团购销售工作计划范文

团购销售工作计划范文第1篇

在此，我对2010年的工作总结及2011年工作安排如下，请公司领导及各位同事审议并提出意见。

一、2010年下半年工作回顾

2010年下半年是我工作开展最为困难的的一年。2010年7月，团购部重组，又处于整个酒类行业销售的低迷时期，团购部人员思想信心处于动员期，我部门销售额受到严重冲击，工作开展不尽如人意，信心倍受打击，整个阶段的工作陡然严峻。在这样异常困难的情况下，在公司领导的关心以及部门贺经理、张经理的坚强领导下，又得于各位同事的鼎力协助，我得以坚定信心，迎难而上，顽强拼搏，从容应对各方面的冲击，在工作中率先实现信心回升向好，工作思路建设取得重大突破。截止2010年12月26日，共帅选出客户79个，其中意向客户累计达30个，重点大客户12个。在此基础上，为明年完成销售任务打下了一个较为坚实的基础。实践证明，任何艰难险阻都挡不住我全力以赴为团队争荣誉、为事业拼搏的脚步。

过去的几个月，极不平凡，令人振奋。我们在贺经理的坚强领导下圆满地完成了任务，我为此由衷地开心。抚今追昔，贺经理顽强拼搏的辉煌精神极大地激发了全体部门人员的自信心和自豪感，极大地增强了广糖团购部的向心力和凝聚力，极大地提升了我们团购部在广糖舆论地位和影响力，必将激励我在广糖共同发展的光辉道路上奋勇前进！

几个月来，我主要做了一以下工作：

（一）加强和改善自我的职业素养，促进个人业务水平的平稳较快发展。我实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策，全面实施并不断完善应对“无客户、无资源、无社会关系、无经验”的“四无危机”的一揽子计划。(“一揽子计划”主要包括三个方面：一是全面细致的执行好领导的指示，认真落实好每个工作流程。二是积极寻找客户资源，广泛注意结识行业内的同仁以了解更多行业动态。三是结合实际工作情况把学习到的销售理论知识在实践中进行检验。)高出勤率的去扫楼，时刻保持着一颗高昂的斗志，提高吸收他人思想实践经验政策的可利用性，扩大个人谈资的范围，高效率地满足客户服务水平的需求，有效地赢得了客户的第一印象，很快扭转了自我“业务水平不及同事、专业知识程度是新手、陌拜能力处于一般水平”的劣势。

着力扩大客户群体的数量。部门领导关于开拓客户的政策力度之大、领域之宽、覆盖面之广且新颖独特、行之有效。部门严格的纪律守规全面而具体地指导着我的工作行动，小酒以及一些其他公关物料帮助使我在客户工作的开展上如虎添翼，每日的晨会更是使我遇到的问题得到及时的解决。周团购出货量目标达成率一度达到100%，客户结构逐步优化。各个方面素质的快速加强有效弥补了我经验不足的缺口，加强了薄弱环节，为以后工作的长远可持续发展奠定了坚实的基础。

我重点加快推进遭遇挫折打击后的信心重塑。每个人的思想观念不同，社会实践经验的差异，工作上发生异议是必然的，只要本着“以工作为中心，考虑的问题是否有利于部门工作的开展，是否有利于现实问题的解决，是否有利于客户潜在消费能力的深入挖掘”原则，考虑问题的时候才能求同存异，工作的时候才能实事求是。领导的大力支持，全体部门同事的无私援助，挫折后自我的心态调整，时常能使遭受重大创伤的我呈现出崭新面貌。一缕缕的信心呼唤而出，一言言的激励使我奋勇直前。这充分体现了同事之间的无疆之爱，有利彰显了广糖平台的无比优越。

（二）大力优化客户结构，夯实长远发展基础。我至始至终在考虑如何把保证销量增长与调整客户结构紧密结合起来，如何加快解决制约销量增长的客户结构性矛盾。

“四无危机”问题的进一步解决。每月用于客情维护的支出增加200元，对于我目前的情况来说属于大幅度提高客户维护成本。启动实施每月新增不低于5个客户开拓能力的建设规划。继续改善与客户面谈时的氛围，“改造谈话氛围”使我的大部分客户受益，使他们对于我初入行业不专业的印象得以稍微改造，与客户感情实现了基本稳定。加大自我社会实践力度，谈资方面的制约得到明显改善。个人整体综合能力协调发展迈入新步伐。深入实施综合能力发展总体战略，我自己制定并时刻牢记各条工作规划。

（三）坚持深化思想主观意识，不断完善有利于工作开展的科学方法。我把深化思想主观意识作为应对面临困难挑战的强大动力，努力消除观念障碍，不断提高吸收他人实践经验的能力水平。

对于他人成功经验，在工作中我主张“择其善者而从之，择其不善者而改之”。往往别人的一句话就能使我茅塞顿开，面对困难的时候也时常能迎刃而解、事半功倍。我个人觉得每周一次的座谈会是对我的帮助起到积极的作用。特别是在各个同事工作有序开展的时期，一个个成功经验被我消化吸收之后，我的工作开展也能稳步进行。

（四）着力改善客服，加快推进建立客服意见档案。在当今社会竞争异常激烈的情况下，我觉得应该注重加强保障和改善客户服务，切实解决客户最关心、最直接、最现实的利益问题。

实施更加积极的客户维护政策。自我强化与客户的利益责任。为此，我建议公司能给我一些开放的开拓客户的资源，或者在小件提成上予以我谅解，我需要那些小件提成做维护资金，而不是某些人认为的贪小便宜。

加快完善客户维护制度。在小件提成得以谅解，客户维护资金较为得以保证的情况下，普遍建立每个客户感情定期升温接触，出台客户矛盾事件应急处理办法。

在工作形式异常严峻、部门困难重重的背景下，我能在广糖有这样的学习机会，我对广糖表示诚挚的感谢。这是以张总为核心的公司领导统揽全局、贺经理坚强领导所给予的，是公司全体同仁和衷共济、团结奋斗所感染的。在这里，我向公司领导以及关心和支持我工作的同事朋友表示真挚地感谢！

