商业演出策划案范文

商业演出策划案范文第1篇

一、嘴上工程

嘴上工程，也称“口头策划”，是指在策划案形成前采用口头方式表达创意、创新、概念的过程。这个阶段是策划的初始阶段，采用的方法一般是“口头碰撞法”、“头脑风暴法”、“一问一答法”、“圆桌会议法”等。

策划人在心底里产生创意后，一般先找一个或多个朋友进行商讨，试探对方的反应，这是策划者常用的第一个过程。这个过程通过一人到多人口头碰撞后，可以坚定策划者的决心，便于进行下一步工作。任何创意或新概念的提出，都必须有第一人，要实现自己的创意，必须进行传播，口头传播，是新创意、新概念的第一途径。我们将这个过程称之为“嘴上工程”。

“嘴上工程”有三个特点：一是不确定性，但效率较高；二是传播面窄，但直截了当；三是节约成本，但易决易否。既然将策划的初始阶段称之为“嘴上工程”。这个阶段的策划就不会显得很严密、深遂，往往是说得多做得少，许多人也就是说说而已，并不深入下去，虽然有时创意很好，但往往是说完就完。这个阶段提供给人们或许是一个点子、一束火花、一个概念，并不具备策划的完整性，但这个过程也是非常重要的，没有这个过程就没有后面的过程。应该讲，绝大多数的成功策划都是从“嘴上工程”开始，如果将你的创意告诉给了你的上级，又得到上级的支持，或许你就会进行第二个步骤。因此，我们在策划时切莫忽视“嘴上工程”。同时，“嘴上工程”是得不到著作权和知识产权保护的，要得到著作权和知识产权保护，必须形成文字，必须进行策划的第二个步骤。

二、纸上工程

纸上工程，也称“笔头策划”，是指将事件的讨论内容形成文案的过程，这个过程一般是在经过“嘴上工程”以后，由一人或几人形成文本的过程。采用的方法有：会议记录法、资料收集法、市场调查法、归纳总结法、经验推绎法等。

人们在经过“嘴上工程”后，通过个人探讨或会议探讨等多种形式，认为有必要将口头策划创意深入下去，就必须进行第二个步骤，也就是将讨论内容形成文本，这个文本必须是建立在多数人见解、资料收集、市场调查的基础上形成的。“纸上工程”阶段绝不是“嘴上工程”的原始记录，它应该具备提炼、总结、发掘、分析、计算、推测等多种内容。这些内容就是策划文案需要的内容。

“纸上工程”具有四个特点：一是专业性，二是严密性，三是可行性，四是策略性。虽然具备了可行性，但绝不是所有策划文案都会执行，一般来讲，有了案例文案，就将策划推进了一步，将创意写成了文案，创意就有章可依，如果拿去进行著作权保护或知识产权登记，就有了法律保护依据。同时还必须指出的是策划文案类别很多，如广告的策划文案大多是一种表达创意；设计的策划方案大多是一些图形加文字说明；营销的策划文案大多是一种表达模式；公关的策划文案大多是一种公关手段。策划文案写作方法很多，它应针对不同的项目，提供不同的方式方法，如有些文案在执行部分非常细腻，这也是一种策划。文案写出来的目的，是为了在实施中有的放矢，“纸上工程”是策划的必由之路。

策划文案形成后，可能还要进行专家讨论、专家修正，再讨论、再修正，最后才能实施。文案形成，必须建立在大量市场调查、数据参考、论证推理的基础上，这个过程是发挥策划人想象力的效果工程。这个过程完成后，才有可能进入策划的第三阶段。

三、地上工程

地上工程，也称“落地策划”，或称实施过程、执行过程。这个过程是“纸上工程”的完成过程。不管什么样的策划，最后都要落地。如，你策划了一场商业促销演出，必须要有演出场地、演员。这些或许在策划方案上都有，但也仅仅在纸上，如果将“纸上工程”，形容为“纸上谈兵”的话，“地上工程”就是“大兴土木”。“地上工程”阶段更多的是一些技术问题，你必须面对人员调度、设备运输、场地布置等一系列问题，这个过程是策划意图的实现过程，许多策划失败，也是这个过程把关不严，而这个过程往往在策划案学习时引不起人们兴趣，因为，执行计划往往是比较死板的。

“地上工程”具有三个特点：一是严肃性、二是技术性，三是投资性。策划的目的是为了实施，实施过程至关重要，要保证策划创意的成功，就必须保障实施的成功，否则，策划还是空中楼阁。策划实施阶段要分工明确，互相配合。实施的主体是人，实施的对象是事件，今天我们非常强调执行力，在执行中往往会不断修正策划方案或制定新的方案；即使重要程序制定完毕，但在实践中进行战术调整也是必不可少的。“地上工程”阶段是费时费力的关键时刻，因此，也是非常严肃的事情，不可掉以轻心。这个阶段对客户来讲投资很大，少则几十万，几百万，多则几千万，几个亿，它是策划效果的体现阶段，项目实施完毕，应该进行评估、总结，这就进入策划的第四个过程。

四、书上工程

书上工程，也称“策划评估”，也是总结过程。如果是一个成功的策划，可以载入书中，虽然做不到青史留名，至少也是可歌可颂，故将这个过程称之为“书上工程”。

比如，一个策划方案策划完毕后，应提供总结报告，资料汇编，甚至还可以专门写一本书。如叶茂中的《圣象地板策划实录》等；像奥运这样的巨型项目，策划完毕后，恐怕就不是一本书了，像纪念画册这样的大型书籍，也会出好多本。一个项目实施完毕，也可写成策划案进行传播，形式多种多样；也可将资料、图片汇集成册，不出版不发表，供以后参考、借鉴。总之，这是一个文化积淀过程，许多企业活动完了，社会效益、经济效益的目标达到了，忽略了这个过程，文化目标就没有达到。

本刊征集发表的策划案，撰写框架就是按“四上工程”进行的，这是多年工作实践总结出来的策划案提炼模式：创意（嘴上工程）是策划的灵魂；论证（纸上工程）是策划的路标；操作（地上工程）是策划的核心；检验（书上工程）是策划的评估。

“策划案”文化的保存与传播，“四上工程”框架模式使人们能清晰地理解和清楚策划的整个脉络。现在许多人编辑的策划案，没有一个模式，感到不像策划案，而像工作总结或采访记录。中国企业策划案的写作，应该有自己的模式。“四上工程”的写作程序，就应该是写作策划案的模式。

中国企业经营活动每天都在进行，这就意味着企业策划案每天都在产生，编辑整理、提炼策划案的工作，我们将一如既往地做下去，如果你的策划案这次未能入选，请将策划案继续寄给我们，或许在下次，下下次，也许会刊上有名，千万记住，不要让时间流逝，不要让记忆空白，将企业的经营活动记录下来，变成策划案流传，这是策划人的使命和任务。

