品牌联盟活动总结范文
时间：2023-11-30 06:20:24
品牌联盟活动总结篇1
思考的行动派
“我爱思考。”――在回答“认为自己有什么优点”时，宋德武不假思索的说。他认为，思考不受时空限制，是“成本较低的劳动”。事实上，作为一个不折不扣的行动派，在旁人看来他几乎没有思考的间隙。但是，他坚持思考，因为“思考往往成为行动的指南”。
在吉藁工作的岁月中，他写下了几十本工作日记，离开时，当工作人员不解的问“这些破笔记本您还要带走。”他认真的玩笑道，“这些本子比你还重要呢，我一定要带在身边。也许我再也不会用到它们，但是曾经在我的工作中，它们起到了作用，值得我去珍惜。”宋德武充满感情的说，他珍惜工作中的每一个阶段，每一个时刻，这种珍惜源于对工作的热爱。
每天高密度的工作通常要到晚间才结束，即便如此，他坚持抽出时间学习。也许，学习带来的乐趣与成就感已经让他忘却疲劳。在访谈中，他花了很大一部分时间和记者分享读书的快乐，那种神采奕奕，让记者第一时间感受到什么叫做“求知若渴”。
“读书已经成为我生活中重要的一部分。”宋德武说。在他的办公室里，最引人注目的就是书籍。每次搬家，最多的行李也是书本。如果说文学、史籍阅读是一种调节，那么管理、技术方面的钻研是否可以看做他工作的一部分?喜欢思考，喜欢提笔写心得的他，把许多思路与想法写在阅读过程中。翻开他看过的书，会发现不少地方都记录着工作或者对工作的思考。在彼得・德鲁克的著作上，他的“批注”随处可见。比如德鲁克说“需求是创新之母”，他会写上“天竹的路怎么走”，德鲁克说“已经发生的未来”，他写下“天竹的未来会是什么样”……
“看到一些观点，我会把它和工作中的现实结合起来，认真思考一下，这样重要的观点就能在我脑子里留下来；在遇到现实情况时，我又会加以巩固；这样，别人的观点经过多次巩固，就能成为我的知识，能够指导行动、纠偏价值。”他说。
喜欢足球运动的宋德武，用这一运动参悟企业经营：“一个企业的竞争就像一支足球队。”他认为：采购供应好比后卫，要扎实，这一环节没做好，就输在了起跑线上；生产、管理部门好比中场，负责给销售提供好的产品；而销售就是前锋，必须锐意进取，销售打不开局面就像一支球队进不了球，难以在竞争中获胜；企业的管理者犹如场边的教练，随时调整战略，掌控全局。
正是在思考中行动，在行动中思考，思考带来的智慧升级着行动的效果，行动的经验又提升了智慧的空间。他的思考与行动，让他在工作的每一步都发挥良好。
理想照进现实
“应该把天竹纤维做成中国化纤行业的品牌，做成中国纺织业的民族品牌。”在2010年中国纺织行业创新人物颁奖论坛上，宋德武说。
十年前，不要说天竹纤维，就是竹纤维，还是一个弱小的新生事物，竹原还是竹浆之争纠缠了多年。而今，无论是产品还是联盟，作为独立产业门类，作为品牌，天竹都已经形成不可小觑的力量。
从一开始接触竹纤维，他就下了决心：要做强、要做成、要做出品牌、要做大。他就是这样一个富于理想的人。理想如果止步于想象就沦为幻想，只有付诸行动才能称之为理想。他又恰恰是个实干家。
在工作的每一个阶段，宋德武都感觉到：路还长，一定要把眼下这一步做好。这种“永远都在出发中”的心态，让他一路上都在制造惊喜。
16年前，作为大学毕业生来到车间实习，与工人同吃同住的时候，他想的是“以后路还长，现在是和工人接触、了解第一线的最好时候”；在2005年，他来到出口生产线，连续三四个月吃住在公司，很快解决了问题，当时他想的依然是“路还很长，生产线管理工作让我深刻读懂吉林化纤这本书”；2005年，他来到吉藁，毅然把吉藁的竹纤维拉出来做，想的是“天竹纤维的路还长，一定要想办法团结一切力量做起来”；对于天竹的品牌建设，他说：“春天里，在路上，埋下的种子正在发芽……”：对于天竹联盟的现状，他说：“联盟的建设还在完善中，远远算不上成熟，联盟的路还远，我们才刚刚开始”……
2005年11月，天竹纤维产业联盟在杭州正式成立，32家企业入盟。那时，距离宋德武到吉藁履职才短短几个月；那一年，他34岁。没有掌声，没有鲜花，有的是实干。“那时候我们就那么二三十人参会，会议没有什么形式，就是讨论怎么把天竹做好。”他说。联盟企业的负责人大多数年岁高于他，可他赢得了尊重与信任。“宋总就是联盟的核心人物，这么些年，宋总在集团王进军董事长、相关领导及联盟成员的支持下风尘仆仆带领大家为共同的事业奋斗，天竹才有今天的局面：联盟或者企业之间有什么事，宋总出面，大家就会觉得放心。”深圳贝利爽有限公司的董事长马浩然说：“宋总深具平衡能力。”
对于联盟这样的产业链同盟，能平衡利益各方固然重要，但更重要的是信任度的建立。能够平衡，源于信任。他用理想的愿景召集了志同道合者，用坦诚真实经营联盟事业。天竹联盟在他的运筹帷幄下，版图迅速扩展，目前已有78家成员企业，涵盖原料、织造、终端产品等产业链各个环节。
“有志者，事竞成”，能够将理想照进现实，他不断在理想指引下创造新的现实。
天竹品牌建设在路上，而宋德武，一直都在出发状态，干劲十足。
产品持续创新
彼得・德鲁克在《管理新领域――明天决策取决于今天》一书中说道：产品一出世，就意味着正在过时：克服产品过时最好的方法就是不断创新。
吉藁化纤的科研人员从1999年就萌发了“把竹做成浆粕应用于粘胶纤维的制造”的想法，吉藁化纤攻克了反应性能、过滤性能、可纺性能差等关键技术问题，并在第一次试生产出900公斤纤维。
