样板市场调查报告范文

样板市场调查报告范文第1篇

1市场调研、收集资讯

1．1调研以及相关专业资料信息的收集

“针对素材和资料来源所进行的系统化的调查研究，其目的在于建立起事实基础并得出新的结论。”——《牛津英文大词典》。调研指的是调查研究，即从过去的事物中学到新的东西。在品牌产品开发之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营者或有关机构负责人，因此．撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。市场信息主要通过市场调研来获取，它是品牌设计最直接的依据，也是设计对路的重要途径．是使童装设计创造利润最有效的手段之一。童装的有关资料和最新信息是每一个设计师需要研究和掌握的背景素材，为当前的童装设计提供理论依据。资料是指有关传媒记录的资科，资料分为文字资料和直观形象资料两种形式。文字资料包括美学、艺术理论、中外服装史、相关文章等，直观形象资料包括各种专业杂志、画报、录像、幻灯、照片及有关影视童装资料等。可以说资料是侧重于已经过去的、历史性的素材，在搜集资科时应尽可能多地查阅相关文字资料和形象资料，这样可以开拓思路，做到设计的新颖，特别是比赛设计作品。如果资料研究不充分会造成类似、相同或过时的遗憾。童装的信息是指有关国际和国内最新的流行导向与趋势。信息也分为文字信息和形象信息两种形式。信息是最新的、超前的信息，对于信息的掌握不只限于专业的和单方面的，而是多角度多方位的，与服装有关的信息都应有所涉及，如最新科技成果、最新纺织材料、最新文化动态、新的艺术思潮、最新流行色彩、新的流行纱线、新的流行款式等。

1．2调研的内容与形式

对各种不同层次的童装销售点进行调研。如购物广场、购物中心、百货公司、童装专卖店、批发市场等，通过以上童装销售点来调研童装的特点及销售状况。对有关童装市场的卖方人员、买方人员和街头市民等进行凋查。卖方人员有商场的总经理、销售部经理、童装柜台领班及售货员等，买方人员主要是消费者，重点调查有代表性的消费者。调查街头市民主要指对街头市民的着装进行观察，从实际的着装开始，评价哪些是合理的，哪些是流行的，哪些是独特、漂亮的以及形态、素材、配色、饰物的使用效果等；从这些细部观察人，发觉或感觉市场的需求与创造的空间。童装调研内容主要包括童装的档次、价格、销售情况、消费者对产品接受程度和认可程度，以及将本地区的童装市场中同类童装与国际、国内其他地区的童装市场的同类服装相比较．本季的同类童装与往季的同类童装相比较等。这种横向和纵向的比较有利于帮助我们从中了解童装市场的主导趋势和童装在不同市场的共性特征，更好地着手设计。采集系列设计所需的真实有形的和可实践操作的素材如面料、边饰、纽扣等。收集系列设计所需的形象化的灵感素材。

1．3调研报告的格式

市场调研报告由标题、目录、概述、正文、结论与建}义、附件等几部分组成。

1．3．1标题：标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

1．3．2目录：如果调查报告的内容、页数较多．为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告的主要章节和附录．并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。

1．3．3概述：主要阐述基本情况，按照市场调研的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、做出结论、提出建议的原则等。主要有调查的目的．调查的对象和调查内容．以及调查研究的方法。

1．3．4正文：调查分析报告的主题部分。准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有叮供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

1．3．5结论与建议：撰写综合分析报告的主要目的。

1．3．6附件：调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。

2确认设计理念、设计主题

设计理念是指设计的主导思想和着眼点．是设计的价值主张和设计思维的根本所在。设计理念是时代的产物。每个时代都有与之相适应的设计理念。设计理念又是设计师个人思考的结果，与设计师个人的价值取向、设计经历和艺术涵养有很大关系。品牌服装设计理念只是艺术设计理念的一个分支，其形成和变化必然受到后者的影响和制约，了解设计理念的概念．对于品牌服装设计理念确立具有指导意义。将完成的方案，包括主题文字、系列产品风格定位、色彩倾向、时尚概念图、产界框架说明等．召开产品策划说明会议或与企业主要部门如经理部、企划部、设计部等一起讨论，听取意见、修改，至最后确认

3绘制设计图

在确认主题方案的基础上，完成具体系列产品的设计，有以下步骤。

3．1构思

系列构思从草图人手．这是款式设计的第一步。依据设计定位。运用立体思维形式系列地构思新产品设计草图。草图是系列童装构思中可视形象的表现形式，是对各种形、色各要素进行延伸与组合的设想和计划。

3．2绘制效果图

这是设计的第二步。筛选构思草图，确定最佳设计方案。在挑选出来的草图基础上再进一步完善轮廓、细节、比例，最后调整，完成正稿，并以绘画的手段绘制色彩效果图。它包括儿童体态动作构思、童装细节构思、着装效果构思以及绘画技巧和艺术效果的表达。一般各种参赛作品就是用的这一类的色彩效果图。它们是服装赛事的第一阶段、也是复赛时服装制作的依据。服装效果图应该是细致而完整的，优秀的效果图将烘托出童装创造的氛围以及情调，具有主题的内涵和耐人寻味的细节。

3．3绘制款式图

画出正面款式图、背面款式图和结构图，这是设计的第j步。

3．4细节表现设计中，有些特别复杂的款式局部在整张效果图中无法表达清楚．需要用放大的细部的效果展现出来。效果图上还须贴有面、辅料小样。

3．5主题与文字说明一个系列的设计，应有相关的文字说明和主题名。它包括文题名称、灵感来源、设计意图、规格尺寸、材料要求、工艺要求、面料小样等。

4制作样衣

童装样衣制作是完成衣片缝合的过程。童装样衣的制作是根据童装设计效果图所表现的造型特征及其着装效果，选择适当的面料和辅料，通过结构设计、剪裁和工艺设计来实施完成样衣使之具体化和实物化的样品制作过程，需要依照选料和制作样板、制作样衣这些工序来进行。选材中．材料的选择不仅包括服装的面料，而且还包括辅料。在所选用的材料中面科是最主要的，它直接影响着服装造型的特征，因此，其色彩、质感、图案、手感、垂感应尽量与设计效果图的感觉相吻合。对于辅料和附属材料的选择，也应力求与面料相吻合。在选择材料时还需考虑到其价格是否与整套服装的成本预算相符合。制作样板中，结构图是完成样衣的中间技术环节。企业样衣的制作为1：1的纸样板。结构设计应完好地表现出服装的造型特征与局部细节的分割比例。它是体现设计造型意图关键的一个步骤。一般来说．有很好的设计创意，如果画结构图时对创作意图理解不透彻或达不到造型的要求，将使设计作品的最终效果得不到理想的再现。在制作样板之前，一般应设定样品制作的成衣尺寸．成衣尺寸的设定是采用国家统一童装号型中的中问号型以方便后面的样板缩放和批量生产。童装样板通常采取平面剪裁的方法来进行样衣制作是完成童装造型的工艺环节，将各裁片缝合在一起，形成一件完整的服装过程。．缝制者应充分发挥精湛的技艺，严格按照设计要求、缝制出理想的服装。童装的样品制作其成衣尺寸要标准、规范，各个部位的结构要准确、合理、整体工艺制作要精细、考究。只有这样才能确保批量成衣的产品质量。

5推出产品

产品推向市场时，还要完成两方面的工作：产品包装和产品试销。在样衣制作的同时，还要进行对产品包装的设计，包括有特色的产品商标标志、醒目的吊牌、包装纸、购物袋等能够引起儿童消费者兴趣和青睐的包装。而试销是通过童装展销会、订货会或市场试销洽谈会等形式试销，根据多方面信息反馈、再进行样品的局部修整或调板。满意后投放批量生产

6结语

样板市场调查报告范文第2篇

关键词：项目教学法；任务驱动法；房地产项目全程策划；教学改革

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1672-5727（2012）06-0098-03

在高职教学中，为了提高高职学生的职业能力，正在进行教学内容和教学方法的改革。教学内容的改革以工作过程为导向、以学习情境设计为核心，以行动为导向，实施“教学做”一体化教学。行动导向的项目教学法、任务驱动法分别被高职教师广泛运用于高职课程教学中。但联合运用任务驱动法与项目教学法的高职教学少之又少。笔者基于房地产项目全程策划的特点，认为只有把项目教学法、任务驱动法联合运用，才能更好地实现高职教育教学的改革目标。

任务驱动法与项目教学法在

高职教学中联合运用的必要性

项目教学法是在建构主义指导下，以实际的工程项目为对象，由教师对项目进行分解，辅之以适当的示范和引导，组织学生分组围绕各自的工程项目进行协商讨论和协作学习，最后以共同完成项目的质量情况来评价是否达到教学目的的一种全新教学形式。

任务驱动法是指在教学过程中，以学生为中心，以任务驱动的教学方式。即以完成一个个具体任务为线索，把教学内容巧妙地隐含在每个任务之中，学生通过独立或协作完成任务来学习新知识和新技能的方法。目的在于培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，培养学生独立探索自主学习合作学习的能力。

这两种方法虽各有特点，但都是行动导向教学法，教学过程都可以用完整思维行动去实现，都是教师主导、学生主体、活动主线，都是以活动为导向、以能力为本位的教学。这两种方法的特点决定了教学中可以把项目分解为若干任务联合运用两种教学方法，以项目引导任务驱动活动导向，实现高职教学能力本位的教学目标。

《房地产项目全程策划》课程在高职院校房地产营销策划专业的课程体系中占据着十分重要的地位，可谓专业课中的专业课。这门课程涉及的内容涵盖整个房地产项目的开发与管理的全过程，包括项目拿地、项目市场调研、项目市场定位、项目产品设计、项目营销策划、项目物业管理等内容。它是一门围绕一个项目的开发流程系统性很强的课程，各开发环节承上启下，环环相扣。同时，在项目开发过程中，各环节又由不同的工作任务组成，非常适合这两种教学方法的结合使用。传统的《房地产项目全程策划》课程教学往往偏重于知识的讲授，学生处于接受知识的角色和地位，相关技能的培养与锻炼比较缺乏，与企业的要求相距甚远。为此，我们应该改变房地产项目全程策划课程不合时宜的教学方式，把项目教学法及任务驱动法引进课堂。