商业演出策划案范文第2篇

影坛天后张曼玉息影十年后转战歌坛，自己包办词曲，用独特的“烟嗓”演唱一曲《如果没了你》，在网络上掀起讨论热潮，作为电影《恋爱中的城市》的主题曲，这首惊人之作使得这部没开几次新闻会的影片迅速引发关注，该片于8月19日上映，除了请到张曼玉开嗓，还请到岩井俊二，关锦鹏，魏德圣三位影坛大腕担任监制，白百何，杨幂，阮经天等参与主演，而导演却是几位名不见经传的新人，一部2800万元制作成本的新人新作，却能调动如此强大的资源，不得不称其为罕见。

佛罗伦萨、布拉格、巴黎、上海、北海道小樽，五座城市，五段不同的爱情故事，由五位导演拍摄完成，像是《巴黎我爱你》和《真爱至上》的混合体，《恋爱中的城市》脱胎于上海国际电影节2014“青年电影计划”，文牧野、董润年、韩轶、傅天余、冀佳彤五位青年导演都是从其子项目“大师班”筛选出来，岩井俊二，关锦鹏都是该班的授课导师。

几位青年导演知名度不高，来头却不小，例如文牧野，他的短片《石头》曾获第五届FIRST青年电影展大学生电影竞赛单元最佳剧情片奖：《BATTLE》获得第七届FIRST青年电影展大学生电影竞赛单元评委会大奖。董润年作为导演是新手，在编剧界却早已独当一面，电影《厨子戏子痞子》《心花路放》，电视剧《丑女无敌》等，都是他的代表作。1973年出生的傅天余也是资深台湾编剧、导演、作家，曾获多项文学奖，编导作品曾多次入围金钟奖等奖项。

在这部影片中，每位导演的故事都由自己准备，制片方提供编剧团队配合完成，拍摄城市也由导演自选。几个短片完全独立，不像《真爱至上》或《北京爱情故事》那样有关联性，在制片人顾晓东看来，这是影片的特色，也是它的风险所在，“之前没有成功先例”，监制魏德圣认为，“这次的电影最宝贵的是原创性和爆发力，这是新导演永远比老导演强的东西。”

《恋爱中的城市》由制片人顾晓东一手打造，他出生于上海演艺世家，1988年留学日本，参与了《不夜城》《燕尾蝶》《爱在东京》等影片的制作和演出，由此与岩井俊二建立了密切合作关系，也成为岩井俊二在中国的人，近年，他为各类影视剧，大型公关项目担任策划，其中就包括2010年上海世博会期间，为东方卫视策划的节目《恋爱中的城市》。后来因为各种原因，节目最终没有制作，策划案也被顾晓东锁进抽屉。

前年起，顾晓东开始制作电影，但是“当时导演非常难找，好一点的导演，5000万以下制作费的电影都不拍，而且差不多是两年以后才有档期。”这两年中国电影的飞速发展让他有了自己培养导演的想法，他参与策划了上海国际电影节的“华语青年电影计划”，2014年举办第一届，请来六位电影导师为“大师班”的年轻导演上课，而课程成果，就是在几位导师的指导下拍一部作品。

顾晓东从抽屉里拿出《恋爱中的城市》策划案，决定将它变成一部电影。

“岩井俊二是我的第一张王牌。”顾晓东用这张“王牌”撬动了关锦鹏，关锦鹏又推荐了魏德圣，三位大牌监制就这样加入进来。但由于岩井俊二忙于《花与爱丽丝杀人事件》的拍摄制作，无法到现场指导，只参与了前期策划和剧本讨论：关锦鹏和魏德圣则全程在片场指导。顾晓东还透露，请到张曼玉创作主题曲也是偶然。近年来醉心于剪辑和音乐的张曼玉，先为影片剪辑了“纽约篇”，并为其做了配乐。“听到她的音乐以后，我顿时萌生了请她做主题曲的想法，很幸运，她接受了。”

商业演出策划案范文第3篇

【关键词】文化产业创意与策划 教学改革

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）06C-0060-03

“十二五”时期是我国文化产业快速发展的时期，与此相应，越来越多的高校开设了与文化产业相关的课程。由于文化产业在我国兴起的时间不长，属于新兴产业，其发展水平还处于初、中级阶段，因此高校开设的文化产业相关课程很多还处于摸索、完善的阶段。一些高校课程的教学模式及方法还比较粗浅，教学质量不高，教学效果不佳，需要在教学过程中加以改革完善。本文以广西艺术学院人文学院为例，对文化产业创意与策划课程存在的问题及相应的改革进行探索。

一、文化产业创意与策划课程教学存在的问题

广西艺术学院的文化产业创意与策划课程为72学时，是文化产业管理专业及艺术管理专业的核心课程。该课开设目的旨在锻炼学生的创意性思维，培养学生在文化产业各行业的项目策划能力，从理论方面讲述策划的原则、方法、流程、前期筹备等工作，从实践方面提高学生的文案撰写水平，并考核策划案的可实施性及可操作性。文化产业创意与策划课程在广西艺术学院开设时间不长，在教学过程中发现有如下一些问题：

（一）教材种类繁多，却难以因材施教。具体表现在以下三方面：

1.教材内容偏于宏观。文化产业涉及的行业很多，除文化行业本身外，工业、农业、科技、旅游甚至是房地产都可涉及文化产业；文化产业涵盖的门类也很广，就艺术领域来说，包括电影、电视、音乐、美术、舞蹈等艺术门类，每一行业或门类都有自己的特点及不同的发展方式。而现有的很多教材将它们归统起来，提出一些宏观的项目策划原则和方法，来指导所有行业和门类的策划和发展。如将这些理论运用到实践项目中就会出现理论与实际不相符的情况。

2.教材对于理论性的阐述偏多，对于项目策划案例分析及及策划方法的讲述偏少。学生学习本课的目的在于学会如何策划项目、执行项目，并使策划能力成为一种技能。故教师在授课时，要多通过案例来启发学生的创意思维，通过创意思维来进行项目策划，而策划的最终目的在于使项目能够实施及操作。但现有的很多教材，只适用于理论层面上的参考，不能作为实施层面上的依据与指导。

3.教材中的案例较为陈旧。社会的快速发展，使得人们对文化产品的需求在不断地变化，也使得文化产业项目的内容及其运作方式在不断地发生转变，比如电影营销方式、电视节目编排方式、戏剧歌舞演出方式等都发生了巨大的变化，而现有的很多教材中列举的还是十年前甚至更早期的案例，已不合时宜，说服力已不强，借鉴作用不大。

（二）教学内容及方法存在“两重两轻”现象。具体是重统一轻差异、重理论轻实践。

1.重统一轻差异。广西艺术学院开设文化产业创意与策划课程的班级有美术学（文化艺术管理）、音乐学（文化艺术管理）、文化产业管理等专业。这3个专业对于学生培养的方向各自不同，在教学内容上应体现出差异性，但以往任课老师受到教材书目的限制，也为了教学便利，对3个专业班级授课内容都是统一的，缺乏差异性，没有体现出各专业的不同教学特点以及不同的培养方向。

