必须立足服务，让每一个与你合作过的客户，对你产生信任和服务依赖，远离与其他品牌的合作，这才是成功营销，也是品牌立足一方市场、提高销售业绩和市场占有率的基础。所以，客户选择了你的产品，仅仅是你为客户服务的开始，以后的路会更长，更需要努力为客户做好的每一件事。

营销并不是一件很难的事情，就像恋爱一样，都要有爱，有了爱才有情；都要真，有了真才能诚。追求女孩的过程就是在推销自己，所以会恋爱就一定会营销。■

主持人赵周

赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年，历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作，现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务，其培训理性、实战、幽默，结合学员实际问题，强调实战技能提升，受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE医疗器械、西门子、阿里巴巴、腾讯科技、中兴通讯、欧莱雅、中智、安泰人寿、中国电信等企业。

著有销售随笔集《老熊周刊》、《讲笑话学销售》等，深入浅出地分析销售方法，在网络上被追捧，拥趸无数。译著《SPIN销售 高价成交》专门论述新市场环境下的工业品销售变革，已由中国人民大学出版社出版。

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