任务驱动法与项目教学法在

高职教学中联合运用形式及教学过程

任务驱动法与项目教学法可采用项目引导、小组合作、任务驱动方式进行。具体做法是把具有完整工作过程的学习情境作为项目，小组讨论，按工作过程环节分解为具体工作任务，以具体任务为教学内容运用任务驱动法教学。教学过程如下：

1.确定项目任务。教师同学生一起进行项目分析，确立项目工作程序，确定每个行动程序的工作任务，将项目总任务按工作过程环节分解。

2.采用分组教学形式组织学生完成任务。小组学生围绕具体工作任务资讯、知识技能、决策完成任务的知识技能选择、计划完成任务的方法与步骤、实施完成任务计划、检查是否按计划完成任务，对完成任务结果进行评价。以具体任务组织教学，小组合作依次完成各项任务。

3.项目展示与交流：各学习小组合并任务成果形成项目成果，设置展示平台，让小组代表展示任务作品和项目成果。

4.展示评价与信息反馈：师生共同评价项目成果，教师把建议或意见反馈给学生。

5.归档与应用：对成果进行整理归档。

下面具体举例说明以上过程。如《房地产项目全程策划》学习情境教学过程。

在确定项目任务环节共分为三步。首先，教学准备，为了让学生切实提高学习兴趣，主动学习，教师需要创设相应的学习情境，让学生有实战的感觉，在“做中学”。在教学准备环节，任课教师先在学生方便到达调查的范围内，选好一块处于拟出让或挂牌阶段的地块，并详细了解、记录（如拍照）该地块的情况，包括土地面积、规划容积率、限制高度等用地指标。

其次，分析项目流程，在本门课程的前两节课，任课教师以该地块为例（把该地块的基本情况通过多媒体的形式直观展示给学生），通过与学生讨论的方式，把房地产开发流程的各个环节分解成不同的任务目标。在此过程中，教师要注重引导、启发学生，提高学生对问题的分析、判断等职业能力。通过对房地产项目开发各环节的调查分析，房地产项目策划的全程项目开发流程及典型任务与逻辑关系展示如图1所示。

再次，分解各环节任务，房地产项目开发流程分清后，下面就需要把各个环节进行任务分解。例如，房地产项目投资机会分析环节可以分解为：前期市场调研＋ 成本费用估算；房地产市场调研环节可以分解为：营销环境调研＋竞争对手调研＋消费者需求调研＋广告效果调研；房地产项目市场定位环节可以分解为：项目形象定位＋产品定位＋客户定位＋价格定位；房地产项目产品创意与策划环节可以分解为：居住区景观设计策划＋户型设计策划；房地产项目市场营销策划环节可以分解为：制定营销目标与计划＋研究营销策略＋编写营销策划方案；房地产项目销售执行环节可以分解为：置业顾问培训＋委托广告设计与制作+联系媒体推广+接受预约登记+售楼处设计及样板间策划+制作售楼模型及楼书+测算成本确定销售价格+签订售房合同+市场监控及策略调整。

学生分组完成任务为第二个环节，这个环节以市场调研环节为例。由学生自由结队组成5～7人的小组，每个小组自行确定其中的一个调查主题，并完成一份调查报告。针对各组的调查任务，学生咨询调查知识与技能、设计调查问卷、制定调查方案、实施调查方案、检查是否按计划实施、评价调查成果；教师照此实训教学的思路、形式与内容事先撰写好实训指导书。学生在教师和实训指导书的引导下，分组完成共计5个项目的内容，各自完成1篇市场调查报告，从而最终完成本环节整个教学内容。

项目展示与交流是第三个环节，这个环节是在实际的市场调查项目运作过程中。研究人员除了要向客户提交书面报告，一般还要进行口头陈述。教师也要对学生作同样的要求，使他们具备专业调查人员的素质和技能。因此，每小组提交报告的方式除了word文档形式以及纸质版材料，还需要提交PPT文档，并进行当场演说，汇报展示各组调查情况与调查报告。

项目评价与反馈是第四个环节，在这个环节中，师生共同评价调查项目成果，教师把意见或建议反馈给学生。

归档与应用是最后一个环节，这个环节是对成果进行归档，便于以后教学或项目实际应用（与企业沟通合作）。

项目教学法与任务驱动法联合

运用实施过程中需注意的关键问题

样板市场调查报告范文第3篇

关键词：应用文 写作方法 对比练习 掌握规律

应用文是人们在工作、学习、生活中经常遇到的实用文体，这类文体内容专业务实、格式固定一致、种类繁多、语言平实规范，难免显得单调、枯燥，不易吸引人，教师教之无味、学生学起来更是无趣，所以有很多人对应用文写作并无多大兴趣，认为实在必要的话，临时凑合着写不会有问题，在思想上根本不重视。不过，由于应用文没有深奥的文字，没有复杂的结构，只要指导得法，讲清格式和规律，剖析各种范文，注重练习，是能够学好的。我就如何指导学生学习这门功课谈一些做法和体会。

一、讲清规律，学有所循

《财经应用文写作》共18章，内容丰富，种类繁多，每个文种又都有它的写法，所以，如果不抓住其共同的格式和写作规律，学生就会觉得千头万绪，十分烦琐，不知如何掌握。在这种情况下，如果老师指导不得法，没突出其共性与规律，一味照本宣科，每个文种都不厌其烦地讲述，效果肯定不好。鉴于以上认识，我主要抓住财经应用文的三个主要类别（专用类、通用类、常用类）的共同点和不同点进行教学，达到“举一反三”的目的，使学生撰写各类文种时，都有规律可循。

1.重点问题反复练 应用文写作的格式和基本要求，是学习应用文写作的重点之一。我讲授第一篇例文“通知”时，就把它提出来，让学生明确：作为正式文件下发的“通知”，它的文头要有发文单位名称和发文字号，文尾一般有抄报、抄送单位，正文部分包括标题（点明事由，即解决“提出什么”的问题）、主体（点明“为什么提出”、“怎样解决”两方面问题）、落款及日期。这是公文的一般格式，以后在讲授“请示”、“函”、“复函”时反复引导学生分析、对比、练习巩固。

2.相似文种对比讲 相似的文种，往往会使学生分辨不清而出现错误。我便通过例文的对比让学生分清不同点，帮助学生掌握。例如：“请示”和“报告”是两种不同的文种。，它们既相似又有区别，因此，在讲“请示”时，先复习“报告”的写法，然后再用简洁的语言，讲清“请示”的基本知识，让学生对照例文分析两者的异同，最后得出结论。又如：“市场调查报告”、“经济活动分析报告”、“经济预测报告”这三章，都是以经济活动为中心，都是为经济决策提供科学的依据，它们的结构均是三段式，但是侧重点不同。因此，我在分析讲授这三章内容后，引导学生对比分析，认识它们在写法上的区别。

二、剖析例文，学有所鉴

例文是学习应用文写作的“样板”，是学生练习写作的借鉴。因此学习应用文写作知识，必须充分发挥例文的作用，让学生通过例文，认识各种文种的体例、格式以及在内容上的特点。例如，在讲“公文”时，我认真讲清各种例文，如“请示”、“通知”、“函”等，使学生熟悉各种例文，写作时心中有样板可模仿。为了讲清例文，我常常采用“学讲结合”的方法，对例文认真的进行分析。“学”，是指学生自学，自己分析，自己练习：“讲”是教师讲解。具体做法如下：

1.先学后讲 对于一些浅易的应用文种，采用先学后讲的方法，充分调动学生积极性，培养自学能力，完成教学任务。例如在讲“条据”时，先让学生自学“条据”的性质、作用、分类及写法，再阅读例文，对照知识掌握要领。然后根据生活中的实例布置写作练习，同时设计一些错误的条据让学生改错。最后根据学生练习的情况，进行画龙点睛的讲解。

2.先讲后学，边讲边学 对于一些较为复杂而且学生较少接触的文种，采用先讲后学、边讲边学的办法。教师先作简要讲解，再由学生对照例文，边学边分析点拨，最后由教师小结。例如，讲解“经济合同”，教师先讲解什么是经济合同，经济合同的作用、写作原则，结构及写法；然后让学生对照例文，要求分析两种不同形式的合同的结构及写法，最后由教师小结并布置练习。

三、反复练习，学有所用

知识要转化为能力，必须通过实践的过程。所以说，“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”

应用文写作，以培养写作应用文能力为主要目的，实践性强。没有实践，不反复练习，就无法达到能力的培养和提高。因此，我认为在学生掌握了规律，积累了例文之后，如果只把它作为好箭束之高阁，那是没有效果的。财经应用文学生从未接触过，如果从理论到理论，不注重实践，就没有什么收获。所以，我在教学中，十分重视引导学生练习，主要做法是：

1.练中学，学中练 。 坚持学与练结合，在学中练，练中学，是学习写作的一条极好途径。如当我们学习“通知”时，刚好学校团委组织各班进行歌咏大赛，我设计了一道练习题：代学校团委拟一个组织各班踊跃参加歌咏比赛的通知，发到各班，内容自定。结果大家都认真完成，得到一次实际训练。又如，在学习了“经济预测报告”后，我组织学生到市果蔬局、市反季节生产基地调查了解，并要求写出有关报告。通过大家的努力，终于写出了《兴宁市反季节果蔬生产市场前景看好》的经济预测报告，使学生加强了调查研究、整理分析、写作等方面的基本功。

2.增加机会练 为了使学生牢固掌握应用文写作知识，我有计划、有目的、有步骤地安排练习，做到：课堂上边学边练，下课后布置作业练，考试时抓住重点练，日常生活中结合实际练。如，结合教学内容，布置学生观察社会上的通知、启事、布告、通告，分析它们的正误。既使学生学到写作方法，又使学生认识到应用文的广泛性、实用性，更坚定了他们学习应用文写作的自觉性。

3.变换形式练 不断变换形式、变换角度，使学生不断巩固应用文写作知识和能力。采用的方法有：有时练语言，有时练格式，有时练组织材料；有时教师提供材料统一练，有时学生自寻材料分散练，发现问题及时练改错。