2.重理论轻实践。具体表现在以下四个方面：

（1）偏重于理论性授课。文化产业创意与策划属于技能型、实践型的课程，教学方式应以实践为主、理论为辅，但以往的授课多以理论性授课为主，如讲授项目创意策划的原理、原则，以及项目立项、环境分析、市场分析等理论性的内容偏多，讲授项目策划及项目实施的具体运作手段、途径、策略偏少，使得学生只是了解及把握文化产业策划的一般理论，而对策划实施的运作方法了解及掌握不多，导致学生写出来的项目策划案往往偏重于理论上的阐述而缺乏可操作性。

（2）偏重于课堂式教学。作为一门应用性较强的课程，要使项目策划具有较高的执行性、可操作性并最终能落地运作，需要在真正的社会项目上进行实战演练。但广西艺术学院缺乏教学实践平台，也缺乏校企合作的项目进行实地观摩、考察，只能受限于课堂式教学。学生学完课程后，不能将所学知识运用于实际，所做出的策划案往往停留在“纸上谈兵”的层面，常常出现方案不切实际、过于理想化的现象。

（3）不注重案例分析。案例分析是实践教学的一个极为重要的手段。由于文化产业涉及行业及门类繁多，而其中的每个项目策划理念、执行方式、运作模式及所要达到的效果都不尽相同，因此，在实践教学中，对各种案例的分析显得尤为重要。但以往教学中，虽然也有案例的分析内容，但所占的分量不多，比重不够，而且案例也比较单一，不能满足不同专业对不同案例分析的需要，加上所列举的案例陈旧，学生的实际策划能力难以提高。

（4）不重视开放式实践教学。很少“走出去，请进来”，也就是很少有针对性地组织学生到校外对实实在在的社会项目进行实地考察、观摩、调研，也很少邀请校外业界的专家来校进行实战讲授。这种自我封闭式的与现实相脱节的教学方式，既不利于提高学生的学习积极性，也不利于开阔学生的视野，不利于培养和锻炼学生的开放性、创造性思维能力，而易于养成“井底之蛙”的思维习惯及“闭门造车”的动手能力。

二、教学改革措施

（一）针对不同专业，选择相应内容备课、授课。根据不同专业方向的培养方案、培养目标及计划，对所要开设文化产业创意与策划的班级采取“对症下药”的方式制订教学大纲、教学计划、授课计划及课件。如针对美术学（文化艺术管理）专业的学生，项目策划可着重讲解会展产业策划、广告产业策划、动漫产业策划等方面的内容；对音乐学（文化艺术管理）专业的学生，可侧重于音乐产业策划、演出娱乐业策划等方面的内容；针对文化产业管理专业的学生，可侧重于影视文化产业策划、文化旅游产业策划、传媒产业策划等方面的内容。授课内容细化后，会大大增加同一位任课教师的工作量，可采取由院系根据教师的学科背景及研究的专业方向，选择与课程相符的2-3名教师共同完成该门课程，使专业方向与所学内容精准应对。

（二）调整课程内容设置的占比，强化外出实践教学，突出实践成效的应用。改变以理论为主的教学方式，将课程设置为：理论30%+调研实践30%+作业（项目策划案）40%（实践教学共占70%）。以3-4次小组策划案的成绩作为期末的成绩。授课内容按产业板块划分为若干个单元，每个单元计划用12个课时完成。如讲授电视产业策划的授课，第1-4个课时根据教材的电视产业策划理论向学生讲授策划的原则、方法、流程等问题；第5-8个课时带领学生到电视台考察调研，借助电视台的实践平台，学习电视节目如何策划，并参与电视节目的录制，让学生了解一台节目产生的过程，所做的工作处于电视产业链的什么环节，知晓课程学习的目的，也从中启发学生如何策划电视节目。外出实践调研结束后，布置小组作业，学生根据授课、实践调研内容做相应的策划案。第9-12课时，各小组进行策划案成果汇报，并由指导老师及行业专家进行点评、判分。

（三）校外业界专家授课指导。在采取以项目单元为主题、注重实践教学的基础上，邀请校外业界专家来校授课指导。如在讲授电视节目策划单元时，邀请著名时尚栏目《时尚中国》的制片人讲解电视节目策划；在讲授电影营销策划单元，邀请电影《杀戒》的制片人向学生剖析电影产业链的各个环节及各环节的相互关系及作用。

（四）强化互动式教学。一是学生之间的互动。首先，学生小组内的互动。将一个班级的学生分成若干个小组，课堂上可让学生按小组就近编排座位，便于讨论课堂上的问题。作业也是以小组为单位进行布置及完成，便于小组内的学生共同策划、讨论、修改。其次，学生组与组之间的互动。由于作业是以组的形式来进行的，各组之间的竞争、沟通、交流增多了。最后，在项目单元授课的第9-12课时，由任课教师组织学生进行小组作业汇报，每组指定一名学生进行8-10分钟的项目演讲，将本组的成果与别组同学分享，并发现自身的不足，学习别组作业的优点。二是学生与教师、专家之间的互动。一方面，在课堂上，教师、专家可以向学生提问，学生也可以向老师、专家提问，双方可以讨论交流。通过几堂课发现，专家在授课特别是分析项目时，课堂气氛非常活跃，学生们踊跃发表意见，主动与专家讨论问题。另一方面，在学生作业汇报会上，邀请2-3名专家与任课教师组成专家组，对每组的学生进行点评，指出优点与不足，并提出修改意见。

（五）注重案例分析。一是授课时增加对案例的分析；二是针对不同专业剖析不同的案例；三是专家授课重点讲解案例；四是将真实社会项目引进课堂，让学生进行实战性演练。如在文化产业园策划单元授课时，将潘多拉恩华产业园项目引进课堂，通过重新为园区命名，重新为园区定位，分析园区竞争力，制定园区发展目标、发展规划、业态规划等，锻炼并考核学生的策划能力，并且邀请该园区领导及管理团队进行点评。最终，该产业园的领导及管理团队从9组作业中评选出1组作业作为最佳方案，并以此为园区发展规划的参考蓝本，并邀请我方院校老师带领学生实际参与到对产业园的发展规划制定中去。

三、教学改革措施取得的成效

第一，差异化教学有较强的针对性，使专业方向与所学内容更为精准地对接。学生认为教师所讲述的知识更为贴近本专业的要求，对自己是有用的，从而提高学习的主动性。在教学过程中教师也确实感觉到学生对学习更重视了，课堂上注意力更集中、更用心。

第二，强化实践性教学，符合文化产业创意与策划课程实践型、技能型的内在要求。特别是外出实践教学，让学生开阔了眼界，增长了见识，身临其境接触文化产业项目是如何策划的，是如何运作运营的，感受深刻。这种在第一线的授课教学，加深了学生对所学知识的理解，更有利于对所学知识的消化、掌握和运用。