如此艰辛的成功在最初并没有带来一鸣惊人的效果，和当时其他企业的竹纤维一样，在业界更多的被作为一种概念的争议，而没有得到市场普及。2005年，宋德武来到吉藁，职业敏感让他捕捉到了竹纤维这种新型纤维背后的商机与前景，天竹品牌应运而生，随之而来的是天竹联盟的诞生。
天竹走向市场，被誉为纺织界的“第五元素”。可是，如果没有产品的创新，不管是第几元素都无法立足，特别是对一种新型纤维来说。纺织业中新型纤维的起伏沉落早已不是新鲜事，多少新型纤维上演了“来也匆匆去也匆匆”的剧情。天竹却与众不同，因为从原料开始，天竹的产品都在不断更新之中。而且，当联盟成立，这种创新，成为全产业链的创新。
在天竹产业联盟的努力尝试中，各种混纺技术
全面开花，天竹纤维应用领域不断拓展。目前天竹纤维普遍应用于毛巾、袜类、内衣、床品等领域，市场发展已经成熟。天竹纤维还成功应用于西服、女装、衬衫、牛仔、时装、休闲运动等系列产品中。
天竹产业联盟不断加大对竹纤维机制工艺的研究和开拓，提高纤维的耐磨性，改善竹纤维的缩水性能，尝试后成功研制出了天竹纤维与多种纤维混纺而成的梭织面料，这些面料在保留天竹纤维光泽、抑菌、吸水等性能的同时，也提高了诸如挺括等性能，更具市场潜力……
2010年天竹产业联盟与国家纺织品开发中心合作，串联国内各大品牌优秀设计师进行面料开发，取得不俗成绩。
联盟内企业的创新激情不断进发，创新成为一种集体行为。如：四川天竹公司通过竹材分类，细化工艺，使竹材浆粕质量稳步提升，现在每月可生产竹材长丝浆粕800吨，长丝可纺性优良，各种规格竹材长丝质量达标，竹浆纤维的特性更加明显；在吉林化纤集团有限责任公司王进军董事长的亲自指导下，自行设计研发了高强差别化粘胶短纤生产线，不仅可以提高纤维强力，而且可以实现丝束精练，干法切断，使得生产一浴多色及毛型、毛条竹纤维成为现实：河北天伦公司成功推出竹／涤混纺纱线，走进梭织面料，该面料风格、质感等同于LOYCELL纤维面料，在市场上迅速放量：陵县宝鼎纺织公司细分产品结构，成功开发了TB纤维纱线，使得巾被及床品领域更具竞争力……
宋德武介绍说，2011年继续加快高强竹纤维的开发，有色竹纤维，阻燃竹纤维尽快市场化，在细旦和超细旦竹纤维开发上投入更多精力。2月初，高强纤维生产出50吨。3月底除现有黑色天竹之外，再生产中国红、兰、黄3个产品。天竹长丝系列2010年批量生产以后，201 1年产品开发有成果，年初已经与德棉股份进行联合下游品牌企业推介宽幅床品面料的应用。
品牌强化练功
“当时虽然没有现在那么明确，但是要把天竹做成品牌，做成独立的一个产业，这就是注册天竹纤维品牌，成立联盟的初衷”，他说。
自从吉藁将自己生产的竹纤维命名为“天竹”之后，一直在品牌之路上修炼功夫。随着修炼的深入，品牌的功力自然也在不断增加。
宋德武说：“消费者消费的是产品，选择的是品牌”。他认为，品牌源于分散，汇于聚焦，是创新成果的检验标准。在这样的品牌意识影响下，天竹联盟在品牌建设上不遗余力。推广“天竹”吊牌维护质量、参加国内外展会扩大影Ⅱ向、走进集群挖掘品牌动力、与品牌合作推动“天竹”发展……正是天竹在品牌路上孜孜不倦的上下求索，天竹品牌得以迅速成长，如今在业内天竹不仅是纤维的品牌，也是联盟这种商业模式的品牌标签。
中国针织工业协会会长杨世滨曾在参加天竹会议时提出：任何一种新型纤维产品、一个新生的纤维品牌能够得以推广的基本动因在于它的高品质，而非低价格。天竹在推进品牌时深知此意。
竹纤维在市场化过程中，不乏以次充好、以假乱真的鱼龙混杂局面，这种局面不消除，产业难逃断送前程的厄运。为了防止假冒伪劣产品扰乱市场，吉藁推出了“天竹”吊牌。只有“天竹”纤维成分占50％或以上的制成品，才可申领“天竹”吊牌。所有“天竹”吊牌的发放是由河北吉藁化纤有限责任公司直接提供给“天竹”纤维的成衣制造商、贸易商、品牌公司等，而非纱厂、布厂、布经销商。天竹联盟还定期对吊牌使用企业的产品进行抽查，确保品质。
2008年，吉蓁携天竹纤维产品走进了世界顶级面料展――法国PV展，成为获得国内第一个拿到PV展展位的企业。法国PV展上2012春夏流行趋势中专门提到了竹材纤维素纤维，将竹纤维作为SS流行趋势的首选材料。
目前，国内外各大专业展览上总能看见天竹的身影，这种持续的“出镜”，不仅让企业与市场有效对接，也快速树立了天竹的品牌形象。北京、上海国际纱线面料展、深圳国际内衣展、上海全针展、海博会、中国国际进出口商品交易会等展会上，天竹的组团参展总是成为亮点。在法国PV展、美国拉斯维加斯MAGIC国际服装服饰及面料展览会、巴基斯坦展览会、印度纺织面料展、韩国2009春／夏大邱国际纤维展览会等展会上，天竹的亮相展示中国民族品牌及产业的风采。
天竹的足迹还遍布多个产业集群。联盟先后走进山东巾被、高阳毛巾、广东针织、绍兴梭织、南通床品、诸暨袜类、石狮面料、厦门衬衫等产业集群，巩固了天竹品牌。
天竹除了打造自身品牌，还通过加强与知名品牌的合作来推广和深化品牌。据介绍，天竹目前已经实现了与铜牛、雅戈尔、梦狐、如意、江苏AB、阿迪达斯、耐克、三枪、歌迪、蝶安芬、李宁、贝利爽、七匹狼、恒美、利郎、洁丽雅、水星家纺、海澜家纺、梦洁、九牧王等知名品牌联姻。消费者将在消费这些品牌产品的同时接触到天竹。
天竹还在上海、绍兴等地设立“天竹体验馆”，展示天竹文化、宣传天竹产品和生活方式。
