招标个人工作计划范文

招标个人工作计划范文第1篇

2012年销售人员个人工作计划书样板：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我2012年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

招标个人工作计划范文第2篇

关键词：装饰设计成本控制管理

中图分类号：S611文献标识码： A

装饰设计中的成本控制，包括设计图纸方案确定过程以及施工建设中的各个阶段，将它们进行反复论证核算后，最终将整体的施工成本控制在合理的水平。装饰设计进行公开招标时，要做好相应的设计造价评估工作，施工时，要做好图纸的审核和施工方案的确定计划，对于施工中所用到的各项项目成本支出都要进行控制。

1.装饰设计中成本控制的三个目标要求和原则

装饰设计中的成本控制是一项非常复杂的项目，它要控制的种类和工序实在太多，如果控制过程中没有一个明确的工作目标，就会很容易在控制工作中走入死角，同时为控制工作增添不少阻力。因此我们必须要明确成本控制中的三个基本目标要求：一是明确工程竣工日期，我们可以根据工期的长短期限制定好每天的工作目标和所需要消耗的材料数量，随后利用同步跟进施工的方法进行每日的成本控制。第二是明确装饰工程的质量目标，我们都知道质量是工程建设中最为重要的一个环节，它的好坏直接决定着工程的使用安全，我们应该制定出一个明确的装饰工程质量目标，加强对装饰工程的质量管理，从而更好地对施工成本进行控制。第三是明确工作任务，在进行不同施工阶段的建筑过程中，必须明确相应的工作任务，同时不同项目之间也要进行加强沟通，增加成本控制之间的流通渠道。

成本控制的具体原则如下：第一，利益最大化原则，进行各个阶段的成本控制时，必须对投入其中的各种人力物力和费用开支进行控制，务求以最小的投入获得最大的利益收入。我们通过对各种项目进行成本控制，最终保证对整体项目的成本控制。第二，责任制核算原则，每个装饰项目都要有一个责任负责人，他们的工作就在施工之前对整个项目的工程的所需成本进行估算，并编制出一份详细的经费计划表，同时将所有施工中所需要的合理的成本费用都写入，并对其进行一定的分析，随后交由投资单位进行审核。第三，本地购买原则，进行材料购买和施工团队构建的过程中，尽量都采取本地市场供给，材料购买时必须在项目经理审查通过后严格按照采购计划表上的要求进行本地购买，而且对于购买的资产材料要进行每月的物资盘点，对于已经消耗掉的每日物资进行统计分析。施工团队构建的过程中，除非是非常重要的岗位，其余的都可以在本地市场进行招聘。遵循本地化的原则，减少从外地购买材料和聘用人才的成本费用。

2. 现在装饰设计中成本控制存在的问题

2.1 成本控制的意识落后，市场应变能力不足

装饰工程成本控制需要的是全体施工团队人员一起参与，可是当前团队内的多数人员对于成本控制的概念意识淡薄，而且从管理人员到最基层的人员的组织体系缺少一个完善的成本控制管理体系。当施工管理层提出成本控制计划时，可是传达下去实施的效果却不佳，这不仅是施工内部传递效率的低的问题，还与个人和整个施工管理团队的成本控制意识有关。当然，随着当前装饰行业内部市场竞争日益激烈，很多工程队伍面对着复杂变化的市场应变能力都较差，为了装饰施工任务不惜出血本，增加团队的成本负担，严重的甚至进行贷款施工，这都对装饰设计中的成本控制增加了难度。

2.2 内部管理松散，成本核算不严格

当前，很多施工团队内部管理松散，就从项目负责人和其下属的工作状况来说，内部缺乏明确的组织分工和沟通合作，技术人员和施工人员的职责权限不明确，两者对于自身相应职责范围的成本控制工作都不了解。成本核算工作内容主要有预算成本、实际成本以及目标成本的核算，在这三种成本核算过程中，施工团队常常为图省力，对于具体的核算过程中的要求规范并不严格遵守，这样就给整体装饰工程具体成本控制管理带了很大的麻烦。

3.装饰设计不同阶段的成本控制方法

3.1 装饰设计招标阶段的成本控制方法

决定对建筑项目进行装饰施工之后，就要采取公开的设计招标活动。招标阶段开始时，必须要求招标单位提供相应的招标清单，并附有详细的施工图纸和相关施工的价格目录以及工程的具体的完工期限等一系列资料。投资单位应该聘请一位专业的装饰工程造价师，对于具体招投单位所提供的设计进行仔细的评估，并进行相应的分析对比工作，最终由投资单位审核后选择出一个最佳的设计方案。

3.2 装饰设计具体施工前的成本控制方法

具体施工建造前的成本控制，就是做好相应的成本预测工作和工期进度计划工作。施工前的成本预测工作就是将现有施工中的各项成本信息结合相应的施工速度做出各种费用的预算，同时还必须将各种可能会影响到费用增加的价格因素考虑进去。随后，根据具体的实际情况，做出相应的初期成本控制重点，根据相应的重点，再制定出一系列的成本控制方案。对于工期进度计划的制定，必须根据具体的施工条件和施工图纸以及施工合同进行预测。在此过程中，所需要做的工作就是选择合适的施工方法、材料、人工等，对于具体的施工步骤和作业方式进行协调组织，确定分时间段所需要完成的具体的施工项目内容。工期进度计划制定好后，就要及时实施下去，将人力物力财力都处于最佳的调配位置，这样既可以及时保证装饰项目的如期完成，也可以保证它的质量和成本控制。

3.3 装饰设计施工中的成本控制方法

3.3.1 材料成本的控制

进行材料成本控制时，我们所要选择的装饰材料尽量要物美价廉，但这并不意味着我们选择的质量不好的残次品，相反，我们所需要采购的是环保高效的装饰材料，对于人的健康安全损害最小的产品。进行材料施工时，必须保证材料符合施工要求，同时我们还必须保证材料都能够被合理使用，杜绝浪费现象。材料使用阶段，坚持限额领料施工，严格按照工期进度计划施工，对于未用完的余料及时进行回收登记工作。

3.3.2 人工成本的控制

进行人工费用成本控制的工作中主要在于用工数量的控制。施工单位在对项目进行用工人数核算时，必须严格按照施工图纸的设计工程量，同时结合具体的成本预测进行用工数量确定。除了控制好具体的用工数量外，我们还应该提高工人的技能和施工水平，通过这种方式，提高劳动效率，避免二次施工的发生，这样也能大大降低人工费用。

3.3.3 施工管理成本控制

为了促进每个项目之间的工作计划能够及时协调开展，就必须对于各个项目进行施工管理。在施工管理中，需要对各个项目的施工费用制定一个详细的财务预案，同时合理配置项目管理的人员，并告知其相应的责任权限，做好各司其职，各负其责。对于过于庞大的机构及时进行精简工作，降低相应的管理费用支出。

结束语：

装饰设计中的成本控制管理是一个十分复杂的过程，它从浅到深，再从许多大的方面到细小的地方都需要进行成本控制，而且许多控制的环节之间都是相互联系制约的。进行成本控制时，肯定会遇到许多意想不到的问题，我们所能做的就是严格按照施工图纸，制定相应的工作计划，同时在施工前期做好各项材料、人工的准备工作，施工中做到具体问题具体分析，并灵活得运用相应的成本控制方法，最终做好整体工程的成本控制工作。

参考资料：

[1] 韩飞.浅议装饰设计与施工整体控制之间的关系[J].城市建设理论研究（电子版） ,2013,(24).