第三，邀请业界专家来校授课指导，也属于开放式实践教学的重要环节。首先，所请的专家都是业界内的行家里手，他们的职场经历与经验是任课老师所无法比拟的，弥补了任课老师专业知识的短板；他们的授课对学生更具吸引力和影响力，更能激发学生的学习热情和兴趣。其次，他们以操作过的或正在操作的项目作为案例向学生进行讲述，更具真实性，也更有说服力，让学生所学到的知识是实用的、真实的，也使学生所思所想更切合实际，更切合职场的要求，所完成的作业也更具可行性和可操作性。

第四，互动式教学营造了良好的教学情境，活跃了课堂氛围，也激发了学生用心用脑的积极性，学生的参与度提高了，增强了主体作用。设置专家组对学生作业进行点评的环节，由于专家组是由任课老师及校外专家共同组成的，弥补了原来由一位任课老师点评所提出的指导意见不够深入、不够全面、较为抽象的缺陷；专家组往往从实战及职场的角度出发，所提的意见更为深刻、尖锐，更为要害，也更贴合市场的需求，（下转第76页）（上接第61页）更贴合行业、商业规则。也使得学生对每次作业都必须高度重视，认真对待，不敢马虎从事，从而激发学生的积极性和主动性及创意热情，对于提高学生的职场素养及项目策划的能力与水平很有益处；而由于学生及专家组双方的共同努力，还可以创作和形成一些优秀的项目策划案，在往后借助校企合作的平台，促使其成果转化实施落地。

第五，加强对案例分析的教学，对学生学习兴趣的提高、项目策划技能的掌握，作用是明显的。特别是将社会项目引进课堂，给学生进行实战演练，让学生在课堂上就直接接触到真实的产业项目，直接锻炼了学生的创意思维能力和策划动手能力。将所学知识运用到实际中去，并从中学到和掌握更多的实践知识，这是教学与实践紧密结合的较为典型，也是较为成功的范例。这种教学方式，有可能成为一个良好的教学与实践紧密结合的教学改革突破口，为日后的课程设置及教学计划的改革，甚至是校企合作提供一个探索方向及途径。

【参考文献】

[1]严三九，王虎.文化产业创意与策划[M].上海：复旦大学出版社，2008

[2]陆耿.文化产业项目策划与实务[M].合肥：中国科学技术大学出版社，2013

[3]曾芸.《文化产业项目策划与管理》教学实践的探索[J].贵阳师范学院学报，2014（7）

[4]曾添.《文化产业项目策划与管理》课程教学改革研究[J].科技文汇，2013（4）

商业演出策划案范文第4篇

新闻策划，是在占有大量信息的基础上，通过去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析活动后进行的。那么如何才能做好独家策划，不断提高纸媒的知名度和美誉度呢？笔者从策划的实际经验总结，认为要通过以下几个步骤来正确实施。

一、从新闻策划的选题来看，要围绕热点来进行

看看我们的周围，热点很多，但并非所有的热点都有策划的空间，尤其是党报，必须要做到审时度势，冷静观察，准确抓住那些能和时代脉搏共振的热点。

例如2011年12月13日《包头日报》用6个版的篇幅策划了“未来，我们怎样出行”的报道。当时正是在包头城市快速发展的大背景下，人们对突破现有交通瓶颈的期待和拥有更加便捷出行通道的极度渴望，民间有改扩建道路、优先发展公共交通、加快城市轨道交通建设步伐、增加铁路机场对外通行能力等各种各样的呼声。与这些呼声相对应的还有政府的行动，从公路铁路到机场一系列的改造行动也正在如火如荼地展开。有热点是进行策划的前提，同时又有围绕这一热点产生的政府和百姓的共振。平时我们关于这些项目的零散报道虽然不少，但从未有过一个整体谋划和思考，特别是有些项目如城市轻轨“一直在传说，从未有进展”，也引发很多质疑。为此，我们认为这组策划既要展示成就和变化，又要回应质疑，让读者从中了解这座城市关于交通“动与不动”的个中缘由，从而获得市民的理解与支持。我们最终形成的策划方案将目标定为“注目民间呼声、展现政府作为、回应百姓质疑”，共组织了8篇报道，包括《不是黄金高峰期 进京回家也很“难”》《包头铁路运输瓶颈初现》《包头铁路通道“谋变脸”》《国道高速改扩建畅通进京路》《机场为什么迁建，而不是改扩建》《“飞”行 更多选择更加便捷》《仰望一座城市的轻轨梦想》《轻轨项目审批还需过几关》等。在策划方案的结尾，我们写道：“未来，我们期待火车票不再难买，坐在火车上宁静温馨；我们期待飞行到达的城市更多，省去很多转机的奔波；我们期待高速路不再被运煤车堵塞，车行路上更加畅快；我们期待城市公共交通更加发达，不要让我们没出包头就堵在下班回家的路上。”

此组报道策划的成功之处在于，将人们关注的热点问题在有限的篇幅里做了详尽地展现，让人们了解了包头未来交通方面将发生的巨大变化，零散的认知被提升为宏观性把握，有效地发挥了党报沟通党和群众的桥梁作用。

二、从新闻策划的主题来看，要有深刻的思想性

新闻策划的去伪存真、由表及里的分析最终是为了给人们带来启迪和思索，能够指导工作，助益未来。

2012年7月13日《包头日报》以5个版的篇幅策划了“当文化与市场自由恋爱”的报道，这是一组关于包头文化产业发展的主题策划。包头有着建设文化大市、大力发展文化产业的雄心壮志，这是选题的热点。但现象背后又有着制约文化产业发展的“冷”。展现“热”，思考“冷”，具有较大的策划空间。为此，我们梳理了包头文化产业的脉络。当时在包头，一些文化现象正引起了人们的关注。《触不到的恋人》是一个规模很小的小剧场话剧，却成为内蒙古话剧院自成立以来唯一一部商业演出的话剧，它赚足了观众的欢笑和眼泪，也第一次掀起了包头人看话剧的热情。张学友演唱会，也是包头第一场真正意义上的商业演唱会，看过的人们都感叹，这是包头有史以来最好看的一场演唱会。与此同时，仿佛一个轮回，看电影又慢慢回归了人们的文化生活“习惯“。 随着院线制改革的推进，电影院开始在包头遍地开花。与电影市场狼烟四起的激烈竞争形成鲜明对比的是，在几乎不为人知的一隅，包头还有那么几个人正在埋头为动漫理想而孤独地坚持，同时，也有那么几个独立文化人在为自己的文化理想而在市场的浪涛中奋力打拼。我们决定在这组策划中记录并分析包头文化产业若干个“第一次”，从话剧到演唱会，从电影公司到动漫产业再到几个有代表性的独立文化人，展现他们试图让市场认可文化的努力，以及成功的经验和失败的教训。

我们查阅相关资料发现，2010年，包头文化产业增加值实现44.54亿元，占全市GDP的比重为1.8%，虽然包头的文化产业占GDP比重和全国平均水平2.75%，比较起来偏低，但蓬勃发展的趋势已难阻挡。包头这样一个三线城市，对文化的旺盛需求跟全国合拍，这是策划大背景。最终，这组策划共出了5篇稿子，包括《话剧 前世今生的爱与哀愁》《演唱会 张学友齐秦之后谁还会来》《电影 市场沉与浮》《动漫 两个人坚守的世界》《独立文化人 摸爬滚打韧劲不改》。

