东邮网:地方电商的另类突围

今天，越来越多的资本涌入电商领域，线上正成为渠道争夺热地。但商品微利和物流、仓储、渠道的高成本让很多电商企业喘不过气来。

2011年6月1日，东莞邮政开拓的中小企业电子商务服务平台——东邮网正式上线运营，将“百年邮政”嫁接到现代网络，能否成功实现传统向现代的华丽转身？

点开东邮网首页，会员卡、购物商城、东莞制造展销、招工频道、台湾大麦客等特色频道被纳入其中。

“东莞邮政做电子商务是基于东莞制造业的经济特点以及自身拥有庞大的金融客户群体。”东莞市邮政局局长陈明志告诉《中国经济周刊》，“现在电子商务发展有多种模式，将邮政的大量实体客户资源嫁接到电子商务，这是东莞邮政的优势所在。”

邮政做电商，占天时、地利、人和。虽然国内几大电商网站还处在“烧钱”阶段，但陈明志自信地告诉《中国经济周刊》，东莞邮政做电商，一定会赢利——因为它与已有电商网站的依托资源和发展模式不同。

激活“八爪鱼”

“邮政就像是一条巨大的八爪鱼，深入到千家万户。只不过这个八爪鱼的能量还没有被激活。”陈明志看准了机会。

在陈明志看来，邮政自有的支付手段、无缝的配送平台、遍布城乡的实体店，再加上百年的邮政品牌，这些独有优势对很多想进入电子商务的公司而言是可望而不可及的。同时，东莞是世界著名的制造业基地，将这里生产的产品与电子商务结合起来，市场空间巨大——淘宝网有三成“网货”就出自“东莞制造”。

2008年，陈明志带领东莞邮政首次投入200万元试水电商领域，虽没有成功，但他毫不气馁，2011年带领东莞邮政又推出了具有东莞经济和地方邮政双重特色的东邮网。

“很多人认为邮政有潜能，如果我们没有认识到，这个潜能等于没有。认识到了，不去挖掘，这个潜能也没用。当然，挖掘和提升要经历一定的过程才能发挥它的威力。”陈明志向《中国经济周刊》解释推出东邮网的初衷。

根据东莞邮政局方面的测算，东莞邮政是全国服务打工一族的最大邮政机构：平均每天到东莞邮政网点的人流量达到35万人次，一个月超过1000万人次，一年就超过1.2亿人次。如果把这每日35万有交易量的客户群拓展到东邮网，一天网站起码会有70万的点击率。这就是邮政的八爪鱼效应。

根据规划，未来的东莞邮政，将依托邮政的核心资源，不断挖掘、整合、提升邮政的核心竞争力，利用互联网、移动互联网、液晶广告平台这三个最现代的手段来发展有市场需求有规模效益的业务，实现邮政从劳动密集型向智力密集型、营销密集型方向发展。

服务中小企业成盈利特色

与淘宝网、京东网等电商网站相同，东邮网也有服装鞋包、美容美妆、食品保健等各种商品分类检索，但该网站最大特色在于“会员卡”和“中小企业展销”频道。

一个普通消费者在东邮网上购买会员卡后，按照目前签下来的商家折扣优惠，吃饭一次大概可以省10元，每月去2次，一年可以省240元，加上购物、美容美发、卡拉OK等各种生活、娱乐服务项目，整个算下来一年至少可以省六七百元。

陈明志强调，东邮网不是单纯的购物网站，特别是在现阶段。东莞邮政局电子商务分局局长阮志琳告诉《中国经济周刊》，东邮网做电商的思路是：“依托邮政强大的品牌优势和极为丰富的线下实体资源，先利用普通电子商务网站很难拥有的庞大现有客户群，连接跟老百姓生活息息相关的餐饮、娱乐、购物等各类生活服务商家，发行集约了大量优质商家、面向广大消费者提供打折优惠的会员卡，实现‘莞吃、莞喝、莞玩、莞乐’的‘一卡在手、惠遍全城’，完成人气积累和品牌推广。在此基础上，进一步扩张到第三方支付、中小企业展销、招工、数字阅读、电子商务外包等领域，打造本土大型综合性电子商务运营平台。”

为实现这一目标，东邮网目前已联系了5000多商家共同参与网站的优惠促销服务，到年底会铺到8000多户商家。东莞邮政希望通过东邮网整合邮政的金融平台、物流配送以及邮政传媒等优势资源，对东莞相关交易会和企业进行有针对性的推介，为东莞的制造业产品内销打通新渠道。

在阮志琳看来，对东莞的国字号服务型企业而言，服务好东莞800万外来工是至关重要的，也符合东莞社会发展的需要。

东邮网接地气才能活

“很多传统企业都想做电子商务，但进程却很缓慢或最后放弃了。”陈明志说，“挖掘潜力需要时间，”他打了个比方，“就像明星林志玲，28岁之前没有被发现，但不意味着她没潜力。经过两年打造，林志玲30岁火了。地方邮政潜力的发掘类似这个过程。”陈明志强调，东莞邮政发展电商是以大量的实体资源为基础，立足于东莞的制造业基地特点，实体经济基础较好。而邮政金融覆盖面非常广、人群非常庞大，在这基础上将商家与互联网、移动互联网结合起来，可以解决线上线下连接的难题，一定能做好。

地方邮政做电商需要立足本土实际。东莞邮政在推出东邮网之时，特别注意接地气的问题。事实上，东莞的经济特点决定了这里需要邮政系统服务的人多，企业多，这些优势使得东莞的邮政收入规模逐年扩张，也具备了持续快速发展的能力。借助历史发展原因，邮政系统和金融系统成为最接地气的机构，东邮网希望抓住这种优势。

目前，东莞邮政共有6000多名员工。在这一基础上，东莞邮政投入50多人来做东邮网，今年8月新招应届毕业生入职后将达到100人——陈明志在全国各知名高校招兵买马时再次陈述东邮网的现状与前景，吸引了一大批学子的关注，很多人因此投入麾下。陈明志希望通过这100多人的团队的探索实践，能够走出一条具有东莞特色的电子商务之路。

陈明志向记者坦言：“我希望通过东邮网起到画龙点睛、老邮政开新花的效果。一定能够做成它，因为我们是在庞大的客户基础上来做这个事情——当然这个客户基础背后是东莞邮政十几年坚持不懈的努力，并且做出来也是东莞经济特征决定的。我们对未来充满信心。”

（米丽娟对本文亦有贡献）