中国纺织产业占据“大国”位置已久，如何“强国”成为全行业思考。在纤维领域，中国迫切需要拥有自己的像兰精、杜邦、陶氏一样的世界级纤维品牌。“将天竹产业做成中国最大，乃至世界最强的竹纤维生产集群”――这句话出现在天竹联盟“十二五”规划中。天竹作为拥有自主知识产权的民族特色纤维，多年来在品牌建设上的坚实步伐，让我们对天竹打造成中国人自己的世界级纤维品牌充满期待。
渠道精耕细作
“创新只有市场化才能发展，创新能否体现价值，就看与市场结合的紧密程度。”宋德武说。
得渠道者得天下。彼得・德鲁克认为一个企业的职责是创造客户，而渠道就是产品通向顾客的道路。对于天竹联盟而言，渠道重要性同样不言而喻，在品牌建设的铺垫下，天竹以产业链联合开发渠道的模式，让天竹产品的市场化效率大为提升。品牌与渠道相得益彰。
短短数年，天竹联盟的终端品牌连锁店超过8000家。这些连锁遍布全国，让更多类型次的消费者接触和享用到天竹产品。加盟店质量不断提高，除了传统的袜子、毛巾、内裤三小件之外，家居服、T恤、保暖内衣、礼品包等逐渐增加。
超市、商场等渠道将成为联盟渠道拓展的重点领域。目前，在超市、商场，竹纤维产品可谓比比皆是，但是天竹品牌凸显力度还有待提高。对此现状，联盟将在产品分级定位、统一形象等方面进行整合。“天竹产品不一定只定位于高端，应该在大众消费方面也下下功夫，让更多老百姓也享受竹纤维带来的好处。”河北天纶纺织有限公司的副总经理皇甫铭立说。他认为，天竹产品应形成高中低档产品系列，应大举进入超市发展普通消费，进入商场发展中高档消费，在品牌专卖实现精英定制消费。在日前召开的联盟六届四次理事会议上，理事成员代表也就联盟整体形象设计提出发展性建议。
“在销售模式上，我们选择‘集中进入，集中出现’这样的方式。”宋德武透露说。在日前召开的联盟六届四次理事会议上，理事成员代表也就联盟整
体形象设计提出建议，为集体进入商超作准备。据了解，联盟现在跟几个大的商场如上海的百联、山东的银座已经商定，联盟内的企业集中进入卖场，形成天竹专卖区。
网购也在逐渐开展中。联盟内一些企业已经在网售中尝到不少甜头。为了推动电子商务开展，联盟将通过“天竹高校行”活动，吸引大学生群体参与，既培养网络推广势力，又培育了消费新生代。
值得关注的是，2010年9月联盟积极推进集中采购模式。如今，竹之花、竹兰朵、天竹生活馆经常一起谈订单，一起采购，极大地降低了成本。集中采购不仅使得联盟内整个产业链生产成本、非生产要素以外的成本都得了控制，降低了终端消费者的采购成本，还丰富了联锁加盟店的产品品类，同时也满足了消费者的需求，为渠道的进一步拓展打下坚实基础。
引领消费心智模式
“通过天竹纤维联盟，我们要将原有的技术领先，市场领先，和资源领先要变成真正的消费者心智模式领先，我想这是品牌真正扎根到终端消费，能够记住的一个关键。”宋德武说。
形成消费者心智模式领先，不仅要把握消费心理，还要引领消费方向，让天竹纤维消费成为一种生活模式与导向。
在面对日益严峻的生存环境面前，绿色成为所有流行色中的主色调，如何更“绿”成为全球追求。天竹纤维在“天然、绿色、环保”上占领了先机。加之千百年来，中国人与竹之间形成的亲密关系，天竹在低碳经济舞台上如鱼得水。伴随产业营销，社会责任得以彰显。
在资源紧缺的当下，如何提高资源利用效率，加大纺织纤维的开发力度，拓展可再生纤维资源，成为纺织产业发展的重中之重。天竹纤维原料资源来自天然竹材，我国是竹资源丰富国家。竹子生长期短，2～3年即可成材，而且一次种植长期经营，具备原料资源的广泛性和可用性。应用天竹纤维制成的产品可在土壤中自然降解。竹子在生长过程中不需施用农药化肥。宋德武告诉记者，吉藁实现了黑液零排放。
可以说，天竹纤维的特性不仅贴合消费心理潮流，也代表着当前和今后纺织原料领域发展的方向。
“消费者看到带有天竹吊牌的产品，就能放心消费，会把为购买天竹产品看做低碳环保生活的一种方式，这是我们所追求的，联盟成员也要为此付出更多努力。”宋德武说。
永续联盟动力
“联盟机制的完善是下一步工作的重点。如果因为我个人的变动造成联盟运作受影响，这将是我的失败。真正的联盟应该离开谁都能正常运转，这才是联盟的内生力量。”宋德武说。
说这些话，并非他在淡化自己对于联盟的作用和感情，恰恰相反，他对联盟有太多的感情，寄予太多的期望。
从24家发起企业，到32家组建企业，再到目前78家联盟企业，“十二五”期间将发展到100家，天竹联盟的快速成长并不代表轻松顺利。联盟成立6年，规范市场、树立品牌、拓展渠道，步步艰辛。经历金融危机市场变化，联盟优势得到突出到体现，成员之间更加团结。
但是这些，只是开始。“联盟从组建到发力，用了5年时间，我认为联盟的路还刚刚开始，如何保持联盟的生命力是我们要重点考虑的。”宋德武说。
默契已经在磨合中逐渐建立，如何保持、如何提升，这将是联盟面临的常态任务，也是长久之计。
从表面上看，天竹联盟从理事长单位到秘书处、下设研发等四大中心，一应俱全。但是不得不面对的现实是，联盟目前离社会化公益组织还有距离，联盟的运转机制有待强化。联盟组织机构的机制完善、功能细化、文化建设……这是一个需要深耕的大工程。
“天竹联盟自身存在着如何转型生存发展问题。我们也在想，我们现在还没有想好。但是我坚信联盟会发展下去，发展好。联盟应该把天竹这个民族品牌做好，也坚信一定能做好”，宋德武真实而坚定的说。我想，这种真实就是一种力量，联盟自带的创新基因也给他和关注联盟的人们同样的信心。
真的力量
就像六月雨后的东北平原，宽广平坦却不一览无遗，朴实却并不无华，他和他所领导的天竹纤维联盟给笔者最大的印象就是：真精彩、真给力!