这组策划的成功之处在于给读者留下一个思索的空间，我们的策划案是这样写的：“虽然前途是光明的，但文化和市场的恋爱，从来都不会一帆风顺，包头的文化传媒公司，活下来的都在低端游离。想做高端市场、高雅艺术的文化企业，由于地区受限、人才缺乏以及资金不雄厚等客观原因，都还处在步履蹒跚的探索中。这些试图以文化滋养人们心灵并想从中赚取报偿的文化产业工作者，是我们报道的主角，在他们的故事里，有着甜蜜和哀愁，有着不服输的勇气和希望，更有着对未来的乐观和期盼。”

三、从新闻策划的参与人员来看，具有群体性

策划报道可堪称是一部集体智慧与劳动的结晶。前期策划、采访与后期编辑制作，需要付出大量心血。

为高质量地完成策划报道，当策划选题和主题确定后，接下来就是要在一定的组织结构下实施。策划者需要参阅大量的资料、形成详尽的新闻策划方案，并在实地报道过程中进行调整和修改。记者要按策划提出的问题、策划的要求去把稿件做深、做透，最后形成的系列报道还要经过精心的编辑和制作，要达到质量整齐，标题具有统一的策划感，能够形成强大声势。另外，在刊登大量文字信息的同时，还要适当地搭配一些精选的图片或图表漫画等，以实现对文字的补充并形成足够的视觉冲击力。

2011年11月23日《包头日报》用4个版的篇幅作了“规划包头”的策划报道。本次策划的热点在于包头百姓十分关注在日新月异的城市建设中，能否保证一直以来传承下来的大气疏朗的城市风格不要被破坏。我们在查阅大量资料后写出了这样的策划案：“一张白纸，画好最新最美的图画。1955年，一座包头新城在前苏联专家的指导下，由一批清华学子用智慧和汗水绘就，这版堪称经典的规划让并非天生丽质的包头，穿越半个多世纪，长成了大气疏朗、圆润秀丽的北国之城。规划也由最初的饱受质疑到渐渐认可，再到由衷地骄傲和叹服。今日包头，粗犷和深沉、包容和大气、含蓄和新锐，多重“基因”凝塑成一种气质。规划也在数度完善中升华，在平面控制之外，今天我们又有了对于城市空间、形象和色彩的追求。目前包头正在做《包头市重点区域城市设计》，本版城市设计相较以前的规划，第一次添加了艺术创作的属性，城市力图通过此次创作容纳历史积淀、铺垫地区文化、表现时代精神。本期“规划包头”，就是以关注这次最新的城市设计为起点，回望包头历次规划，通过梳理包头城市规划的生成、发展、传承和弘扬，以期解密经典版本背后的传奇故事，探究城市鲜活个性的构塑历程。”策划案出来后，我们组织四组记者分别采访包头历次规划的当事人，最终形成4篇系列报道，再经过编辑制作，集中推出，达到我们的策划目的，让百姓了解了包头的历届规划者们都在一直竭力维护包头的城市风格，未来无论添加什么，大气疏朗的基本脉络不会变。

总之，《包头日报》作为市委机关报，作为党和政府的喉舌，一贯以主题性报道的策划为重中之重，将策划贯穿始终，指向明确，引导舆论，并且在策划的内容和形式方面不断创新，做到了既弘扬主旋律，传递正能量，又时尚靓丽吸引眼球，极大地提高了党报的美誉度，在包头的报业市场中占据了举中轻重的地位。

商业演出策划案范文第5篇

一种建立音乐与人的互动空间的艺术行为……

一种让时间为之凝固的音乐空间……——“乐联盟”俱乐部

项目名称

“乐联盟”俱乐部

执行时间

策划公司

策划人

项目概念与模型

随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。

通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。

对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：

1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；

2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；

3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；

4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；

5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；

6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；

7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。

项目成功的基本点

1、优越的市场环境

流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。

2、多嬴的行销模型

本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。

市场调查与分析

为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查

调查目的主要围绕如下方面进行：

—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征

—了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等

—获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平

—为项目可行性综合分析提供重要的市场证据

主要调查结论为：

1、各高校学生中48以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；

2、20的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：

—知名度与权威性

—会员的稳定性和有效性

—诚信基础

—操作环节多，各群体关系与利益协调

—个性化服务

3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。

5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；

（1）会员数据库平台

（3）演出场地及其他硬件平台

（4）艺人供应商平台

借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。

7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。

8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：

－与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；

－有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；

－新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；

－亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；

9、项目的赢利机会有三个方面：

－销售

利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元

－会员会费

会员会费，绿卡：一次纳50元红卡：一次纳100元

－平台利用

在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会

项目发展战略与运作模式

1、项目定位

“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。

2、长期发展战略要点

－“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；

－在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；

－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；

－建立俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。

－天津地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进，年轻人接受新鲜事物的速度也比较快，在爱乐群体中，我们第一年的目标占有率是20，第二年是30，第三年是50。

3、俱乐部实体—三大支持平台系统　“乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地其他硬件设施与服务系统，会员数据库系统，艺人供应商数据库系统。

演出场地其他硬件设施与服务支持系统

俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该演出场地其他硬件设施系统具有如下功能：会员之家，提供艺人与会员互动的平台以及部分有能力的会员开办个人音乐展示会，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），为艺人供应商提供艺人宣传的场所。

会员数据库系统

俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。

艺人供应商数据库系统

艺人供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重 要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。

市场宣传与广告

调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。

1、广告策略　－广告诉求点（卖点）

－全新概念打造天津文化市场；

－贴身、贴心服务，真正关怀你的爱乐热情；

－一站式的经营理念；

－专业化和职业化的操作模式；

－行业背景的支持，创造诚信感与权威感。

2、广告语：　我们都期待，让音乐不再是崇拜

投资预算与财务分析

风险种类与规避

1、风险的种类　通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险：

—知名度与权威性

—缺少行业背景

—会员的稳定性和有效性

—项目容易被仿造

—操作环节多，各群体关系与利益协调

2、风险规避策略

（1）知名度与权威性

－通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感；

－通过广告宣传塑造俱乐部的品牌形象；

－寻求与行业机构的合作，提升俱乐部的权威感；

－其他一系列诚信制度的保证

（2）缺少行业背景

－吸纳艺人的加盟；

－与专业机构的合作（如与天津市爱乐协会）；

－与行业中著名的演出公司合作；

（3）会员的稳定性与有效性

－专业渠道的收集（如利用各个学校的学生会的数据）；

－俱乐部会员数据的收集；

－实时的动态更新

（4）操作环节多，各群体关系与利益协调

－增加内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序；

－加强内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构

（5）项目易被仿造

商业演出策划案范文第6篇

一、将活动融入中心工作，提升权威性

“活动办报”是三峡商报的办报宗旨，三峡商报几乎月月有活动，周周有项目。这样高频率的活动无疑激活了报纸的版面，弥补了纸媒传播渠道受限的不足，但也无形中让老读者感到乏味。三峡商报举办的纳凉晚会，开办之初，就立足借力，巧妙借助当前宜昌市委、市政府正在开展的“文明城市创建”的中心工作，主动与市文明办、市文化局以及各主城区宣传部联办，将晚会列为“文明城市创建”的一种创新性工作。主题定为“爱上宜昌，筑梦大城”，使活动起点高，提高在市民中的权威性与公信力。