实践证明：教学应用文，教师如果能讲清规律，使学生学有所循，剖析范文，使学生有所鉴，注重练习，使学生有所用，必定能收到较好的效果。

参考文献：

[1]何华语，应用文写作指导，中国劳动社会保障出版社，2006年7月

[2]许吉芬.应用文写作训练实践初探.《教师教育科研》，2009年8

样板市场调查报告范文第4篇

一、园区经济进展情况

目前，我市的园区建设主要有两种模式，一种是由政府组织管理的园区，如*工业园区、中国（*）民营工业园、*华侨投资区；另一种是由企业自主开发的园区，如高新科技产业园区、北生药业科技园、银河软件科技园、国发海洋生物产业科技园等。

*市工业园位于市区东北郊，是由原港澳开发区、工业开发区、四川开发区的基础上组建的，占地21.6平方公里。园区按功能规划分区有传统工业区、高科技产业区、出口贸易加工区以及科研设计区、办公区、商住区、后勤服务区和仓储堆场。目前区内基础设施已臻完善。①市政设施：目前覆盖园区6平方公里的主干道和雨、污水管及给水管网已基本建成使用；②电力供应：近期园区内已有10KV双回路3条专线，另外预留有35KV的架空线路，可以满足现有企业用电需要。目前原供电部门正在筹建园区内投资额2000万元110KV的港澳变电站，计划明年1月份开工，它的建成将可以满足整个园区的工业用电要求；③给水供应：目前供水4万吨城市供水管进行供水；④电信：园区已开通有线和移动电话及宽带数据通讯；⑤管道燃气：工业园区投资3000万元人民币日供30吨的管道燃气工程即将动工建设，力争*年底建成投入使用。

园区管委会作为市政府的派出机构，全权负责工业园区的规划、招商、开发、管理事务，实行一站式服务，为投资者免费代办项目所需全部手续。工业园良好的投资环境和高效的办事作风吸引了大批客商前来投资创业，目前已引进企业26家，合同投资8亿多元人民币，已投入近2亿元人民币。入园企业中有泰国正大集团卜峰饲料公司、香港夏氏海洋科技生物公司、玉柴高级油公司等国内、国际知名企业。

北生药业科技园是我市十大重点高新技术企业之一的广西北生药业股份有限公司独资兴建的一个综合科技园，力争在5-10年内建成我国一流的制药基地和一流的科研开发基地。该公司将以科技园为依托，努力发展成为一家集生物制品、生化药品、血液制口、海洋药物、医疗器械研制开发、生产、销售和科技成果转让于一体的高新技术企业集团。园区占地面积21.6万平方米，预计投资额5-7亿元人民币，建设周期1-3年。园区第一期工程投资4亿元左右，目前已完成建筑面积一万多平方米，园区内工地上一派热火朝天的景象，研发中心、GMP生产厂房，办公大楼附楼、中科院院士别墅楼群等项目建设进展顺利。园区准备生产的主要产品基本为国家

一、

二、三类新药，有一类新药国家863项目痢疾双价活菌苗；二类新药格列美脲、F（肾宝胶囊）；三类新药疏可眠胶囊等。据市场分析，这些产品均有很大的市场需求，以上项目达产后，预计年产值达3.6亿元，创利税8000万元。

*银河科技作为马年第一家增发A股的上市公司，已募集资金人民币约5.8亿元，准备将银河软件科技园建成一个既有高科技风范又有亚热带风景的工业与旅游一体的园区。“*银河软件科技园”位于*市市区西侧*大道、北部湾西路、路和昆明路交汇处，占地近千亩，按照“可持续发展的智能化、网络化、园林化，生态型科技园区”的建设目标，把软件科技园建设成为基础设施完善、配套合理、技术先进的集研发、生产、生活、娱乐、会议、旅游、度假为一体的多功能产业园区。整个园内按功能区划分为软件研发区、系统集成功能区、专家创业园区、孵化区，计划在*年年底竣工。目前，园区管网、道路、绿化等工作已经有条不紊开展，首期五栋钢结构厂房已经在上海赶制。在软件科技园建设的同时，银河公司已与园内外著名IT企业和具有实力的高科技企业进行频繁接触，开展软件科技园项目的招商工作；为营造人气以及形成公司的配套、规模生产，银河公司拟在园区建设基本完成后将其下属在西安、南京、深圳的分公司迁回园区，此举将会极大壮大我市高新技术产业的力量。

*国发海洋生物产业科技园拟落户市工业园，占地约2000亩，目前园区用地正在洽谈中。虽然海洋产业科技园的筹备，规划等工作相对市区其它园区要迟，但立足于*的海洋资源，实施以珍珠系列产品及相关产品为主的产业战略，发展前景亦十分看好。

二、发展园区经济的作用

*发展园区经济虽然时间不长，但对全市经济和社会发展已经显示出积极作用。

㈠有利于推动工业化进程。*具有良好的区位优势，丰富的资源依托，良好的基础设施等优势。但*目前工业程度较低，没有形成完整的工业体系，三产结构由于工业的跛足显得比例不合理。因此推动工业化进程成为今后几年的工作重点，园区经济通过良好的投资环境，吸引众多企业前来投资创业，对扩大我市工业规模，增加工业产值具有不可估量的作用。今年上半年，园区企业实现不变价工业产值11.9亿元，生产增速达到69.31，盈利12647万元，占全市规模以上盈利企业盈利总额的88.37。园区企业完成工业增加值3.66亿元，比增达到2.28倍，拉动全市规模以上工业增加值28个百分点的增幅。可以看出园区经济走上良性循环时将会极大推动我市工业化进程。

㈡有利于促进高新技术产业发展。高新技术产业是我市四大支柱产业之一，目前我市经自治区认定的高新技术产业已达17家，是我市目前发展较快的产业之一。高新技术产业是21世纪的主导产业，是经济领域的制高点，*欲要在新世纪实现跨越式发展，就必须占领这个制高点。园区是资金、技术、人才的汇聚点，园区的发展最初基本都是高新技术、高新企业发展的摇篮，如美国的硅谷、台湾的新竹工业园、北京的中关村等地，这些园区所在地的高新技术产业取得惊人发展，可见园区对高新技术产业发展有巨大的促进作用。自发展园区经济以来，我市几个主要的高新企业得到快速发展，北生药业科技园十余万平方米的建筑同时开工建设，完成工作量超过3个亿，年底即可全部竣工；*银河软件科技园已经动工兴建、招商引资工作也同步展开；国发海洋生物科技园也正在紧张筹建之中。建立高新技术产业园区，对我市高新技术产业自身的发展，以及吸引一些国内外知名企业落户园区创业，对孵化新的高新企业都将发挥巨大的作用。

㈢有利于改善投资软环境。*在整治和改善投资软环境方面做了大量工作，但仍存在不少问题，令投资者缺乏信心。园区建设千方百计地为投资者提供最方便、快捷、全面的服务，如*工业园在实际工作中，对入园企业实行“一站式”服务，为投资者免费代办项目所需全部手续，这一点颇受投资者的好评。*要“树立新形象”，消除原有的负面影响，要以园区为样板，将有利于促进投资软环境的整治和改善，为投资者创造良好条件。

㈣有利于提高城市品位。*大力发展园区经济，有意让地规划高新技术产业园区分布在*大道沿线；各园区既是一个各具特色相对独立的产业群，又是整个城市相互联系的有机组成部分，这对于加快城市建设，提高城市品位，树立城市形象具有重要作用。

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三、存在问题与建议

在调研过程中，我们看到了园区经济蓬勃发展的同时，也发现一些值得重视的问题，主要有①管理体制仍未规范、理顺。目前*的园区主要有两种形式，一种是纯企业行为，这些园区由企业自主经营管理，只需政府在政策上，以及招商宣传上给予支持便可，另一种是市工业园、华侨开发区等这些政府主导，以派出机构管理的园区往往给人政企不分，管理体制混乱的感觉。②投资软环境虽有改善，但仍有不尽人意的地方。自市委、市政府成立行政审批中心后，办事地点相对集中，效率提高，得到了投资者的称赞。但有的投资者反映办事程序链过长，在某一个环节卡壳导致贻误商机，有的部门履行行政职责时仍以罚款为目的。③园区相关优惠政策未能配套落实。有的部门出于私念往往在执行优惠政策上打折扣，如园区内建筑防治白蚁费用可减半这一政策未能认真执行。人才的相关政策如配偶就业、子女入学问题很难得到妥善解决，导致企业所招聘的人才难以落户。④个别园区出于对扩大园区企业数量，壮大园区规模的考虑，对入园企业往往降低标准，如有的污染较大或手工作坊式的企业也接纳其中，这将影响整个园区的形象和格局、性质。⑤对“市辖”园区的投资以及园区的土地开发如处理不当，可能会给*带来新的遗留问题。由于*目前财政仍比较困难，开发园区建设主要方式是采用土地滚动办法，而划分园区用地往往会带来搬迁纠纷，以及破坏城市规划。国债投入的可能给市政府背上新的经济包袱。范文搜版权所有

园区经济已成为当代经济科技竞争的主要形式和发展潮流，目前，全世界形成规模和特色的科技园已超过一千个，科技工业园已成为世界经济发展的新模式，一些发展良好的科技工业园对周边产生了越来越大的影响，其作用范围由点到线，由线到面不断扩大，国内外众多城市的经验表明，建设科技园区，以新空间发展新产业，营造局部的小环境促进经济科技集聚的形成和发展，已成为提高区域创新能力，推动区域经济增长，提升产业结构的重要手段。事实证明市委、市政府作出关于发展园区经济的决策是正确的，如何解决和避免园区经济发展中出现的问题，笔者提出如下建议：

一是理顺管理体制。理顺园区管理体制是园区建设中的关键，如果关系理不顺，往往出现多头管理，影响园区有序、健康发展。要明确和履行好园区管委会的职责和权限，对入园企业由管委会实施“一站式”服务，避免投资者直接与各职能部门打交道，也避免各部门相互推诿、踢皮球。对企业园区同样建立顺应管理需要的政府决策机制、机构，统一负责解决、处理，具体负责园区发展建设有关事项的“调研、策划、协调、督办”，企业园区在园区建设中遇到的问题，避免多头干预。