喜欢李白、式的奔放、浪漫诗歌，喜欢研读《三国演义》，喜欢汉武帝盛世，通过这些可以看出――这哥们是个豪情壮志的人。一般豪情多的人，往往偏于浪漫虚幻或鲁莽冲动，但是宋德武作为一个管理者、领导者，长年精读、学习各种管理及专业技术著作，加之经过吉林化纤这样的“铁军”式多年培育和个人良好习惯的养成，他在工作、生活中严谨理智、脚踏实地。热衷思考，又能付诸行动；富有理想，却能抓住现实――他具备这样素质，也演绎了不同的精彩。
当旁人在研究他为何出彩时，他自己的总结中充满了感恩，在他看来――我不过是个受到偏爱的幸运者。他感谢父母给了他正直、坚韧的性格基因，感谢妻子直接、朴实的“敲打”，感谢傅万才、王进军等领导的正派风格影响，也感谢联盟并肩作战者的敢说真话……
“我珍惜所走的每一步，也得到了偏爱，我感觉我很幸福。”宋德武说。听到这样的表达，我想了解他的人更多的不是羡慕，而是感动――他读懂了人生馈赠，并用行动报答。
他的夫人会因为觉得应酬中的浪费发出抱怨和抨击：工人那么辛苦才那么点收入，你们却这么浪费!搁一般人，这种牢骚也许引发的是夫妻内战，而他的感受却是这样：“我非常感谢我的妻子，除了生活伴侣的角色，我还把她当作生活在身边的一个普通工人，时刻鞭策、警醒自己。”
熟悉他的人都能对什么叫“大忙人”深有体会，体忙而神定!无论是理事会议还是展会现场还是正常工作日，笔者看到的他真是忙得没有一丝空隙，以至于他能拨出一个小时的采访时间，让笔者都觉得荣幸。即便如此，每天早晨六点，他保持着巡视车间的习惯。对此他竟也感激，感激正常的上班时间是八点半，让他有两个小时走车间还留有半小时的记录时间!这就是宋德武。
再看看他倾注心血的天竹纤维联盟。不知是偶然巧合还是刻意营造，不得不承认，联盟和他有着太多风格雷同：直接、实干、真诚。联盟内部给人的感觉并不是一团和气，恰恰相反，理事会上不乏脸红脖子粗的局面。但是，争论过后，当记者采访时，成员企业经常说到的话是：我们还是坚定不移的用天竹，把天竹做好。对于天竹，无论是生意顺风顺水还是经营遇到困难时，成员企业都表现出理想者的执着，他们对天竹的坚守和畅想，让人觉得天竹更有劲!也正是这种敢说真话、真做实事的作风，让天竹联盟历经风雨，渐入佳境。
品牌联盟活动总结篇2
日前，笔者在北京采访了中国工业经济联合会主席团主席、恒源祥集团董事长刘瑞旗。
居危思变谋发展
1987年 ，刘瑞旗接任上海恒源祥绒线商店经理。当时，恒源祥还是上海南京路上一家百十平米的小绒线商店，所经营的绒线行业处于国家统购统销的计划范围内。所有的资产加起来也不过五十万元。29岁的刘总面对的是一个100多平米的小店和越来越萎宿的市场，如何才能走出“日落西山”的困境？刘总苦思冥想。他意识到老一辈苦心经营、一点一滴积累打造的“恒源祥”这三个字，本身就是一笔最大的资产。老字号的优势在于“老”，有着独特的品牌文化；衰落的根由也在于“老”，因为“老”，企业缺泛活力无法适应现在的市场竟争。老字号越用越增值，不用则分文不值，他毅然决定把“恒源祥”三个字由店名注册成商标名，并加以开展一系列的品牌重塑活动，此举为恒源祥这个老字号注入了全新的时尚元素。
刘瑞旗非常重视广告对品牌的催化作用，他独俱一格的五秒创意广告：“恒源祥，羊羊羊”三遍重播，抓住了提高企业知名度的基本要素：品牌、产品类别和想象的空间。正是由于这个“羊”名战略加上自身的实力，恒源祥又迅速站了起来。其“恒源祥”牌、“小囡”牌绒线销售量从1991年的75吨，发展到1996年的1万吨，短短几年里增加130多倍，占全国手编纯羊毛绒线的23％，据专家评估，“恒源祥”品牌价值六个亿，成为世界上最大的绒线生产企业。
1999年，“恒源祥”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，2001年，又当选为“中国十大公众喜爱商标”。
品牌创造新价值
“恒源祥”名声响了，市场销量骤增，为了抓住机遇，形成规模生产，恒源祥相继组建了生产战略联盟、销售战略联盟、科技开发战略联盟、广告策划战略联盟等。刘瑞旗认为，搞战略联盟本身就是在组织结构与经营模式上进行一种伟大的创新，一定要走出有自己特色的联盟之路。只有这样，才能保持联盟的旺盛生命力。恒源祥战略联盟的基本架构是：允许厂方以恒源祥品牌销售产品，共享双方的销售渠道，厂商双方各销售50％的产品。虽然让厂方赚足了应得的利润，但恒源祥在没有一分钱货币性投资的情况下，获得了50％的利润。于是，在其品牌形象不断提升的同时，恒源祥的联营工厂也在不断扩大。自从战略联盟组建以来，恒源祥无形资产转化为有形资产的增值速度，始终大大超过有形资产的增值速度。正是基于双赢的指导思想，恒源祥不仅使战略联盟内的各个成员结成了谁也离不开谁的“一根藤上的瓜”，而且通过企业价值链的联系，使品牌的独特性得以维持和巩固。
一个产品是有限的，但品牌是无限的；恒源祥是有界的，但以“恒源祥”品牌为核心的虚拟企业集团却有着没有边界的成长空间。刘总谈品牌的终身大事时这样说道：一个品牌进入市场之后，有三个成本需要企业终身考虑，这样的品牌才有资格谈“终身大事”。第一个成本是品牌进入市场的导入成本；第二个是品牌导入市场以后的维护成本；第三是导入成本后，当品牌在市场中的地位下降时，需要进一步提升的成本，或者想把品牌地位进一步提升的成本。当恒源祥集团什么都没有的时候，只要“恒源祥”品牌在就不怕；如果恒源祥集团什么都有而少了“恒源祥”品牌时，恒源祥集团也就不存在了。