[2] 张芬芬.装饰工程成本控制与分析[J].城市建设理论研究（电子版） ,2013,(21).

招标个人工作计划范文第3篇

关键词：

中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号：

一、目前我市工程量清单编制存在的现状

1、工程量清单编制中漏项

（1）工程量清单编制内容与招标文件不一致，造成工程量清单漏项。

（2）图纸中规格型号不明确的内容，造成工程量清单漏项。

（3）措施项目漏项。

（4）招标文件、图纸明确的内容，漏项或少计。

（5）在工程量汇总时出现漏项、输入电脑时出错、单位时出错、单位搞错等等。

2、工程量清单项目或清单数量漏项

缺项、漏项是工程量清单编制时的一个常见的问题，如某项目地质条件复杂，土方量大，土方须平衡，只设置了土方回填一项，未分别按外借土方回填和利用土方回填项。水泥搅拌桩空搅数量多，比例大，设置水泥搅拌桩时漏设空搅部分。

3、工程量清单项目特征表述不清

工程量清单醒目特殊表述不清，有些编制人列清单项时，项目特征不描述。如“现浇混凝土构件”，项目特征不描述混凝土强度等级和类型，是C30的？C40？还是C50的？是商品泵送混凝土？是抗渗混凝土？还是膨胀混凝土？都无法从中得知。

4、工程量清单编制说明不详

许多编制清单的人，都不重视总说明中的工程规模、特征方面的描述。由于措施项目清单中，规范规定许多费用是以“项”为单位的，如果总说明中无具体说明，投标人如何准确测算相关费用并报价。所以，应在总说明中的建设规模项中，说明结构形式、建筑面积、总长、总宽、总高、层数及各层层高等技术参数。

5、套价不准确

套价的重要性，定额是报价的参考，对施工起指导作用。套用定额能合理分析一个项目的成本、利润等费用，工程定额是市场消耗量的整体水平，套定额才能指导人工、材料、机械用量的明确数字，指导工程项目的成本数据，对施工企业合理安排生产，有效的控制成本，节约资源、利润最大化起到很大作用。套价不准确会导致工程单价不准确，工程造价不准确，无法准确体现工程消耗量。

例如，套混凝土实心砖墙的人工消耗1.34工日/m3，套混凝土多孔砖墙的人工消耗为1.07工日/m3，由此可见，同样是一砖厚的墙，同样是混凝土砖砌筑，若是套错了，影响到整个工程的成本利润。

二、工程量清单编制中存在的问题

1、图纸质量差，设计深度不够

工程量清单编制的重要依据是工程图纸，因此工程图纸设计的正确性、完整性直接影响到工程量清单的准确性。部分工程设计部门由于各种各样的原因，比如设计人员的业务水平问题，导致设计图纸不合理或不全面，甚至出现设计错误。或者由于建设单位草草设计了之，设计深度不够，根据这种图纸编制出的工程量清单控制价执必出现错误或漏项较多，从而不可避免地影响招标控制价的准确性。

2、图纸修改过多

编制清单时，设计人员仍在修改设计图纸，部分工程甚至存在边设计、边预算、边施工现象，而新修改的设计图没有及时发送到清单编制人，给清单计价的有效执行带来很大困难，编制清单人员往往直接遗漏了该项工作内容，为日后工程结算遗留下了很多矛盾纠纷。

3、编制时间过短

由于到了施工招标阶段，一般发包方急于发放招标文件以加快工程开工建设的时间，因而留给工程量清单编制单位的时间极为有限，在有限的时间里，编写清单的人员毕竟精力和经验有限，不可能对大量的图纸事无巨细的一一把握，从而就造成图纸上有的分部分项工程在清单中遗漏。

4、日常技术培训不到位，甚至基本不培训

很多单位日常对编制人员极少组织培训，甚至基本不培训，特别是缺少对工程造价计价方法、合同管理、现行规范、施工技术、质量标准等方面的培训与考核。缺乏培训，加上编制人员业务能力不佳，进而影响编制人员的知识层面欠缺，造成人员的业务水平参差不齐，使之编制时不能全面考虑，对图纸理解不够，审核人员疏于审核造成了项目清单子目的漏项。

5、咨询成果未经过三级审核

在编制工程量清单时，必须要由专业对口的造价员或造价工程师组成项目组来组成。现实中，许多公司都没有按照规定配备编制、校对、审核岗位职责，三级复核制度也流于形式，加上编制人员水平、经验有限，责任心不强，一定程度上也造成清单漏项的一个重要原因。

6、计算过程中过多的依赖软件

编制过程中，不排除因非人为因素导致电脑中毒或其它原因，使软件出现错误，工程量清单的准确性将得不到保证，且不同的软件计算，也有一定的误差。

7、编制人员责任心不强，缺少现场实地勘察经验

有些编制人员工作不认真，粗枝大叶，搞错清单范围，标段之间划分不清、或不按计价说明和规则执行。有些编制人员嫌工程量计算麻烦、费时，采用所谓的经验系数法，如按建筑面积的含量来估算钢筋工程量等等。工程量清单编制后，应按规定进行复核，否则很容易出现漏加、漏减、漏算或前后矛盾。

编制人员不到现场进行实地勘察，就容易忽略了地下管线、地下障碍物、地面构筑物等对工程实施的影响，特别在措施项目中就很可能漏项。如在交通繁忙路段施工，则应考虑设置疏导交通费用清单项。还有一些由业主实施，需中标人配合的，应设置相应项目的配合费项，如道路绿化迁移配合费用项、道路管线迁移配合费用项。

三、工程量清单编制存在的问题采取的措施

1、加强图纸质量管理

图纸设计是工程建设必须遵循的文件，也是编制工程量清单的关键，必须加强建设工程图纸质量的监督与管理，加强图纸会审，提高工程设计质量，使项目工程图纸内外的问题与设计阶段得以解决。减少因图纸的错、漏、缺等现象而产生的计价失误，避免建设方在开工后不必要的改动以及可能因此而产生的纠纷。

2、合理确定编制时间，确保三级审核

造价咨询单位收到业主的设计图纸后，应合理确定编制时间，避免赶工出现差错，应认真进行三级复核，确保清单内容全面符合实际、科学合理。清单准确与否，关系到工程投资的控制。因此清单编制完成后应认真进行全面复核。