二是营造投资环境。在调研过程中，企业家和投资者反映说，目前*的投资软环境有了很大的改善，在办理各种手续过程中，市里的主要领导，局委办的一把手热情很高，处理各种事务非常配合和支持，但往往是到了具体办事的环节，一些工作人员办事效率较低因此，具体的办事人员素质偏低已经成为*整个投资环境中的一个薄弱环节，改变这种现状除了采取开展业务培训，提高公务员素质的举措之外，应该建立严格的奖罚制度，对那些得到投资者认可的、办事效率高的工作人员应给予奖励，对“害群之马”应给予经济上以及其它处罚，对那些行为恶劣者可公开批评。

三是完善优惠政策。发展园区经济，引进一批重点企业和项目，进行大量的基础设施建设，必须有相关的合理政策来吸引各方投资。参照、借鉴发达地区的先进经验，结合*自身情况，继续完善已经出台的优惠政策措施。同时，要采取措施确保这些优惠政策措施落到实处。如果对出台的政策都没有严格执行，让投资者觉得*是一个没有信用度的城市，*如何能树立新形象、实现新跨越呢？

四是建设特色园区。在园区建设的策略方面，应该意识到，目前全国各地区均掀起了园区建设热，而园区经济的主要要素资金、人才的流向不具有均等性，会相对集中到投入产出比大，回报率高的地方。在园区建设中，应该走人无我有，人有我优，人优我特的路子。*要重点建设特色园区，在广西的软件园区相对空白的情况下，银河软件科技园正是体现了在区内的“特”，可以预计银河软件科技园必将有很大的发展空间。北生药业科技园、国发海洋生物产业科技园则依托北部湾丰富独特的海洋资源，以研究开发生物制品、海洋药品为重点，充分体现了*的特色，预计会成为*科技园区的一个引人瞩目的亮点。

样板市场调查报告范文第5篇

【关键词】房地产开发 项目全过程质量管理

中图分类号： F253.3 文献标识码： A 文章编号：

由于我国房地产开发项目起步晚、管理体制不够完善、人员素质良莠不齐等原因，造成我国的房地产开发项目的设计管理并不科学合理。而质量管理又在整个房地产开发项目进行中起到举足轻重的作用，因此做好房地产开发项目全过程质量管理具有实际意义。

加强房地产开发项目质量管理的重要性和必要性

房屋建筑工程质量直接关系到广大业主的日常生活和生命、财产安全。很多普通家庭耗费全部积蓄后，才可以购买到一套住宅。如果所居住的房屋存在这种那种的质量问题，居者不但难以安居，更加难以乐业。百姓的事情无小事，我们必须树立全心全意为人民服务的宗旨，在出台各项管理制度、处理质量投诉问题时，更多的要考虑百姓的切身利益，在开展监管工作时，全面落实各项质量管理措施，努力提高项目工程质量，确保百姓能够买好房，住好房，努力构建和谐社会。

二、现存问题

1、规划、设计阶段优化深度不够。规划、设计工作管理很大程度上决定了工程项目实施的成败，现行的规划及设计方面管理，遵循了一般房地产企业所采用的作业流程，由于各种综合原因，在项目规划、设计阶段我们的参与和管理缺乏足够的深度和精度，对设计有效优化不足。

2、工程实施阶段缺乏全面质量管理。忙于事后整改，事前与事中控制不足：在工程实施管理中，事前质量控制意识不足，常在施工单位施工完毕后才发现问题，做事后补救。

3、、项目设计不合理。在房地产开发项目中设计规划条件、前期的可行性研究报告、市场调查报告、项目的产品市场定位，是方案设计的依据。一些企业调查不够充分，产品定位不够准确，设计标准不高，设计时考虑的人，|生化不够，由此引发为被业主投诉的质量问题。

4、项目建设监管不到位。一是工程建设市场行为混乱。企业中标后，与建设单位签订“阴阳合同”，通过这种方式向建设单位让利，也成为行业的惯例。一些工程由于层层转包，工程造价不断被压低。施工单位为了保证自己的利润，只有偷工减料，不断降低工程的质量标准。

5、项目市场定位不够准确。同时，房地产咨询从业人员的素质参差不齐，导致市场定位工作处于低水平状态，没有针对性。不能根据特定的对象进行科学的调查、资料收集和分析，仅根据经验作分析、判断，对于一些关键的数据进行处理用来满足分析的需要，导致开发出来的房地产项目偏离了市场定位。

三、相关措施

1、确保施工单位资质和施工人员的素质。选择有相应资质的和信誉好的施工单位很重要，这对工程质量起到很大的影响。另外施工单位的施工人员素质同样需要慎重选择，从施工管理人员的素质到施工操作人员的素质都要认真考察和选择，这些都直接关乎到工程的质量。

2、严把材料关，不合格的工程材料必然带来不合格的工程质量，须严格控制好用到工程中的材、半成品、构配件、永久性设备及器材等的质量。

3、控制好施工中用到的机械、设备的质量。

四、从各个阶段分析质量控制措施

1、项目前期策划阶段质量管理。（1）做好市场调研工作。根据我们计划投资的地点，我们就客户的需求量、客户的购买力、项目所在地段的价值等作了专门的市场调查，为进行投资可行性研究提供幕础信息。（2）做好开发方案的设计。由专业人员设计开发方案，包括开发规划、开发步骤、项目投资融资方案、开发进度安排以及环境保护评价等。（3）做好技术经济指标的计算。根据专业人员设计的不同开发方案计算其对应的技术经济指标，包括住宅密度、建筑面积密度容积率、工程造价指筋毛、平均层数住宅建筑面积净密度以及人口密度指标等。

2、项目规划及设计阶段质量管理。（1）根据业主确定总功能目标和项目的总质量标准，结合市场、销售部门的分析与研究，提出产品数量和总质量目标。（2）根据使用功能和建筑物相互协调性，提出对规划及建筑的空间、位置、功能、质量的要求，提出具体的技术说明、安全说明等，最终形成详细设计任务书，作为项目设计阶段的总体规范。

3、施工阶段的质量控制。制定适当的质量目标，因为质量目标常与项目进度控制、成本控制处于相同优先级。因此，质量目标必须坚持实事求是，因地制宜。目标过低，会对项目带来伤害，失去市场竞争力；过高会造成投入成本加大，综合开发绩效降低。适当增加项目的一致成本，减少非一致成本；适当增加预防成本，大力降低事故成本。强调施工现场的技术质量管理，建立统一的标准化的质量管理体系，编制详尽的施工作业指导书和施工方案，严格检验标准，强调执行力！

现场有效质量管理关键环节。（1）工程样板先行。样板先行作为工程质量控制的重要手段，在房地产公司的实践中起到了巨大的作用，工程样板是工程质量的演练，是对施工队伍的实物交底的基地，有利于及时发现施工图存在的问题，避免大规模的返工签证。（2）甲方的现场管理不可能也不要求控制施工过程的每一个过程每一道工序，找出施工过程中对建筑产品质量或功能影响最大，施工中最容易出现问题的关键工序作为重点控制的对象，对有效控制质量通病，保证产品质量，提高管理效率都具举足轻重的作用。

房地产开发项目竣工质量管理。竣工验收是工程施工全过程的最后一道工序，也是工程项目质量控制的后期工作，是全面考核施工质量的重要环节。竣工验收前，房产开发企业应及时委托具有相应检测资质的检测单位对工程建设质量进行全面检测，为工程顺利通过验收奠定基础。及时组织由参建各方参加的单位工程分户验收工作，不能走形式、走过场。对工程质量有疑虑的地方，现场进行查验，发现问题，尽早处理，消灭质量缺陷。客观、公正地评定工程质量等级。使工程质量等级评定能够准确反映工程建设的内在质量。严格按照验收规程进行工程验收，发现质量问题，责令有关单位限期处理。

6、售后服务阶段质量管理。

世界上没有十全十美的房地产产品，楼盘存在的缺点和不足是难以避免的。但房地产开发商应该尽量去了解产品的不足之处，并努力去克服和改进，提高房地产产品的整体质量。售后服务阶段的质量管理可以为有关服务提供保证，因此售后服务的质量管理应该作为房地产产品全过程质量管理的一个阶段。

房地产行业应结合自身的特点，充分应用以顾客为关注焦点及过程管理的思想来进行各阶段房地产的管理工作，并使之得到有效落实。这样就会提高房地产开发本身的建筑质量和服务质量水平，同时也能使房地产商取得更好的经济效益。

五、结束语

全过程质量管理是一个动态的发展过程，在未来社会中，具有竞争力的质量除了要求产品能够满足顾客需求外，对全社会需求的满足应会成为必然趋势，这就要求质量标准中加入对环境保护的要求，对可持续发展的要求，对质量成本的衡量等，真正实现全过程的质量管理。

参考文献：

[1]周巍．房地产开发项目造价控制与成本管理研究[J]．特区经济．2008(5)

[2]马新山、土刚．论房地产项目目标成本管理[J]．科协论坛．2007(5)

[3]陈曼舒、蒋芳．论项目管理执行力与房地产开发绩效的关系[J]．四川建筑2005(1)

[4]刘秋雁、陈虹霖．房地产开发与经营 [M]．上海财经大学出版社．2004

[5]蒋庆辉.试论房地产企业的全面质量管理[1].科技创业月刊，2005, 11

样板市场调查报告范文第6篇

关键词：房地产 成本控制 节点

一、项目策划阶段目标成本的确立

房地产项目建设是一个周期长、数量大的生产消耗过程，为确保项目顺利实施，需建立一套科学的、具有可操作性的成本控制目标体系，具体分为三个阶段：投资估算作为方案设计的成本控制目标；设计概算作为施工图设计的成本控制目标；施工图预算作为施工阶段的成本控制目标。三个阶段目标控制相互补充、相互制约组成项目的成本控制体系。

（一）项目策划阶段的成本测算

土地获取后，根据市场调查报告等基础资料，对项目进行深化研究，完成产品策划、产品定位、风险分析、投资估算的过程工作，主要针对市场状况和经济形势、当地类似项目的建安造价、政府费税、贷款利率、不可预见费用及风险预测等做出充分了解、分析、判断，合理确定估算基础，合理预计工程量和工程综合单价，客观、准确地编制投资估算，形成初步的目标成本框架计划，作为方案设计阶段成本控制的依据。