成功核心是创新
个性，是独特的企业文化的依附、彰显，是一个企业发展的精髓，是独有的不可复制的。美国的可口可乐有张扬的个性；标准化是麦当劳的传世法宝；英国的爵士乐弹唱着经典与叛逆；法国的香水，飘散着优雅与浪漫。与国际品牌相比中华老字号却有着致命的劣势：经营理念欠缺时尚，品牌形象老成持重有余而活泼便捷不足。然而恒源祥在经营方式、管理方式、产品和服务结构上不断出新，对消费者需求不断进行挖掘。刘瑞旗的信心，来自于新老客户对“恒源祥”这个老字号的认同和关心。他强调：“文化创新是我们制胜的法宝，因为无论是产品创新，还是机制创新，归根结底是一种文化创新。可口可乐一百年来口味和品牌不变，变的是它不断的吸纳各种文化，始终保持一种开放性，兼收并蓄，并在此基础上进行文化创新永远的进取精神是可口可乐长期成功的源源不断的动力。在文化创新方面，我相信恒源祥并不比别人差。”
品牌联盟活动总结篇3
大旅游走向大融合，竞争与合作相互渗透，以区域联合、概念整合、资本融合为主导的多种形式的品牌联盟势不可挡。
走向融合的大旅游，既是中国由亚洲旅游大国向世界旅游强国跨越历史使命的选择，又是区域旅游顺应新潮流、把握新机遇、应对新挑战、增创新优势直面竞争的需要。走向融合的区域旅游，既是资源整合的选择，又是品牌整合、优势整合的选择。中国有首脍炙人口的歌叫《团结就是力量》，这深刻地揭示了系统工程一条基本原理：整体大于部分之和，一加一大于二。
举目当今旅游市场，走向大融合，已经成为一种势不可挡的潮流和趋势。区域联动，资源共享，正在成为中国旅游业界的共识和行动。在2002年中国国际旅游交易会开幕的当日，我国川滇藏联合召开了“中国香格里拉生态旅游区”新闻会，首次向外界推出了香格里拉旅游联合体，并计划共同投资800亿元人民币联合打造全新的香格里拉旅游品牌，正式迈入品牌共建、品牌共享的品牌联合之路。
而早在2001年8月，“世界遗产最佳旅游精品四川之旅”大型采访活动启动，《四川四大世界遗产六大景区联合宣言》通过媒体庄严发出。宣言称：“在四川这一举世无双的世界遗产汇聚地，六大世界遗产、景区率先携起手来，高举联合大旗，打造游程最短、品位最高、特色最鲜明、互补性最强、发展最平衡的世界遗产景区最佳精品旅游线路，并决心把它推向全国、推向世界”。
同年11月，《四川世界遗产之旅营销联合体章程》诞生。章程对营销联合体的组织结构、职能划分、权利与义务以及经费管理等重大问题进行了详尽阐述和明确规定：该营销联合体是四川世界遗产景区的合作性联盟，下设联络小组，由12名成员组成，每个景区产生两名代表，具体负责日常联络工作。联合体整体包装促销，共同制定联合营销战略，实施营销方案；确定统一的营销口号，统一制作招贴画、旅游指南、导游图、形象宣传片、画册、VCD/DVD、风光明信片、线路推介插页等宣传资料；联合参加和组织各类旅交会，大力开拓海内外旅游市场……
21世纪是一个合作的世纪。打破围墙搞开发、搞促销已在全国各地悄然兴起。大家都希望外界看到的不只是一个景点、一家酒店，而是一座城市、一个省份甚至一个集团，把一片风光、一片风景、一种风俗、一种风情整体地呈现给广大游客。 二、策划创意：跳出旅游联合促销的偏见与误区
旅游要走联合促销之路，无论从认识到行动，应该说早就不是什么问题了。但对旅游联合促销的种种偏见和误解，却仍然在不知不觉中阻挡着旅游走向融合前进的车轮。
大旅游走向大融合，中华五岳走向联合营销之路，按理说不是什么问题。但在发展现实中，五岳的合作却是起了一个早床，但未能搭乘上品牌联合的快车。原因何在？—在我们传统的观念里，旅游促销联合就是旅游线路的大串联，只是一种单纯意义上的旅游产品和线路的经营合作。因而早在六、七年前当本人把“五岳联盟”的构想说与人听的时候，自然无异于痴人说梦，无人理睬。
说五岳的合作起了一个早床，这话毫不夸张。据我所知，“五岳年会”这一合作组织早在1985年就宣告成立了，且在五岳名山的精心呵护下轮留举办，一直坚持到今天已是第四届第三次年会了。尽管五岳的决策者和管理者换了一届又一届，但“五岳年会”并未受到什么影响，确属不易。从这一点上说，中华五岳对中国区域旅游的联合与合作乃至中国旅游业发展的贡献是巨大的，是有开创意义的。这也从另一个侧面反证了五岳人的心是连在一起的，这种情感是血浓于水的情感，这种关系是水乳交融的关系，因此，也就铸造了“五岳联盟”成功实施坚不可摧的思想基础、文化基础和品牌基础。
说五岳名山未能赶上品牌联合的快车，也是客观实在的，因为形形色色的旅游合作和营销联合组织，已在五岳名山不经意间雨后春笋般冒出，走到了五岳名山的前头。当经济全球化、社会信息化，注意力经济和品牌营销浪潮一浪高过一浪的时候，品牌成为竞争力，营销成为生产力，品牌营销、概念营销、整合营销成为滚滚潮流，此时此刻，策划五岳联盟—中华五岳旅游营销联合体正当其时。中华五岳到了登高一呼、重振雄风的时候了。
“五岳联盟，天下称雄”，这不仅是五岳自身发展的客观需要，而且是中国旅游业振翅高飞的必然要求：中国旅游业呼唤领头羊，巍巍五岳应当仁不让。
（一）策划“五岳联盟”意义重大而深远
1、强化独特形象。五岳作为万山之宗，古往今来一直被视为中华民族的象征，中华文化的缩影，甚至天下华人的图腾，建立“五岳联盟”，有利于塑造和强化五岳这一崇高的形象。
