富通制造平安销售?

在财务、技术和战略各层面，平安究竟能从240亿收购案中受益多少，有待时间证明

自中国平安保险（集团）股份有限公司（香港交易所代码：2318；上海交易所代码：601318，下称平安）巨额再融资计划推出以来，坊间对平安海外投资的讨论与传言甚嚣尘上。

意料之外却也是情理之中，此次平安的投资对象，仍是去年11月平安第一次大规模进行海外投资时的对手富通集团（Fortis N.V.，下称富通）。

3月19日晚间，平安与富通联合公告称，双方已经签署谅解备忘录，建立全球性资产管理合作伙伴关系。平安将斥资21.5亿欧元（约合240.2亿人民币），购买富通旗下从事全球资产管理业务的子公司――富通投资管理（Fortis Investments，下称富通投资）50％的股份。

根据协议，富通投资将改名为“平安富通投资”（Fortis Ping An Investment Management Group Holdings）。新公司将持有富通在全球范围的资产管理业务的一切相关资产和中国平安在香港部分资产管理业务的资产，资产总额超过2000亿欧元。新公司注册地仍在比利时，定位是全球性资产管理公司。

21.5亿欧元的投资规模，刷新了平安去年11月以18.1亿欧元在二级市场购买富通4.18％股份的金额记录。

平安董事长兼首席执行官马明哲称，这笔投资符合平安的长期发展战略，将给平安带来较高的财务回报和稳定的现金流，是平安搭建保险、银行、资产管理“三支柱”战略架构的重要一步。

“平安海外资产管理业务的框架逐步设立，而未来最大的挑战在于整合和执行。”一位长期关注保险行业的分析师对《财经》记者说，“目前看来，平安富通投资未来运作的基本逻辑是‘富通制造、平安销售’，旨在服务中国大规模海外投资的需求。不过在财务、技术和战略各层面，平安究竟能从这次收购中受益多少，有待时间证明。”

二度携手

平安与富通从熟识到联姻，只用了短短半年的时间。

富通是一家欧洲金融机构，以银行保险著称，主要业务包括银行、保险和资产管理。“千禧年”后，富通致力于走出荷比卢地区，寻求国际化发展，中国市场是其重要目标。2001年，富通参股太平人寿，占24.9％的股份；2003年，富通与海通证券（上海交易所代码：600837）合资成立海富通基金管理有限公司（下称海富通），在其中持有49％的股份。通过合资公司，富通分别打入中国的寿险、资产管理市场。富通还曾主动向一些中资的大型银行、保险机构伸出橄榄枝，寻求股权合作。

近年来，平安也致力于银保模式以及资产管理业务，由此开始关注并最终决定投资与自身业务结构非常相似的富通。去年11月28日，平安富通签署公告，宣布平安已从二级市场购入富通4.18％的股份，成为富通第一大单一股东，平安集团执行董事、集团总经理张子欣以非执行董事的身份加入富通董事会。

平安曾再三强调，财务收入是这第一次投资的出发点，富通慷慨的分红政策是平安投资的最主要理由。富通每半年派发一次股利，约为利润的45％。自成立以来，富通集团的分红净值至少与上年持平，从未出现过下降；即使在互联网泡沫破灭等危机中，也能坚持这一分红政策。1990年至2006年，其每股盈利以及每股股息的年复合增长率分别为11％和15％。

但平安的意图显然并不止于财务投资。知情人士透露，此后平安、富通及其财务顾问摩根大通、美林四方在上海和布鲁塞尔举行密集的会议，对两家公司未来的合作潜力进行了深入的探讨，这其中包括保险、银行、私人银行和资产管理等多个领域。

2007年，富通刚刚经历了一场举世瞩目的收购兼并大战。它参与了RBS财团对荷兰银行的竞购，RBS财团因为高比例的现金支付方案得以胜出。由此，富通将荷兰银行的私人银行业务和资产管理业务以及在荷比卢地区的零售网络收入囊中。

为支付竞购荷兰银行所需240亿欧元的代价，富通亦调动了各种财务资源，其中包括发行认股权、可转换次级混合证券、出售非核心资产以及发行资产证券化产品等多种方式。

然而，自去年下半年以来全球固定收益市场疲软，资产证券化融资受阻。另外，应股东要求，2007年四季度富通对与次贷有关的资产做出了高达27亿欧元的减记。

在次贷危机和收购荷兰银行的双重压力之下，富通的财务状况引起了评级机构的关注。穆迪于3月5日调整了对富通的评级，维持其Aa3的评级，但是将评级展望由“稳定”调整为“负面”。