二、2011年的工作安排

2011年是继续应对“四无危机”、保持并提高业绩平稳较快发展、加快转变工作思路方法的关键一年，是全面实现“百万销量”规划目标、为2012年的发展打好基础的重要一年。

今年发展环境虽然有可能好于去年，但是面临的形势极为复杂。各种积极变化和不利影响此长彼消，短期问题和长期矛盾相互交织，自身因素和外在因素相互影响，工作开展中困难问题增多。从外在环境看，国内白酒经济发展趋势较强劲，国家经济发展稳定，白酒文化深入民心的大趋势没有改变，国内前十名高端白酒格局似乎在微妙变革、调整孕育着新的发展机遇。同时，高端白酒价格体系基础仍然处于变化难测之中，假酒以及串货风险没有完全消除，各商公司活动刺激政策层出不穷，加上政府单位部门公关门槛等一系列市场性问题错综复杂，外部环境不稳定、不确定因素依然很多。从自身内在看，我仍处在重要人生发展战略机遇期。信心回升向好的基础进一步巩固，市场开拓能力的增强，扩展客户和改善客服条件的方法效应继续显现，个人素质适应市场变化的能力和竞争力不断提高。但是，客户开拓中仍然存在一些突出矛盾和问题。信心增长内生动力不足，自主开拓能力不强，部分大意疏忽决定矛盾突出，客户深度开发难度加大；业绩压力总体上持续增加和客户结构性不科学的矛盾并存；保障每月出货量稳定的基础不稳固；客户被挖潜在风险增加；素质、应变能力、时间管理等方面的突出问题亟待解决。所以，我必须全面、正确判断形势，决不能把信心回升向好的趋势等同于业绩大大提高时的根本好转。要增强忧患意识，充分利用有利条件和积极因素，努力化解矛盾，更加周密地做好应对各种风险和挑战的准备，牢牢把握工作的主动权。

做好今年的销售工作，我要认真贯彻张总的“成为一个学习型、战斗型销售人员”的精神，以贺经理“打造一支极度忠诚的、执行力强的、服从安排的队伍”的理论为指导，深入贯彻落实各个工作计划，着力搞好思想建设和提高业绩水平，着力改善客服和促进部门和谐稳定，全面推进素质建设、业务能力建设、沟通能力建设以及应变能力建设，努力实现销售业绩又高又稳发展。

今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增50个以上；渠道客户新增10个以上；每月销售量递增28%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争100万元左右；个人综合素质全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增28%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。

今年重点抓好几个方面工作：

（一）提高宏观销售战略水平，保持信心斗志平稳昂扬不泄

我会继续实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策，保持工作计划的连续性和可实施性，根据新形势新情况不断提高工作计划的针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。

（二）加快转变工作思路方式，调整优化客户结构

转变工作思路方式刻不容缓。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信心内生增长的发展轨道。

一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。

（三）打好团购工作的攻坚战和持久战

一要我现有的几个大客户为重点，扎实推进有关他们各方面信息的采集，提高对他们的认识程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。

二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。

三要积极适应市场各方面信息变化。积极参与各个渠道的工作，推动知识面取得新的拓宽。

（四）着力保障和改善客服，促进自我与客户的感情得到时常的交流

改善客服是销售工作得到保障的基本条件。只有着力保障和改善客服，销售工作才有持久的发展动力，客我感情才有牢固的基础。

千方百计寻找与客户的接触条件。这是保障和改善客服的首要条件。今年的销售任务异常严峻，工作上不能有丝毫松懈。要继续实施积极的工作情绪。我拟投入每月收入的10%用于与客户升华感情的需求上。

加快完善涉及所有客户的工作开展表。扎实推进新工作思路的试点，试点时间范围持续3个月。加强对各个客户的信息了解程度，逐步提高客服水平，切实做到动态监控、应服尽服。努力把自己培育成为客户满意型的销售员。

（五）坚定不移地对全体客户实施“721法则”，进一步细分工作主次

今年要继续深化重点工作领域和关键思路环节改革，努力实现新的突破。

我要继续推进客户结构科学性布局和不同客户层次时间分配管理的战略性调整。在科学分配的基础上，积极稳妥的推进工作思路方法的创新。对10%的重点客户力争达到双边战略性合作，因为10%的重点客户占到销量的70%左右。同时对占销量20%左右的那20%的客户有条件地进行资源分配，目的是培养他们的忠诚度。对占总销售量10%左右的那70%客户群落进行引导性的公关思路，目的是推动他们早日进入前梁总客户层次。

我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。

尊敬的领导！各位同事！

团购销售工作计划范文第2篇

一、食盐经营工作保钢性、找弹性、夯基础、求结构、增效益、增收入。

保钢性：确保全年食盐购销存计划完成。

找弹性：拓展小工业盐销量，力争实现150吨销售。

夯基础：

1、围绕客户经理责任制建设、做好两种经营模式运行、两种激励分配机制、定区域、定计划、定责任、定奖惩，夯实食盐非盐的客户经理制，实现责任主体明确。

2、夯实食盐配送体系建设，优化完善配送体系软件硬件建设，完善服务功能，提升食盐配送能力和服务水平。

3、优化食盐销售网络；结合集团公司要求，运用食盐零售许可证管理，继续布局新的销售网络。

4、充分利用现有配送资源，优化配送车辆的配置使用管理，继续做好自行食盐配送，实现对经营客户、学校、厂矿食堂的自行配送。

求结构

利用减盐行动载体，加大市场宣传力度，优化食盐产品销售结构，拓展新品种盐市场，力争新品种盐销售占小包装盐销售计划的40%，其中低钠盐占新品种盐销售计划的20%。

增效益：通过实现食盐产品销售结构目标，保证企业效益目标完成。

增收入；做好职工年度增收预算，在保证企业效益目标实现的基础上，力争职工工资水平有所提高。

二、非盐经营要在现有基础上增种类、保增长、夯基础、活机制、求效益、增收入。

增种类；以“天创公司”为平台，建立和完善产品导入退出制度，加大导入销量大适销对路产品。

保增长：在上年销售收入基础上、通过优种类、增种类，实现老种类的增量，新种类上量，力争完成销售目标。

夯基础：

1、做好渠道网络培育，建立网络培育管理体系；突出发展二批，优化控制终端、拓展商超餐饮，扩大人脉团购等四大渠道网络。

2、加强非盐产品价格体系管理，一是完善产品价格体系，建立以“天创公司”为平台加上合理销售费用的产品价格管理制度。二是规范非盐经营行为，做好区域控制，加大检查处罚违规行为。