由于活动得到相关部门的大力支持，之后的场地协调、节目调演等一系列工作得以一路绿灯。选定的4场活动场地均处于宜昌主城区的中心地带，也是商业繁华地，最重要的是这些地方平时就自然汇集大量的纳凉人群，确保晚会的演出人气。

二、征选节目有效互动，提升影响力

为了确保在短短两周内组织出首场演出的节目，我们在设计策划案时，专门拟定了七个节目来源渠道，其中包括由三峡商报多年来开展选秀节目推选出来的本土明星；各街道、社区推荐的优秀节目；文化部门组织二级单位及文化演出团体支持的节目；由各县市区组织的非遗文化传承人表演的传统节目；社会及单位合唱团体友情加盟；专业琴行、培训机构组织的节目以及宜昌知名演艺人员特别演出等等。

与此同时，我们还在报纸上征集“才艺家庭秀”与群众艺术团体已排练成熟的节目来参演。征集消息一经刊出，引来了众多的“才艺家庭”与群众性演出团体的报名，参演人员的热情大大超出我们的想象。而且报名的节目质量不俗，像曾登湖南卫视并上英国《泰晤士报》头版头条的器乐少儿摇滚乐队Superbaby、“板凳拳王”覃泽民、“民间故事家”徐荣耀都报名来为晚会献力，为市民献福。

许多读者手拿一份三峡商报前来报社报名，积极要求能上节目。更有许多有才艺的市民在晚会现场纷纷要求报名。一时之间三峡商报成为群众性文艺人才追捧的媒体，报名热潮一浪高过一浪。这在极大地丰富节目形式的同时，也极大地提升了节目的质量，使晚会品质一场胜过一场：表演形式从首场以歌舞、奏乐演奏为主，到后来的魔术、武术、水鼓表演、家庭才艺秀等多种表演形式兼俱，内容丰富多彩，观赏性强；参演人员也从儿童、中老人居多，嬗变成青年人为主体，老少演员适当点辍的青春舞台。

三、通过人性化组织，提升亲和力

一场盛大的活动，可以吸引更多的市民与读者关注，而在这成倍放大的关注度中，如果主办方细节注意不当，现场管理失调，很可能在无意中伤害参与者和读者的积极性。同样，人性化的细节处理和科学的活动现场管理，不仅可以保证活动的出彩效果，更能为媒体结交更多的朋友，提升整张报纸的亲和力与好感度。

由于本次活动是由三峡商报搭台，各路演出方义演，让市民免费观看的公益性晚会，所以要格外注意演出人员的情绪，及时帮助他们处理各类问题，让他们感受到被需求、受尊重，在体味到参与公益活动的高尚感时，也被自我奉献精神所感染。

为此，主办媒体每周务必召开三次会议。周一上午召开当周纳凉晚会的筹备会，总结上周活动的经验，收集上周活动时的不足，将细节一一落实。譬如说，首场晚会现场虽然搭建了演员更衣室，但是由于没有标注，许多演员即便是到了现场，仍然没有找到更衣室，无奈只好当众换服装。活动总协调人看到这一细节后，第二场马上改进。像这样随时随地发现的细节，总协调人随手记下，4场活动下来，累计记下40多个细节，并在下场活动一一改进、落实，使演出人员心生好感。在节目的筛选上，为了保证节目质量，工作人员对于每个节目都通过观看视频的形式认真筛选，无论是否选中，都给予当事人电话回复。

周三上午召集备选节目负责人和总导演进行面对面的沟通和协调，调整节目顺序，标明注意事项，并收集节目伴奏和表演者名单，让演出方感受到主办方的耐心、细致与诚意。周五上午开会划分活动现场具体事宜的负责人，将音响、后台、安保等工作一一落实到人，定岗定人，强化责任。同时周五上午的会议还兼顾新闻策划，确保晚会的宣传效果。

由于科学有效的现场管理，使得晚会演出方在每个一个环节都可以找到相应的责任人。晚会现场虽然人山人海，但是节目安排有条不紊，展现出一个媒体良好的现场管理能力与一群媒体人良好的职业素质。同时让所有参与合作的人员都表示合作十分愉快，来年继续合作。

四、与新媒体互动，提升创新力

有研究者认为：“第四媒体网络则是威胁报纸生存的最强对手。”[1]鉴于此，在办活动的过程中，我们积极借助于网媒传播手段，以此来扩大报纸的影响力。4场纳凉晚会还充分利用微博、微信以及网站的功能，安排记者在报纸官博、个人微博、微信上传播，放大传播效果。同时参演人员以及亲朋也不自觉地将在晚会现场的视频上传微博、微信以及网站。

毫无疑问，传统平面媒体已经走到了一个转折点上。从现在开始，就必须跳出单一的报纸经营模式，将报媒的发展纳入到文化产业链的思考之中；必须开始逐步改变目前业已习惯了的商业模式，创造出新的产品模式、营销模式和商业赢利模式。只有这样，才能在新媒体的强力冲击下继续发展，立于不败之地。

注释：

[1]高西广：《网络冲击下传统纸媒如何突围》，《今传媒》2012年第6期

商业演出策划案范文第7篇

1、在整个城市范围内倡导一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。

2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。

二、推广原则

推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则：

1、提倡时尚消费，还从文化入手

“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我一定会笑的。

但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……

洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘

2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）

充分利用乐清地区媒体及公关优势。

3、重点突破

重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。

三、广策略制定

（1）目标市场选定

正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工作、收入、教育、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清楚的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。

（2）产品选定

<1>分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品

1、有形产品

指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。

2、无形产品（企业形象策划cis）

包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。

（3）促销原则

1、运用多种广告形式，宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告，同时还有通过传单广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。

广告促销分为三步：

第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌登陆在即。

第二步：开业日的投入，包括开业庆典的策划，除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。

第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。

积极展开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。积极参加公益事业，以提高企业在公众的美誉度。

四、开业策划

1、庆典时间、地点

时间：12月18日下午5：30

地点：市

2、前期工作

1、制作请柬，决定邀请的领导及贵宾；

2、场地的卫生清洁；

3、落实保卫安全工作；

4、确定邀请新闻媒体人员及主持人；

5、礼品或纪念品的选择和确定；

6、最终确定庆典活动安排；

7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备；

3、宗旨

1、强调整体效果，着重细处布置；

2、隆重热烈，大方新颖；

3、场景布置明快、喜庆；

4、策略

1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣传，将欧洲城大浴场推向社会；

2、将庆典与营业推广相结合，将概念口号落实到行动上来；

3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式；

5、场景布置方案

1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门，上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”，其两侧安置2个8米高灯笼柱，主入口地上铺上约200㎡红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。

