仓库与教室,淘宝与创业

“我把我的理念跟院长一聊，院长就感觉前途一片光明，他跟我就像遇见知己一样，马上就说，我们一起吃饭，继续聊。马上就全面开花了。很多同学开始轰隆隆开淘宝了。”

义乌因小商品而闻名，在这座县级市里，随处可见路牌指向一个叫做“国际商贸城”的地方，生怕从任何一个路口进入这座城市的外来客商找不到他们的目的地。报亭的老板说，他们售卖的地图只有一种，叫做《义乌商贸地图》，地图的东北方向有一片鲜红色的区域，它跨越了好几条街，那里就是“国际商贸城”。

在地图上一路往南，跃过义乌江，鸡鸣山下，有一片绿色，那是义乌工商学院的校园，或许是在这座城市熏染了18年，义乌工商学院也将创业作为自己的教育特色，它的校训是“崇德尚文，创业立身”。

杨周清和李晴莹都是义乌工商学院创业学院电子商务创业班二年级学生。这个班一共有30名学生，每名学生都有自己的淘宝店铺，所以，他们班更多地被人称作“淘宝班”。在刚进入大学的时候，班主任金文进便给班上的同学提出了要求，大一月收入要达到2000元，大二5000元，大三1万元。

高考过后，班主任金文进按着分数由高到低给填报志愿的同学打去电话，询问他们有没有创业的意向。杨周清接到了这个电话，“大学生就业很困难，我们高职院校更难一些，就算找到工作，工资待遇还不够我们90后花的。所以就想着试试看，看看自己能力有多少，而且我们90后对电脑了解，其他创业模式可能有困难，但电子商务容易很多，而且在义乌有这个环境。”李晴莹的父母虽然也是从事外贸生意，但是自己之前并没有创业的想法，班主任的这个电话还对他们提出了要求，开学前先开一间自己的淘宝店铺。“淘宝只是一个历练手段，投入少、门槛低、上手容易，之后我们会鼓励他们做各种创业尝试，做品牌、做商城、做阿里巴巴的批发，甚至去做外贸……他们的发展会向电子商务的各个触角深入。”金文进介绍说。

李晴莹说自己的发展很顺利，同学们有时候直接叫她李董，她已经从个人可以开设的普通淘宝店铺升级为淘宝商城，这要求必须注册自己的公司，拥有自己的品牌。“我打算一直做眼镜，已经有自己的品牌，可以仿名牌的款式，旺季一天成交额有几万，如果遇上批发的时候就没准了，在淡季一天也能有一两千左右。”李晴莹自己在外面租了一间仓库，每天的货也是自己送到快递公司，这样能省下不少成本。她还请了4个人帮她料理仓库和售后服务，“好的时候，一天的利润就是他们的工资。”

而其他大部分同学的货物都堆放在学校的仓库里，那其实就是隔壁的一间教室，现在是淘宝班的专属仓库，堆满的都是各种日用百货、小饰品，享尽了义乌的便利。每天到了傍晚6点左右，是淘宝店铺的集中发货时间，各种快递公司的小货车就会在教学楼下一字排开。

淘宝班的同学都喜欢在教室里“办公”，每个人课桌上开着一台笔记本电脑，保证随时在线。他们喜欢这种氛围。“去年我们卖3D眼镜，当时网上卖的人相当少，我们班就统一价，利润都是十几块，最火爆时，淘宝的人气榜上几乎都是我们班的人。”李晴莹觉得他们是一个完整的集体，交流货源信息、市场热点，哪怕在这个班的班会上，大家做得更多的也是分享生意经。

杨周清和李晴莹一样，对未来生活都有一个最低的要求，“不愿意给别人打工，不愿意受制于人。”很多时候，他们的师兄师姐总是会被提及。在义乌这个充满赚钱机会的城市里，榜样的力量真是无穷的，像杨周清提到的杨甫刚，他是2009年毕业的，在师弟师妹的传说中，那是一个捡可乐瓶的孩子，现在干成了自己的事业。

这里尘土飞扬，大货车穿梭不止，公路的一头连着国际商贸城，一头连着高速公路，杨甫刚的公司就在这里，义乌的东郊，四周林立着仓库招租的广告。杨甫刚手下有30名员工，他也不再局限于淘宝店铺里折腾，现在更多的业务是批发货物。杨甫刚名片的头衔是“义乌市江东街道电子商务协会副会长”，可站在眼前的分明是一个25岁的小伙子，毛线外套、牛仔裤、运动鞋，身板瘦小，身后是一排排高大的货架，那是他的仓库。

这里怎么看都有些仓促，天花板着电线，地面上还堆放着无序的货品，杨甫刚的办公室也不过是随意用砖头隔出的一个小间，一切遵循着实用主义，“这个仓库我已经压缩了，实际上已经不够了，但是搬迁太麻烦。我是这么想的，不是仓库越大就感觉你的规模越大，我是想把它做细，把效益提升、管理提升，我准备在楼下再租一层，到时把办公都放到楼下。”杨甫刚毕业那年便租下了这里，一年的租金是8万多元。

他正在浙江大学念EMBA（高级管理人员工商管理硕士专业学位），一个月去两次，他认为那里是重要的交际场所。他有时也会和员工跑到网吧联几局CS （反恐精英）。

“我的层次可能比同龄人高，甚至比30岁的人高，所以我很少跟同龄人说这些，一个我只会对媒体，一个只会对成功的人。”谈论起生意杨甫刚非常自信，嗓门也会提到更高。一番慷慨陈词后他常常会露出笑脸，向你询问，“你说我说得对不对？”那是一个男孩的笑脸。

