情趣骰子“掷”出百万小富姐
时间：2022-02-27 12:13:40
灵光一闪：巧媳妇要卖“家务骰子”赚钱
2004年7月，胡晓艳从郑州职业中专毕业后，南下浙江，在义乌市苏溪镇一家电子玩具厂做业务员。2004年12月，她与厂里的技术员崔健恋爱了。不久，两人租了一套小公寓，幸福地过起了二人世界。但浪漫的日子没过多久，她和男友就因现实的家务问题产生了矛盾，险些在冲动之下分手。
出生于1983年的胡晓艳，从小就有一手好厨艺，可每天出去跑业务，回来还得买菜、做饭、洗衣服，不由渐渐对家务有些厌烦了。并且，男友是个懒鬼，要想让他干家务，还真不容易。在经过N次说教无果后，她开始和男友玩锤子剪刀布游戏，谁输了谁做饭。可男友每次都比她慢半秒出拳，因此一次都没输过。她不禁对男友“耍赖”的行为深恶痛绝。
2005年7月的一天晚上，胡晓艳和男友去酒吧参加一个朋友的生日party，见男友不断地和几个哥们在摇骰予喝酒，谁的点数小谁就喝，胡晓艳顿时产生了“收拾”他的灵感：我何不用这个方法哄他干家务呢?
第二天，胡晓艳买回一粒骰子，用贴纸盖住那些点数，然后在六面贴纸上分别写下了“买菜、做饭、洗衣、洗碗、擦地、呆着”。待男友回家后，她笑嘻嘻地说：“你觉得摇骰子喝酒好不好玩，公不公平?”崔健想到昨晚自己屡战屡胜的局面，很有成就感地说：“当然好玩!我最喜欢玩骰子。赢了很有成就感，输了也心服口服!”胡晓艳见他上钩，于是提议：“咱们来玩一下‘家务骰子’好不好?”说罢，她拿出了“改版”的骰子和骰盅。
崔健没想到女友竞想出了这种怪招!但一向对玩骰子十分自信的他，还是欣然应战。可惜的是，他昨晚玩普通骰子时似乎透支了运气，这回连摇了4次，竟然分别摇到了做饭、洗衣、洗碗、擦地。相反，胡晓艳却摇到了3次呆着和1次买菜!她忍不住捧腹大笑――由于她早已把菜买好了，当晚她啥事都不用干，而败下阵来的崔健愿赌服输，不得不包揽了所有家务活!
第二天，崔健原本不想再和胡晓艳玩家务骰子了，但她坚持要以这种方式解决家务活，还激将他：“如果不敢赌，你就不是男子汉!”崔健心想：这个办法又不能作弊，我就不信会一直这么倒霉!于是，从此他每天都要和胡晓艳玩家务骰子，“一骰定乾坤”。尤其是连续几次摇了“呆着”后，他心里颇有成就感。
其实，在胡晓艳看来，她已经是最大的赢家了。因为不管怎样，男友每月总会给自己分担部分家务，所以她的目的也就达到了。更让她开心的是，自从玩家务骰子后，她和男友因为有了“竞争”，竟然不吵架了。
没多久，胡晓艳“发明”的这个小游戏就传到了同事和朋友那里，大家试验后都觉得不错。这使胡晓艳突发奇想：我能不能将这种家务骰子做成小玩具卖呢?她立即去请示玩具厂领导。尽管厂领导认为这个小玩意市场不大，没有采纳，但她依然认为这点子不错。
2005年10月，胡晓艳找到一家专门生产麻将的小工厂，花5000元做了1000套家务骰子和骰盅。把货搬回家后，她利用跑业务的机会，顺便将家务骰子推销给那些玩具档和精品屋。没想到，这个小玩意居然深受年轻情侣和夫妻们的欢迎，1000套家务骰子和骰盅不到两个月就卖完了!由于胡晓艳每套只花了5元成本价，卖给代销商是9元钱，所以她这次赚了4000元。而她当时辛苦上班的月薪，也不过区区3000元!顿时，她产生了辞职卖家务骰子的念头。
世事难料。胡晓艳还没来得及提交辞呈，厂里就炒了她的鱿鱼。原因是，有人举报她“以公谋私”，还有人嘲笑她：“真是想钱想疯了，小小骰子能挣多少钱?妇人之见!”胡晓艳暗暗发誓：我一定要让你们刮目相看!