就在富通股价下跌之际，平安在市场上继续增持富通股票。截至2008年1月22日，平安的控股子公司中国平安人寿保险股份有限公司，已通过二级市场购入富通集团约1.1亿股股份，占富通集团总股本约4.99％，总对价21.1亿欧元。

各取所需

“从平安的角度说，资产管理是其三个支柱中最薄弱环节。靠自身增长建立资产管理网络需要非常长的时间，收购则是一条捷径。”前述知情人士对《财经》记者透露，从初步意向的达成到尽职调查和交易定价，至3月19日双方签署谅解备忘录，历时约三个月。但这还不是正式协议。

4月初，富通投资将与荷银资产管理正式合并，之后平安与富通也将签署正式合作协议，并需要获得监管机构的批准。

平安公告披露，如双方至2008年4月15日仍未签署相关具有法律约束力的交易文件，除一方根据另一方违反约定具有法律约束力的条款提出索赔的情形，谅解备忘录的其他条款即告终止。

对于富通投资于2007年12月31日持有的（经提存拨备）约净2300万欧元的CDO （债务抵押债券）和CLO（贷款抵押债券）资产，富通已同意在该类资产出现减值时，给予平安全额的损失赔偿保证。

平安和富通将分别持有新公司50％的股权，但富通比平安多一股。新公司董事会将由12名董事构成，其中六名非执行董事和四名独立董事，由平安和富通各自提名三名和建议两名；富通将提名全部两名执行董事，其中一人为公司CEO。董事长由富通提名的董事出任。

而平安将向富通投资的薪酬和升迁委员会、审计委员会分别提名一名成员，并派出代表以观察员身份列席亚洲管理委员会会议，以及向目标公司的亚洲办事处借调投资专业人员。

接近富通方面的人士解释，这些安排均为保证富通继续对富通投资并表。另一方面，平安在海外资产管理业务方面仍缺乏经验，在海外投资领域以学习为主，不参与管理和执行董事的提名，可以有效降低经营风险。

高盛在分析报告中指出，收购富通投资可以令平安从三方面受益。首先，平安的资产管理规模和产品种类得以改善，特别是有助于提升针对第三方客户的资产管理经验。其次，平安可以借此获得产品设计、投资管理、研究、IT和营销等多种专业技术。第三，中国各家保险公司都在研究海外投资和QDII产品设计，与富通的合资可令平安在这些领域取得竞争优势。

不过，一位市场人士亦指出，平安在合资公司中的贡献不容忽视，“如何争取中国的海外资产管理业务也是各家国际金融机构的重要命题。通过与平安的合资，富通已经打通了吸引中国资金的通道。”

经过富通-荷银、平安-富通这一连串的并购之后，在中国市场中，平安资产管理公司、海富通以及荷银泰达三家从事资产管理的机构仍将各自独立运作。根据协议，海富通将被纳入平安富通投资框架之中。

下一站何处

在3月20日平安的业绩会上，张子欣表示，资产管理业务不需要太多的资本金投入。平安首席投资执行官约翰・皮尔斯（John Pearce）也在同一场合表示，富通和荷银资产管理业务整合完成之后，会对平安的盈利增长有很大的贡献。不过，市场分析，平安富通投资在短期内的利润贡献并不显著。

“平安此次入股富通投资的价格只是在市场平均水平，并无多少折让，因此短线利润贡献非常有限。”一位市场人士对《财经》 记者指出。

中金公司分析师周光根据富通公布的资料整理，得出富通投资管理公司（包括荷银资产管理公司带来的收益）2007年的净利润约为2.57亿欧元，50％股权的净利润则为1.29亿欧元，则平安21.5亿欧元对价所对应的2007年静态市盈率为16.7倍。

周光还指出，投资海外的一个直接风险是汇率的不利变动。在富通投资净利润有限的情况下，如果人民币对欧元大幅升值，将使这项收购的财务贡献度进一步降低。

接安的人士则对《财经》记者表示，合资公司的数据要等到一年之后才可获得，目前惟一可以获得的是价格对所管理资产规模的比值（price to AUM ratio）。富通投资原来管理的资产规模为1330亿欧元，在将荷银资产管理业务并入富通投资后，富通投资所管理的资产规模可以达到2450亿欧元，其中有50％的资产来自第三方客户。以此计算，富通投资交易中价格对AUM的比值是1.8％，低于目前3％的市场平均水平。

事实上，近年来大型金融集团拆分资产管理业务渐成趋势。花旗、美林都已经将旗下的资产管理业务出售。对此，资产管理行业的资深人士对《财经》记者表示：“从激励机制到股东的磨合，无论富通与荷银资产管理的整合，还是富通与平安的未来合作，都需要进一步观察。”