3、加强非盐经营考核考评，突出产品种类销售收入、网络培育、规范经营、风险控制考核，调活非盐激励分配机制，突出结构、递度、时效、重奖激励。

活机制：运用新的非盐经营平台（天创贸易有限公司）优化专业非盐经营公司管理，探讨与市场对接的非盐经营管理机制，提升市场竞争能力，实现企业品牌、销售渠道升值。

求效益：做大销售规模基础上做大高毛利产品销售。追求合理的经营利润。

增收入：通过做优、做大非盐产品销售，在完成企业效益基础上，实现职工增收。

三、盐政工作要居安思危，保稳定、抓重点、优服务

保稳定：加强优化许可证管理和市场管理，规范经营秩序，保证食盐市场稳定。

抓重点：

1、抓好重点区域盐政工作，突出加工季节、厂矿、单位食堂、边界市场、行业、小工业盐市场管理。

2、抓好工业盐疏导报关工作，保证工业盐疏导安全有序。

优服务：

盐政管理部门和盐政执法人员要切实转变思想观念,创新管理方式,做到盐政稽查与服务并重。

四、在市公司的统一领导下对财务工作要抓规范严谨、求创新、求优化、求提升、严监督。对人力资源管理要抓培训、求改革、求创新、求完善，对资产经营要严管理、求盘活、增效益、保进度、

五、综合治理工作要在保稳定中促发展。

团购销售工作计划范文第3篇

新年好！

今天，我们聚集一堂，共迎新春佳节。首先，我代表商业集团领导班子向尊敬的各位老领导、老同志们，致以亲切的问候和诚挚的祝福！

过去的一年，是商业集团整合重组的头一年，也是商业集团浴火重生、寻求发展的转折之年。根据省委、省政府的决定，商业集团与交通控股、物资集团整合重组为交通运输集团。新集团的成立，解决了困扰商业集团多年的发展战略、管理体制、资金瓶颈问题，商业集团也从国有资产战略性退出，转为战略性调整、寻求发展。

企业整合重组后，大家看到了前途、看到了光明、看到了希望，压抑多年的工作热情得以迸发，积蓄多年的发展力量得以释放。一年来，商业集团认真贯彻落实省委、省政府有关企业整合重组精神和交通集团2010年度工作会议精神，主动融入交通集团，遵循立足稳定、谋求发展、寻求突破、做大做强的工作思路，依托交通集团整体资源优势，着力“抓项目、强管理、降成本、增效益”，克服重重困难，在稳定传统业务、拓展大宗物资经营、加强管理、降本增效、严控风险、维护稳定等方面，做出了较大成绩，企业经营状况有了明显的改善元，初步实现扭亏增盈，取得了改革、发展、稳定的预期目标。这些成绩的取得，既有广大干部职工的辛勤努力、艰苦奋斗，也离不开交通集团的大力支持，更有离退休同志以前打下的良好基础，是与离退休同志的殷切关心和大力支持是分不开的。下面，我代表集团领导班子向大家汇报一年来的工作和2010年的打算。

一年来的主要工作

2010年，商业集团与全国各行业一样，遇到了前所未有的困难，面对全球金融危机对国内实体经济和消费市场的冲击，集团审时度势，沉着应对，开拓创新。

1、找准企业定位，完善内部运行机制

一是确立了商业集团的定位。通过找准定位，明确了商业集团由收缩、维持转向先立足稳定、再做大做强的发展思路，通过主动融入交通集团，寻求新的发展机遇。

二是进一步建立健全集团内部议事制度，强调周工作和阶段性工作计划，强调集团领导班子会议和办公（扩大）会议的重要性。新领导班子组建后，重新调整完善了集团议事规则，确定了商业集团领导班子会议、总经理办公会议和专题会议等三项会议制度，使会议成为研究部署工作、协调解决问题、督办落实任务的重要平台，强化了集团内部管理，提升了集团的战略协同能力和企业管理水平。

三是努力促进工作作风转变。号召企业全体员工发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，树立不等、不靠、不要的思想，依靠企业自身的努力谋求发展；切实转变集团机关工作作风，贴近企业、靠近市场，主动介入，深入基层解决实际问题，为完成2010年目标任务打下良好基础。

2、努力稳定传统经营业务

一是稳定家电类商品经营。由于受全球金融危机的冲击，国内经济增速放缓，市场需求不旺，行业竞争进一步加剧。特别是上半年房地产市场不景气，直接影响耐用高端家电类商品的刚性需求。为此，集团所属企业在巩固原有销售区域的同时，通过拓展新的销售区域、做细市场，稳住了原先的三星、三菱、日立、松下、美的、夏普、小天鹅等品牌，维持住原有市场份额。同时，以家电下乡政策为契机，积极拓展新的品牌。今年，所属企业新增华日冰箱、明基彩电、格兰仕微波炉和西门子牌烟机、灶具、电热水器等商品销售。

二是加大酒类商品销售力度。通过增加县级销售渠道，加强对大卖场的陈列及促销工作，做好直销酒楼的服务促销工作，推进机关和企事业单位的团购业务，依托中低档商品，开展专项营销等形式，保证酒类业务稳中有升。

三是加大进出口贸易。通过积极寻求新客户，努力寻找项目及品牌，适当降低出口费等手段，提高服务质量，增强竞争能力，扩大出口规模。

总体上，传统业务实现了持续稳定发展。

3、积极拓展大宗商品经营

商业集团认真贯彻执行交通集团关于所属二级企业从投资型、管理型向经营管理型转型的要求，9月份，集团联合众钢公司与福建三钢集团下属企业马尾中钢公司签订了钢材经营合同；12月份，又与山东日照钢铁集团公司签订了钢材销售合同。

为了扩大盈利性项目，集团积极调整经营产品结构。下半年，经过认真的市场调研，重新介入棉花大宗批发业务，与新疆生产建设兵团签订了棉花进货合同，已开辟山东、江苏及本省等地市场。

