浅析工程项目的经营策划

【前言】浅析工程项目的经营策划由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。经营策划的目的是降低企业的经营风险、增加企业的预期收入，并制定采取的控制措施，对工程项目的实施过程具有指导意义。 工程项目的最终产品一般是生产装置、建筑物、构筑物、管网系统、通讯系统等工程实体，其特点是：投资总额大、施工过程复杂、受外部环境影响大、...

中图分类号：TU198 文献标识码：A 文章编号： 建设工程的项目管理模式，自从改革开放初期引进后已被广泛运用至各个领域，并随着管理理念的更新，管理模式、组织形式在不断地发展变化，但其经营管理的基本内容、原理基本未发生较大改变，最近又引进了项目经营策划的理念，实践效果较好。以下简要介绍其理论依据、具体方法。

经营策划的理论依据

项目的经营策划本质上是进行项目成本风险控制的组成部分，其主要理论依据是风险控制原理。基本原理是：首先进行风险辨识，判定风险出现的概率、可能造成的损失，针对风险采取预防、控制措施，达到规避风险的目的，或降低风险可能发生的概率或降低可能造成的损失，达到降低风险等级的目的。

具体实施过程是，第一步，罗列所有的经营活动过程，针对每一个经营活动过程再将可能发生的风险全部罗列出来，再分析各个风险可能造成的后果、风险发生的概率，确定风险等级。针对每一个风险采取控制措施，最后，分析采取控制措施后的风险等级，当风险等级降至企业可接受的范围时，不再进行分析。对降低等级后仍不能接受的风险，进行第下一轮的分析、控制循环，直至达到目的。如发现采取任何措施后仍存在不可接受风险，则可考虑承担违约损失，终止合同。

经营策划的必要性

经营策划的目的是降低企业的经营风险、增加企业的预期收入，并制定采取的控制措施，对工程项目的实施过程具有指导意义。

工程项目的最终产品一般是生产装置、建筑物、构筑物、管网系统、通讯系统等工程实体，其特点是：投资总额大、施工过程复杂、受外部环境影响大、持续时间长等。工程项目的特点决定了其施工经营风险较大，应采取必要的措施控制风险。

工程项目的复杂多变同时也给能力较强的企业提供了利润增长的机遇，如赚取材料价差等机会，经过策划，在机会出现时，则可以为企业获取更多的收益。

综上所述，工程项目的前期经营策划十分必要，策划的水平高低将决定整个工程项目的总体经营水平和盈利能力。

经营策划的内容

经营策划的内容应包括以下内容

工程概况

说明本工程的地理位置、工程承包范围、工期要求、涵盖的专业内容、工程实物量、工程特点、工程难点、工程相关方（包括业主、监理、联营单位等）情况。

经营总体方案

工程经营总体方案包括以下内容：工程分包范围、分包方式、项目目标成本、目标利润、经营管理的主要控制措施、拟采用的先进技术及其成本、效益预测、主要施工技术方案的技术经济比选。

项目经营风险分析

项目风险分析主要是罗列全部的项目经营风险，并分析其可能发生的概率、造成的损失等，确定经营风险的等级。风险分析包括以下内容：

合同风险分析：垫资风险、材料价格风险、业主反索赔风险、合同不确定内容的风险；

环境风险：自然环境风险、气候风险、外部社会环境风险（窝工、工期延误等可能性）；

组织模式风险：分析拟采用的工程项目组织机构、经营模式可能产生的风险

作业风险：各专业工程的施工工序可能发生的质量、安全问题及不良后果。本项内容繁杂、分析工作量较大。

经营风险控制措施

企业可接受的风险，一般风险等级较低，出现的概率较小，即便发生风险，造成的损失较小可忽略不计， 而消除此类风险，企业消耗的成本将大于可能出现的损失，因此，对此类风险仅需辨识，不采取控制措施。

对企业不能接受的风险，需要采取相应的控制措施，以降低风险等级，或转移风险。

对合同风险、环境风险、组织模式风险，分析风险产生的原因，采取针对措施，消除风险产生的条件，规避风险或转移风险，或降低风险发生的概率，或减少风险发生带来的损失。

对作业风险，需在专业工程师、安全工程师的协助下，针对风险发生的原因，采取技术保障措施、安全保障措施，降低风险等级。如采取架设、隔离等安全措施；加大预制深度，减少高处作业，降低风险等。

经营风险控制的分析、对比工作量较大，且需要进行二至三轮的循环，不断降低风险等级，直至全部风险达到企业可接受的等级。如仍有风险等级较高，企业无法接受，则需要与业主进行协商，终止合同，并承担违约损失。

