通过杂志实行领导

通过杂志实行领导的时代到了--其额外好处是使压力转向相反方向，使你成为公司考虑的中心

许多领导者告诉我，他们最有力的一种控制手段就是"通过杂志实行管理"。一封来自首席执行官或者财务经理的国内信件送到了，里面装着从某份报纸或管理杂志上剪下的一部分或一篇文章。首先映入眼帘的是这样的文字："我们是如何处理此类问题的？"或者，还有更糟糕的："注意此类问题。"包含诸如此类信息、抄送给公司高层掌要者的电子邮件。

就好像你没意识到这些问题的重要性似的，或者就是认为你缺少足够的材料。其实这些"有用的"信息很多也只是为了捞取政治资本而炮制的--属于那种"看看我，我不聪明吗？"综合症的表现。

此类事情必须谨慎对待，而且要尊敬有加。消极反应会给自身带来麻烦，而且会使你陷入被动，相反，一声礼貌的"谢谢"，说材料已收到，也许可以使你以后少受此类"关注"的烦扰。

通过杂志实行领导的时代到了--其额外好处是使压力转向相反方向，使我成为公司考虑的中心。这也是一条引起你们董事会注意的切实可行的办法，让他们意识到在你们部门投资的必要性。

现在开始给你们的首席执行官和其他经理发送剪报或电子邮件，以及从网上下载的材料，让他们变得更多疑--考虑你的竞争对手以及他们能胜任什么，关注一直不断出现的陌生、年轻、虎视眈眈的竞争对手，思考有无必要做出快速决定、采取果断行动以促使公司向前发展。

有三种做法可供你采用，取决于你希望得到的反应：

・发一封国内信件，里面装着与一个竞争对手相关的剪报。在上面写上："我想你会对这份材料感兴趣，我们可以轻松地比他们更胜一筹--让我们尽快讨论。"

・给首席执行官或财务经理发一封电子邮件，并抄送所有董事会成员。特别提及一个将对你们构成威胁的新公司，再加上一段文字，说明你们可以如何利用已有的资源"将他们歼灭在摇篮中"。

・只给你的首席执行官发一封私人电子邮件，写上："有一些企业的发展对本公司的将来构成了直接的严重威胁。这些情况非常紧急，需要面对面的讨论和迅速作出反应。请尽早给我打电话。"在这种情况下，你需要清楚了解这些新出现的以及已有的对你们构成威胁的各种问题，并对如何解决问题有明确的计划。

你所采用的方法将主要取决于你方方面面的关系，以及你目前的影响力。如果你已处在董事会决策层的核心位置，就没必要遵循这条路线。然而，有很多领导者并未受到公司最高层的重视，这个行动路线将保证通向首席执行官的大门会为你敞开。能否走进这扇门，并确保它再也不会关闭，这就取决于你自己了。

我多次把这种做法实践到和我一起工作的经理们身上。有一位经理抱怨说，他的首席执行官从来不给他打电话，他觉得自己被忽略、被轻视了。他需要的只是和老板10分钟的谈话，我能帮助他吗？绝对能。我让他发送和上面提到的内容类似的电子邮件，全文如下：

（注意换上适当的名字！）

标题--"私人，紧急"（所有语言中最有吸引力的两个词）

亲爱的格雷厄姆，

今天的《金融时报》上有一篇文章会对本公司的将来构成直接的严重威胁。事情紧急，需要当面讨论和快速行动。

一经收到信息，请立即回电话。

最美好的祝福，

阿利斯泰尔

分机号码467

4分钟之后，确实是4分钟，格雷厄姆打来了电话：阿利斯泰尔可以马上去见他吗？！

阿利斯泰尔转向我："谢谢你，我现在怎么办？"

我伸手拿来《金融时报》："现在我们来找这篇文章。"