报纸广告与网络广告互动经营浅议

【摘 要】随着近几年网络、手机等新兴媒体的迅速发展，互联网的用户以惊人的速度增长。与此同时，网络广告收入更是一路飙升，而报纸广告额同比依然下降。传统的纸质媒体和新兴的网络媒体不仅可以在采编内容、版面形式等方面加强联动，而且在广告经营、资本运作等领域应积极联手合作，资源共享，取长补短，共生共荣。本文从报纸广告与网络广告互动经营方面谈点自己的浅见。

【关键词】报纸广告 网络广告 互动经营

随着近几年网络、手机等新兴媒体的迅速发展，互联网的用户以惊人的速度增长，截至2013年6月，我国网民总量已近6亿人，急速增长的网民，意味着全民互联网时代竞争越来越激烈。与此同时，网络广告收入更是一路飙升。有数据表明，2013年上半年，我国网络广告市场规模已达430.7亿元，较去年同期增长32.3%，而报纸广告刊登额同比依然下降，互联网广告增长率远超其他媒介。

如今的报业集团（报社），旗下一般都有传统的纸质媒体和新兴的网络媒体，二者并驾齐驱，因此相互之间不仅可以在采编内容、版面形式等方面加强联动，而且在广告经营、资本运作等领域也应积极联手合作，资源共享，取长补短，共生共荣。报网互动是多项的、纵深的，既是新闻采编之间的联动，也是广告经营方面的合作，本文仅从后者——广告经营方面的互动谈一点个人浅见。

一、互动经营——实现静动结合

所谓静动结合，是指报纸广告——静，报纸具有留存性，便于仔细阅读、分析和查找；网络广告——动，网络集视频、音频、文字、画面、动画等功能于一体，只要轻点鼠标，就能欣赏到图文和声形并茂的flash短篇广告或视频录像，使报纸广告无法实现的创意、设计在网络上有了完全展示的空间，制作精美，形象生动，同时还可以直接链接到广告商的网站，使广告商的商品和服务得到更好、更广、更深的宣传。芜湖新闻网首页的一些品牌企业商家的通栏广告，基本上都链接到该企业商家的网站，其目的就是方便广大网民（消费者）更多了解该企业商家的产品商品和服务内容。

其实，报纸可以建议广告商在开业开工、店庆厂庆、重大节假日等活动节点推出一系列优惠措施时，在报纸版面宣传，用语上只需突出活动主要亮点即可，文字言简意赅，通俗易懂，让人一目了然便于记忆，同时在此广告版面醒目位置加上这么一句话：“更多优惠措施请登陆录某某网站详细了解”。这种报网互动方式至少带来以下几方面的好处：其一，让报纸广告在网上自然延伸，使得报纸广告更加具有吸引力；其二，一定程度上节省了广告商的宣传费用，毕竟目前报纸广告价格总体上高于报业网站广告价格，但把它作用于两个不同媒体同时宣传，其效果无疑增强了，影响力也更加扩大了；其三，进一步增强了报网之间的紧密互动，也由此逐步引导读者和网民今后更多关注报纸和网络的互动内容，并渐成习惯。长久下去，报与网自然渐成一体，形成合力，共同谋划，互利共赢。

二、互动经营——打破地域界限

除人民日报等极少数中央级大报辐射全国各地外，地方性报纸一般都以本地发行为主，虽然也有极个别地方的晚报、都市报跨地区发行，但其“跨”的地域也是有选择的，并且是在一定的范围之内，发行数量同样是有限的。而网络则不然，它可以在网际空间跨越地域限制，将传媒影响力扩大到全国全世界，实现异域的快速沟通，这就是网络传播的最大优势所在。一个客户如果把一笔广告费用即便全部投到当地的各类报纸上，那也只能在当地区域内传播而已。若将这笔费用合理配置，分别作用于报纸和网络，那么其效果定会事半功倍。另外，网络无疆域的特点可为广告商提供全国全世界的信息资源，以及由此带来的全国全世界的广告投放。例如，光明乳业为了在芜湖市推广一种新品，于2012年7、8两月选择了当地的“一报（大江晚报）一网（芜湖新闻网）”同时进行有奖活动宣传推广，他们根据这两个媒体的不同特点，分别制作了不同形式的宣传方案，最终收到了同样的效果。由此可见，报纸与网络在广告经营上的互动传播，势必提升广告的预期效果。

三、互动经营——聚合目标受众

相对于报纸而言，网络对受众的细分程度更高，网络广告的目标受众群更为集中，而且年轻人是网络的主体，即所谓的“主流人群”。与一般大众相比，网民更年轻，更具购买力，由此观之，网络广告比报纸广告更能吸引年轻人，客观上网络广告的千人成本更低，从而使网络广告更有竞争力。现在的很多年轻人购物渠道很直接，几乎张口就是“到网上买去”，小件物品不说，有些人连结婚的家具等大宗商品都从网上订购。网络的迅速发展，导致报纸受众（包括广告商）明显分流，现在的很多年轻人都没有看报的习惯，他们获取信息的途径都是网络。除此之外，其他人群呢，或许今天在看报纸，说不定明天也开始通过网络浏览新闻了，也开始在网上购物了，又成为网络广告的受众了。

