玩赚篮球公园

迈克尔・乔丹是一个时代中最伟大的篮球巨星，却没有一家自己的篮球场馆。

戴富祺不会打篮球，却白手起家创办起中国最知名的街头篮球公园。

杂耍般的运球，充满想像力的传球和扣篮，与强劲的Hip-Hop音乐融合，使街头篮球成为一种极具观赏性和娱乐性的运动。洛克公园，一个让纽约人骄傲的地方，这里是街头篮球的圣殿，即使是像科比・布莱恩特这样的NBA巨星来到这里，也同样要保持谦卑。

当一家同样名为“洛克公园”的街头篮球场馆在大洋彼岸的上海吸引来无数的街球爱好者，没有人能想到，它的创办者会是一个年仅24岁的不会打篮球的年轻人。

最“嘻哈”的篮球

2006年8月以前，生长在上海的温州少年戴富祺从没想过自己会和街头篮球这一西方街头文化的代表产生联系。从上海财经大学美术设计专业毕业后，戴富祺顺理成章地进入了一家公司担任网络部经理。工作不错，收入也不错，只是，这样的生活多少让人觉得平淡。

由于工作的原因，戴富祺认识了一些外国朋友，2006年夏天，一位外国朋友向他询问起上海有什么地方可以打篮球，戴富祺当时只知道一些学校的体育场，外国朋友连连摆手，说他们想找的是可以打街球的场所。

“街球”就是“街头篮球”的简称，对于热衷于街头文化的戴富祺而言，这个名词并不算陌生。为了满足朋友的需要，他多处打听，却发现上海还没有一家标榜街头文化的篮球场馆。而另一方面，随着街头文化的传播，近几年上海乃至全国都出现了很多街头篮球的爱好者。“如果创建这样一个平台的话，一定非常受年轻人欢迎。”温州人独有的生意眼光让戴富祺满怀创业的冲动，他上网搜索街头篮球的相关内容，首先映入眼帘的便是美国著名的世界街球圣地――“洛克公园”，那里不仅是街球爱好者的聚集地，也是街舞、涂鸦、饶舌等街头文化元素的天堂。隔着半个地球，戴富祺被那种浓郁的街头文化氛围深深震撼了。办一个中国的“洛克公园”，他在那一刻下定了决心。

最酷的生活方式

在戴富祺的设想中，自己的篮球公园是对纽约洛克公园的完整模仿与复制。然而这种复制却带来一个不可避免的问题：原味的美国街头文化在中国并不是所有年龄、所有层次的人都能接受，这无疑缩小了自己的目标顾客范围。这个问题在困扰了戴富祺短暂的时间之后便迅速被他抛到脑后。“要做就要突出特色，做最纯粹的街头文化集中地。上海有这么多街头文化的爱好者，对我来说足够了。”抛弃看似广泛实则空泛的顾客定位，戴富祺把市场直接锁定在热爱街头文化的年轻人身上，事实证明，他的选择是正确的。

确定了经营思路，戴富祺开始按自己的设想选择场地。要找到一块合适的场地并非易事，在寸土寸金的上海，有限的资金让戴富祺基本没有选择的余地，直到三个月以后，他才在杨浦区昆明路发现了一个破旧的仓库，地段虽然偏僻了些，却有地铁可达。戴富祺马上租下了这个仓库。他拿出不多的资金，购置了10个篮架，将地面铺上体育地板，简单的装修就这样完成了。

为了突出街头文化的特色，戴富祺想到了最能从视觉上给人带来冲击的街头文化元素――涂鸦。他找来全国最好的涂鸦玩家现场来喷绘，四面涂鸦墙勾画出了美国嘻哈文化最原汁原味的精髓。这些外人看来也许“简陋”的装修，在街球爱好者眼里却被奉为经典。2006年暑假期间，戴富祺的“洛克公园”刚一开业，就引来了大批的街头篮球爱好者，甚至一些明星也到“洛克公园”一试身手。戴富祺敏锐地捕捉到这一市场，将洛克公园变成“粉丝”聚会的场所，每当明星出现在球场上，身边总有大量的“粉丝”拉拉队，为洛克公园带来了最早的一批忠实顾客。

最快乐的烦恼

作为一家营利性质的体育场馆，最普遍的烦恼莫过于顾客太少。然而在开业之初，戴富祺却一直在体会着另外一种相反的烦恼，那就是相对于日益增长的顾客数量来说，洛克公园的10个篮架实在是太少了。因为顾客太多，戴富祺不得不费尽心机对顾客进行引导，那段时间里，他经常自嘲地想，对于一个起步阶段的创业者，这种烦恼也许算是最快乐的烦恼。