2006年2月，胡晓艳又投入8000元钱，找小丁厂生产了一批家务骰子，给别人代销。可她很快就发觉，这样操作的利润比以前少了许多。因为，她过去是利用工作之便推销自己的业务，很多事情都不必自己花钱，而现在增加了交通费、电话费和伙食费等成本……
两个月下来，胡晓艳只挣了三四千元。她想，看来只有多做一些产品，把生产成本降低，指望薄利多销了。但由于她每次都要自己先投钱做产品，然后向代销商收账，中间环节既繁琐，又存在风险。终于，当她把自己的2万元积蓄全部投进去后，就只能开口向男友借钱了。可男友觉得风险太大，不但不借钱，反而向她泼冷水：“你还是找工作好好上班吧!别瞎折腾!”
跟男友借钱不成，还被训斥了一顿，胡晓艳十分郁闷。更郁闷的是，一天，她冒雨去一家小店结账时，由于不小心把账单弄丢了，打过多次交道的店主竟然不承认她给过货，拒绝付款。两人闹翻后，店主还野蛮地把她赶了出来。后来她才知道，该店之所以故意赖账，是因为要转让档口。尽管只损失300多元货款，但胡晓艳回家后还是委屈得大哭。崔健见她对卖家务骰子这么执着，心疼地安慰她：“如果你真想把这个小生意做大，我就赞助你两万元吧!但你得答应我，亏了就老老实实地去上班，别搞这破玩意了……”
此后，崔健不仅在经济上资助胡晓艳，而且经常为她出谋划策：“你不能光在销量上下功夫，还得增加一些新产品，比如我和哥们喝酒摇骰子时，用的都是普通的骰子，按点数论输赢，这对一些每次都输的人来说太扫兴了――摇骰子，原本就是想赌运气，谁愿意变成动脑筋的技术活!如果像你的家务骰子一样，用简单的文字来表达可能更新潮一些，也更人性化一些……”胡晓艳觉得这个主意很好，便与男友琢磨出了一种酒令骰子：在骰子的六面分别标上“喝两杯、大家喝、没事、干一杯、桌上清、随意喝”等。随后，她生产了一批酒令骰子，直接销往各个酒吧和歌厅。
为了宣传酒令骰子，胡晓艳和崔健多次逛夜店，跟一帮爱泡酒吧的朋友开“产品展销会”。他们每次都是五六个人围在一起，每人面前倒上满满一杯啤酒，然后每人手握一个酒令骰盅。大家齐喊一声“摇”，停下来后，再看看各自摇的是什么：如果是“没事”，就可以像胜利者那样坐在一旁看别人“受罚”，如果谁摇到“桌上清”，就大惨特惨了，得把桌上的杯中酒喝光!这样，有的洋洋得意，有的醉醺醺，场面十分热闹有趣。
每次玩得热火朝天时，必然会有许多吧友围观，大家一瞧，都觉得这种酒令骰子确实不错!它不仅适合在酒吧玩，而且逢年过节、请客吃饭和聚会等，同样能为大家增添快乐!于是，胡晓艳的酒令骰子很快成了娱乐场所的新鲜道具，老板们争相购进。不少应酬多的人，也把它当做“心爱之物”随身携带，娱乐助兴。
经过几个月的业务拓展，胡晓艳迅速在义乌建立了庞大稳固的客户关系网。到2006年底，她每月
仅靠卖情趣骰子，就有1万多元收入!
随后，胡晓艳的骰子产品不断花样翻新，充满了趣味性和娱乐性，她的生意也日益兴隆。2007年5月，她租下一个大门面，成立了游戏骰子经销部。她先自己花钱让厂家生产，然后把货运到店铺里，再批发销售给代销商和娱乐场所等。随后，她买了一辆3万元的小面包车，雇人专门送货，每月能赚2万多元。
2007年8月，眼看生意逐渐步人正轨，胡晓艳和崔健结婚了。尽管两人的积蓄都投到生意中去了，他们在义乌依然租房住，但胡晓艳自信地说：“老公，你放心，我相信不用多久，我们就可以在义乌买房!”
