浅谈中职学校市场营销教学的改革

【摘要】现代职业教育普遍倡导的“做中学，做中教”的教学理念，要想在市场营销的实践教学中得到广泛的推广，中职学校的市场营销必然要从教学理念、教学目标、教学方法、教学手段和教学目标五个方面进行改革，旨在树立学生的市场营销观念和竞争意识，养成市场营销的思维，从而在实践工作得以应用。

【关键词】营销思维；教学模式改革；营销

市场营销是为适应我国经济发展和市场经济的要求而引入到我国的一门应用性很强的学科，是集理论和实践于一身的极富创新和艺术色彩的学科。市场营销教学的目的旨在培养中职学生树立市场观念和竞争意识，养成市场营销思维。因此，在实践教学中，长期主导我们的“以教师为中心”的灌输式讲解，严重的扼制了学生的创新意识和创新能力，使得学生成为理论记忆的工具，而在实践岗位中无法体现自己的专业所长。这就要求我们作为中职学校的教师对市场营销的相关“教学理念、教学目标、教学方法、教学手段和教学内容”进行相应的改革，以适应社会对人才的需求。

1 教学理念的改革

现在的职业教育普遍倡导“做中学，做中教”的教学理念，但是在实践教学中，应用状况却是参差不齐。技能性的课程，例如：焊工、面点、插花等更容易将这种教学理念应用到实际教学中。作为理论和实践结合在一起，而偏重于理论的市场营销教学，在中职学校实训环境有限，教学资源有待完善，尤其是在所教授的班级人数规模较庞大时，很多老师认为想要真正做到在日常教学中在做中教，在做中学非常困难，这样的现状使得“做中学，做中教”只能在公开课或是个别课程的教学中得到应用，而并不能得到推广。因此，中职学校教师对市场营销教学理念的改革势在必行。

市场营销旨在培养学生的营销思维和理念。在整个教学过程中，启发学生自主的思考是最为主要的，因此，“做中学，做中教”同样可以非常广泛的应用到市场营销理论的日常教学中，只是，这种“做”不一定会像技能型的课程一样，是让学生动手，而是教师通过不断地设置问题，不断的引入案例，让学生身临其境的去动脑。让学生在思考中学习,通过思考后得出的结论中总结,让学生真切的感受到原来理论知识距他们并不遥远。这样大大地激发了学生的学习热情和强烈的学习欲望。思考是学生得到知识的一个过程,思考更重要的是使学生把知识转化为他们心中力量源泉的一个深刻的经历。这就做到了，在整个教学过程中,老师和学生是平等的,老师的“教”和学生的“学”是统一体,两者互相影响又各自独立。在实践教学中，我们的学生基础虽差，但是想象力却很丰富，有的时候他们的一些想法或是主意甚至可以影响老师的继续教学，老师的主要任务不只是传授知识,而更重要的是教会学生如何学到知识的方法,老师是学习的参与者、讨论者,其目的是使学生超过自己。

2 教学目标的改革

市场营销教学目标的改革，应是在整个课程的教学中有一个大的总的目标。

这个总的教学目标是：使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在经济发展进程中，企业和其他组织加强市场营销管理的重要性，从而学会就生活中出现的经济行为，自主的用市场营销的理论去思考，去分析，旨在培养和提高学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

除了总目标之外，沿着市场营销的学科主线，每一章都有更具体的教学目标。这个目标分为知识目标、能力目标和情感目标。每个目标应明确，以学生为主体，学生学会、掌握、能够实现的具体事实。例如：在讲授“产品策略”中的“产品组合”时，教师设置教学目标为：

2.1 知识目标：

学生能够正确区分产品整体概念的每个层次，并能正确举例；.学生能够正确分析判断出产品组合的长度、宽度、深度，并能分析其相关性。

2.2 能力目标：学生能够根据企业的经营目标，对产品组合的宽度、深度、长度和相关性进行最优化的决策。

2.3 情感目标：.学生树立现代经营理念，养成调查、研究的学习习惯；学生强化岗位意识；加强学生的合作精神。

这样的教学目标具体、可行、学生通过努力可以完成，具有一定的指导意义。此外，在实践教学中，可因专业、因年级和班级设置不同的教学目标，这也体现了分层次教学的教学理念。

3 教学方法的改革

教无定法，贵在得法。教学方法应适应学科的特点，符合教学对象的心理和认知规律，有利于是实现教学目标。市场营销应从启发学生思维，帮助学生自主思考的角度，灵活应用多种教学方法。