（二）方案优化与施工图限额设计

土地获取后，土地成本相对固定，影响成本的主要因素莫过于设计，因此，设计阶段成本控制的重要性不言而喻，其对工程造价的影响占75%以上，主要体现在技术与经济的相结合，合理的技术经济指标、设计质量、设计周期，可降低工程造价的5%-10%，甚至更多。要做到经济合理性最大化，主要方法和措施有：

1、从技术经济性角度做好设计方案优化评审，根据项目定位对设计方案的基础形式、结构体系、平面布置等进行技术经济分析、会审评估，促进设计方不断优化方案，杜绝人为提高安全系数或设计标谁。

2、实行施工图限额设计，有效控制造价。委托施工图设计前，应及时合理地提出分部分项工程单方造价及钢筋、砼等主要材料单方含量的历史经验数据，确定限额设计指标。完整、准确地以项目所在地当时价格水平编制设计概算，作为施工图设计阶段成本控制的依据。施工图初步完成后，必须对施工图设计的合理性、技术经济性、施工可行性及限额数据进行细致的审查。必要时聘请图纸优化机构，进行施工图优化评审，对设计的合理性，结构设计的技术经济性进行分析评价。减少设计变更，避免浪费。

（三）施工图预算和目标成本控制

施工图预算的编制需要专业造价师有过硬的基本功，实事求是的工作作风和良好的职业道德。依循预算编制程序及步骤，在充分熟悉施工图纸，掌握定额的内涵和工程量计算规则，计算其他各项费用和利税汇总。施工图预算编制完成后，必须进行充分、详细地审查，并编制工程预算核对情况增减分析。至此，项目目标成本基本形成，进入目标成本控制执行阶段。

二、项目建设实施阶段的成本控制

（一） 招投标与合同管理

1、招投标阶段的成本控制

主要是通过计算工程量清单、编制招标控制价，为最终确定投标价格提供依据。坚持全面招标原则、公开透明原则、合理低价中标原则，充分发挥市场竞争优势，以最经济的手段实现需求目标。一方面，加强对投标单位的资格审查。详细审查其单位的资质信誉、管理水平、技术力量、历史记录、资金实力、合作经历，避免“鱼目混珠”给招标带来难度，甚至做出错误的判断。另一方面，加强对标底的审核和建立复核机制，避免标底偏差所产生的成本提高或造成投标单位盲目低价中标给工程管理及结算工作带来困难。

2、合同管理体系中的成本控制

明确界定承包方式、承包范围、支付款办法、分包项目以及甲供材料的范围、方式等，是合同洽商主要条款。而合同的签订，就是相关法律关系和法律文本的成立，同时许多隐患和难点也是在此阶段留下的，将直接影响项目运作期间的成本控制和结算工作。因些，除正常应明确的合同条款外，还应对设计变更、现场签证的计价方法、特殊工艺的计价方法、违约处理方法及可能遇到的风险处理方法等进行明确，以避免结算时产生分歧和矛盾，确保合同的严密性；同时避免承包方为取得工程，盲目承诺不可能实现的条款，从而影响工程进度以及项目的各项计划的实施。

（二）设计变更、现场签证管理

有效地对设计变更进行管理是确保工程质量、工期，控制工程造价的途径之一。设计变更的产生主要有：设计工作不细致导致的疏漏、错误及各专业设计协调沟通不足等原因；建设单位增减项目和功能、及对局部装修设计的更改；施工单位在施工过程中，由于施工材料供给、施工工艺、施工条件不成熟等原因。

避免设计变更、减少现场签证的主要方法有：（1）把设计变更控制在设计阶段，减少施工过程的变更；（2）加强设计审核力度，力求设计全面细化，查漏补漏、并解决建筑功能性问题；（3）提前研究材料样板，减少材料变化引起的价格重新确认；（4）强化设计变更和现场签证审核制度，通过多级审核，减少不必要的签证；（5）将工程费用变化大的分项,纳入重点监控范围；（6）将变更与合同对应，一单一算、一月一结，严禁事后补签；（7）将变更引起的异常成本动态反映到成本月报中，使管理层和业务层及时了解由于变更引起的成本增减；（8）提高全员对变更成本的管控意识。

（三）工程质量和工期的控制

样板市场调查报告范文第7篇

住宅面积：18835.80㎡

商铺面积：5470.49㎡

可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡)

建筑密度：29.75

绿地面积：2985.52㎡

绿地率：30.49

容积率：2.61

总户数：320户

主力面积：39-59㎡

占地14.69亩，地块呈条状弧形

2、项目其他情况:

本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。

交通

靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安状况

项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。

项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，20__米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；

海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。

满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。

四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。

项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。

结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。

、自住型消费群：（90）

年龄结构：25-30岁的单身贵族；（30）

25-35岁的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

职业结构：企业中、低层工作人员；

购买用途：短期过渡；

购买状况：一二次置业；

习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；

注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设>:请记住我站域名/物业管理、居住氛围。

2、投资型消费群：（10）

年龄结构：35岁以上；

职业结构：企业白领及个体户、中层

购买用途：偶尔居住，主要用于投资；

购买状况：二次置业；

习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，

注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。

、基本数据测算

（1）以39㎡户型为例：

若选择7成20年银行按揭贷款，

年利率5.508；

单价3850元/㎡；

总价款150150元；

首付款45150元；

按揭贷款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡户型为例：

若选择7成20年银行按揭贷款，

年利率5.508；

单价3600元/㎡；

总价款230400元；

首付款69400元；

按揭贷款161000元；

月供款1108.163元。

、定位分析

项目定位为“内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。

商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。

2、

以50㎡一层铺面为例：

若选择5成10年银行按揭贷款，

年利率6.12；

单价8000元/㎡；

总价款400000元；

首付款20__00元；

按揭贷款20__00元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前该片区底商租金价）

投资回报率：约6。

、价格制订策略：

①低开高走；

②平稳增长；

③扫尾期做盘；

④力争短平快。

阶段

计划销售（套）

所占百分比

（）

住宅橱卫装修均价（元/㎡）

优惠

第一阶段

内部认购期

32

10

3600

一次性2

按揭1

第二阶段

公开发售期

96

30

3650

一次性3

按揭2

第三阶段

强销期

96

30

3700

一次性3

按揭2

第四阶段

持销期

64

20

3600

一次性2

按揭1

第五阶段

扫尾期

32

10

3600

一次性2

按揭1

合计

320

100

铺面销售进度和住宅尽量相同。

需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为5－7个月。

1．报纸广告

优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。

鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。

本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。

采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。

2．公交站台广告

目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

3．工地围墙宣传画

主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。

4.条幅广告

悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。

5.网络宣传

申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。

6．楼书设计

楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。

从目前房地产公司销售宣传楼书来看，不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。

销售策略

1．传统销售模式

即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的发展 规划、产品的优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最终成交。

2．直销模式

印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进行资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。

3．好邻居模式

通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既给予老客户已购房款1的返点优惠，老客户多介绍则多优惠。

4．买房中空调

通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单。

销售监控

1．对每月阶段销售量进行监控

2．目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化

3．对付款方式监控分析

对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控

4．对广告创意、广告题材的反映进行监控

5．对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映

6．对市场走势进行分析

7．对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策。

1．市场调查及研究

①派出调研人员进行市场调查和问卷访问

②组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析

③数据汇编整理，分析

④撰写市场调查报告

2．市场定位

①项目概况书：由开发商提供

②产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等

③产品文化定位：产品品质、建筑风格

④市场目标定位：客户群定位

⑤价格定位：成本因素、市场因素、环境因素

3．销售关系准备及建立

①销售面积确定

②按揭银行洽谈

③选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点

④选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传

⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰

⑥选定宣传媒体

⑦预售许可证

4．项目包装工作

①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语)

②地盘外墙

③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计，另行安排）

④地盘看板

售楼资料准备

①售楼书

②买卖合同

③价格表

④销售流程及买房须知

⑤买房认购书

⑥投资置业指南

⑦物业管理及装修标准

5．销售物料准备

①楼盘模型

②全景喷绘图

③展板

④售楼办公用品

⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形象

6．策划操作及人员培训

①新闻炒做：视市场动态进行宣传

②房地产展销会

③开盘典礼：开盘前一周内的包装活动

④人员培训：自我培训（周边市场感性认识）

讲座培训（售楼知识及方法）

话术培训（项目知识问答）

操作培训（模拟交易）

上岗考虑（口试及笔试）

7．公开发售

①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市

②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应

③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件

④工作总结及调整：确保销售符合市场实际

⑤展销会：集中销售，刺激购买

⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户

a)项目强销

①报纸广告：物业及时信息，艺术推介项目

②媒体评论：见解推介本项目

③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑

④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应

⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜

⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作

⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际

8．项目持销

①看房团组织：群体看房，专家讲解

②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象

③售楼处管理：控制气氛、处理事故

④封顶仪式：渲染声势，增强信心

⑤新闻炒作：配合项目封顶炒作

⑥报纸广告：保持项目的时常持续性

⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪

⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节

9．项目扫尾

①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售

③工作总结及调整

④项目销售总结

样板市场调查报告范文第8篇

1.经济活动分析报告的含义

经济活动分析是实现企业现代化管理的重要环节。经济活动分析以经济政策和经济理论为指导，以各种经济核算资料和调查研究情况为基础，运用科学的方法，对企业的经济活动进行分析研究，从中探讨经济规律，评价成败得失，总结经验教训，寻找改进方法。反映经济活动分析结果的书面材料，就叫做“经济活动分析报告”，又简称为“经济活动分析”。

经济活动分析报告与市场调查报告、市场预测报告的共别在于：市场调查报告是对市场当下情况的分析和判断，市场预测报告是对市场未来情况的推测和把握，而经济活动分析报告是对已经发生过的经济过程进行剖析，总结经验和规律。