场地的供不应求带来了一部分顾客的流失，资金有限的情况下，再增加场馆无疑是不现实的，怎样才能用有限的场地留住所有的顾客？戴富祺施展起他的协调能力。每当人多的时候，他就让现场DJ组织一些小规模的活动，如1对1挑战赛、3对3挑战赛、投篮比赛、男女混合挑战赛等，通过这些活动将暂时找不到场地的玩家集中起来，使他们享受到人多的乐趣。另外，他还请来了一些街球高手，为新手讲解，有时还会专门请来外教做现场指导，不但使玩家在洛克公园可以获得更多篮球的乐趣，还可以让学生们在运动中学习英语。

为了培养起一批忠实的顾客，戴富祺又推出了会员制。遇到场地紧张的时候，优先保证会员的使用。这是他从一些年轻人热衷的网络游戏中吸取的经验，为了让年轻的顾客更加容易接受，他索性把网络游戏的模式整体移植到洛克公园的会员制中。洛克公园的会员卡，并非传统的按次或按时来计算，而是像网络游戏的点卡一样，成为会员后即可获得一个账号，每次消费扣除相应的点数，点数用完后再进行充值。这种新奇的会员模式直接针对热爱街头文化的年轻人的消费心理和消费习惯，甚至点卡本身也成为代表街头文化的一种收藏品。短短5个月的时间里，洛克公园的注册会员已经超过1500名。

最激情的决战

眼花缭乱的胯下运球、手指转球、破坏性极强的灌篮和完美的空中接力，这就是美国洛克公园自己的篮球联赛――“经典娱乐篮球”，这种集观赏性和娱乐性于一体的打球方式，多年来甚至一直在影响着NBA的球风。戴富祺也同样有这样的梦，洛克公园要具有长期的生命力，就必须打造出自己的品牌影响，专业的街球比赛无疑是最好的方式。洛克公园开业不久，戴富祺便着手打造自己的街球比赛。

在普通人看来，全国性的篮球赛是靠资金支撑的大场面，由一个小小的篮球馆来主办，似乎是不可能的事情。然而戴富祺深知街球爱好者的心理，他们不在乎是否提供食宿，不在乎奖品的多少，甚至不在乎胜负，他们在意的，只是沉浸在运动中的那种乐趣。同时，这样大规模的街球聚会，又是一些体育用品商家绝好的宣传平台。2006年10月1日，“决战洛克之巅”3对3街球挑战赛在洛克公园拉开战幕，Molten、Nike等知名运动品牌成为活动的赞助商。为期4天的高手对决培养出一批街球界的草根明星。戴富祺无疑是其中最大的受益者，因为他为这些草根明星们提供的奖品，正是洛克公园的免费年票，这些草根明星带来了他们的球队，同时也带来了他们的“粉丝”，使洛克公园在街球爱好者的圈子内成为中国街球的“圣地”。

2007年1月1日，戴富祺借“决战洛克之巅”3对3街球挑战赛的余热，发出“猎魔令”，将“决战洛克之巅”的冠军包装成网络游戏中的魔王，再次开展3对3街球挑战赛活动，引来了街球爱好者的又一次疯狂。之后，深谙“80后”一代心理的他又别开生面地推出名为“天使之战”的女子街球比赛。美女本身对年轻的街球爱好者就是一种吸引，会打街球的美女则更是玩家追捧的对象。“天使之战”给洛克公园带来了一批女性会员，又因为这些女性会员带动了更多男性玩家的加入。不到半年的时间里，戴富祺凭借几次比赛，奠定了洛定公园在业内的领先地位。

除了会员消费之外，戴富祺还从这些活动中发现了一个新的利润来源。洛克公园在上海成为街头文化的聚集地，一些媒体和影视机构到洛克公园来拍摄广告，不但带来了利润，还进一步提升了洛克公园的知名度。戴富祺与一些相关的品牌商谈起合作，每月超过万人的人流量使得一些知名运动品牌看到了洛克公园的市场，Nike、Molten、佳得乐等品牌相继在洛克公园做起广告，作为回报，也为洛克公园提供免费的体育用品等形式的赞助。

2007年4月，24岁的戴富祺已经在着手准备洛克公园在上海市宝山区的分店。他计划着用三年的时间，使“洛克公园”成为一个全国连锁的街头文化聚集地。这个不会打篮球的年轻人，正从那令人眼花缭乱的街球世界中，实现着自己的创业梦想。

（本文主人公联系方式详见：www.省略）