利润增长点分析

在进行风险分析的同时，一般会发现可能出现利润增长的方面，对此应进行充分的研究，并做好制度、措施方面的准备，争取效益的最大化。

利润增长点应包括以下内容：

合同利润：工程量变化、材料价差、索赔等；

组织措施降耗：合理组织，消减人工峰值；加强管理，合理降低材料损耗等；

先进技术运用:运用先进技术，如自动焊接技术、电动倒链技术等降低成本；

市场开拓：利用现有资源，承揽额外的工程任务。例如，利用大型吊车就近承揽吊装任务，以最低的成本增加获取较大的营业收入，达到摊薄工程项目成本的目的。或利用保运人员承接短期的零星工程等。

市场开拓需要熟悉周边环境，预测潜在市场，并提前做好准备工作，制定相应的管理制度、激励机制等。

工程项目经营策划的要点

经营策划是超前管理的手段之一，其可操作性、准确性，取决于经营策划的水平。工程项目经营策划应细化至作业工序，以加强策划的可操作性；应进行充分的调查、收集基础信息，提高策划的准确性。

总体方案策划要点：

总体方案是经营策划的总体框架，决定了策划的总体定位高度，因此应慎重选择总体方案。确定总体方案时，应充分考虑以下因素：

工程概况

工程概况主要注意核实项目的主要工程实物量，保证策划分析的基础数据准确、细致，从而保证策划的可操作性、准确性。

重点进行项目特点分析，根据项目的地理位置、周边资源情况、施工的技术质量难点、HSE控制难点、极端天气的影响、项目生产工艺对施工的特殊要求等，充分分析工程的各方面特点，为抓住重点进行管理做好准备。

分包范围

---如分包单位的成本+总包单位的管理成本，小于自行施工成本+管理成本，则应考虑分包，并分析分包可能存在的风险、风险控制措施；

---如工程涉及专有技术，自行施工困难，则考虑分包，并考虑分包风险。

---受资源限制自行无法完成的工程量，考虑分包，并考虑分包风险。

---将风险较大的工程与较小的工程搭配分包，使分包单位的总体风险降低，便于分包风险控制。

经营管理的主要措施

一般经营管理的主要措施容易照搬公司的管理规定，流于形式，可操作性不强，注意结合本工程项目的特点，针对每个工程特点提出管理措施，突出管理的重点，解决主要矛盾。

风险分析要点

风险分析的主要工作量集中在作业风险分析上，全部工程按专业分解至工序，再分析每道工序的风险，罗列出的风险数成千上万，然后对每个风险进行分析、确定风险发生的概率和可能造成的损失，确定风险等级，此过程可能循环二至三次，需要消耗较多的资源和精力。

如作业风险分析水平较高，则总体工程的风险可实现真正的预控，防止出现大量的事后补救现象，对成本的节约作用不言而喻。但如风险分析时分解不够细致，则可能遗漏重大风险，使风险策划化为空中楼阁。

合同风险、环境风险、组织风险的分析，需要组织人员进行基础的调查工作，再组织专家组进行全面的讨论、分析，本项分析需要综合知识、能力较强的人员完成，一般人员难以达到要求。

风险控制措施要点

风险控制措施主要强调针对性，任何措施必须针对于某一可能发生的风险提出，风险分析中列明的风险成千上万，而每个控制措施一般不止一项，因此，控制措施的数量庞大，非一己之力所能承担，需要将控制措施落实到职能部门，传达到作业层的岗组，发动全体人员落实控制措施，充分依靠团队力量完成控制。

为提高主动进行风险控制的积极性，需要制定相应的激励机制，以提高控制的实际效果。

充分利用管理软件、先进技术，提升控制能力。管理软件课利用微机和软件系统消除大量人为波动影响、减少大量的简单重复计算，将管理人员的主要精力解放出来，用于事前的控制、分析，可极大的提高管理效果。先进技术可大大降低操作难度，降低对操作人员的技能要求、降低作业风险、提高功效，从本质上实现风险控制，提升风险控制的总体水平。

利润增长点分析要点

利润增长点分析主要目的是充分利用现有的人员、机具、材料，实现额外的营业收入。

先进技术的运用，可提高功效，降低成本利润增长点应充分考虑先进技术的运用；

先进的管理软件、理念，可提高施工组织效率、加强材料控制，对降低成本有较大帮助。

其他可能出现的机会是：市场扩展、合同效益增加等，在经营策划中应进行充分的预测，并制定相应的措施，一旦机会到来，立即紧紧抓住机遇，创造最大的收益。

综述

经营策划的理念引入项目管理的时间不长，在一些地方取得了可喜的效果，但在一些地方运用中效果不明显，部分人员认为是劳民伤财的形式主义，极力抵制经营策划的推行，笔者认为，经营策划的积极作用是毋庸置疑的，出现了问题，并非经营策划本身，是执行者出现了问题，随着时间的推移，事实必将证明，经营管理提前并贯穿至工程项目的全生命周期，是大势所趋，是历史的必然。