经济活动分析报告跟经济工作总结有近似之处，也有诸多不同，它们都是以有关方针政策为依据，以丰富的实践经验和调查材料为基础，通过分析研究，探讨事物规律，用以指导下一步工作。但总结更看重于把实践上升为理论，较多采用概括和抽象的方法，忌讳就事论事。而经济活动分析报告则以指标、数据为核心展开思考，评价成败得失主要以数量的增减为依据，较多采用具体变化具体分析的方法，忌讳抽象笼统。可以说，工作总结侧重于定性的分析，经济活动分析则侧重于定量的分析。

2.经济活动分析报告的作用

首先，可以为经济管理部门了解有关经济活动情况提供方便，使他们能及时、准确地做出决策，有效地引导和规范经济活动。

其次，可以帮助企业了解生产经营情况，使他们能及时肯定成绩、发现问题，进而改善管理，提高经济效益。

最后，可以为财政、金融、税务、工商等管理部门以及经济科学研究人员提供信息资料，使他们能够了解企业经济活动情况，以便加强管理，深化研究。

3.经济活动分析报告的分类

经济活动分析报告种类很多，可以从不同角度进行划分。

按经济部门、经济活动领域的不同，可分为工业经济分析报告、商业经济活动分析报告、农业经济活动分析报告等。

按分析对象、业务内容的不同，可分为财务状况分析报告、成本分析报告、设备情况分析报告、产品质量分析报告、产品销售分析报告、库存情况分析报告、市场动态分析报告、商品流转情况分析报告、税务执行情况分析报告、资金运用情况分析报告等。

按分析涉入范围大小、内容详略的不同，可分为综合分析报告、专题分析报告、简要分析报告等。

（二）经济活动分析报告的体式

1.文章式

这种写法，与一般文章体式近似，包括标题、正文、落款三部分。

标题有几种不同的写法。常见的是“分析对象”加“分析时限”加“分析内容”加“文种”的写法，如《××厂20__年产品质量分析报告》。也可以只标明分析内容和文种，如《资金拆借的货币政策操作分析》。还可以用标题直接显示论点，如《××产品质量问题亟待解决》。

正文一般采取导语、主体、结语的结构形式。导语用来叙述基本情况、阐明分析的意义和目的。基本情况包括经济指标完成情况、存在问题等。主体部分是文章的核心，要从不同角度对有关数据进行分析、运算、推导，剖析经济活动中的各种因素，寻找经济活动的规律与经验。这部分需要列举大量数据，边考查边分析边评价，要写得条理清楚，不落俗套。结语部分通常是在分析的基础上提出意见、建议和措施。

落款部分要写明报告单位的名称或报告人的姓名，重要的还要签字、加盖公章。最后署明报告日期。

2.表格式

表格式与文章式的区别主要在于正文的形式不同。有些企业或经济管理部门，设计了固定的表格应用于定期或常见的经济活动分析。表格式既能填写数字，又可以反映一些变化因素及其影响，还可以设有文字分析栏目，用以说明分析的内容。表格式可以使经济活动分析规范化，但也有格式死板、不易灵活发挥的局限性。

（三）经济活动分析报告的写作要求

首先，充分占有和选用材料。

经济活动分析报告的材料，主要是统计核算、

计划指标等数据，也包括一些非数据的事实和情况。材料是分析的依据，是产生正确观点的基础。材料是否真实、充分以及选用得是否恰当，决定着文章的质量。其次，恰当使用各种分析方法。

撰写经济活动分析报告，要精通有关业务，掌握多种分析方法。诸如比较分析法、因素分析法、平衡分析法、相关分析法、动态分析法等等，要根据需要适当采用。

再次，要注意有的放矢。

经济活动分析的目的是为了寻找经济活动的有效方法和途径，使下一步的经济活动获得好的效益。不能空发议论，要针对现实，提出具体实在、切实可行的对策。

【 例 文 】

高平市20__年上半年经济运行情况分析

今年以来，我市在晋城市委、市政府的正确领导下，全面贯彻党的十五大和十五届三中、四中全会精神，突出抓好企业改革和经济结构调整两件大事，加强基础设施建设，推进科技进步，实施可持续发展战略，完善社会保障体系，保持了国民经济的持续、快速、健康增长，促进了社会各项事业的全面进步。农村经济形势稳定，小麦生产喜获丰收，以种植业结构调整为主的农业和农村经济结构调整步伐加快；工业经济结构调整全面起步，技改项目取得阶段性进展，经济效益有所回升；乡镇企业改革稳步推进，经济效益稳定增长；财政收支预算执行良好;八项重点工程进展顺利；消费品市场繁荣，零售物价持续走低；城镇居民收入增加。总的看来,我市上半年宏观经济景气趋好的因素增加较多，宏观经济呈现出明显的恢复性增长，国内生产总值完成12.25亿元，占年计划24.5亿元的50.03%，比上年同期增长8.5%。

一、农村经济形势稳定，小麦生产喜获丰收，农业经济结构调整步伐加快

今年以来，我市认真贯彻落实党中央、省、晋城市农村工作会议精神，以小康建设总揽农村工作全局，以农民增收和农村稳定为重点，紧紧依靠科技力量，大力调整优化农业和农村经济结构，积极推进农业产业化经营，有力地促进了我市农业经济的发展，农村经济呈现出良好的发展态势。

1. 小麦生产喜获丰收。尽管今年春季受到天气连续干旱、气温持续升高等不利因素的影响，小麦生产仍然获得了较好收成。全市小麦总产量预计可达4268.5万公斤，平均亩产193公斤，比遭受严重干旱的1999年分别增产923万公斤和32公斤，分别增加27.6%和19.9%。

2. 以种植业结构调整为主的农业和农村经济结构调整步伐加快。今年年初，我市根据当地农业生产实际，在充分调查研究的基础上，提出了“12211”种植业调整计划，即：发展药材1万亩，新增蔬菜2万亩，新建200栋日光温室，扩大薯类、油料等经济作物1万亩，推广优质苹果高接换种1万亩。半年来，全市各级涉农部门加大工作力度，克服重重困难，主动协调配合，使这项计划取得了较好的成效。目前，“12211”调产计划基本落实。其中药材面积9200亩，涉及15个乡镇；蔬菜面积21500亩，涉及18个乡镇；日光温室210栋，涉及14个乡镇；各类经济作物10620亩，涉及16个乡镇；苹果树高接换种6000亩，涉及16个乡镇。整个计划完成后，可直接增加农民人均收入80~120元。

二、工业结构调整全面起步,技改项目取得阶段性进展,经济效益有所改善

上半年,全市工业战线坚持以经济效益为中心,以培育“一增三优”为重点，全面实施“创新传统产业，扩张新兴产业，培育潜力产品”的特色经济发展战略，加快产品和产业结构的调整步伐，保证了工业经济的稳定发展和经济效益的改善。全市35户500万元以上工业企业实现工业增加值1.35亿元,占年计划2.7亿元的 50.12%,比去年同期增长11.59%。

今年以来,我市狠抓了以技改项目为重点的工业结构调整，即：化工公司年产5000吨聚醚二醇开发、厦普赛尔集团公司新增2万吨黄梨汁生产线、曦光冶铸公司年产6万吨球墨铸管、申家庄煤矿年产51万吨洗煤厂扩建、赵庄煤矿年产30万吨洗煤厂扩建、市化肥厂年产5000吨精甲醇配套改造、市磷肥厂5万吨三元复混肥改造、三甲富康绿色产业公司一次性全降解植物纤维餐具生产线，前3个已被列为省经贸委重点扶持项目，后5个被列为晋城市重点扶持项目。

在市委、市政府的高度重视和全市工业部门的共同努力下，目前，所有项目都取得了阶段性进展。化工公司5000吨聚醚二醇开发项目产品小试工作已取得成功，目前正在进行中试的各项前期准备工作，预计9月底可完成工业性中试，10月底完成环评和可研报告，年底完成工程设计和设备招标工作，明年9月全面完成；厦普赛尔集团公司新增2万吨黄梨汁项目土建工程已经完成，环境影响评价、可研论证、设备考察和选型等工作已经结束，8月份将进行设备招标工作，年底将竣工投产；曦光冶铸公司6万吨球墨铸管项目已完成了环境影响评价、可研报告论证、选址等前期准备工作，项目评估报告已上报待审，预计到年底可完成土建工程和设备招标，明年9月底竣工投产；化肥厂5000吨精甲醇配套工程项目已完成精甲醇和粗甲醇的设备安装、电器仪表安装的招标工作，预计8月初全面完工；磷肥厂5万吨复混肥改造项目的环保评价和可研论证已结束，土建工程已全面展开，目前正在落实环保配套设施的贷款手续，整个项目明年上半年建成；申家庄煤矿年产 51 万吨洗煤厂配套改造项目的环保评价、可研论证和初步设计已全部完成，技改资金已全部到位，预计年底完成土建工程和设备招标工作，明年6月份全面竣工；赵庄煤矿年产30万吨洗煤厂配套改造项目已完成土建工程和设备招标，预计7月底设备到位，9月底安装结束可竣工投产；三甲富康绿色产业公司一次性全降解植物纤维餐具项目，已完成了厂房维修、厂区硬化、绿化和设备的安装和试产，产品已通过省有关部门鉴定，领取了生产许可证，近期将投入批量生产。上述技改项目全部竣工后，可新增产值4.5亿元，新增利润6500万元，新增税金3100万元。

在抓好重点技改项目的同时，我市还扶持一批后续潜力产品。在全市现有企业中初步筛选出了离心铸管、单面对流散热器、小杂粮系列方便面、肉食加工系列产品、“胖乎乎”粉条、黑陶工艺品、红萝卜素、豆制品、系列服饰、草木花卉等10项符合产业政策、市场前景好、科技含量高的潜力产品，并决定从今年开始，市财政将挤出200万元资金，连续三年进行贴息支持，扶持这些产品尽快做大，实现由产品到企业，由企业到产业的滚动发展。预计经过3-5年的努力，这些潜力产品将成为我市结构调整和经济发展的中坚力量。

三、乡镇企业改革稳步推进，经济效益稳定增长

上半年，全市乡镇企业增加值达到5.15亿元，占年计划10.2亿元的50.1%，增长6.98%，实现营业收入15.15亿元，占年计划的 50.8%，增长4.05%，提供税金3017万元，增长3.46%，保持了持续、稳定增长的好势头。在乡镇企业改革方面重点抓了以三个省级潜力产品企业