2、整合资源优势。五岳以泰山之雄、华山之险、衡山之秀、恒山之奇、嵩山之绝而著称于世，他们各具特色，各有千秋，但五岳至今处于各自为战的状态，建立“五岳联盟”，有利于把五岳各自的资源优势很好地整合起来，促进五岳旅游的共同发展。
3、打造强势品牌。五岳本是一个享誉古今、闻名遐迩的知名品牌，但在品牌竞争日趋激烈的当今世界旅游市场，任何一岳的单打独斗都显得势单力薄，建立“五岳联盟”，联合出击，五岳的品牌威力将会成倍放大。
4、增强竞争实力。市场竞争残酷无情，强强联合大势所趋，孤军深入死路一条。建立“五岳联盟”，既可增强五岳整体竞争实力，又可提高各自的竞争能力。
（二）“五岳联盟”的宗旨
1、弘扬五岳文化，塑造五岳精神，传播五岳形象，强化五岳品牌；
2、以概念营销为理念，以品牌共享为基础，以营销合作为主导；
3、建立卓有成效的五岳旅游合作机制，致力打造中国旅游第一品牌，在中国旅游界刮起五岳旋风，实现五岳名山的社会效益、环境效益和经济效益持续增长。 三、策划实施：执行力成就大策划
策划的出发点和落脚点都是为了获得一个好的实际效果。再好的创意、再好的策划如果执行不力，那就只能是纸上谈兵，策划应有的价值就无法实现。同时，策划的好与坏、优与劣，事实胜于雄辨，策划是一项智力与体力交织作用的系统工程，策划同样需要在实践中不断被认识、被理解和被接受，策划自身也需要在实践中不断修正、不断完善和不断提升。“五岳联盟”策划的实施，是各方面达成共识、精诚合作的结果，是在实践中日臻完美的策划、再策划。
策划的成功实施必须有一套行之有效的运作策略。“五岳联盟”策划的实施，首先必须有五岳中的一岳来牵头协调和组织联络。策划人首先想到了自己所在省份的南岳衡山，理由主要有三条：一是南岳衡山近年来大力推行品牌营销战略，有牵头组织“五岳联盟”这一品牌联盟组织的基础；二是南岳衡山处在策划人所在省份，策划实施过程中便于及时沟通，准确体现和成功实施策划意图；三是恰逢一年一度的五岳年会即四届三次五岳年会今年在南岳衡山召开，更是实施“五岳联盟”策划的天赐良机。凡此种种，由南岳衡山来牵头实施“五岳联盟”策划也就顺理成章、水到渠成了。
任何大型策划的战略方案必须是总揽全局、包罗万象的，但策划的实施又只能是有计划有重点分步进行的，切忌面面俱到、贪大求洋、急功近利。
品牌联盟是市场经济日趋发达的新生事物，而非计划经济的产物，这种联盟的运作和实施必须遵循市场经济规律，顺应时展趋势，面对五岳名山现实，否则就会事与愿违。
“五岳联盟”首先必须是建立在五岳自觉自愿的基础之上的。作为牵头实施该策划的南岳衡山，根据策划方案迅速拿出了“五岳联盟”成立大会实施方案。然后，于5月底就向其他四岳发出了成立“五岳联盟”征求意见函。像策划人和南岳衡山决策者预想的那样，很快就得到了其他四岳一致同意的复函，并且极负责任地提出了进一步完善实施方案的意见和建议。6月底，南岳衡山综合其他四岳的意见，正式敲定了举办四届三次五岳年会暨五岳联盟成立大会的方案。7月初，按照实施方案确定的计划安排，正式向外了9月份将在南岳衡山召开“五岳联盟”成立大会的消息，并在有关媒体上刊登了公开向全国征求五岳联盟徽标的公告。 四、效果预测：更有好戏在后头
“五岳联盟”的策划和实施，目前最大的效果是大大提高了五岳名山特别是南岳衡山的知名度。
一石击起千层浪。“五岳联盟”的消息一出，立刻引起了媒体和有关方面的一片叫好声。首先是中新社7月3日长沙电，以“中华五岳”将结盟、共创“中国旅游第一品牌”率先作了详细报道，向全国各主要媒体发出通稿。7月4日8：00-10：00，新浪网、网易、TOM网等国内知名网站分别全文采用了中新社的新闻。7月4日的新浪网、TOM网等网站还刊发了其他有关“五岳联盟”的新闻。7月4日至7月6日的新华网、中国旅游网、中国电信网、中国财经网、中国假日旅游网、新浪网湖南频道、山东在线等网站也纷纷发表了相似的消息。7月14日的《人民日报·市场报》以“五岳联盟九月即将成立”作了报道。7月11日《华东旅游报》在头版显著位置以“共创‘中国旅游第一品牌’‘中华五岳’9月结盟”为题作了报道。7月4日至7月8日的《厦门晚报》、《扬子晚报》、《衢州日报》和《重庆晚报》也分别作了报道。7月21日，新华社以“五岳联盟成立大会将在衡山举行，金庸有望出席”为题再次报道。7月10日至16日，《21世纪经济报道》、《中国日报》（英文报）和新华社《经济世界》也分别对“五岳联盟”有关情况作了采访。
作为湖南省内的新闻媒体，更是充分利用天时地利人和的优势，先发制人，对“五岳联盟”在南岳衡山成立深入报道。7月4日至7月7日之间，三湘都市报、湖南经济报、长沙晚报、当代商报、东方新报及湖南在线、星晨在线、湖南旅游网等媒体，分别以“五岳联盟横空出世”和“五岳联盟，天下称雄”等醒目标题对“五岳联盟”将在南岳衡山成立作了报道。特别是《潇湘晨报》和红网注重新闻策划，所发报道引起非同寻常的反响。7月4日的《潇湘晨报》以极具视觉冲击力的标题刊发了本报记者邓蓉所作的有关报道。在标题为“五岳联盟横空出世”的新闻报道中，既刊发了精彩的醒目的导语，又加注了“五岳盟主轮流坐”和“面向全国征集会微”两个二级标题，配之以“业界说－－五岳联盟天下称雄”的访谈，使消息与访谈相得益彰，引起了读者的极度关注，留下了深刻的印象。且7月16日再次刊发了相关报道。红网在转发《潇湘晨报》相关媒体精彩报道的同时，又于7月16日大篇幅刊发了以“金庸先生有望衡山论剑，五岳联盟意欲笑傲江湖”为题的报道，10分钟之后即被新华网全文转发。