3、进行项目指标分析，利用经验数据进行自我复查

每做好一份预算都要做一次经济指标分析，如造价指标、项目直接费

指标、人工费指标、材料机械费指标，便于为以后编制同类项目的工程预算时作为参考，检查工程量及造价的准确性，从中找出工程量计算的规律。

4、定期进行业务培训、软件操作培训及考核，纳入年终咨询单位综合考评标准中

加强造价从业人员的业务素质教育，定期对工程造价从业人员进行工程造价计价方法，合同管理，现行规范，施工技术，质量标准、软件操作等方面的培训与考核。如对概预算编审资格证人员的年检制度，其继续教育不能停留于为培训而培训，为考核而考核这个形式上，而应该真正从提高业务知识、专业水平上着手。同时加强对本企业造价从业人员的执业质量和服务水平考核，有无内部考核制度也将列入年终咨询单位综合考评评分标准条款中。

5、在编制标底时，尽可能的到拟建的施工现场实地考察，掌握第一手情况。

在编制前，如果能够准确掌握建设工程的概况和环境以及相应的技术措施等，就掌握了工作的主动权，就可以正确地确定子目，正确地运用定额，精确的编制标底。通过现场调查后编出的标底，能客观地、正确地反映工程实际，从而达到降低最低误差率完成编制工作。

6、加强学习，定期进行单位经验交流，善于总结

工程量清单的编制过程不是静态的，而是动态的。如不仅定额，计价办法每隔几年会换版，政府部门也会经常一些文件，及时做到不断更新知识库。定期举办温州市造价从业单位经验交流座谈会，通过座谈会，了解造价从业单位市场现状，促进企业与企业之间的交流与沟通，相互学习和探讨。

7、编制质量责任落实到专人、制定专业责任赔偿制度，加强管理

应明确编制人的工作内容、工作职责、工作目标、工作计划、工作流程，并以组织措施、合同措施、经济措施、技术措施加以管理。包括但不限于：

建立项目管理小组，落实人员，定岗定位，并进行职能分工。

制定工作计划和详细的工作流程并严格遵照执行，即是我们通常

说的PDCA方法。

复核施工图，组织设计交底答疑会。

依据国家清单规范、计价办法等，认真复核、审查工程量清单。

8、建立个人档案制度和交纳质量保证金，实行奖优罚劣机制

建立造价从业人员个人业绩档案制度，详细记录其从业情况，并要求各咨询单位交纳一定的质量保证金，造价从业人员质量保证金上交给从业单位。对工作质量达不到要求或违反规定的，如对从业人员编制的清单，结算审核时发现缺漏项情况严重的，故意多算的，记录其个人业绩档案中，并记录其单位业绩中，在温州市进行发文公示，并进行相应扣罚质量保证金，其单位资质年检年审时一并考核。

例如可对每次错误实行扣分制，扣完一定的分数即取消其从业资格，其资格必须再次考试获得，如果有多起从业人员资格需重新考试，则其从业资质也必须除低或重新申报资质，以加强其对从业人员的管理。对信用评分较高的个人或单位，通报表扬，给同仁树立模范，并对申报年终优秀企业或评优秀从业者给予加分和优先申报。

9、建立质量管理办法，完善管理制度

首先，要按照中介协《建设项目工程预结算编审规程》、《工程造价咨询业务操作指导规程》、《工程量清单计价规范》和有关规定的要求，合理配置工程量清单编制项目组。通过制度层面的健全，制度上弥补造价从业人员水平、经验的不足，保证清单编制质量。内部管理制度需不断完善，强化内部管理，在执行过程中，严格执行国家和省市有关工程造价管理的法律、法规和规章，自觉规范执业行为，促进造价咨询行业持续、健康、有序地发展。

招标个人工作计划范文第4篇

神机妙算工程造价计算平台:清单专家软件

1999年,清单专家软件研发成功。历经多个版本的不断升级完善,它的功能完善成熟,并于2003年通过建设部鉴定,成为国标《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500-2003)指定配套软件。清单专家软件凭借超前的设计架构、从传统工程定额计价到工程量清单计价的全面应用、强大的功能和灵活方便的二次开发环境,越来越受到用户的青睐,成为20多万正版用户手中必不可少的工具。

神机妙算工程量钢筋计算平台:四维算量软件

以“准、快、稳、全”著称的四维算量软件完全基于上海神机自主知识产权3D布尔算法,经历5年的持续优化,计算速度和计算的准确性、稳定性均处于世界领先水平。

2010年3月,四维算量软件升级为工程量、钢筋算量和安装算量“三合一”版本,实现了CAD钢筋全自动整体三维识别、10万平方米钢筋1天计算完毕的速度,再次体现了神机软件产品创新的巨大生命力。

神机妙算远程在线招投标操作管理系统:电子评标软件

以“四大核心创新”和“六大用户价值”著称的神机妙算远程在线招投标操作管理系统,是目前国内第一套第三代招投标操作管理系统。软件通过了上海市“科学技术成果评估鉴定”,是2009年全国建设行业科技成果推广项目,也是上海市高新技术成果转化项目。

以“软件整体解决方案+网络在线评标审批”为特点的第三代招投标操作管理系统,通过实时、迅捷、无纸化的操作,能降低参与部门成本(每个招标项目平均可节约2.73万元),提高参与部门效率(每个招标项目平均可节约58个人工时),同时最大限度地实现招标采购过程的公开化、透明化,便于行政监管部门及时发现和惩处违法行为,净化和规范招投标市场,最终形成多方受益的共赢局面。

神机妙算“天算网”项目

2007年,“云计算”概念提出,Sun、IBM、Google、雅虎和微软等世界信息巨头积极响应,并出台了相应的工作计划。在这一点上,神机软件和世界潮流的做法相吻合。2007年中旬,神机软件提出了以“云计算”计划为核心的“天算网”战略,计划用10年左右时间推动公司旗下现有全部产品的在线计算化,建设一个全面超越现实社区效用的全新网络社区,构建一个四维项目协同管理平台。总之,神机妙算“天算网”项目,力图让工程项目组织内的所有成员无论何时何地都可以通过网络来访问、控制工程建设实况,实现各种跨组织、跨系统的交叉应用,在满足企业个性需求的同时尽量具有整合其他业务系统的能力。

上海神机软件有限公司成立于1996年,是国内一家集建设工程软件研发、销售与服务为一体的高科技企业,是中国工程造价软件业的卓越代表,是中国工程量计算软件、构件钢筋计算软件、智能造价软件的开拓者。

招标个人工作计划范文第5篇

摘要：本文主要根据独立学院的学生实际学习状况以及日益严酷的就业市场前景，试图以计算机网络课程教学中已初步进行的一些课程教学模式的改革为基础，提出设立实训与毕业设计辅助教学系统，加强学生实践能力和创新培养，以进行独立学院“计算机网络”课程教学模式的改革和探索。