为主的规范改制。山西厦普赛尔集团公司将改组为股份有限公司，目前已完成了资产评估，产权界定工作也基本结束，整个改制工作可望在7月底完成；高平化工公司在原改制的基础上，进一步改组为股份有限公司，现已完成清产核资，目前股权设置及改制方案正在进行论证，年内改制工作可全面完成；曦光冶铸公司将采取剥离重组的形式进行改制，即：由原曦光冶铸公司控股，三甲红星铸造厂、培育铁厂和韩国大佰株式会社参股，重新组建一个铸造公司。目前，四方投资协议已经签署，待审计部门验资后即可正式组建。此外，散热器集团公司、寺庄工贸福利公司、东山水泥厂、北城铸管厂等企业的改制工作也在进行中，其中，散热器集团公司采取从老企业中剥离出新建的两条生产线组建新的有限责任公司，总体采取原厂原体制，新厂新体制的形式，目前，正在进行紧张的资产评估和界定，预计年底可完成改制；东山水泥厂将改组为有限责任公司，目前资产评估已经结束，预计7月底可完成改制任务；寺庄工贸福利公司完成了产权界定，募股也已全部到位，7月底可完成改制；北城铸管厂改制形式为产权出售，现方案正在拟定中。在抓好这7个重点企业改制的基础上，还确定了20个规范改制试点企业，使之成为全市乡镇企业改制样板，目前这些企业的改制任务已逐一落实到各有关乡镇，并签订了目标责任书。四、财政收支预算执行良好

上半年，全市财政总收入累计完成8168万元，占年计划15374万元的53.13%，比上年同期增长6.59%，顺利实现了时间、任务双过半。分征收系统看：国税局完成4949万元，占年计划9058万元的54.64%，增长2.34%；地税局完成2568万元，占年计划5245万元的48.96%，增长20.68%；财政局完成651万元，占年计划1071万元的60.78%。分预级次看：上划中央收入完成3712万元，占年计划6794万元的54.64%，增长2.37%;一般预算收入完成4456万元，占年计划8580万元的51.93%，增长10.38%。一般预算支出累计完成4956万元，占年计划10840的45.72%，增长13.80%，增幅最高的的前五个项目分别是：行政事业离退休经费增长81.87%,科学事业费增长33.33%,城市维护费增长14.55%，抚恤和社会福利增长13.68%，农林水利气象等部门事业费增长10.81%。

五、重点工程进展顺利

今年，我市按照集中财力办大事和实事实办的原则，在全市确立了八项重点工程，目前，这些工程已取得了阶段性进展。城市建设方面，长平东街改造工程已经完成规划、设计、立项、预算审定、招投标等前期准备工作，并开工建设, 10月底全面竣工。长平西街临街建筑改造工程已完成10栋建筑立面仿欧改造设计，7月底以前将开工建设。公路建设方面，重点实施了“12455”工程，即立项建设曲辉公路高平西段，完成玉井桥建设；东城办事处、河西镇实现村村通油路；拓宽改造祁贡坟、定林寺、开化寺和金峰寺四条旅游线路；搞好董建线、王浩线、杨界线、河石线、北固线等五条循环线路的改造和部分路段铺油；力争50个行政村通油路。目前曲辉路陈庄桥至沁水界段建设工程立项正抓紧进行，曲辉路玉井桥正在紧张建设中，预计8月底完工；河西镇、东城办村村通油路工程在紧张进行中；4条旅游路中金峰寺、定林寺路面铺油工程已经开始，8月底将完工，其他2条旅游公路和5条循环公路的拓宽改造工程正在进行。电网改造方面，农村电网和城市电网两项改造项目已完成投资5129万元，改造10kv线路156.9公里、低压干线443.78公里，涉及市区3000多户和327个行政村6.5万户居民，预计今年底可基本完成“两网”改造任务。其他方面，市直实验小学、职业中学教学主楼建设已接近尾声，8月底可全面竣工交付使用；城市煤层气开发利用工程已经省计委批准立项，现正在积极筹措建设资金；南陈铺60万吨洗煤厂建设工程目前已完成了土地预审、环保报告、地质灾害报告、初步设计等手续的批复，将进行工程招投标。这些重点工程完成后，将进一步改善我市的投资环境，为促进经济发展和社会进步奠定坚实的基础。

六、消费品市场繁荣，零售物价持续走低

上半年，从我市消费品市场交易情况看，买方市场特征明显，各大商场不断推出新的消费热点，满足各阶层的消费需求，商品供应品种齐全，货源充足，服务质量显著改善。全市上半年实现社会商品零售总额2.43亿元，增长6.4%。市场物价持续下跌，上半年社会商品零售物价总指数为99.26%，比上年同期下降0.74个百分点，仍呈通货紧缩的趋势。

七、城镇居民收入水平提高

样板市场调查报告范文第9篇

因为在如此多的明显案例面前，连一个“管理办法”的修正案都尚未正式出台，可见难度之高！

表态和消息渐渐多了

最近商务部有关负责人对外表示，正对中国汽车产业中存在的垄断行为进行审查。就在5月底，商务部已经向中国汽车流通协会下发了《关于开展地区封锁行业垄断问卷调查的通知》，开始征询关于打破地区封锁和行业垄断各方面的意见和诉求。其实自去年起，中国汽车流通协会已经在行业内摸底，了解情况，并上报发改委相关部门。

实际上早在2012年11月28日，国家发改委价格监督与反垄断局领导，在中国汽车流通协会的一次会议上表示，下一步要加强对汽车行业反垄断力度，并确定了整车销售价格、售后服务、拒绝交易等三个反垄断重点。

在这个表态的前一天，奔驰汽车公司在中国最大经销商利星利与奔驰独立经销商联手，在中国汽车流通协会的组织架构下，成立了奔驰汽车经销商联盟，对整车供应商的话语权提出了挑战。

同年12月的中国汽车流通协会的年会上，“汽车品牌营销管理办法”将要修订的消息不胫而走。主要修改的内容为调整厂商关系。

这三件事的发生绝非孤立，也非偶然。在2010年810号国务院研究室决策参考中，已经提到了汽车行业的垄断问题，提及了“新车三个月内公布汽车配件及相关维修技术资料”的反垄断意见。

从现在的情况看起来，汽车市场的反垄断似乎已见眉目了。

冰冻三尺非一日之寒

早在2005年10月1日，“汽车品牌营销管理办法”开始执行之前，汽车行业的垄断现象随着跨国公司的涌入而变得越来越严重，而“品牌营销管理办法”只是让这种行为披上了合法的外衣，并多了一顶有效的保护伞。通过“建4S店必须要有整车制造商的授权，经销商才能拿到工商行政管理局颁发营业执照“的条款，合资企业死死掐住了了经销商的“命门”（当时轿车主要由合资企业生产供应市场）。这是不折不扣的霸王条款。一份中国经销商的营业执照，为什么要满足老外诸多的苛刻条款，才能得到批准？而这些条款正是造成今天合资企业通过4S店盘剥消费者的根本原因。可笑的是，“品牌营销管理办法”中居然大言不惭地说，是为了保护消费者利益。

究竟保护了谁的利益？相关部门主持者的屁股坐到了谁的椅子上？为什么？

14年前欧盟委员会在2000年11月了一份关于1995年旧法规（几乎就是2005年“品牌营销管理办法”的样板）的市场调查报告，指出其主要存在的问题是：

经销商之间竞争不足（主要指价格差被控制）；

新车销售及售后市场受制于生产企业，特别是维修服务变成了制造商高额利润的来源；

消费者未能充分从竞争自由的市场体制中享受的应有的汽车销售和维修的价格差；

社会独立维修商和非OE零部件商处境艰难。

今天，中国汽车市场的情况与2000年的欧洲情况何其相似。

滥用市场支配地位

2008年8月1日国家颁布的《反垄断法》明确规定市场主导者不得“滥用市场支配地位”。

在“品牌营销管理办法”的纵容下，品牌汽车供应商“滥用市场支配地位”的行为表现为：

强制要求品牌经销商单独设立法人公司，排他性地经营单一品牌商店，导致经销商不能规模化多品种经营；

无节制地在同一市场区域密布品牌汽车销售店。形成过度竞争，损害了销售店的利益，如上海地区，原先宝马汽车一直稳定在5家，但从2011年至今又增加了6家；捷豹路虎从2010年至今扩到了138家。其他非豪华品牌车型4S店数量扩充更为惊人，造成经销商利润大减甚至亏损；

要求品牌经销商缴纳几百万元甚至上千万元的风险抵押金，严重占有经销商资金。每逢年末、年中、季末，或市场不景气之时强制经销商大量进货。这种压库造成了许多汽车经销商亏损累累，血本无归。而在这些经销商倒闭之际，汽车供应商却冷眼旁观，毫无补偿机制；

经销商在建店之时，必须按汽车供应商要求，采购汽车供应商提供的商品，大到设备，小到工作帽，甚至厕所瓷砖都必须进口，造成建设成本和经营成本居高不下；

要求为其供货的汽车零部件企业，除了向其售后部门供货之外，不得向社会流通渠道供货。4S店只能向整车厂售后部门按计划大量采购维修配件，每年有指标。因此经过加价转手之后的配件往往是市场最昂贵的。4S店为了完成任务并赚取利润，则利用大多数车主不懂汽车知识而以换代修，多换配件，甚至动辄更换总成。

有时候4S店为了吸引消费者来店维修，其必须向社会流通渠道购买一些性价比更好的配件，但这也是被禁止的，为此经销商还准备了两套电脑，另设小库存来应对检查。

所有这些都是“滥用市场支配地位”规定中所禁止的“拒绝交易”的典型案例。

所有这些涉嫌垄断行为的“生物链”，最终传递到了消费者。由于OE件在独立售后市场的短缺，尤其是某些关键零部件的短缺，再加上一些中高档车用户对4S店的盲目信任，因此就不得不忍受这种比市场高出数倍甚至10倍以上的配件价格和工时费。