2、从欧洲城大浴场主楼楼到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰，共计60米，增添会场气氛。

3、欧洲城大浴场主楼楼到地面门口安排30只高空祝贺气球，以示空中氛围。（气球条幅内容由企业提供）

4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横（竖）幅，内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。

6、礼仪安排

整个庆典仪式除上述布置外，还需要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台鲜花1盆，音响1套，小姐绶带8条，高级签到簿1本，升空小气球1000只，三角彩旗带约500米，舞狮队1组。

7、场景效果

各色彩旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽的拱门、灯笼气柱，欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机，带着人们共同的心愿，欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设，创造辉煌的业绩。

8、开业特色

在以上这些项目的基础上增加一个特色项目——文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析，市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况，有广场的有利地位，文艺演出则能制造一个强烈的轰动效应。很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会，晚会能改变以往的被动宣传局面，以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度，以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。

9、现场推广

a、主持人：

通过主持人，向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想，介绍欧洲城大浴场内部环境，服务功能等。这种轰动宣传，消费者的记忆会更加深刻，对欧洲城大浴场的了解更加全面，更能促进其消费愿望。

b、散发传单：

有必要介绍一下开业前的传单散发，开业前三天，印制出一批传单，其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（免费观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会，就将对欧洲城大浴场有一定的了解，就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最理想推广方式。

c、现场散发传单：

为了让消费者记 忆更深刻。光顾率更高，可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众，尤其要送给那些驻足观看过往车辆，这些人的消费能力往往很高，因此，不要放过任何宣传机会。（传单散发工作由服务员负责）

10、演出时间：

初步定在晚上6：30分——8：30分，时长2小时，从人们的生活习惯分析，晚上7点——8点是人们外出散心的时间，此时都喜欢看热闹，这是的晚会是最吸引人的时刻。

11、节目内容：

民族乐器、歌舞、现代舞

a、演员：

b、乐队：电子琴、架子鼓、民族乐器

c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉ok伴唱等。

d、文艺演出队人数：

试具体而定

12、市场开拓：

a、消费者定位：

欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所，又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此，应将主要市场方向定在企业领导层，中、高收入工薪层，小商家业主，富裕家庭等为主要服务方向，以外来流动人为主要辅助方向。针对本地特点，同行业的特点，创造出自己的风格，提供更独特的服务，以增加更多的“回头客”。

b、价格定位：

从当地的消费水准，流动人口数量及其消费方向，以及同行业的价格状况来分析，将价格定在中、高档价位比较合适，如果您能提供更独特的服务，更优美的环境，真正做到与众不同，这个价位是最理想的。如果各方面都不特别，我们建议采用中、低价格策略，这样做消费者的“回顾率”会高，但是相对利润会少。建议价参考：海阔天空、海上天。

c、服务特色：

建议增加一项西洋乐器演奏服务，（小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味，加上服务员古典的着装,欧洲文化的再现，这和乐而不为吗？

针对这项服务，如果有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁的西方文化，将东西文化融合到一起，给消费者增加一项精神享受，感受企业的文化内涵，增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。

再过二年，都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求，消费者已经被分散，要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下，就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的服务。

d、信息运用：

应经常了解同行业的各种情况，抓住他人的缺点，提高自身的质量。

应建立消费者意见快速反馈制度，所有员工都有信息反馈义务，根据消费的意见、建议等，制定更合理的经营计划方案。

13、媒体运用：

a、传单：

1-3万份，也可将传单作为优惠服务券。

该媒体的特点：内容全面，直接、宣传面广，阅读频率高，价格较低，影响深刻，容易cao作。

b、《日报》，刊登1-2次软广告，3-5次硬广告，其优点在于广告范围更广，画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的能力，能起到名声远扬的作用。

c、制作海报，用于各大超市、商场等人员密集区，优点在于时效性更长。

d、制作贵宾卡：

发放到企业老总、部门经理或主管等，以体现对他们的重视，使其对“欧洲城大浴场”

留下深刻的印象，促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。

14、媒体预算

宣传册

报纸广告

电视广告

车体广告：

彩色传单

条幅

电视生活专题栏目

公交亭广告

商业演出策划案范文第8篇

关键词：大型文化活动；项目特征；阶段；控制

在我国，通过会议、展览、节日和体育等大型活动带动城市旅游和社会经济的发展日益流行，会展、节庆、体育竞赛等事件活动也日益成为城市和地方政府发展战略的重要部分。随着2008年北京奥运会和2010年上海世博会的成功举办和积极筹办，我国对类似大型活动的认识和研究亟待加强。研究大型文化活动的管理及其质量控制，对于我国日益增加的类似大型文化活动的申办、筹办和举办具有借鉴意义。本文以大型文化活动项目的运作进行比较研究，分析同类文化活动的特点，从理论上探讨大型文化活动正确划分管理阶段，加强过程控制，提高其服务质量、管理水平和顾客的满意度问题。

一、大型文化活动项目特征

根据国际上的研究，在人均GDP跨越1000美元时，精神消费类支出开始大大上升。我国目前人均GDP在1000多美元，北京已接近3000美元，人们对文化、教育和娱乐的消费需求开始逐渐增长，国外一些地区的文化产业已经成为区域或城市的支柱产业。

在大型文化活动项目的运作过程中，综合性的大型活动越来越多，单纯的庆典或者展览减少，开展活动时要考虑诸多的因素，包括社会环境、法律法规、观众参与程度、收益状况等。现在政府也把大型文化活动作为其经济发展、国家建设、目的地营销等战略的一部分。有的城市以活动带动旅游，形成了长期稳定的城镇发展模式。企业也逐渐从单纯的平面媒体广告转向综合性活动营销，而从事大型文化活动的企业，包括国有、合资和外资公司，在文化事业向大型文化活动的转变过程中，也逐渐与国际接轨，借鉴同外经验，注重策划和可行性研究，开始目标市场的细分，招商融资工作的投入，加大了市场竞争能力。

现代大型文化活动项目也有可行性研究，策划设计、实施举办等过程，同时具有与以往项目及其他行业显著不同的特点：

（一）项目发起的复杂性与综合性

一个文化项目的产生，从简单的创意到立项审批，涉及到多方面知识，不但要在相应的领域具有较高的艺术水准，而且需要考虑到目标受众的需求、赞助企业的需求、国家的法规政策及导向，以及本企业的优劣势等。它不像建筑项目，需求明显，较易识别，一个大型文化活动的项目目标确定要经过多个回合，需要详尽的调研，利益相关方的目标整合才可以明确。我国文化需求的增长在与日俱增，瞬息万变，而又缺乏市场运作经验，相关数据和信息较匮乏，项目发起难度相应增加。在市场化运作时，需要考虑更多的市场因素，比起其他行业，对产品的独特性要求更高。这就要求项目策划和审批的决策者具有综合的素质。