还有，利用省糖酒公司的原有渠道，扩大食糖经营，并确定开展食糖自营。

总的看，大宗商品经营呈现良好发展势头。

4、努力降本增效，提升经营效益

在交通集团的大力支持下，一直困扰商业集团的资金问题已得到很大程度的解决。由于有交通集团雄厚资本作后盾，交通银行、建设银行、兴业银行等均同意商业集团及所属企业贷款利率由基准利率上浮30%下调为基准利率下浮10%，商业集团年融资利率平均下降约30%。

为了节约费用开支，集团于年初制定出台了《商业集团2010年严控管理成本实施细则》，着力强化节支意识，严控管理费用。各单位切实采取有效措施，努力降本增效，取得了一定的效果。

针对房产租赁价格普遍偏低的情况，集团加强对到期房产租赁的管控工作，下发了《关于进一步规范房产租赁行为的通知》，以提高集团房产租赁价格为重点，统筹安排有关房产的提租工作。集团及所属企业今年到期房产的再租赁价格基本实现全面提租30%以上的目标。

5、加强企业管理，严控经营风险

今年以来，集团加强了企业管理的规范化和制度化，先后研究制订出台了《商业集团2010-2011年发展规划》、《商业集团所属商品购销企业负责人薪酬管理暂行办法》、《商业集团所属企业利润分配试行办法》等一系列文件，加强了企业管理，调动了企业和员工的积极性。同时，加强制度效能建设，确定国有资产产权转让、房产租赁、新增经营项目等作为2010年效能监察立项，以制度和效能推进并确保企业2010年经营目标任务落实。

为了打造一支能战斗的队伍，集团制定了《企业后备干部选拔培养工作意见》，着手企业后备干部的摸底、造册与考核，加强内部人才的挖掘和培养；正在研究制定《商业集团所属企业员工招聘管理工作意见》等有关文件，通过内聘外挖，确保集团的发展能有人才的支持。

为了防范经营风险，专门成立了商业集团资金与风险管控领导小组，要求所属企业对新增经营品牌和项目，必须进行充分的市场调研和可行性研究，并上报集团审批；确定对大笔资金使用、大宗物资经营、产权转让及新增品牌项目等进行效能监察立项，年终时对新增经营项目进行效果评估。

为了确保资金安全，集团与有关资金使用单位逐一签定《资金安全使用责任状》，明确相关责任人的责任，严格应收账款和应付账款的管理，加强预付货款和应收账款的审批和跟踪；严格库存商品管理，调整库存结构，加大商品存货销售力度，全力压缩库存，加速资金周转，降低存货风险。此外，建立专管员制度，由财务处指派专人对下拨资金使用动态进行适时跟踪和反馈，确保资金使用的透明与安全。

6、扎实推进党建工作，维护企业安定稳定

集团进一步完善了中心组学习制度，组织党员干部学习十七届四中、五中全会和省委八届五次、六次会议等有关会议精神，结合形势和任务组织学习讨论；开展深入学习实践科学发展观活动，加强党风廉政建设，统一认识、树立信心、凝聚力量，营造谈发展、谋发展、求发展的良好氛围。

组织参加交通集团“迎国庆60周年”系列活动；举办商业集团“共同走过60年”系列活动；开设商业集团网站；组织开展为病重特困职工施永棋爱心捐赠活动等。通过活动载体，宣传企业文化内涵，增强员工的归属感，增强集团的向心力和凝聚力，着力营造企业员工积极向上的文化氛围。

7、高度重视老干部工作，努力解决好老干部反映的困难问题

交通集团整合重组后，集团领导高度重视老干部工作，成立了交通集团老干部工作领导小组，并召开专题会议研究部署老干部工作。商业集团也召开相应的专题会议、调整充实了老干部工作领导小组，并于7月9日召开老干部工作会议。一年来，老干部服务工作有了一些改进：一是与省老干局等单位沟通、协商，明确企业虽然整合重组，但老干部的政治待遇、生活待遇、服务和经费“三个不变”，并力争做得更好。二是通过茶话会、通气会、家访看望、团拜年饭等形式，加强与老干部的沟通、交流及慰问。三是组织了春游、秋游、重阳节等适合老同志特点的有关活动。四是努力改善和完善老干部活动中心的配套设施，不断提高服务水平。

以上是一年来的工作回顾，下面是：

2010年工作思路

过去的一年，商业集团的业务经营虽然有所起色，但由于历史的原因，仍面临着家底薄、负担重、困难多等问题。

2010年商业集团工作将贯彻执行交通集团的统一部署，着力构建商业集团大宗商品经营平台、市场经营与市场建设平台和公共服务业经营平台，力争用三年时间，实现业务结构和经营策略的调整，确立核心经营项目，提升核心经营能力，推进商业集团各项工作跃上新台阶。

1、调整业务结构和经营策略。拟用三年时间，整合重组家电商品经营资源，适度控制家电商品经营规模，缩减部分品牌家电商品经营，根本转变资金堆积和资金推动的传统家电经营策略，力争明年家电商品库存有明显压缩，预付货款、应收账款有较大幅度的下降。逐步从传统业务向大宗商品经营过渡，集中优势力量，力争大宗商品经营业务取得突破。

2、开拓大宗商品业务。努力提升集团本部的核心经营能力，精心运作钢材、棉花、食糖等大宗物资经营项目，积极寻求机会，开拓水泥、化工商品的大宗贸易。

3、积极谋划市场经营。着力谋划对台贸易市场、棉花批发交易市场、食糖批发交易市场和水泥交易市场经营，抓紧可行性研究和项目立项，积极争取有关政策和资金支持，力争2010年取得进展。

4、着力推进人事、用工和分配制度改革。针对下属企业的实际情况，分成购销类、资产管理类、服务业类、留守类等四类企业，分别制定相应的管理和考核办法。2010年将在《商业集团所属商品购销企业负责人薪酬管理暂行办法》基础上，制定出台集团所属《非商品购销企业负责人薪酬管理办法》、《留守企业员工薪酬管理办法》。同时，进一步建立完善激励机制和约束机制，调动集团所有企业的积极性，不断挖掘、吸引、培养和使用人才，使企业人力资源跟上企业发展的需要。