结婚不久，崔健为了帮助胡晓艳把生意做大，也辞职了。从此，他主要负责技术研发，胡晓艳专攻市场销售。一次，一位老顾客反映，骰子用久了，印刷在骰子上的文字容易掉色，而且一种游戏玩久了也乏味。崔健便研发了一种“百变游戏骰子”――先做一些“白板骰子”，然后根据骰子大小，制作一些精致贴纸，在上面印上不同的文字和图案。这样，一个顾客只要买一套骰子和相配的20套贴纸，就可以随时换上喜欢的图案进行游戏。比如一对情侣每月玩20次骰子游戏，每次都可以不一样。这种贴纸其实不是纸，而是透明材料，印刷在上面的文字和图案永远不会掉色，而且易贴、易撕，撕后不留痕，重复贴N次后也不会影响美观性。由于这种骰子变化性很强，推向市场后同样深受顾客青睐。
2008年1月，崔健见妻子买回来一条夜光小内裤，晚上穿起来特别可爱，他顿时灵机一动：人们都喜欢在酒吧和歌厅玩骰子，可那些场所的灯光都比较暗，视力不好的人玩起来很不方便，既然夜光小内裤可以增加情趣，我们为何不改良一下，推出夜光骰子呢?
崔健以前做过电子玩具的技术员，他很快就琢磨出了一种夜光骰子。该骰子白天跟普通骰子一样，但一到夜晚就可发光。因此，胡晓艳推出这种夜光骰子后，很多酒吧老板踊跃订购，她不得不加急生产。短短3个月，她卖夜光骰子就赚了20多万元。
随着产品越来越丰富和完善，胡晓艳决定自己生产，这样利润空间会更大。2008年7月，她找了个投资人，双方合股在义乌市下骆宅成立了义乌市蓝天工艺饰品厂，专业生产各种骰子产品和其他电子产品。
有了自己的工厂，胡晓艳就更加得心应手了。一次，她听一位“懒”顾客说，手动骰盅摇久了很累，想买自动的。她立即联想到赌片中的场景，电动的骰盅玩起来也许更酷。于是，她立即让崔健跟厂里的技术人员商量开发新产品。一个月后，“自动游戏骰子”新鲜出炉了，这种产品其实也很简单，就是在骰盅底座安上一个电子装置，用手指轻轻一点按钮，里面的骰子就会不停地转动。这种产品迎合了“懒人”心理，销量也不错。
实现前店后厂的经营模式后，胡晓艳夫妇开始主动宣传推广。因为这种游戏骰子技术性不强，容易被别人复制，2008年底，他们发现全国各地都有人在做这种产品。要想在这个新兴行业中占据大部分市场，唯有创出自己的品牌!于是，他们四处参加展销会、吸纳代销商，把眼光瞄向全国甚至全球!
通过跟客户接触，胡晓艳发现，玩情趣骰子的顾客有80％是年轻人!于是，她陆续在淘宝和阿里巴巴等大型网站开了数家网店，这样一来，人们可以更加直观地在网上看到她的产品介绍和实物图片，从而进一步吸引了爱上网的年轻买家。许多情侣纷纷邮购回去，当作创意小礼物，送给对方。
在短短几个月内，淘宝上光是卖情趣骰子的网店就有1000多家。这些网店，不少都是从她这儿进的货。靠着薄利多销，她1年就赚了70多万元。为了方便联系业务，夫妻俩买了一辆20多万元的轿车。
2009年5月17日，胡晓艳在广州参加首届网商交易会时，有不少白领和大学生网商来她的产品。一对开网店的青年情侣笑着对她说：“这种情趣骰子的确不错，因为现在的白领工作、生活压力很大，做一做这种游戏，可以调节情绪，起到减压的作用!”许多网友也在她的公司网站留言：“我们摇的不是骰子，是寂寞!”
胡晓艳并没有就此满足，她还想把自己的“骰子事业”进一步做大。2009年9月，她推出的各类情趣骰子产品已有10多种。除了家务骰子、酒令骰子和游戏骰子外，她还开发了出口国外的英文情人骰子、为企业做宣传的广告骰子等，财路越拓越宽。2009年11月，他们开着自己的轿车，来到义乌市丹溪花园售楼部，潇洒地买下了一套价值120万元的复式大房子。