杨甫刚出生在浙江台州的农村，从小就会帮人做计件的活儿，“我很喜欢，因为计件就意味着多干多得，我就很努力，就想尽可能多赚。”他到河里抓蟹苗卖给养殖户；他帮竹席穿珠子；他高考复读的时候帮自己的学校招生，“招一个有200块，我一个月帮它招了25个学生，至今是这个学校的纪录。”

“我四五岁时家里就是我一个人，妈妈在街上卖水果，爸爸喜欢到外面打麻将。到了初中，我妈还是早出晚归卖水果，我爸开始开轮船，到海里可能一两个月不回来。所以我从小就得自己做饭。”

“我从小几乎没有零花钱，白开水加上白糖就当零食，还有就是卖剩下的水果吃，所以我赚钱的欲望特别强烈。”

杨甫刚说自己从中学开始就坚定了要创业的信念，“中学所在的小县城环境没有那么好，所以选择了义乌，而这个学校以前有人给我介绍过，很宽容、宽松，不会束缚你，我就是来寻找打工的机会。”杨甫刚考进了义乌工商学院物流管理专业，其实对这个专业的理解，杨甫刚一片空白，要创什么业也没有头绪，但他就要创业。杨甫刚强调：“我要创业是抱着100%的决心和信念。”

躺在宿舍的床上，杨甫刚想到了可乐瓶、易拉罐。“我去宿舍收，人家都无所谓，头都懒得抬。这是一种痛苦的经历，有卧薪尝胆的感觉。当你成功的时候很多光环很漂亮的，但谁知道它背后蕴含着很多东西。”杨甫刚回忆可乐瓶捡了不到半个月，这件事就算完了，因为冲撞了门卫的“地盘”。

2007年电子商务正在兴起，以淘宝为代表的C2C（个人与个人之间的电子商务）网站开始进入普通中国网民的生活。没有个人电脑的杨甫刚是在网吧第一次看到别人从淘宝上购物，“我第一感觉就是坐在电脑前卖卖东西是一种享受，而且又能赚钱。”

杨甫刚的网店开张了，他说自己只投入了500元，最开始都是等别人下订单了他再去找人拿货。“当时班上没有人开淘宝，他们不屑一顾或者说无动于衷吧，对这事没感觉。”到了大二上半学期，杨甫刚的货物在寝室搁不下了，他想申请搬出去住。“我把我的理念跟院长一聊，院长就感觉前途一片光明，他跟我就像遇见知己一样，马上就说，我们一起吃饭，继续聊。马上就全面开花了。”杨甫刚成为创业的典型，“然后很多同学开始轰隆隆开淘宝了”。

“开淘宝跟学习肯定有冲突，但是他们坐在学校也就是发发短信、看看小说，要么睡觉。我认为我这个比他们要好，至少我能养活自己。”杨甫刚提高了声调，“我认为学习是分很多种的，我这是社会上真正的学习，我对课本的学习不感兴趣，考试的时候不过重点划一下咯。大学学的是一种生活，是同学之间的交流，大学是让你走出来，耳濡目染，大家从五湖四海来到同一个城市，我看中的是这一点，我们不能跟浙大清华比。”讲完这些，他又笑了。

毕业不久，杨甫刚给自己买了一辆凯迪拉克。他认为自己还没有挖到第一桶金，“我的第一桶金至少几千万，在这个过程中我能遇到更多机遇或贵人。”杨甫刚最喜欢的企业家是李书福，“他有草根，也有无穷大的心，一个小学都没毕业的人能把沃尔沃收购，李书福是被中国教育灌输得最少的。”他同时提出质问：“为什么不是一汽、上海汽车、广汽去收购沃尔沃？为什么是李书福？”杨甫刚还是笑了笑。

他提议一起去吃晚饭，速度很快地下了楼，瘦小的身躯钻进那辆庞大的凯迪拉克，来到附近的饭馆。杨甫刚跟这里的老板和服务员都认识，轻松地聊着天，点了好几道菜，“我没什么爱好，不喜欢打网络游戏，也不喜欢读书，尤其课本那种，不喜欢运动，不抽烟，不喝酒，唱歌也很难听，所以要吃得好点。”但他看起来还是很瘦小。

杨甫刚吃得很快，付账时动作也很快，他没有用钱包，从一摞钱里推出去三张大钞，突然意识到掏多了，又赶紧拿回一张，笑笑。

“当大家，整个社会都认可你、尊重你就算成功了，并不一定要赚到很多钱。”

义乌工商学院

以培养工商贸易学科人才为特色的公办全日制普通高等院校，学院前身是创办于1993 年的杭州大学义乌分校。学院建有大学生创业园、创业学院，开设了电子商务创业班、ebay班、以外贸为特色的敦煌班，为学生开展创业活动搭建实践平台。学生课余一年创收2500多万元，60%的在校生生活费用自理，被浙江省政府确定为“创业型大学”试点院校。

义乌工商学院的创业文化与其所在的城市密切相关。30年前，义乌还是浙江中部一个贫困的农业小县，人多地少，资源贫乏。这里的人自古就有经商的习惯，农闲时，义乌货郎们便摇起拨浪鼓，挑着装满敲糖的箩筐，行走在浙江及其周边省份的城乡换取鸡毛和牙膏皮等废品。改革开放后，商品经济在我国一些地方逐步解冻，手工制品、农产品摆上了集市，然而长途贩卖、摆地摊做小生意仍被当做投机倒把行为加以打击。

1982年8月，义乌决定，允许农民经商、允许从事长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。随即，简陋的义乌第一代小商品市场诞生。经历了五次搬迁八次扩建，义乌小商品的市场经营面积达150万平方米，经营商铺 5.8 万个 ，经营人员16万人，市场内汇集了41个行业1900个大类40万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器、玩具、文体、袜业等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场三分之一强。