关键词：独立学院；课程教学模式改革；计算机网络

中图分类号：G642

文献标识码：B

1“计算机网络”课程教学模式改革的目的和要求

近几年计算机网络人才岗位需求调查显示，网络工程师已经成为当前最紧缺的人才之一，计算机网络工程师被誉为新黄金职业，薪水起点高，随着工作经历的丰富而节节攀升。

但同时，大学应届本科毕业生却在就业市场上不受欢迎，普遍需要在企业工作1～2年后才能进入工作状态，所以企业招聘员工时纷纷将“必须具备实践经验”作为基本条件，从而也提高了毕业生的就业门槛。改革课程的教学模式，适应学生就业市场的需求已成为迫在眉睫的主要问题。

为了培养具有实践经验、专业技能的实用化计算机人才，我系决定开展计算机网络设计实训教学，目前已开始进行的实训对象为计算机系04级学生。目前已基本完成第一个批次100名学生的网络工程设计实训工作。

本次实训以城市学院北郊新校区计算机网络工程为实训模拟项目，以校园网的网络设计和实际应用为中心，以规范化招投标流程和正规招投标文件的技术要求为模拟场景指导，项目经理由有实际经验的任课教师担当，学生每5人分为一个项目小组，并推举一名项目组长，按各自的兴趣选取不同的项目方向，使用角色模拟的方式开展整个实训项目。本次实训的目的是：

(1) 理论和实践结合，理论教学穿插在项目实践过程中，强化学生对知识的理解，培养学生知识的应用能力和实际动手能力。

(2) 让学生了解和遵循规范化的工程设计流程，掌握一般计算机网络系统设计和系统集成的方法，学习和理解规范化设计的意义，树立网络设计过程中的工程化思想。

(3) 通过模拟企业实际工作场景和工作流程，亲身体验企业网络工程师岗位的职责要求、技能要求，培养学生的工作能力和职业责任感。

(4) 让学生参与实际设计项目的训练，使学生积累真实的项目经验，熟悉项目设计过程中的规范、技术、流程、团队协作、沟通等，培养学生从事网络工程师岗位所需要的职业技能和素质。

(5) 通过理论教学和项目实践，让学生了解计算机网络设计的概念，理解工程设计的意义，学习网络设计的一般方法。

(6) 通过实践项目的工作，掌握实际客户需求调查、总体技术方案设计、信息流量和信息点分布详细设计、设备选型、综合布线、项目预算与工程报价方法。

(7) 熟悉网络工程从招投标文件准备、标书格式书写、技术解决方案设计、项目工程实施方案、投标演示报告、标书评估等完整的实际工作流程；熟悉根据规范化模版要求编写和提交文档；

学习计算机网络工程项目开发过程中的招投标策略及流程，设计团队管理，掌握基本的工程软件设计工具；了解常用的信息查询工具与资料收集方法。

在实训中严格按企业化模式进行管理，学生作为模拟企业的员工，必须完成以下要求：

(1) 遵守实习规章制度和实习时间，接受指导教师的工作安排和指导，根据工作任务安排按时提交阶段工作成果，必要时由项目组长组织加班。不能按时完成的要提交解释报告。

(2) 小组每阶段提交工作计划和上阶段工作计划执行情况，项目组长直接对指导教师负责，每小组成员每阶段提交个人工作计划和上阶段工作执行情况，成员对所在项目组组长负责。

(3) 学员有问题先在小组内讨论解决，不能解决的由项目组长向指导教师请示，由指导教师处理和解答。

(4) 认真记录理论教学内容，并记录每天所经历的问题及处理过程。每天完成个人总结。

(5) 学员在实习过程中注意安全，遵守纪律，不得随意外出和缺勤。要接受指导教师、辅导老师、实习管理老师、网管老师的管理。

2实习的内容、方式和时间

(1) 实习方式

学员被划分为几个小组，每组推举一名项目组长，在指导教师的指导下，按照网络设计工作流程，综合运用课程教学中所学到的计算机网络技术和设计方法等知识，分阶段完成设计任务。

根据文档模板撰写网络设计文档，包括项目立项报告、全套招标文件、全套投标文件(包括概要设计、草图、设备清单、信息点统计表、技术方案详细设计与技术方案图纸、设备报价清单、投标技术方案、投标评审会演示PPT文档等文档)，并最后参加模拟投标会议和方案优选汇报会。

(2) 实习内容

本次实训共分为六个阶段，分别为准备阶段、编制计划和学习阶段、总体设计阶段、详细设计阶段、形成文档阶段、评估和总结阶段。

l 准备阶段(需要1天)：为学员讲授网络设计的基本知识，介绍实训项目的基本情况，学员分组，开始熟悉项目。

l 编制计划和学习阶段(需要2天)：学员分组撰写设计计划，明确人员任务划分情况，准备工程数据等。

l 总体设计阶段(需要3天)：学员灵活运用课程中所学习的各种网络设计方法，为不同的设计目标进行总体设计。

l 详细设计阶段(需要5天)：分模块进行详细设计。

l 形成文档阶段(需要2天)：学员分组整理设计文档，形成技术方案和正式招投标文件。

l 评估和总结阶段(需要2天)：学员总结和讨论，指导老师参与，举行模拟投标会议和方案优选汇报会，进行实训总结，使得学员切实获得网络设计工作的经验。

(3) 实训任务

见下表。

3计算机网络辅助教学系统的研究方法与措施

在本次教学改革中使用了“计算机网络”辅助教学系统和实训文本资料数据库主要包括：

(1) 实训计划

(2) 招投标概念

(3) 招标文件范本

(4) 投标文件范本(工程实例方案)

(5) 技术方案数据库

(6) 设备产品数据库

(7) 工程预算范本

(8)PPT演示文档数据库

(9) 日报-周报范本

在技术应用上采取的技术结构是：

(1) 使用Web数据库、中间件和网站设计工具等构造三层架构的网络应用系统。

(2) 使用先进的搜索引擎和信息获取技术取得大量实训与毕业设计所需要的基础资料。

(3) 使用人工智能海量信息分析及提取技术进行个性化搜索及计算机辅助设计。

(4) 在网络化的基础上提供人工智能实训与毕业设计工具和个性化智能数据库查询。

4教学效果及学生培养的相关收获

已参加实训的二个班级100多名同学共组成18个团队小组，分别模拟了18个公司，参与了城市学院校园局域网方案、校园无线局域网、校园网通信平台、行政楼网络集成、图书馆管理系统、办公自动化网络、数字校园智能监控网络、内网安全解决方案、学院数据中心、大学视讯系统等项目的计算机网络工程设计。所有团队均按预定教学计划在规定时间内完成了所有项目报告，并最后参加模拟投标会议和方案优选汇报会。