5、着力推进党建和企业文化建设工作。认真学习贯彻党的十七届四中、五中全会和省委八届六次、七次会议精神，加强改进党建工作，充分发挥党建工作对企业经营与发展的推动和保障作用；坚持党的先进性建设，加强班子和队伍建设。认真贯彻执行国有企业领导人员廉洁从业若干规定，加强防腐倡廉工作。进一步加强企业文化建设，着力构建积极向上的企业文化。切实转变工作作风，树立高度的责任心和敬业精神，坚定克服困难的信心和勇气，不断提高工作水平和工作效率。

6、力争老干部工作上新台阶。由于商业集团目前家底仍很薄、条件有限，只能在有限的条件下尽我们的心，努力做好离退休同志的服务工作。一是继续保持与原有渠道的沟通，完善老干部的信息档案。二是提高春秋两次活动的标准，初步安排春季组织参加“闽江游”活动，并打算在天气较暖和时，组织老同志们到交通集团下属的江阴港或可门港参观游览，让大家一起感受交通集团的新面貌。三是进一步完善活动中心的条件，继续完善过洋垱活动中心的配套建设施。四是如果条件许可，计划扩大中山大院的活动中心，努力为离退休同志提供更方便的活动场所。

同志们，离退休同志是党和国家的宝贵财富。广大离退休同志为商业厅、贸易厅和商业集团的事业发展奋斗、奉献了一辈子，没有广大离退休同志的长期奋斗，就没有商业集团今天团结发展的良好局面。在此，我代表商业集团领导班子再一次向老同志们所做的工作表示衷心的感谢。今年，集团将认真认真落实好中央和省里的有关政策，进一步健全完善老干部工作机构和工作机制，满腔热情地关心老同志生活，了解老干部的想法，倾听老干部的诉求，解决老干部反映的问题，努力把老干部工作做得更好。我们相信，随着商业集团实力的不断提高，集团将有更多的资金和能力来改善离退休同志的活动条件，努力解决离退休同志的后顾之忧，把好事做好、把实事做实。

最后，衷心祝愿各位领导、各位老同志新年愉快、身体健康、家庭和睦、万事如意！

团购销售工作计划范文第4篇

关键词：全国高校市场营销大赛 高职 营销专业 教学改革

一、大赛简介与我校成绩

全国高校市场营销大赛（以下简称为大赛）是由教育部考试中心、中国社会科学院中国市场学会等机构联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。为了保证大赛的公正公平，第五届全国高校市场营销大赛邀请杭州娃哈哈集团独家冠名比赛。大赛要求参赛团队以娃哈哈饮料为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等竞赛环节。

2012年，阳江职业技术学院参赛团队在我的指导下，经过初赛、复赛、总决赛长达8个月的艰苦奋战，在全国803所高校1393支参赛队伍中脱颖而出，荣获第五届全国高校市场营销大赛总决赛一等奖。大赛有效促进了阳江职业技术学院市场营销专业各主要课程的教学改革。

二、大赛促进市场调研、消费者行为学、统计学教学改革

1、大赛促进市场调研与预测教学改革

过去市场调研与预测教学重点放在讲授原理、原则、方法和步骤等理论知识，忽视了课程实践性的设计。由于大赛要求参赛团队开展关于娃哈哈产品的市场调研工作并完成《市场调研报告》，提交调研问卷，我指导我校营销专业学生设计关于娃哈哈产品的市场调查活动方案，选择调查方法，制定工作计划，设计调研问卷，实地调查，整理汇总资料，统计数据，撰写市场调研报告和预测分析。大赛不仅调动了学生学习市场调研与预测这门课的主动性，而且培养学生设计市场调查问卷的能力、搜集和处理市场信息的能力、客户沟通能力、分析和预测的能力。这种效果是传统的课堂教学难以取得的。

2、大赛促进消费者行为学教学改革

长期以来，多数高职院校消费者行为学教学以理论讲授为中心，导致学生实践能力较弱。大赛使消费者行为学教学得到了较大改观。在教师的指导下，学生在参赛过程中以现实中的企业和产品为对象，分析消费者的购买动机、习惯、态度、观念和生活方式、分析产品的品牌、包装、价格、口味、产地、促销等因素对消费者的购买决策的影响。大赛使消费者行为学教学从“以理论讲授为中心”变成“以技能培养为中心”。大赛使教师从“讲师”变成“导师”。大赛使消费者行为学从“教师怕教、学生厌学”变成“教师喜教、学生乐学”。大赛使学生从被动听课变成主动实践。大赛使消费者行为学变成学生动脑、开口、锻炼实战能力的舞台，全方位提升学生的职业技能。

3、大赛促进统计学教学改革

多数高职院校统计学课程沿袭过去本科的教学方法，在通用的统计学教材中，多数内容和营销实践缺乏直接的联系，很难引起营销专业学生的兴趣。我选择Excel作为教学工具，将有实用价值的Excel统计技能传授给学生，在课程中设计一系列紧密联系大赛的实训任务，提升学生解决实际问题的能力。学生学到的Excel统计技能在大赛中有用武之地。学生用Excel设计调查问卷、整理统计数据、进行统计预测和分析。

比如，在给学生讲解统计设计和统计调查的原理之后，我布置了如何用Excel完成“娃哈哈饮料消费者购物影响因素调查”实训任务。具体要求如下：使用Excel　VBA设计调查问卷，使问卷可以自动汇总调查问卷数据，Excel通过宏编辑对统计数据进行频次分析。

又如，在抽样调查教学中，我示范如何根据娃哈哈饮料消费者调查数据，用Excel数据分析工具中的随机数发生器，产生正态分布随机数。运用Excel中的RAND、CEILING和INDEX函数，生成娃哈哈饮料消费者抽样调查结果。

三、大赛促进零售学、推销技巧、渠道管理教学改革

1、大赛促进零售学教学改革

过去零售学教学存在与企业实践脱节的问题。大赛给学生提供了零售实战的舞台。学生在参赛过程中，经常要亲自处理娃哈哈饮料的代销库存、最高库存、最低库存、进货价问题，登记进货情况、退货情况、进货日期、每种商品的进销存流水帐，考察零售商圈，选择零售地点，管理零售摊位，考虑适当的定价、设计饮料的创意陈列，采取有效的促销策略。