四、互动经营——降低运营成本

多数报纸不太情愿把自己的广告弄到网上，表面上说是担心广告客户沾了光，实际内心是害怕网络分流了报纸的广告资源。其实这是一个误区，因为报业生产是生产广告价值，广告客户只有实现了预想的广告效果，或者说赢得了丰厚的广告回报，那么，他们才愿意继续在媒体（包括报纸和网络等）投放广告。报纸是纸张和油墨的消费大户，新闻纸价格的不断上涨压缩着报业的盈利空间，而网络没有印刷和发行成本，其盈利空间显然高于报纸。如果我们的报纸和网络经营者，能够树立“一盘棋”意识，强化营销统筹，通过对报纸、网络、手机等载体的广告产品进行整合、包装，实行套餐、捆绑销售，其广告覆盖面与针对性要比单一的报纸投放强得多，而且使广告客户的价值得以多重体现，增大了广告效应。这种媒体间的全面互动，几乎不需要增加什么成本，但却数倍提升了广告效果，同时可以实现各方收益最大化。另外，每次给外地广告商邮寄报纸广告样报，费钱不说，还费时费心，弄不好邮寄过程中或出现差错，广告商还眼巴巴地等着样报。若报网同时，自然没有这种情况的出现，广告商可以直接在网上通过数字报查看报纸广告的情况，各方都省心。需要指出的是，对报业集团来说，这种互动营销，能够充分展示报业集团多媒体聚合起来的注意力和集中起来的影响力，有利提升报业品牌，多方受益，何乐而不为呢。

五、互动经营——反馈准确信息

广告商投放广告的最终目的是获取准确的信息反馈，以及由此带来的客户购买力。广告后，广告商就开始持续关注消费者对广告产生的注意、记忆、兴趣、欲望和行动的程度。如果只报纸广告，那么只能通过几种最常用、最基本的方法来测定，要么运用访问法，即问卷调查、电话调查、面谈调查等；要么采取观察法，即直接观察、痕迹观察、机械观察等，还有就是统计法、实验法等几种传统的信息搜集办法，这些人工操作手法，不仅费时、耗力、量大，而且最终结果也只能是大概的了解和掌握罢了。而网络则不同，它不但可以精确统计访问量，还可以得到用户浏览的时间和地域分布，这样，广告商就可以较为准确地评估其广告效果，从而进一步制定广告策略，更为有效地把握广告目标。芜湖新闻网近几年经常为诸如汽车维修协会、医疗软文机构、商业卖场等客户提供准确的广告投放效果测定数据，这是网络广告活动的数字化、科学化管理，是报纸广告所无法比的。

六、互动经营——提升广告效能

我们正处在一个新的传媒时代，报网整体行动要步调一致，报网广告经营同样要科学统筹，过度单一的营销传统报纸广告，很难完全激发客户的认知、兴趣、欲望和行动。传统报纸如果和网络、手机等新兴媒体联手互动，其产生的效果不仅来得快，而且反响大。2012年6月中旬至8月中旬，芜湖日报报业集团旗下的《大江晚报》和芜湖新闻网紧紧抓住“2012伦敦奥运会”这一难得契机携手合作，根据各自媒体特点，这两大主流媒体实施分工，精心策划，共同打造了一场精彩的盛宴——“2012芜湖‘奥运宝贝’评选”活动。为期两个月的评选活动中，《大江晚报》全程负责活动的组织安排、版面宣传以及其它事项，芜湖新闻网则担负网络和手机报的新闻、网上投票、视频录播和直播等工作，是一次报纸和网络全方位、多角度、高质量的立体互动，社会反响强烈，并且得到了市委市政府的肯定，市领导还亲自参加了本次活动的总决赛颁奖晚会。赞助商对本次活动的成功举办及其产生的影响力十分满意，因为他们真切感受到了报纸和网络这两大不同媒体共同作用所带来的非同寻常的效果。

报网互动不是报纸对于新媒体的妥协，而是报业战略发展的必由之路。报网互动的目标是强强互动。报业经营市场竞争日趋激烈的现实警示我们：单一媒体的经营已难以应对巨大的竞争压力。媒体广告经营者必须提升经营理念，转变经营思路，跳出单一媒体的运作，竭力为广告主策划和组织有效的媒体整合和有力的整体营销等活动，简言之，就是实施报纸与网络的互动经营。两者应该有机结合，优势互补，致力打造“报网一体化”的营销模式，进而在“互利多赢”利益诉求上，再探索报网互动形式之外的可持续发展战略。总之，报纸广告和网络广告，彼此间只有真正建立在互相依赖、资源共享的基础上，才能切实有效互动，共同盈利，长远发展。

（作者单位：芜湖日报报业集团）

责编：周蕾