通过研究，我们认为学生在如下几方面受益：

(1) 学生可以在学院内完成高水平的项目实训和毕业设计。

(2) 学生可了解和亲手实践国际最新的计算机网络技术和产品知识。

(3) 学生可在建成的辅助教学系统平台上完成全部系统设计，为考取国际认可的思科网络工程师认证打下坚实基础，促进学生就业。

5实训与毕业设计辅助教学系统的意义

(1) 计算机网络课程是计算机专业、信息管理专业、电信专业的骨干专业课程，建设实训与毕业设计辅助教学系统对促进教学和学科建设有重要意义。

(2) 可在学生进行课程实训和毕业设计时提供人工智能设计工具和个性化智能数据库查询，以便学生完成高质量的毕业设计。同时通过课程实训完成贴近实际应用的工程化网络系统设计，取得实践经验，为就业作好充分准备。

(3) 技术先进的实训与毕业设计辅助教学系统可提供学习现代计算机网络技术的良好平台，增进教师学识水平，同时促进了教学水平的提高。

招标个人工作计划范文第6篇

一、活动方案的制定与实施

公司领导在制定活动实施方案的过程中，首先学习和领会局开展这次活动的重大意义和精神，使班子成员统一了思想，达成共识。经过慎重和缜密的研究，确定了20__年度以开发项目的建设施工和销售工作的中心，围绕完成中心任务对各项管理工作制定明确的管理实施目标，使管理发展年活动实施方案覆盖了公司的各项管理工作。实施方案广泛的征求了公司中层以上干部和主要管理人员的意见，提高了实施方案的可操作性，通过进行责任确定，部门、项目部组织全体员工学习、落实等多种形式，使全体员工清晰的认识到开展管理发展年的重要性和提高管理水平的必要性，激发了干部职工参与各项管理工作的热情，使这次活动收到了比预期更好的效果。

质量管理工作是公司历年来坚持的重点，房地产开发公司的质量体系经过几年的运转正趋于规范，年度内顺利的通过了第三次外审，为开发项目建设的完成提供了系统的可靠保证；建筑公司质量体系通过对新标准的宣贯，在正常运行的状态下，积累了丰富的经验和资料，为20__年取得体系认证证书奠定了良好的基础。日常工作中，加大了对质量过程的控制，从原材料的进场许可和分部、分项工程入手，坚决按照经批准的施工组织设计和规范标准组织施工和验收，在监理旁站的严格要求下，各施工项目均达到质量标准和合同要求。年度内建设和施工开发住宅工程、客运站装修及室外工程、安检站工程、均达到了质量标准和合同要求，其中码头工程被核定为部颁优质工程。建筑工程质量合格率达到100；售后服务和用户满意率达到100；房地产开发优良品率达到了30以上，合格率100，顾客满意率达到99.8以上，合同履约率达到100。全面的提升了公司的信誉。

安全管理以落实党和国家及各级政府的法律法规和落实公司安全生产管理规定为重点，从加强从业人员的安全教育入手，强化安全培训和预案演习，接受行业和局职能部门的指导检查，坚决的杜绝了三违现象的发生，积极的参加了“安康杯”、“安全月”、“反三违月”等安全活动和劳动竞赛，并取得了一定的成绩。年度内完成三级资质安全管理人员及特种作业人员的配备、培训和执业资格的取证工作，取得了__省颁发的安全生产许可证。工作中，加大了对安全生产的规范管理，建立起了安全生产的长效机制，彻底杜绝了等级事故，控制了一般事故的发生，实现了管理目标。为了保障安全生产的经费投入，规定从建安总产值中提取1的份额作为安全生产基金，年度内各项安全经费的投入已达40多万元，占>！

工期管理按履行合同工期和完成领导指令工期采取计划和实际相结合的工期管理模式文章来源：中国公务网20__-12-1723:06:20。对合同工期公司有月进度计划，项目部有周实施计划，班组有日完成计划，通过这三级计划的管理模式，使各工序、工种衔接有序，顺利的保证了建设任务的完成。领导指令工期多为生产和生活急需的工程项目，为使局尽早创造经济效益和社会效益，除正常计划外，还实行倒排工期，围绕交工日期确定周、日工作计划，合理调配各项资源，科学组织施工，集中公司的优势力量，确实的保证了各项指令工期工程的按期和提前交付使用。

在设备管理工作中，加强了设备的使用动态管理和台帐管理，强化了对各种机械操作人员坚决执行和遵守操作规程的管理，规范了设备维修与保养的管理程序，做到了小修不出工地，大修不出公司，使设备自修率达到95以上，各种设备均定岗专人负责操作、保养与管理，设备完好率达到了98以上，为公司完成各项工程建设任务提供了有力保障。

为使公司的各项管理工作更加规范和完善，结合国家法律和行政法规，修订和补充了各项管理规定，使各项管理工作做到了适应市场经济和现代管理理念的需求。现行的各项管理规定同各项法律、法规保持了高度一致，同时与公司的实际更加贴近，具备了全面性、实效性和可操作性，公司的各项管理工作更加规范和人性化。

在各项工作过程中，加大了人力资源建设工作的力度，注重发现和培养各种人才，以适应公司资质晋级标准为出发点，重点做好了各执业资格人员的培训、继续教育、考取证书的各项工作，尤其是加大了建造师执业资格人员的培训与考证工作的力度，为08年项目经理的顺利替代打下良好的基础。年度内完成了三级资质规定的安全管理人员执业资格的培训和考证，鼓励全体干部职工特别是专业工程技术人员通过各种形式参加各种培训和继续教育，使他们先后考取了造价工程师、结构师、房产估价师、预算员等执业资格证书，为公司的持续发展储备了一批不可多得的人才 。

二、经济责任制的完成情况

20__年度，局根据公司的实际情况，下达了施工产值完成2500万元，实现税前利润400万元的经济责任制。公司领导按照局确定的工作目标，认真的分析和确定了工作方向，制定了相应的保障措施，将工作计划细致的分解、落实，对年度工作的重点工程进行责任落实，使各项管理工作落实到部门、项目部、责任人，使公司的各项管理工作形成了一个系统的、有效运转的网络，使全体员工明确的认识到了生产形势的艰巨性，提高了全体员工为完成20__年各项工作任务的凝聚力和向心力，增加了使命感。通过一年的努力拚搏，全面完成了年度工作计划。完成房屋销售和建筑工程施工产值4060万元，是年度计划的162.4；实现税前利润1268万元，是年度计划400万元的317；人均创利29.15万元，创造了有史以来公司的历史新高。

通过年度计划的全面完成，促使我们又加深了只有以房地产开发为龙头，带动建筑工程施工全面发展才能促进公司的进一步拓展的思路，进一步加大了对打捞局18-24号开发楼新项目的精密策划力度，以此确保公司的健康持续发展。

三、领导班子建设情况

在工作中，领导班子始终处于团结、协作、务实的氛围之中，积极的带领全体干部职工认真的学习党的十六大精神和邓小平理论，以“三个代表”重要思想为指导，积极的组织和带领全体职工参加各种学习活动，坚决的贯彻和落实局“三重一大”的决定，充分发挥班子的集体智慧和力量，利用每周的三次碰头会互相沟通交流，使公司的各项决策更加透明和正确。

