浅谈服装陈列在品牌策划中的作用

摘 要：在商业活动中，为了把品牌文化，服装品牌的风格定位、服装系列的设计理念、服装产品的款式细节充分展示并传递给自己的消费群体，成功完成终端销售环节，实现服装品牌的产品价值，服装展示设计越来越受到服装品牌企业的重视。成为吸纳加盟商、举办订货会、专业展会时企业开拓市场有效的策略。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的是为了进一步促进销售。

关键词：陈列；品牌策划；影响

中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）05-0277-01

服装的商品陈列起源于欧洲，直到20世纪80年代在我国才开始流行，当时只是在颜色的搭配组合方面进行设计。到了90年代初，组合陈列得到了初步发展，在新品上市时将相关的服装品类进行简单的组合搭配。到现在为止，商品陈列装饰在中国还是个新兴行业，它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它能够替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是时尚气质、人文进步的一种表现，是品牌服装的一种更高级的竞争手段服装陈列对于一个服装品牌的文化和档次起着至关重要的作用。

一、陈列在品牌策划中的目的

随着社会的不断发展，物质的追求已经不能满足人们的需求，他们更需要精神上的享受。随着服装品牌的日益增多，竞争力也越来越大，服装的商品陈列逐渐被商家所重视。服装品牌的商品陈列是VMD（Visual Merchandising）中的一个重要组成部分。它通过品牌服装商品的市场需求，借助陈列的方式进行重新组合搭配，形成个性化的视觉感官效果，强烈吸引了消费者的注意力，得到消费者的认同，从而促进服装的销售。

（一）陈列发展的背景

服装陈列设计是一门视觉艺术、是空间科学和营销策略相结合的专业学科。它是营销学、美学、消费心理学和视觉艺术等多门学科的综合。 它的英文是Display Visual Presentation或Visual Merchandising Presentation。服装陈列主要是产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、pop海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。陈列在国内，目前处于概念模糊的状态，多数卖场陈列在专业上不甚讲究，有的只是给人一种造型美，偏重纯艺术的表现，缺乏商业表现的灵活和时尚，有的在风格上纯粹模仿国外，简单的将服装搭配，忽略了服装品牌文化的内在要求，形似而神不备，完全没有理解“陈列不只是将商品卖出去，而更要使品牌深入人心”的最终目标。随着众多企业品牌经营意识的觉醒，决胜终端销售使商家纷纷将目光投向自己的橱窗和卖场，力图使自己的品牌形象得到完善，同时销量倍增。

（二）陈列的重要性

陈列在服装营销中有着重要的地位，它具有直观性和系统性，它是以促销为目的，以视觉语言为主要手段。其次还要传播服装品牌文化。无论服装本身的款式、色彩、质地多么精彩，如果没有好的展示方法或恰当的表现形式，那么它就很难给消费者以完美的视觉享受。 因此，好的陈列设计必须考虑到服装品牌的个性特点和功能、外观、色彩等各方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、 情景营造等多方面来考虑， 将服装产品进行延伸或丰富， 加强其表现力并融入新的内涵，实现以商业为目的展示艺术设计过程。所以说服装陈列在品牌策划中占据着举足轻重的作用。中国的服装陈列设计前景真处于发展阶段，随着企业品牌战略竞争趋于白热化，陈列设计对品牌和销售的促进作用已获得普遍共识。中国已经成为最不可忽视的国际化大市场，陈列文化在国内有广阔的发展空间，陈列设计在国内将获得越来越多的关注，面临巨大的市场需求，成为倍受商家青睐的稀缺人才。陈列设计师在企业当中，具有区别于其它商业人才的“艺术气质”。

二、陈列在品牌策划中的应用

（一）时装陈列在品牌策划中的应用

“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”——乔治.阿玛尼

时装品牌陈列首先注重品牌店的地理位置和店面的平方大小，其次就是品牌店面的设计（这是吸引顾客进店最直观的方式），再次就是卖场的设计（能留住、吸引顾客的关键）。一个时装品牌的陈列不是单纯的请个好的装潢公司或是有一屋子好看的衣服这么简单的。一个时装品牌代表着一种文化和一个阶层，那么以一个什么样的方式才能让顾客以最直接的方式来认识到一个品牌的文化底蕴和它的层次呢？那就是陈列。近年来卖场陈列设计越来越引起服装品牌企业的重视，尤其是中、高档服装品牌经营企业的重视。因为通过它可以把服装的品牌文化、服装品牌的风格定位、服装系列的设计理念、服装产品的款式细节充分展示并传递给消费者，成功完成终端销售环节并实现服装品牌的产品价值。很多高级时装品牌是非常注重陈列的影响力的，他们会通过橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、pop海报等一系列卖场元素进行有组织的规划和设计来表达和代表他们的品牌文化和品牌层次。

（二）时装陈列在不同品牌中的影响

不同的服装陈列可以代表着不同的品牌文化，象征着不同的阶层。服装陈列可以让顾客在不了解此品牌时能够第一时间获知这个品牌是否适合自己的形象，是否是自己所能接受的价格区间，同时还让顾客获知它所处的阶层档次和品牌文化。

大家都知道地下商场每个商铺陈列的基本都是品质中下等级档次的服装品牌。即使你不是学服装设计的专业人士，或是你对服装没有任何鉴赏力，但是看过商场品牌服装陈列的衣服要比地下商场陈列的衣服价格高，档次高。这就是服装陈列在不同品牌中所带来的影响。当然可能也会有人提出异议，就是如果把地下商场的服装按照品牌商场的服装陈列方式进行摆放和布局，那么地下商场的服装是否能提升档次呢？那么我想说的就是陈列不是我们想怎样陈列就怎样做的，它是有束缚的，陈列是要根据品牌的文化、品牌风格和品牌的地位来进行陈列的。所以说服装陈列在不同品牌中具有不同的影响，所以服装陈列设计是具有一定代表性，并不是具有决定性的影响。比如改变一个服装品牌的文化和档次等等。

三、结论

陈列在目前服装品牌竞争异常激烈、服装同质化现象突出，而消费者又追求消费个性的状况下，成功的服装陈列设计无疑更能赋予服装品牌更深的内涵，增加了服装的个性化魅力，吸引更多消费者的注意力。服装陈列通过把品牌服装商品根据市场的需求，借助陈列方式重新组合搭配，形成个性化的视觉感官效果，强烈吸引消费者的注意力，得到消费者的认同，从而促进服装的销售，同时还传递着品牌的文化，代表着品牌的形象。服装陈列的发展可以促进服装市场的整体发展水平，服装陈列的不断发展迫使各个服装品牌的文化不断的更新，不断的进步。这就更加提升了整个服装市场的水平。我们需要更多成熟、时尚的服装陈列来繁荣中国的服装市场，从而最终提高服装企业的品牌形象和我国服装市场的国际形象。

参考文献：

[1]韩阳著.卖场陈列设计.中国纺织出版社，2006年3月版.

[2]马立群著.服装陈列设计.辽宁科技出版社，2008年9月版.

[3]阳川著.服装陈列设计.化学工业出版社，2008年9月版.