3.1 启发式教学法

启发式教学是教师遵循学生的认知规律，激发学生的求知欲望和学习兴趣，引导学生积极地思考，主动获得知识、形成能力的一种教学方法。市场营销是一门理论和实践相结合的课程，现实生活中发生的营销事件为教学提供了生动、丰富的素材，教师要把教学内容与营销事件结合起来，借助这些事件的真实性和感染力，激发学生的好奇心，引导学生积极思考，主动探求问题的答案，达到对营销知识和原理的理解，提高应用这些知识和原理的能力。

3.2 案例教学法

案例教学法事一种理论联系实际的教学方法，对于市场营销课程而言，是一种间接的实践。一方面可以神话理论学习，另一方面可以将知识转化为能力。在案例教学中，主要从三个方面提高质量；首先，选择合适的案例，案例是教学的基础，学则合适与否，将直接影响教学的效果。案例的选择应遵循：1、针对性，针对学生的基础和理解能力选择案例，尽量通俗易懂；2、典型性，能够说明问题，具有代表意义；3、新颖性，所选择案例时代感较强，最好是身边刚刚发生的重大经济事件。二是要调动学生积极参与到案例讨论中来。案例教学不同于举例说明，教师一定要创造自由讨论的氛围，让学生成为案例讨论的主角，充分表达自己的观点，给学生更多的表现自己的机会。最后，做好案例点评，教师在案例讨论结束后，更多的启发学生互相点评，以便学生进一步的思考。总之，案例时沟通现实和理论的桥梁，让学生通过个别案例的学习，透过现象看本质，能够起到很多的教学效果。

3.3 创设情境法

创设情境法，是教师根据授课内容，为学生模拟一个真实的情境，让学生身临其境，去考虑问题，去解决问题的教学方法。学生在这种模拟中，通过合作扮演不同的角色，从而轻松了解到理论在实践中的应用情况，并较快对了知识点的记忆。

4 教学手段的改革

目前，绝大多数中职学校，可以实现多媒体教学。因此，在市场营销的教学过程中因以文字、音像、网络为主要的教学媒体，其中以文字教材为主要依据，以录音、录像、PPT课件为主要教学手段。这样图文并茂、有声有色、富有真实感、和表现力的教学情境，使学生的认知活动伴随着丰富的情感、愉快的情绪进行，学生的想象力丰富了，思维活跃了。

另外，现代教学倡导的数字故事的应用，可以使日常的市场营销教学更加生动化，形象化和情感化。

5 教学内容的改革

市场营销教学，在遵循原有课本教学内容的体系下，应更具有1、科学性。教学内容不能无处不包，贪多求全，更不能支离破碎、东拼西凑，应集中体系那市场营销的基本知识和基本原理，使得学生初步理解和掌握本学科的核心理论。2、实用性。教学内容的选择应以实用为目的，以必需、够用为尺度。要根据实际教学确定教学内容的身前难易。3、时代性。市场营销的教学内容具有明显的动态性，要把实践当得案例和事实引入到课堂教学中。

除此之外，市场营销的教学内容因根据实践中对人才的需求来设定教学内容。例如：在实际生活中，营销从业人员需要具有极强的表达能力和沟通能力，而这是市场营销理论所不能传递的内容，因此，教师在日常教学中可以设置课前演讲，让每一位学生通过课前演讲，在公众面前讲话的能力都得到锻炼，演讲要在两年的中专教学中不断地贯穿下去，而演讲的内容可以根据知识的增加不断地发生变化。我在实践教学中是这样安排的：一年级上学期，学生自己搜集一个“世界500强”的例子，进行讲解，这样学生不仅锻炼了公众发言能力，同时，也学习了一个世界500强的案例，并且把每个学生搜集到演讲完的案例都聚集贴在一起，学生课余可以继续浏览；一年级下学期，搜集近期发生的新闻类的经济事件，进行讲解；二年级上学期，不进行提前准备，复述老师上节课讲过的内容；二年级下班学期，老师在课前随机命题，没有任何准备的进行讲解。通过这样的训练，旨在培养学生的沟通能力和公众发言能力。

总之，市场营销的改革是一件较为复杂的事情，需要有关教育机构从教师的素质抓起，让教学理念、教学目标、教学方法、教学手段和教学内容的改革相辅相成，互相影响，从而达到中职市场营销的宗旨，让学生的思维方式得到改变，让学生学会自主的思考问题，解决问题，从而为社会培养合格有用的实践性的市场营销人才。

参考文献

［1］ 孟泽云，市场营销学教学改革的实践与探究，《教育与职业》，2011,3（第8期）

［2］ 徐慧，马钊，市场营销课程教学改革与实践研究，《科技情报开发与经济》，2010,5

［3］ 中国职教学会教学工作委员会常务副主任，对“做中教 做中学”的认识与思考 （讲话）

［4］ 陈沛文，市场营销教学模式的改革和思考，《中国教育报》，2010.8