（二）项目策划的艺术性和技术性

一般而言，大型文化活动项目的策划从项目发起就开始了，在国外，一般艺术类项目的发起是策划人负责制，同时负责项目的具体策划。对于综合性的大型文化活动，其策划人员和项目的发起人可能不同，但一般要求项目发起人要具备一定的项目策划能力。相对于交通项目其技术性多半包含在设计中，而文化项目的技术含量就体现在策划中，发起人应该懂得与策划内容相关的技术支持，比如现有的电子设备水平、运输技术等。在策划项目的同时，还要考虑市场结合点，艺术和市场相结合

（三）项目实施结果的不可修改性和风险性

―般大型文化活动项目已经确定，日程确定之后，一旦举办或者开展，其结果就具有不可修改性。比如一个展览、一台演出，即使不是现场直播，可是对于直接现场的观众来说，其结果具有不可修改性。特别是有的大型活动不可能有预演，不像IT项目中软件开发，可以一次次地模拟运行检验，所以其风险性比较大，一个疏忽可能造成不可弥补的损失，所以其策划和控制尤为重要，作为项目一次性的特征更为明显。

（四）项目举办具有严格的审批程序

大型文化活动项目都有严格的审批程序，不但其活动名称、场所、渠道需要审批，甚至具体的内容都要进行有关的审核或备案，有的项目还需要交通、消防、公安、环卫等部门的协助。在涉外项目中，其审批程序更为严格，所以在大型文化活动运作过程中，审批是一项很重要的工作。

二、大型文化活动运作阶段划分与控制

（一）项目发起阶段

可以由策划人员、市场人员发起，通常依据客户的直接需求或者分析得到的间接需求发起项目，一般是比较有前景的项目设想，这项工作一般是由部门内完成。

（二）可行性研究阶段

在提出项目设想之后，就要进行一定的调研和可行性研究，也是项目的初期策划阶段。在这个阶段，要通过分析国内外市场大环境、项目的艺术要求、拥有的资源平台，初步明确项目战略目标，选定主要的客户群，对项目的损益进行概算或估算，主要进行定性分析。

（三）项目策划阶段

通过可行性研究之后，形成项目建议书。此时可以申请公司立项，同时申请专有的项目启动资金。如果获得审批通过，就要进行项目策划，项目策划不但要保证活动的文化艺术性，而且要在策划方案中体现目标市场营销、项目赞助的基本亮点。使活动项目真正从市场中来，到市场中去，通盘考虑。

项目策划的前期阶段是项目孵化阶段，包括需求分析，形成的阶段性成果为项目建议书。项目策划的工作程序有：

第一，研究市场需求，包括市场信息和客户信息：捕捉收集国内外同行、文化机构信息；收集相关的传媒、娱乐、历史、艺术、考古、体育等专家或明星的信息；收集私人收藏家及个人文化经营者的信息资料；跟踪、收集政府有关大型文化活动的政策及相关的文化信息；关注国内外文化市场动态，并收集有关艺术馆经营的信息资料。

第二，寻找并提出项目建议。分析信息和文化市场需求，提出有意义的文化项目策划案；承接政府、主管上级，以及相关政府机构、集团、中心的提议、命令和委托的相关项目；承接合作单位或意向合作单位的文化项目提议。

第三，部门内部立项，形成滚动小组。

第四，调研、咨询、讨论，完善项目策划的思路。

第五，撰写项目建议书，并提交完整的策划文案作为项目建议书的附件。

（四）项目规划阶段

即项目实施部门针对项目滚动，进行项目实施规划，比如组建项目团队，完成进度、资源和质量规划，就如何保证实施策划的内容进行规划，更多的倾向于管理与运作知识。

（五）项目实施控制阶段

即按照项目规划，一步步地把项目策划的内容变为现实。重要的是项目的推广工作与实施操作，通过媒体或市场营销，完成项目的门票、赞助和招商工作；必要时通过变更程序处理出现的问题。

项目实施的目标：计划、组织和控制项目的工作内容、时间进度、人力和财力。

第一，筹备阶段。一是组织专家进行讨论、分析、测评、认定；针对分析论证结果，对项目建议书作必要的修改；撰写可行性分析报告。二是申报政府批文的撰写，包括活动的背景、意义、时间、内容、地点、组织方式、总体规模和风格、经费预算及资金来源等内容；随时注意行文去向，追踪政府批文，注意与主管领导沟通批文的进展程度，争取回复意见的时效性和获准几率。三是立项决策是根据可行性论证中形成的专家、投资与财务及法律等方面的意见召开会议，对项目做出决策：投资决定、投资预算、合作方式、项目实施的组织结构。四是组建项目管理机构，指定项目小组成员和主管领导。五是理解项目定义，制定粗略工作计划，项目经理填写“项目定义报告”除工作细分结构之外的部分，报主管领导批准。

第二，实施阶段（填写项目定义报告）一是制定实施计划是预测未来、确认任务、估计可能碰到的问题，并提出完成任务和解决问题的有效方案、措施与手段，以及所必需的各种活动和工作成果的过程。项目经理需要制定详细的工作计划，包括工作细分结构表、项目时间进程表、风险评价表等，同时要制定变更管理的相关程序。二是项目经理对项目计划的完整性、合理性、可行性进行核对，签署计划，让项目负责人在项目计划上签字，承担责任。然后对全体项目人员做实施动员。三是项目小组共同开始实施项目的管理，项目经理要注意人员与资源的计划与协调，建立有效的沟通与管理渠道。四是依据项目计划控制项目的实施，根据需要对项目计划作适当调整。对于正式展出或演出前的演练，特别是对重大活动或应客户要求进行彩排演练，注意相关费用是否在预算之列；搜集客户、观众、主管领导提出的修改意见，对方案进行适当调整，注意在对客户或领导答复和承诺修改方案时，相关费用和时间是否允许；得到客户或领导对最终方案的书面确认或会议口头确认。五是项目全面实施要注意现场维护的管理，比如正式展出、演出或开幕，现场的维护，发生风险时按照风险管理计划处理。

（六）项目收尾阶段

这是很重要的一个阶段，即项目按计划实施完了直至所有善后工作的完成。它对于资源处理和经验积累都具有非常重要的意义。收尾阶段的工作包括项目收尾和交付品项目的交接，形成的阶段性成果为项目总结报告、项目团队成员绩效评估书、项目后评价报告。

项目验收，对完成的工作成果或项目活动结果重新审查；整理最终交付品；总结评价，并撰写报告；整理相关文档，并归整管理；填写项目团队成员的绩效考评报告。

项目交接的工作内容包括：提交最终交付品和进行项目后评估，并撰写报告。

参考文献：

邱菀华.大型文化活动项目动作流程特点及阶段划分[EB/OL].blog.省略,2006-05-24.