领导班子成员加强了自身素质提高的建设，强化了党的执政能力，发扬和坚持了民主集中制的原则，通过自身的模范表率作用，启发和带领全体干部职工全面的完成了年度内的各项工作任务。

四、精神文明建设

公司通过多种形式开展了“三学四建一创”活动，对职工进行了形势、市场、任务和危机感的教育，以提高团队凝聚力和向心力为出发点，开展了“创建学习型组织”活动，在党员中以保持先进性为主题，带动全体职工树立爱岗敬业的精神，使每个职工提高了从自身做起，为公司的发展尽职尽力的思想觉悟，在日常工作中逐步的提高了个人素质和公司的整体素质，通过对工作环境和生活环境的完善，营造出了团结、和谐、清新的工作氛围。结合实际，使全体员工净化了思想，提高和增强了为公司发展肩负的使命感、紧迫感。面对市场日趋激烈的竞争，必须从自身做起，用自己的行动维护公司的利益，推动公司的发展。通过管理发展年活动，团队的凝聚力和向心力有了明显的提升，年度内未发生任何违法乱纪现象，队伍更加趋于稳定。

五、党风廉政建设

全体党员干部在工作中，认真学习和贯彻党员干部廉政条例，提高了自洁、自律的自觉性，通过典型案例的剖析，进一步加深和提高了廉洁自律、执政为民的思想认识，利用民主生活会的形势，开展批评与自我批评，认真汲取“工程完成，干部倒下一片”的经验教训，对重大事务采取集体决策，坚持经济合同评审制度、工程分包和大宗材料采购实行公开招标，使各项经济活动始终遵循“公开、公正、公平”的原则，建立了党风廉政监督机制，通过自查和监察未发现任何违纪现象。

六、成本管理

成本是公司多年来一直强化管理的关键环节，年度内严格的按管理规定控制非固定型管理费用的支出；降低工程成本，提高经济效益是我们的中心任务，坚持严格控制材料费、人工费、管理费的一贯做法，加大了材料采购招标的工作力度，在现场管理中，从降低原材料损耗入手，对各种原材料的定额损耗严加控制，力求降到最低。模板制作下料时，反复计算，寻求最节省的方案降低损耗及废料的数量；对周转材料加大管理和维护力度，延长周转周期，提高使用寿命；在人工费的管理方面，采用计件与计时相结合的办法，同时严肃了劳动纪律和考勤制度，工程技术人员科学地组织施工，随时调配劳动力，学习和利用先进的施工方法，提高每个工作日和工时的劳动效率，节省了人工费用开支。年度内不断的改进和完善了成本管理的相关规定和办法，更加坚持了勤俭持家的艰苦奋斗的作风，使全体员工从节约每度电、每滴水、每张纸、每个钉入手，树立了维护集体利益，提高经济效益的爱业新风。

招标个人工作计划范文第7篇

项目成本控制要求必须执行统一的成本开支范围、成本费用列支标准、项目责任成本限额、合理的管理措施，并严格准确及时地控制和核算施工过程中发生的各项支出，及时提供真实可靠的成本分析资料，与责任成本进行对比，定期对项目经济责任承包指标进行考核，以便改善施工过程中的经营管理，真正起到降低成本，提高效益的目的。

当今形势下，在加强项目责任成本管理控制问题上，个人认为应从以下环节进行落实：

一、工程项目责任成本的管理

工程项目的责任成本其实质就是项目利润为零的工程造价。施工中如果显示有盈利，说明项目管理控制得好，利润越多说明项目管理控制越到位；相反说明项目管理越差。由此可见项目部必须对责任成本按责任进行分解。现结合项目的施工方式看，应从以下三个环节展开。第一部分是项目部自行施工的工作量；第二部分是项目部的现场管理费用开支；第三部分就是外部协作队伍完成的分包工作量。

第一，项目部开支的现场管理费用，应根据项目部的人员构成、车辆、办公环境等实际情况编制计划，制定标准进行总额控制。

第二，项目部自行施工的工作量，应按分步分项工程，按工、料、机、直接费编制支出计划，按月核对检查分析。最重要抓好材料费的管理与控制。在工程项目成本中，材料费占总成本比例为60％左右，它主要包括所消耗的主、辅材料、构配件，周转材料的摊销和租赁费用，因此材料费用的控制直接影响项目总成本，对经营结果起到决定性作用。

物资采购和材料管理部门，应该编制材料需求计划。根据施工预算编制材料总需求量，严格按照技术部门提报的材料单进行物资采购，对工程项目所需的物资材料招标采购，做到货比三家，在保证“阳光采购”的前提下，落实项目的目标成本；材料员根据每周(每月)的施工进度计划及上月节余材料量，编制下周(下月)材料用量计划、用款计划及材料进场计划。材料的供应数量不能超过目标成本所列示数量；若实际用量与计划用量有差异时，及时查找分析原因调整计划。材料质量必须保证工工程质量的要求; 加强材料管理，建立领料、用料制度，防止失窃浪费现象。

第三，对外协队伍分包工程，要科学、合理地签定分包合同、确定分包工程单价，严格把好合同签定关。其承包单价是关键，必须认真测算，招标确定，同时要承包工程数量，结算时进行总量控制，健全外协队伍结算台账。

二、项目施工过程中的成本控制及监督

项目中标后应将责任成本进行分解，明确成本管理的目标和标准，执行得好坏，不能等到完工后算账再说，施工过程中必须加强检查和分析的力度，及时与责任成本对比，找出差异，采取措施，保证责任成本目标的实现。具体从以下两方面入手：一是要求项目部定期报送财务报表，除按正常的会计报表格式报送有关报表外，还要按照责任成本分解，分别按工、料、机报送数量对比执行情况报表，并对发生差异查找原因做出分析和说明。二是上级财务部门定期对项目部责任成本执行情况进行检查，其内容为：

1.材料消耗情况

(1)采购是否按计划，防止领导和业务人员盲目购入材料造成积压，应由施工技术部门按照图纸向物资采购部门提供材料采购计划；

(2)出入库手续是否健全，库存与实物是否一致，防止领用手续不严，造成库存材料账面数不实。另外外包队伍调料一定让对方签认并与其定期进行对账；

(3)赊欠材料是否及时入账，防止因资金紧张，大量赊欠材料，不办理入库手续而直接送现场使用，造成成本不实。

2.分包工程结算情况

分包工程的结算价格，实为分包工程的实际成本，因此，要检查分包工程结算手续是否齐全，有无多付，超付情况发生。计量必须经外协队伍合同签订人签字认可，末次结算要注明，防止引起数量纠纷。及时办理分包结算手续，这样才能真正实现收入与成本一致。

三、项目成本管理的具体措施

项目法施工是施工企业乃至今后发展的必然趋势，对于项目工程的规范发展极其重要，因此，必须规范项目法施工，加强成本管理，促进项目法施工的正常运行。

1.项目准备期要做好成本的事前控制

在项目法施工的前期要注意收集各方面信息，根据工程项目要求，分析其功能要求，利用价值工程技术，在保证工程质量和工期的前提下，提出各种施工方案，从技术和经济上进行对比评价，确定最佳施工方案。对招投标工程项目的工程量计算提高其精确度，特别在工程量清单计价中，更便于宏观控标价。从而既保证了投标的中标率，又可以尽量保证各专业工程的成本及合理利润。

