立足市场抢先机 坚持创新强企业

自我国加入WTO后，众多国外先进企业蜂拥而至，与国内企业同台较量，争夺市场领域和市场份额。面对竞争日益激烈的市场环境，面对咄咄逼人的国际知名企业，国内众多企业不得不在机遇与挑战的夹缝中求生存谋发展。

要在激烈的全球市场竞争中获得生存发展的机会，在优胜劣汰的市场环境中立于不败之地，就必须未雨绸缪，针对企业的生存环境和发展空间做好充分的市场调研，找准市场定位，制定切实可行的发展战略，打造内优外美具有核心竞争力的产品，以巩固企业既有市场，开辟产品市场新领域，并保持持久的竞争活力。要打造这样具有国际市场竞争力的企业，需要从以下几方面进行探讨。

一、无缝对接名企设计理念

当前，国门已经打开，企业要想在市场竞争中立足，就必须拥有国际化的战略眼光和市场策略，闭门造车或固步自封者迟早会被市场淘汰。作为企业核心的研发部门更应以前瞻性的眼光审时度势，主动出击走出去，以谦卑和学习的心态应对世界日新月异的科技进步，引进消化吸收国际先进技术，并在此基础上结合企业实际进行再创新，力求以高品质的、具有国际水准的、满足市场需求的产品设计抢占先机，这是至关重要的第一步。有人认为，现行的一项产品设计已沿用几十年，也能满足用户功能要求，为什么还要向国际先进企业学习，要知道设计出内优外美的产品既费工费力又未必讨好。然而思路决定出路，如果这种思想在企业内蔓延，企业走向国际化只会是一句空话。当今市场瞬息万变，如果企业“以不变应万变”，思维还停留在“皇帝的女儿不愁嫁”的闭关自守阶段，即使产品性能尚可，但是笨重的外形，粗糙的外观，再加上“小而广”的质量问题，在激烈的国际市场竞争中恐怕只会毫无“立锥之地”。因此，首先一定要转变观念，提高认识，与时俱进，以国际先进企业为标杆，学习和借鉴其富有创造性的设计思想，与世界顶尖设计理念无缝对接。

二、不断创新确立竞争优势

创新是企业的灵魂，是提升企业市场核心竞争力的不竭源泉。企业只有依靠不断创新形成竞争优势，依靠产品的差异化在市场中树立独有的特色，才能赢得广大用户的青睐，获取高额市场回报，在市场竞争中立于不败之地。

根据企业市场竞争力公式：竞争力=价值/成本，企业一方面要追求产品的不断增值，另一方面又要不断降低成本，从而在创造价值和降低成本方面比竞争对手胜出一筹，掌控市场的主动权，同时把市场危机和风险降到最低。譬如企业可通过创新，优化产品的总体设计、零部件设计和工艺设计等，在满足产品性能要求的前提下，使产品结构更加合理，体积更小，重量更轻，外形更加紧凑美观，成本价格更具竞争优势，这样创造的客户价值就更高。如此，企业既能稳住现有市场，扩大市场份额，又能获取高出市场平均水平的超额回报，实现利润最大化。与此同时，企业还可积极拓展海外业务，着眼全球市场进行新产品研发，打造真正具有国际竞争力的品牌，实现企业国际化发展战略。如目前中国南车旗下的各个企业正以“降本增效”为契机，广泛开展“精益设计”专项竞赛活动，以世界先进企业为目标，引进消化国际先进技术，开展产品优化设计以及零部件和进口材料的国产化攻关活动，既降低了成本提升了效益，同时也树立了良好的品牌形象，得到了客户的认可，为企业赢得了更多的市场份额。

在经济全球化和市场国际化背景下，企业唯一持久的竞争优势就是具有比对手更快的学习能力。每当太阳从东方升起，非洲大草原上的动物们已经开始奔跑。狮子妈妈教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会饿死。”而在另一片草地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得更快一些，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就会被它们吃掉。”与之类似的是，在不见硝烟的市场争夺中，企业之间的竞争已不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。哪个企业学习能力强，学习速度快，哪个企业就能生存和赢得竞争优势。未来成功的企业都是学习型企业，唯有创建学习型组织，建成学习型团队，并努力提高团队快速学习的能力，才能掌握市场主动权，抢占市场先机。

当前，学习型组织建设已成为世界潮流。40%的世界百强企业、80%的全美25强企业已参与了创建学习型组织的实践，并取得了显著成效。笔者认为，企业的市场发展战略必须与创建学习型组织有机结合起来，只有不断学习新知识、新技术、新工艺，不断开发符合市场需求的新产品，不断运用新的管理手段提高经营效益，积极推进企业在学习中进步，在学习中快速成长，企业才有本钱、有能力管控市场布局，才有充分的市场话语权，进而成为市场的主导力量。

当今市场竞争环境下，商机与希望同在，机遇与挑战并存。只要企业以市场客户为导向，以创造客户价值为目标，树立与国际先进企业无缝对接的设计理念，创造性地开展产品研发和标准化作业，将产品质量和市场信誉视为企业生命，全力打造具有国际影响力的品牌形象，形成良性互动的市场效应，就能开辟出更加广阔的市场新领域，推进企业快速高效发展，实现企业的国际化发展战略。