媒体对“五岳联盟”的强烈反响远远不只以上所点到的，且随着活动日期的临近，关注的媒体会越来越多，关注的程度会越来越高，反响会越来越热烈。我们有充分的理由预言：“五岳联盟”好戏远远还在后头。首先是策划人和实施者把“五岳联盟”的成立大会选在9月27日世界旅游日，这就注定策划将更加引起关注和令人瞩目。因为9月27日世界旅游日，这是全世界旅游者和社会各界关注的特殊日子，在这一天所发生的重大旅游事件都将成为世界瞩目和媒体炒作的焦点。把“五岳联盟”这一本身就具有重大新闻价值的成立大会，放在全球关注的世界旅游日举行，无疑将成为热点中的热点，其影响将成几何级数放大。并且，根据目前了解，今年我国世界旅游日重大活动除主会场宜昌作了安排外，至今未作任何披露，“五岳联盟”成立大会召开地的南岳衡山，届时将成为不是世界旅游日主会场的“主会场”。
“五岳联盟”成立大会精彩的活动内容，无一不是媒体和社会关注的焦点。如聘请金庸出任“五岳联盟”文化大使或顾问，并出席成立大会或五岳论坛，举行“五岳联盟”策划峰会，通过“五岳联盟”章程，“五岳联盟”宣言和“中华五岳热点报告”，首次公布“中华五岳”徽标，出版发行《五岳任我游》画册等等，都是重大的热点新闻和旅游看点。
总之，随着“五岳联盟”总体策划方案的深入成功实施，更将是好戏连台、精彩不断，“五岳联盟”打造中国旅游第一品牌未来不是梦。 ＊案例点评＊ 好品牌还需勤打磨
一、品牌宜聚不宜散
品牌是一个系统概念，是一个不可分割的有机整体。任何对品牌形象的肢解，对品牌价值的稀释，都可能导致品牌形象的破坏和品牌价值的退化。品牌的策划，关键要考虑品牌价值的创造和提升，整体品牌形象的塑造。五岳作为万山之宗，古往今来一直被视为中华民族的象征、中华文化的宿影，甚至天下华人的图腾。中华五岳密不可分，历来以一个整体的形象存在于人们的头脑中，澎湃于人们的心胸间。把五岳这个整体形象放在华厦民族的天平上，将它作什么样崇高伟大的比喻都是不过分的。而只要我们把它分割开来，本来恰如其分的精彩表达也会变成文不对题的夸大其辞，就像五岳中的任何一岳都不能成为中华民族的象征、中华文化的缩影和天下华人的图腾一样。再如，“五岳联盟”完全可望打造成为中国旅游第一品牌，而其中任何一岳都不可能单独成为中国旅游第一品牌一样。又如，“五岳联盟”之于中国旅游市场乃至世界旅游市场，毋庸置疑都是一个响当当的、极具竞争力的旅游品牌，而单独一岳的可能性却是不大的，甚至还有可能淹没在其他区域旅游品牌当中。“五岳联盟”的策划，正是顺应了世界品牌的这一发展规律，即：品牌宜聚不宜散。
二、品牌联合不等于线路集合
品牌联合是品牌营销的基本手段和策略，是品牌竞争的必然选择和重要趋势。品牌联合它是旅游联合一种新的形式。而旅游联合的形式多种多样，具体采取何种联合形式要因实际情况而定。目前，我国旅游联合的基本形式不外乎区域结合、资本融合、促销组合和品牌整合等几种。这几种旅游联合的形式既可单独存在，也可互相渗透。像川滇藏联合打造香格里拉和四川打造世界遗产之旅，既属品牌整合，不属区域结合。尽管具体情况和形式各种各样，但区域结合（线路集合）不是旅游联合的惟一形式，也不是旅游联合的必备条件，以概念营销为特征的品牌整合同样是旅游联合的重要形式和发展趋势，并将越来越显示出它强大的生机和活力。令人遗憾的是，我们长期以来掉进了旅游联合或联合促销的认识误区，往往把线路集合和区域结合当作了旅游联合的惟一。“五岳联盟”的策划及其付诸实施，关键在于跳出了这一传统桎梏，从而刷新了以概念营销为特征的品牌联合新理念，开创了旅游联合新模式的成功实践，从这一点说，它对中国旅游业的发展具有里程碑的意义。
三、概念营销是实战不是纯炒作
概念营销正在从过去的鲜为人知甚至为人所不屑，变为某些人挂在嘴边的新鲜时髦词语。然而，真正懂得它的实质内涵的人却并不多。甚至相当一部分人认为，概念营销就是玩概念，就是纯粹的概念炒作。当然，我们不能否认，概念营销就像其他任何营销形式一样，适当的炒作是必不可少的。但单纯的炒作是有百害而无一利的。概念营销自然要有概念炒作，但仅有炒作是远远不够的。那种把概念营销等同于概念炒作的观念和作法，与概念营销的实质是背道而驰的，其结果只能是毁了概念营销，砸了已有的品牌。可喜的是，“五岳联盟”的策划及其实施，对概念营销有一个比清醒科学的认识和把握，注重概念炒作，更注重实战营销。如成立组织机构、制订合作章程、定期召开年会、开展营销合作等等，无疑都是实战营销的有效举措。
四、品牌策划不能一劳永逸
品牌联盟活动总结篇4
协同创新迫在眉睫
面对当前形势，企业采取了积极调整产品结构、提高产品附加值，对内强化内部管理，节能降耗，降低生产成本；对外扩大产品销售网络，积极调整内外销比例，并与上下游企业建立战略合作伙伴关系，成立战略联盟，有针对性地为下游企业提供所需的新产品。
在如此恶劣的经营环境之下，产品创新变得更加重要，什么样的产品创新是有效的，一直是国家纺织产品开发中心积极探索的命题。2010年国家纺织产品开发中心积极倡导成立了“纺织面料开发技术创新战略联盟”（以下简称联盟）。“联盟”是以国家纺织产品开发基地企业为主体，以促进纺织面料产业创新为主旨的创新组织形式。“联盟”充分发挥行业经济运行统计分析、产品开发和趋势研究的市场导向优势，集合材料、纺织染整技术和服装品牌创意设计的产业链优势并依托基地企业群体创新优势，迅速形成速度、成本、质量、风格及高市场化率集成创新强势，极大提高联盟企业的产品竞争力。