实践证明，通过建立分包商，材料商资料库来选择合适的分包商和材料商，这对节约成本是非常有效的。选择技术力量好，经济实力强且有丰富现场管理经验，有熟练工种的专业性质强的分包商；选择产品要求质量好，供货时间能保证，信誉好的材料商供货，确保工程顺利实现。分包商和材料供应商采用招标形式选择，达到货比三家优中选优，化解风险降低成本的目的。

2.项目实施过程中做好成本控制

项目实施过程中做好成本控制不断调整，切实控制项目成本，把降低工程成本的理念渗透到施工管理的各个环节中，随施工进度项目部要单独列账做好事中成本核算，定期或逐月分析各分部分项成本执行情况，查明成本节、超原因及其影响因素，寻求降低成本的方法和途径，修正施工中发现的问题，及时编写成本分析盈亏报告，以便使项目经理掌握工程成本情况，进一步采取有力措施，防止工程竣工时的成本超支。

由于各种原因对建设单位提出的工期提前或设计变更，致使工程施工不能按正常安排流水作业及成本的科学管理，针对此情况，项目部应按以下要求进行：

(1)及时进行项目核算，向建设单位提出由赶工或设计变更所增加的工程预算；

(2)通过洽商报告单位或技术核定单等书面形式办理有关手续，作为工程决算的资料；

(3)按新工期和设计要求重新调整施工作业，不能因此而忽视效益，尽量做到不利条件下的合理节约。

①加强材料费用的成本控制

材料费用在项目成本中占有重要的位置，控制材料费对于项目法施工中项目成本的管理有着极为重要的作用。必须加强材料在预算——计划——采购——运输——签收——保管——领料——使用——监督——回收各个环节的责任制。

首先，应当根据定额和施工进度编制材料计划，并确定好材料的进出场时间。如果进场太早，就会早付款给材料商，可能增加材料的二次搬运费和保管费，有些易受潮的材料更可能堆放太久导致不能使用，需重新订货，增加成本；若材料进场太晚，不但影响成本，还可能造成误期罚款或增加赶工费用。其次，切实执行限额领料制度。严格实行限额领料。最后，把好材料领料关和投料关，降低材料损耗率。材料的损耗由于品种，数量，铺设的位置不同，其损耗也不一样，材料订货时仅仅是按图纸计算的理论数量和根据定额或经验确定的损耗率。为了降低损耗，项目经理应组织工程师和造价工程师，根据现场实际情况与分包商确定一个合理损耗率，由其包干使用，节约双方分成，超额扣工程款，这样让每一个分包商或施工人员在材料用量上都与其经济利益挂钩，必须降低整个工程的材料成本。

②加强对人工费用的控制，避免浪费

首先，根据劳动定额计算出定额用工量。要加强施工组织，均衡生产，缩短工期，节省人工费；加强质量管理，避免返工，杜绝人工费的损失。其次，规定各项人工费的计算方法。项目人工费分定额内用工和定额外用工，定额内人工费实际发生的工程量乘单价得出，对于它的管理并不困难，控制非定额用工才是控制人工费支出的重点。一般方法是将非定额用工按一定的比例包含在定额用工中，包干到施工班组。不同的工程有不同的非定额用工比例，大致上说，结构工程的非定额用工比例在5%左右，装修工程的非定额用工比例在10%左右。在人工费控制中比较准确地掌握各类工程的非定额用工比例并严加控制是很重要的。

③合理核定承包基数

对外签订合同的价格，反映的是项目的经营水平，由于每一项目均有其特殊性，因此在确定了项目班子后，项目经理应组织其班子中的造价工程师，技术人员等对投标中每一分部分项，根据定额，已签材料合同，分包合同，管理人员的配制，大型机械的台班数及进出场时间，各种材料的损耗率及管理费等资料，尤其是注意投标时的错漏项目，按合同和规范可能发生费用的项目和其它不可预见费用，详细列出每一分部的成本，然后汇总成项目的总成本，作为双方签订内部成本承包合同的依据。

④健全成本管理机制，完善各项程序

⑤项目内部要建立起成本管理机制，建立相应的组织机构，各种规章制度要完善，能够适应日常成本管理工作，如果某个环节出现问题，对于相应责任人的处罚与追究也应该跟上。同时，成本管理工作程序制订完善，各业务部门应加强联系。随着成本管理工作的不断深化，各单位已经认识到成本管理的重要性，并且逐步加强各方面的检查，共同促进成本管理。项目各业务部门之间要加强必要的联系，协调统一工作计划，理顺管理思路。

四、完工后的成本考核

项目完工后，应对项目责任成本执行情况进行考核。实际工作中往往有这种情况发生，前一个项目尚未完工，一部分人员，机构已经转入了另一个项目。熟悉了解情况的人已经调走，清算，要钱，结算外协队伍工程量的留守人员力量单薄，责任不明确，也难以达到业主及后期工作的要求，造成完工后账目亏损。因此，必须落实项目责任，基本稳定项目部主要管理人员，真正做到完工一个，清理一个，考核一个，奖惩一个。在一些实际问题处理时，应遵循以下原则：

第一，项目工程总收入，应以甲方签认的工程价款结算为准。核对与甲方往来，对应收工程款必须与甲方核对一致并签认。

第二，各种材料，要求做到工完料清，没有库存。对没有用完的材料，由项目部作价处理，损益列入项目成本。

第三，分包工程，按合同逐一清算，弄清各合同完成总价，已经支付的工程款、尚需偿还的工程款作到心中有数，若出现超付现象必需查明原因，落实责任。

第四，清理各种往来款项。内部人员借款及备用金，必须及时清理。外部单位往来，能清算的清算，实在不能清算的，签认余额后落实责任人员清理。

通过以上四点措施，基本能做到项目成本的完整性和真实性，在此基础上，对项目责任成本进行考核，做出正确评价，按合同兑现奖惩。

招标个人工作计划范文第8篇

单位工作失误检讨书一

这是因为在神华的错误，在我的工作招标活动，导致该公司的间接经济损失，当我知道的严重后果，对他们的错误无限遗憾，如果我会更谨慎，仔细检查应该不会犯这样的错误。我深深知道了自己的错误，今后不会犯同样的错误。因为我收到了招标事宜的实力较量没有任何接触，很容易遇到事情不知道，在这个时候，我希望领导能监督我的工作更多，给我一个及时提醒。

单位职工工作失职检讨书范文古人常说，确定没有，反求诸己，但一开始，我已没有进行反省。古人说，这位先生的作品，立法和卫生道，因此，在自我的过程，反思必须要找出错误的根源，如果不能找到根本原因在于，半心半意，没有帮助，今后，他们将投入更多的严重失误。悔悟后，总结了以下原因：