比如我指导学生通过考查某地点的地理位置特征、交通状况、周围商业环境、竞争者情况、周围居民及流动人口消费结构消费层次，选择适当的零售地点。

又如我指导学生记录竞争对手所有单品品种和单品零售价格，要求学生观察该竞争对手商品的零售情况，将自己和竞争对手的价格和销售情况进行对比分析，调整零售价格，改善商品陈列。

再如我指导学生运用问卷调查法和访谈法，调查消费者角度促销方式的喜好，了解娃哈哈饮料对不同的促销方式的反应，选择消费者和供应商都认可的促销方式，比如买赠活动、折扣优惠。

2、大赛促进推销技巧教学改革

实训不足一直以来都是影响推销技巧教学效果的问题。大赛有效地改善了这种局面。学生在销售娃哈哈产品时，教师指导学生灵活运用各种推销技巧，既促使学生将课堂知识学以致用，又帮助学生有效提升了销量。

比如过去电话推销技巧的实训往往采取模拟的方式。今年学生通过参赛，真正将电话推销技巧落到了实处。售前，老师指导学生收集整理资料、制作顾客档案，确定客户名单，制作产品提问问题列表。售中，老师指导学生调整心态、接通电话、礼貌问好、向客户介绍自己、询问顾客需求、介绍产品、处理异议，无论成交与否，都表示感谢。如果学生推销成功，老师进一步指导学生如何送货，整理记录、制作客户分析表。如果学生推销失败，老师会指导学生分析原因、调整心态、改善方法，继续努力。

3、大赛促进渠道管理教学改革

由于渠道管理是企业投入大量人力物力的领域，在过去的渠道管理教学中，学生往往难以找到实战机会。我通过组织学生参赛，指导学生学会如何选择合适的销售渠道。在不违反大赛规则的前提下，师生将主要精力集中在开拓团购渠道，因为团购销量大，毛利高，资金回笼快。事实证明，我们的决策是对的。参赛学生通过各种途径，收集到许多企事业单位的通讯录，找到了很多团购客户。在参赛过程中，学生寻找各种机会，参加企事业单位活动，广结人脉，得到了很多团购订单。参赛学生利用五一、十一这些畅销节日，与其他做团购的企业合作，共享客户。此类合作团购也带给我们很大的销量。参赛学生帮助某些企业的策划厂庆店庆、协助某些单位的组织节庆活动，同时也赢得了这些企事业单位不少团购订单。

四、大赛促进营销学、营销策划、广告学教学改革

1、大赛促进营销学教学改革

过去营销学教学缺乏贯穿整个课程体系的企业案例和实训项目，大赛弥补了这一缺陷。学生在参赛过程中遇到困难挫折时，我经常启发他们回顾营销学的知识，让他们深刻感到掌握营销学基本理论的重要性。

以营销学4P理论呢为例，在参赛过程中，无论是策划方案，还是销售实战，学生都高度重视产品、价格、渠道、促销这四大要素对营销成效的决定性意义。从选择适销对路的饮料开始，他们采取薄利多销的价格策略，避开竞争激烈的销售渠道，采取多种灵活的促销策略。参赛学生是最出色完成营销学实训任务的团队。

2、大赛促进营销策划教学改革

“纸上谈兵”一直是营销策划教学难以摆脱的困境，某些学生甚至上网下载、抄袭营销策划方案来应付作业。然而，大赛要求每个参赛团队的《营销策划案》都要结合实际，具有可行性；所有《营销策划案》都要源于销售，要具有很强的实践性。东拼西凑、夸夸其谈的营销策划方案逃不过大赛评委的火眼金睛。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我指导参赛学生写《营销策划案》时，时时提醒他们《营销策划案》必须从实践中来，到实践中去，接受市场的考验。为了分析市场现状和策略、主要竞争对手的优势劣势，师生不辞劳苦地经常开展市场调研；为了找准市场定位、选择适当的营销组合，师生不断修改《营销策划案》，精益求精，废寝忘食。功夫不负有心人，极具可行性的《营销策划案》不仅帮助参赛团队销量一路领先，而且在决赛答辩过程中赢得了评委们的一致称赞。

3、大赛促进广告学教学改革

学生动手能力差、作品质量低，一直是广告学教师头疼的问题。我通过组织学生参赛，让学生观看其他高校参赛选手的广告作品，让他们认识到自己的差距，奋起直追。学生充分发挥年轻人的想象力和创新精神，设计出美观醒目的广告海报和招贴画，让摊位成为令人瞩目的焦点。学生克服种种困难，投入大量精力设计广告剧本，拍摄出高水平的广告片，引起了广泛的关注，有效促进了销量的提升。

五、大赛促进电子商务、会计基础、财务管理教学改革

1、大赛促进电子商务教学改革

电子商务课程内容多，课时少，教师难以讲深讲透。为了帮助学生开展网络营销，我指导参赛学生综合运用微博营销、邮件营销、论坛营销、事件营销、病毒营销等方式，充分利用了网络营销的优势，既促进了销售，又使电子商务实训落到了实处。

参赛学生专门为大赛建立了他们的微博和论坛，经常上传他们参赛过程中的心得、照片和视频，引起了很多本校乃至兄弟院校师生的关注，参赛学生顽强拼搏、乐观开朗的精神，感动了很多人，大家纷纷以行动支持参赛学生。网络营销既凝聚了众多人气，又提升了饮料销量。

2、大赛促进会计基础、财务管理教学改革

缺乏仿真的实训，使营销专业学生在学习会计基础、财务管理课程时容易觉得乏味。大赛在软件对抗环节中使用“营销之道－营销管理电子对抗系统”。该软件通过全程模拟营销实战，系统运用电脑软件与网络技术，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争进行仿真模拟，从而提升营销技能。进行软件对抗时，学生不仅要制定产品、价格、渠道、促销策略，还要看懂财务报表，运用财务指标进行经营绩效分析，发现营销管理中的问题，改善经营管理。为了在大赛软件对抗环节中赢得高分，学生学习会计基础、财务管理的积极性显著提升。会计基础、财务管理教师也意识到仿真软件对增加学生兴趣、改善实训效果等方面的重要性。