其实不同的政府部门在不同的位置上发出的声音也不尽相同的。早在2005年8月1日交通部第7号令颁布实施的《机动车维修管理规定》中，第三十一条就明确了“机动车维修经营者应当将原厂配件，副厂配件和修复配件分别标识，明码标价供用户选择”（合资企业为了利润一般是不供应修复配件的）。在这个7号令的第二十六条中，还明确规定了“机动车生产厂家在新车型投放市场一个月内，有义务向社会公布其维修资料和工时定额”。在“规定”的第五条中，更明确指出，“任何单位和个人不得封锁和垄断机动车维修市场”。那么为什么在2个月之后发改委、工商总局等部委颁出的“汽车品牌营销管理办法”对其不予理睬呢？难道是他们老死不相往来吗？

又是一个14年

前文所说欧盟在14年前的2000年11月就一份关于对1995年旧的汽车营销法规涉嫌垄断的市场调查，最终导致在2005年将其废止。而我国经历了14年的起草和立法过程，于2008年《中华人民共和国反垄断法》正式实施。这也导致经过了4年之后的2012年发改委终于开口表态要加强对汽车行业反垄断力度。无论如何表态总比不表态强。

“反垄断法”第六章第三十八条规定，对涉嫌垄断行为，任何单位和个人有权向“反垄断法”执法机构举报（并为之保密）。在第七章法律责任第四十七条规定，经营者违反本法规定，滥用市场支配地位的，由“反垄断法”执法机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额1%以上10%以下的罚款。

2011年，日本汽车零部件供应商古河电工Furukawa EletricCo.Ltd在美国因价格垄断支付高额罚款。公司的三位高管被指控在三个大洲的供应商间进行价格垄断。2010年日本公平交易委员会曾对自2003年起就涉嫌缔结价格垄断的古河电工，住友电工和矢崎总业进行突击检查。同期FBI突击调查了驻美矢崎北美公司，电装公司和东海理化。在欧洲，欧盟相关部门也调查了几家涉嫌企业。当初人们还误以为此事与丰田“踏板门”有关，其实不然。

在国内，消费者是一个弱势群体，不太可能为了某一个维修案例也打官司。社会独立维修商、4S店、经销商也不太可能耗时耗精力去打官司，往往就吃哑巴亏。因此，国家必须设立权威的独立调查机构，以国家之力调查市场为民做主。

样板市场调查报告范文第10篇

古代书画行情稳定，需规避风险

以春拍内地十大知名拍卖公司(中国嘉德、北京保利、北京匡时、北京翰海、西冷拍卖、北京荣宝、北京华辰、北京长风、北京永乐和上海朵云轩)的数据为样板，统计后发现，处于金融危机恐慌中的2009年春拍成交状况却颇让拍卖公司长长舒了口气，10家公司总成交额23.0225亿，比上年秋拍的17.76亿整整高出5.26亿，其中除个别公司总成交略有下调外，大多都以明显的涨势为市场增加了信心。而中国书画大规模的涨势或者说各公司以书画为主打的拍卖格局，成为春拍回暖的重要支柱。

北京荣宝负资人刘尚勇认为，从春拍反映的情形看，国内能够浮现上来的书画精品资源已经越来越少，倒是海外一些重要藏家受到金融危机的影响，将持有的部分藏品逐渐投入市场。和2003年海外拍品回流潮相比今春回流的拍品质量远远胜于6年前，经过一轮的市场调整，展现出来的大多都是艺术精品。对于内地收藏市场来说，这个机遇并不容易碰到，而且这个时间窗口可能就短短的几个月时间，会随时因为西方经济的好转而关闭。

西伶拍卖董事胡西林则对秋拍更为乐观。他说，准备春拍的那段时间，正处于金融危机的深度恐慌中，卖家惜售心理严重，因此拍卖公司征集都很困难。但是，令胡西林没有想到的是，春拍开始前，中国整体经济趋好，而春拍已经筹备完成，一些先前惜售的卖家这时想推出藏品，但拍卖公司的图录都已制作完成，因此时间差使得一些好的作品被留在秋天上拍。最令胡西林感到欣慰的是，春拍还出现了一批新的买家。胡西林说，新人的进入，使得市场吐故纳新的功能得以健康发展，而这种健康的趋势必将为秋拍带来良好的效应。

当前古书画收藏应注意以下几点：一、因古书画价格较高，动辄百万，所以无论收藏和投资，都应把风险放在第一位，一旦买假损失惨重。二、应将收藏重点放在明清两朝书画上，对宋、元书画暂不宜不切实际，心存妄想。三、对当前某些不合理的价格不宜再追高，以防“上套”。四、选择自己熟悉的某一家或画派专题收藏，风险小，收获大。

“20世纪经典”受到追捧

在2009年香港佳士得春拍“亚洲当代及中国20世纪艺术”专场中，常玉的一幅《猫与雀》以4210万元的高价拍出，赵无极的《Nous deux》也以3538万元的不菲高价拍出，令人称叹!在金融危机的大背景下，为何老油画家的作品还能连创高价“一飞冲天”?

中国油画能有今天的发展，可以说一定程度上得益于上世纪20、30年代赴欧洲、日本求学的那批美术学子，正是他们开启了近代中国油画发展的大门，为中国油画的引进吸收、融合革新做了大量开拓性的工作，成就了中国油画史上的第一次真正繁荣，贡献功不可没。代表人物主要有徐悲鸿、刘海粟、林风眠、潘玉良、常玉、颜文概庞熏某、吴大羽、汪亚尘、关良、倪贻德、陈抱一、赵无极、群、吴作人、吴冠中等。

但是，多年来国内拍卖市场却遗忘了他们，冷落了他们。除了徐悲鸿、吴冠中等极少数人外，大部分20世纪早期油画家在国内拍卖市场都罕有亮相，即便偶有上拍，也大多处于行情低迷的尴尬境地。目前，“20世纪华人经典油画”在港台颇有市场，特别是香港佳士得，对中国早期油画拍卖提供了良好的平台与支持，多件早期油画家的拍卖天价如徐悲鸿《奴隶与狮》(5711.28万元)，常玉《青花盆与菊》《300944万元》，群《红雨村，白云舍》(2743.28万元)和赵无极《大地无极》(262456万元)等都来自香港佳士得。

近几年，少数国内拍卖公司也开始关注早期老油画家，但始终没有形成气候，仅有的两件高成交拍品分别为2006年北京翰海春拍徐悲鸿《愚公移山》(3300万元)和2007年华辰秋拍吴作人《解放南京号外》(1232万元)。

短期内“20世纪经典油画”在国内还难以真正升温。一方面，目前市场开拓还很不够，许多藏家还没有认识到这批画家的作品价值：另一方面，国内老油画家的假画太多，使藏家不敢轻易介入。

建国后老画家开始补涨

在2009年翰海春拍中，老油画家靳之林的《南泥湾》以1344万元的高价拍出，终于让市场领略到了建国后第二代老油画家作品的魅力。

新中国成立后，油画与其他艺术门类一样肩负起一种社会功能，表现历史、歌颂领袖和英雄模范、鼓舞群众干劲成为绘画的主题，“社会现实主义”占据主导地位人物画是这一时期油画创作的主流，上世纪50年代初涌现了《开国大典》、《血衣》、《地道战》等巨作。强烈的意识形态，鲜明的时代烙印，是这一时期油画的特点，被后人称为“新中国美术”。这一时期活跃的老油画家有蓝希文、王式廓、詹建俊、罗工柳、冯法祀、艾中信、侯一民、何孔德等。也有少数画家坚持自己的个人风格，如卫天霖、苏天赐、沙耆。上世纪80年代后，一些稍晚的老油画家如靳尚谊、闻立鹏等也创作出了个性化、有分量的作品。

建国后的上述老油画家，由于重要的代表作几乎都在博物馆珍藏，拍场上难以见到有分量的画作，所以拍价大多不高。如画出《狼牙山五壮士》的詹建俊，最高成交价为《红衣少女》《187万元》，大部分在20万一40万元之间，即便如此，在老画家中已经算市场表现良好的了。以画《地道战》闻名的罗工柳，基本就没有什么行情。在拍场曾见到一件较精的冯法祀风景画，成交价最终也没有超出10万元。相当比例的这一时期老油画家不仅在拍场少人问津，成文率低许多总成交额仅区区几百万元，尚不及当今中青年走红画家的一件拍品。种种事实表明，建国后老油画家在市场中受到了不公正的对待，被严重地冷落了。

客观地讲，建国后的老油画家许多人艺术成就相当可观，在艺术价值上远超过当今走红的一些市场明星，之所以市场表现不好，原因有二：其一，许多买家对老油画家在美术史上的地位缺乏一个正确的认识：其二，拍卖公司在引导上也有着不可推卸的责任。在当前国内市场许多油画家价值存在明显高估的情况下，老油画家的投资价值已经凸显，未来将有一定的补涨。

当代艺术：价值中枢下降，短期难以恢复

在当代艺术品调整走下坡后一个突出的特征就是天价拍品的消失和减少，以往动辄突破千万元大关的拍品可能将成为历史。由于购买力的不足，整个市场的价值中枢将向中低端转移，市场开始拒绝高价位艺术品。在2009年国内春拍中，500万元以上成文的油画区区几件，其余的绝大多数都在10万～50万元区间成交。在当代艺术品的市场价值受到普遍质疑后，原来支撑高价的基础已发生彻底动摇。曾经高歌猛进的当代艺术，毫无疑问成了目前艺术品市场中复苏最慢的板块。据雅昌艺术网《2009年春季中国艺术品拍卖市场调查报告》显示，以张晓刚、刘小东、曾梵志为代表的18位明星艺术家在2009年春拍中几乎全盘泛绿，个人作品成文额下跌幅度较去年同期达到了40％至50％之多。以这18位艺术家为统计标准的中国当代艺术18指数则延续并加速了2008年秋拍以来的跌势，同比下跌50，7％，较上个拍卖季环比下跌42.6％，成交额则较最高时期的成交额减少了82％。仅仅经过两个季度的下跌，就将4年来的升势拦腰斩断。

在从单件作品的成交价来看，今年春拍拍得最贵的油画作品是由尤伦斯夫妇提供的陈逸飞《踱步》，成交价达4043万元，刷新了陈逸飞作品拍卖的新纪录。