责任意识不强，工作作风不深入，不实际的。作为一个平民，应该比其他，服务意识，有责任感，这是未来的我想弥补。有句成语说，魔鬼的细节了。后来，我自己会更严格的要求，争取在今后的工作，以弥补过去的错误来为今后的工作回到奠定更加牢固的基础。

通过这次事件，我要重新反思自己的阅读和研究，一个人，工作态度，感悟到：

1，一个人的生命是最重要的是能在生活中做的事情。每个人都应该重点，工作重点应。不要集中精力搞某些事情不能做成功的事情，不能清楚地把握细节。一个人学习，做一点点事情位。这绝对不是经典的书籍，但在人，在做事情的位位。学习对像帆船目前，落后的，读那么多书，如果不掌握，不与生活，这是很难有喜悦，就是古人说时，学习和享受自己的学习。

2，学习最重要的领域是实现。如果这项研究是不可能实现的，它只是心理科学问道：喜欢吃的东西，而不是消化的，当然身体，无助，甚至是有害的。有一些事情没有运行，这是一个学习的机会，有一件事双方，而不是发展的好处，那么我们自然发展恶化。所以，当遇到不明白的事，我不能太麻烦，咨询虚心人很多，以便更好地完成工作。

总之，我采取行动，为单位带来不良影响，使这种行为，我的心情非常沉重和羞愧。男人不犯错误了，我将努力发展成为一个理性的人，一个原因人先安心学习，从过去的错误和智慧，而不是简单懊悔。老师很容易从难求的学习，我衷心感谢的教导希望在未来发展进程的领导，学习你的身体更智慧，让你的教学和帮助，余倍运气感，将不胜感激!

单位工作失误检讨书二

由于近段时间本人对于网站运营工作的疏忽懈怠导致了网站人气下降，在此本人怀着深深愧疚难过的心情向单位领导表达诚挚愧疚，并且检讨错误原因、列举改正措施如下。

众所周知，网站成立与2017年10月，一直以来为向广大网友提供全面、规范、整洁、靠谱、舒心的范文而存在。然而在近期相当长一段时间以来，本人由于各方面的工作生活压力就将大量的时间精力花费在了其他事情上，这直接导致了网站内容更新与日常维护工作的缺乏，随着这样工作缺乏得越来越多，网站的客户访问感受就逐天逐月得下降，导致情况发展到了如今，网站的人气下降明显。

由此看来，本人的错误归结为几个方面：一，没有深刻意识到XXX网站起初创办的艰辛与不易，在近期的工作当中出现了疏忽松懈态度，直接导致工作质量严重下降。二，出现有明显工作偷懒情况。在网站内容更新方面有贪求快省的问题，对于网站的更新内容质量没有严格把关，在原创度、文娱度、实用度方面不做精心思量，也没有很好得做到用户的实际互动调研工作。三，危机意识不强。个人工作危机感不强，责任心不够，这样的错误出现许多时间直到如今才猛然唤醒，实在令人纠虑。

现如今，错误已经成为事实，让领导揪心劳苦的同时，本人也感受到了前所未有的紧迫感。就此，本人决定在接下来的很长时间里头：第一，时刻坚守网站创办宗旨，努力做好日常运营工作。包括网站内容的正常采编整理，用户的调研走访，页面的美化维护更新等。第二，合理制定安排个人长期工作计划。通过这次错误，本人深刻意识到自身所从事的是长期工作，需要长期战略眼光，不能只着眼目前一些小动作小思维。因此，必须为今后长期的网站运营发展有一个谋划与思考，就此安排好全年乃至明年的日常工作，尽量合理安排时间，周密细致工作。第三，认识使命，完善发展。认识到网站创办至今所经历过的风风雨雨，认知自身所肩负的重要使命，从而更好得完善自身，做好本职工作。

此致

敬礼

检讨人：

招标个人工作计划范文第9篇

2009年初,一家公司招聘部门助理,有几位应聘者非常优秀,让我们难以取舍。在复试最后我们问道:“如果第二天就要投标了,部门正安排您用复印机制作标书,突然总裁跑过来要复印很多资料,说也要明天用,只有一台复印机,您会怎么做?”

直接回答“拒绝总裁复印,因为招标对公司很重要,请他自己想办法”或者“先给总裁复印”的都被减分。理由很简单,遇到问题想办法解决是下属的责任,无条件给总裁复印又多半会耽误本部门的工作。

后来,成功应聘这个职位的Lily给出了让大家都比较满意的答案:“我理解部门任务很急,总裁的任务也很急,而且公司只有一台复印机,我没有太多回旋余地对吗?”此一问在明确问题的同时给自己留下了思考的空间,显示出应聘者的聪明,而接着她又说:“我认为很多事情看起来是对立的,但实际上并非只是二选一。如果是我来处理此事,我会告诉总裁明天要投标的事情,然后请他把要复印的资料留下,说把投标所需的资料复印好后,会尽快帮他复印,第二天一定可以用。如果资料是我不方便看的,我会请总裁把资料交给他的助理,复印机空下来后,我会马上请他的助理来复印。”

Lily的回答不但解决了矛盾,还分析出第二种情况,体现出全面思维的能力。经过近一年的锻炼,她已经由部门助理升职为总裁助理。

“要不要做总裁直接交给你的任务?”这个问题根据应聘职位的不同,也要区别对待。比如我们应聘初级职位和应聘有管理性质的岗位,处理此类事情的手法有明显区别。

应聘初级职位,只要能回答出:“具体要看是哪些工作,我能否自己完成。总裁安排的任务我会抽时间尽力去做,如果自己力所不能及会向他说明情况并寻求其他同事的帮助”,就可以算轻松过关了,因为他已经体现出了自己的专业素质。

但如果应聘的是有团队管理性质的工作,如此作答多半会被认为不太称职。管理者承担的责任和压力远远大于一线员工,要对团队的每个人负责。管理者不可能“随时抽出资源安排多余的工作”,因为这会影响整体的项目进度和其他人的工作。

近几年来,我们听到过的最佳答案来自某研发部门经理候选人,他说:“我会先考虑所管理的团队的资源是否可以满足总裁安排的工作,再作回答。如果答案是否定的,那我会向总裁说明情况,委婉拒绝此任务。可以肯定地说,大多数情况下答案是否定的。我团队中每个人的工作量应该都很满,能随意安排员工完成额外工作,要么是此人工作不饱和,要么就是我工作计划制订得不好。如果团队有资源完成这个任务,在开始此工作的同时,我会请总裁按公司流程通知总监,再由总监安排给我。公司有自己的流程和规矩,不能随便破坏。”

招标个人工作计划范文第10篇

各位领导,各位同事大家好!

07年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是07年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏..青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从2007年9月19日到2007年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

08年工作计划

<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

<2>与客户建立良好的合作关系

<3>不断的增强专业知识

<4>努力完成现定任务量