六、大赛提高“双证率”，增强学生就业竞争力

教育部2011年《关于充分发挥行业指导作用推进职业教育改革发展的意见》，提出推进建立和完善“双证书”制度，实现学历证书与职业资格证书对接。

教育部考试中心和中国市场学会联合主办了中国市场营销专业资格证书考试（CMAT）。

中国市场营销专业资格证书在我国企业有较高的认可度。同时，CMAT评价标准已与美国市场管理协会（AMMA）的营销人才评价标准达成互认，通过CMAT考试的学生同时获得AMMA证书。AMMA是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。证书持有人可登陆中国市场营销教育网进行查询。

大赛要求学生先通过资格考试，才能参赛全国高校市场营销大赛。考试及格者可申请中国（美国）市场营销经理助理资格证书。如果学生参赛前已获得中国市场营销经理助理资格证书，可以免试参加全国高校市场营销大赛。大赛的此项举措，有助于贯彻落实教育部“双证书”政策，提高学生就业竞争能力。

七、结语

全国高校市场营销大赛的举办，有效促进了高职院校市场营销专业各主要课程的教学改革。应进一步总结教改经验，让大赛更好地实现“以赛促教、以赛促改、以赛促学”的目标。

大赛有助于高职院校落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，有助于培养高职院校学生创新精神和实践能力。大赛使教师发现自身教学效果与兄弟院校的距离，使学生发现自身技能水平与其他选手的差别。大赛对营销专业人才的能力培养和就业有鲜明的导向作用。大赛要求选手具备扎实的理论基础、较强的技能素质；在大赛中取得良好成绩的学生，在就业中往往具有明显的优势。大赛的优胜者成为营销专业学生的榜样，有助于形成积极上进的优良学风。大赛使学生的学习热情更高涨，学习目标更明确，提高了教师的实践教学水平，促进了“双师”队伍建设。教师在选拔和训练参赛学生的过程中，全程参与，身传言教，走出校园，与参赛选手同甘共苦，投身营销第一线，对企业的职业技能需求有了更深刻的理解。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒，卢泰宏.营销管理（第13版）（中国版）[M].北京：中国人民大学出版社，2009

[2]张贵勇.营销大赛，倒逼高校加快教学改革.中国教育报.2012年12月21日

团购销售工作计划范文第5篇

自新医改政策提出以来,各地便出现了不同的医改探索模式。有的以市级政府为主导,有的由县级政府做牵头。作为经济发展、区域行政的主体,县级政府该怎样结合当地实际探索出卓有成效的医改模式?在此方面,陕西省子长县做出了有益的尝试。

子长县概况

子长县位于黄土高原中部、延安市北部,是民族英雄谢子长的故乡,中央红军万里长征的落脚点和抗日东征的出发地,土地革命后期曾为中共中央所在地,建国后定为革命老根据地之一,先后有9名子长籍军人被授予少将以上军衔,素有“红都”和“将军县”之美誉。全县总人口26.9万,其中农业人口19.7万,城区常住人口10万。设8镇5乡2个管委会1个城区街道办事处,辖358个村委会、6个社区居委会。境内资源丰富,是全国重点采煤百县之一、中国洋芋之乡。

全县现有医疗机构323家,其中公立医疗机构17家;每千人口医院床位数1.96张,千人口卫生技术人员3.49人,全县专科学历以上和中高级职称以上卫生专业技术人员比例分别为24.1%和25.3%,助理以上医师和护士比例分别为58.2%和33.2%;建成标准化村卫生室126个。人均期望寿命由1978年的64.5提高到72.9岁,婴儿死亡率由1978年的81.27‰降低到7.51‰。

改革开放以来,子长县医药卫生事业取得了显著成就。但随着县域经济的不断发展和人民群众健康需求的不断提高,医药卫生事业发展水平与社会经济发展不适应的矛盾越来越突出。2007年,子长县委、县政府按照科学发展观的要求,坚持以人为本,谋划创建“平价医院”,着手解决人民群众的“看病难、看病贵”问题。

子长县委、县政府坚持“医院是党领导下的人民政府办的医院”这一宗旨,改变公立医院“戴公立的帽子、走市场的路子”的现象。“平价医院”创建之初,采取了五项措施,加大财政投入,弥补政府的投入缺位。一是全县公立医院由差额单位改为全额预算单位。把过去医院只核70%的工资改为100%核发,乡镇卫生院运转保障经费财政定额补贴。医务人员津贴补助和人才培养等费用全部纳入财政预算;二是医院历史债务由县财政统一打包,逐年还清;三是医院基本建设和设备更新由县财政负担;四是取消了15%的药品加成,实行零差率销售,并对23个病种项目实行了单病种收费,医院减收部分由县财政补贴;五是下调大型检查费用,由物价局按成本核算。医改以来,子长县本级财政已为公立医疗机构投入经费2000多万元。

集中采购、统一配送――剑指“高药价”

无论是发改委三令五申要求严查药品乱涨价,还是频频被曝光的药品层层加价,甚至是多地药监局官员的落马,种种事件都反映出了药价虚高已成为百姓不能承受之重,到了必须调整的地步。

2008年初,新医改政策出台的8个月前,子长县提出创建平价医院,并确立了“以确保医院公益性质为核心,以建立平价医疗服务体系为重点,以改革创新医院管理体制为动力,以强化政府投入为抓手,切实缓解群众看病难、看病贵问题”的创建思路。

2008年6月1日,以“平价医院”创建为主要内容的公立医院改革在县医院正式启动,标志着子长县医药卫生体制改革工作迈出了探索性的一步。

具体工作中,子长县采取了六项措施,初步实现了政府、医院、医护人员和患者“四满意”目标。其中,在药品价格控制上,子长县采取了“集中采购,统一配送,改革医药购销体系”的措施。

“平价医院”运行最初的4个月,通过调查分析发现,群众在政府财政投入中并没有得到太多的实惠,“看病贵”问题没有明显缓解,症结在“以药养医”体制。为此,子长县在2009年6月11日起实行药品集中采购、统一配送制度,把过去在省上招标价限定下由各医药单位分别议价采购改为全县所有公立医疗机构集中采购、统一配送,减少流通环节,以大额团购换取药品低价格,逐步实现药品低价进入、零差率销售,全县城乡所有药品同质同价。同时,县上成立了药品集中采购、统一配送领导小组,下设药品配送中心。由卫生局牵头,负责药品集中采购,统一配送管理。将全县1445个品规的药品捆绑在一起,采取了“三轮竞价、一轮议价”的办法,从10家竞价公司中确定了1家实力比较雄厚、药品价廉质优、服务及时的配送公司负责全县药品配送工作,实现了药品目录、价格、采购、配送和结账“五个统一”,基本剔除了一些药品厂家找临床医生销售临床药品的现象,使全县公立医院药品价格下降了40%左右,其中1445种基本药品价格降低了36.67%, 116种重点议价药品价格降低48.41%,一些药品价格从几十元降到几元。今年2月份,将《国家基本药物目录》中307种基本用药除抗血吸虫病药、吗啡等毒性药品外,其他全部纳入药品集中采购、统一配送目录,并将药品配送的范围由县乡医疗机构延伸到村卫生室,初步确定了248种常用药品配送目录。截止5月,全县医疗机构共采购药品900余万元,全县计划药品配送率达到95%以上。据测算,仅药品集中采购一项,每年就可减轻群众负担500多万元。

打开引进人才路――高薪揽才、完善管理

我国地区间经济发展不平衡导致县级及以下医院人才流失严重,这其中又以中西部地区的乡镇卫生院为最。随着大医院人满为患的现象日益突出,向乡镇卫生院分流患者的工作显得更加严峻。

1. 招聘乡镇卫生院院长

今年4月29日,子长县委县政府力排众议,出台了《关于进一步加强乡镇卫生院改革与发展实施意见》,明确提出每年为乡镇卫生院投入办公经费150万元,面向社会招聘乡镇卫生院院长,提高乡镇卫生院院长的经济待遇和政治待遇,设立院长奖励基金60万元,对年度考核优秀的院长给予3～5万元的奖励,使每个乡镇卫生院院长年均收入达到10万元左右,乡镇卫生院统一为副科级建制,明确今后在子长县县级医疗卫生机构任用领导时,优先从乡镇卫生院院长中选拔任用。确定3个县级医疗卫生事业单位托管3个乡镇卫生院。从今年起,县财政每年给每个乡镇卫生院核拨10万元的事业经费,配备急救车一辆。通过以上举措,强化了乡镇卫生院的组织领导,切实鼓励和扶持了乡镇卫生院的发展,大力推动了农村卫生工作。

2. 加强基层人才队伍建设

加强以全科医生为重点的基层医疗卫生队伍建设。县财政每年列支90余万元人才培训经费,计划派出60多名业务骨干到大医院进行培训,已派出31名。公开为医疗机构招聘了54名医学类专业技术人员。今年计划通过振兴计划等渠道招聘79名医学专业技术人员。县医院与北医三院、西安交大一附院和陕西中研院建立了长期对口协作关系。同时为了确保城乡基层医疗卫生队伍“稳得住、下得去、干得好”,开展了全科医生县乡联动工作。

3. 建立绩效工资分配制度

乡镇卫生院统一由卫生行政部门管理,以公共卫生服务为主,提供预防、保健和基本医疗等服务。要按照服务区域、服务人口、工作项目等因素,对乡镇卫生院进行合理布局、控制规模、核定编制。县财政要按规定全额预算人员工资和津补贴,根据陕政发【2006】33号文件精神,足额预算乡镇卫生院办公经费。

为了杜绝计划经济模式下的“大锅饭”和平均主义现象,消除医院回归公益性后可能出现的“养懒人”现象,子长县推行了绩效工资分配制度,具体将工资分为基础工资和效益工资两部分,基础工资的60%作为岗位工资,按考勤发放;基础工资的40%作为绩效工资,按工作量和医德医风等综合评估考核发放。效益工资由奖励资金、医院财务收支相抵后盈余的30%和部分公共卫生服务项目经费及其它收益构成,按工作实绩和效益考核,定期核算发放。目前,子长县各医疗单位绩效工资分配办法已经形成,全县卫生事业单位绩效工资从今年7月1日起正式实施。通过规范公立医院运行管理,有效解决了医改后医院效益和医护人员工资奖金、福利待遇问题,确保了医院在市场竞争中的活力不减、人才不外流。医改后医务人员的正常工资奖金、福利待遇较改革前增加了48%,医务人员对医改工作的满意度为98%。

政府要对医疗卫生负总责

子长县把医疗卫生工作的重点放到农村,大力推进农村卫生事业发展是建设社会主义新农村和构建和谐社会的重要内容,保护农民健康就是保护农村生产力,减少农民医疗支出就是扩大农村再生产。为加强对全县医疗卫生工作的领导,县委、县政府决定成立“子长县医疗卫生工作领导小组”,各乡镇也建立相应的领导机构,根据事权划分,强化责任,制定具体规划和实施办法,认真抓好落实,县政府每年对医疗卫生工作情况进行专项检查,确保各项工作任务的完成。

在谈到下一步的工作计划时,子长县卫生局局长李宏彦告诉记者,子长县将重点做好以下四方面的工作:

1. 继续深化公立医院改革

子长县公立医疗机构将进一步深化人事分配制度改革,探索增设药事服务费收费项目,试点实行临床路径管理,完善考核激励制度,提高医务人员工作积极性。建立实用共享的卫生信息系统,整合医药、卫生和医疗保障信息资源,提高信息化管理水平。健全药品集中采购、统一配送制度,进一步完善药物供应保障体系。探索建立双向转诊制度。

2. 提高基本医疗保障水平

规范基本医疗保障基金管理,完善城乡医疗救助制度。在国家提高补助标准的基础上,拟到2011年,将新农合筹资额度提高到180元。探索基本医疗保障一体化管理模式。

3. 加强医疗卫生队伍建设

子长县将从提高经济收入,优先职称晋升、在岗培训、进修学习、改善工作和生活环境等方面入手,引进人才,培养人才,稳定人才。

4. 加大基础设施建设力度