协同创新模式的积极探索
至2012年上半年已成功开展了“天竹产品开发技术创新联盟”、“海兴—舒弹丝TM产品开发技术创新联盟”和“华孚色纺梭织面料产品开发技术创新联盟”协同创新工作。通过“联盟”的有效运行，形成了系统的产品开发方案研究细则，制定了较为全面的“联盟”成员“协议”，明确了相互的分工和职责，完善了“联盟”产品开发流程和产品开发工具，提高了工作效率，明确了“联盟”工作成果呈现方式，提高了运行质量。随着时间的推移和工作的积累，这些成功的经验必将对未来“联盟”实现健康可持续发展起到积极的推动作用。
“无染纺织协同创新”新模式
为倡导文明、节约、绿色、低碳的消费理念，推动形成与我国国情相适应的绿色生活方式和生产方式，加强“纤维原液着色”等绿色环保关键技术的研究与推广，促进行业可持续发展，2012年，中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心协同中国化纤工业协会、中国服装协会和中国家用纺织品行业协会联合“江苏霞客环保色纺股份有限公司” 、“天诺光电材料股份有限公司”、“恒田企业有限公司”等20家企业发起成立了“中国绿色无染纺织创新联盟”暨“原液着色纺织技术创新联盟”（以下简称“无染联盟”）。
开拓“无染之路”
为了深入研究和探讨“无染联盟”所面临的艰巨任务，国家纺织产品开发中心通过各种有效途径，集思广益，积极进行了一系列推广工作：
2012年 6月13日，“原液着色纺织技术与推广”专题论坛在“第十四届全国纺织新产品开发研讨会”期间成功举办。国家纺织产品开发中心主任李斌红、霞客环保色纺股份有限公司董事长陈建忠以及联盟企业代表在会上重点讨论了霞客原液着色纤维及纱线产品优势及产品开发方向。
2012年 6月29日，“中国绿色无染纺织创新联盟”启动仪式在“2012中国纺织服装行业社会责任年会”上成功举办。会上发表了“中国绿色无染纺织创新联盟”宣言，明确了其宗旨和目标，以及今后很长一段时间所面临的任务和承担的历史使命。活动由国家纺织产品开发中心主任李斌红主持，江苏霞客副总经理王琪、无锡恒诺针织董事长顾忠伟、天诺光电材料董事长朱焰焰作为嘉宾参与了讨论。
2012年 8月1日，“为无染而结盟”的专题采访在各大媒体上刊登，比较全面系统地阐述了原液着色产业的技术发展现状、突破的技术瓶颈以及“无染联盟”的重点工作，有力推广了“霞客环保色纺纤维及纱线应用优势”。
2012年12月17日，“原液着色纺织技术创新”总结交流会在北京举行。会议总结了联盟成立以来的主要工作，联盟企业代表畅谈了在使用原液着色纤维、纱线进行产品开发过程中的收获与体会。江苏霞客环保色纺股份有限公司董事长陈建忠、国家纺织产品开发中心主任李斌红分别就联盟下一步的工作目标提出了具体意见，为联盟的发展出谋划策。
“无染联盟”多重举措做创新
“无染联盟” 的重点任务之一是通过服装终端应用领域的研究，结合纤维特点和适宜应用领域，制订切实可行的产品开发计划，并在产品开发过程中为企业提供技术指导。为实现集成创新，“无染联盟”重拳频出付诸实践：
调查研究。开展“原液着色纺织产品”终端应用领域调研和市场调研，从经济发展轨迹影响消费方式出发，结合流行趋势和技术趋势，与下游重点产品开发企业、合作伙伴及服装终端品牌，开展充分沟通和交流，准确定位产品开发方向和产品应用领域。
制定方案。根据原液着色纤维特点、纱线特点，结合前期产品试开发的成本核算，确定产品设计最优方案，从而进一步确定纱线的混配纤维、面料的色彩、配色、风格、纹样及价格定位等产品开发内容，制定具体产品开发方案。
产品开发。目前已有15家合作企业参与产品开发，并按着国家纺织产品开发中心的产品开发方案结合企业客户需求，有针对性地完善和细化本企业产品开发计划，开发品类包括针织、机织大提花、毛纺（半精纺）、色织衬衣和休闲面料等5个品类，61个品种，部分企业已经完成面料开发，国家纺织产品开发中心正在安排成衣设计，以便展示推广使用，为消费者提供直观的视觉体验。“联盟”企业开发面料及成衣效果，如下图所示：
T/R原液着色仿毛面料
运动休闲面料
集优推广。面料开发成功完成后，国家纺织产品开发中心将负责设计编纂“原液着色系列产品推广手册”，组织“联盟”企业参加上海国际面料及辅料博览会的集中展示工作，形成原液着色产品的系列化呈现，目的是让下游采购商看到产品的表现力，并利用自身推广平台优势，组织联盟企业集中参加“中国服装品牌创业园的服装与面料上下游对接活动”，使产品创新成果迅速转化为市场需求，实现产品创新的市场转化。
合作共赢。由于原液着色纤维是在纤维纺丝过程中，通过在线添加色母粒进行纤维着色，生产过程无污染，实现了清洁生产，使用原液着色纤维直接生产出成品面料，直接减少了印染环节，减少了废水排放对环境的污染，从而减少了大量的能源使用，保护了环境，降低了生产成本，而且面料色牢度（包括耐洗、耐摩擦色牢度等）好。初步测算，生产素色面料平均可节约成本5%，运动彩条面料可节约成本19%。这样的产品无论对于社会、生产企业、使用企业还是消费者，都是十分有益的。
“无染联盟”任重道远
“无染联盟”下一步的工作，主要是扩大原液着色联盟的覆盖面，打造大联盟，扩大联盟的影响力。通过多元化的产品开发，协同推广，不断完善新品开发，让下游产品的采购商看到原液着色在产品上的表现力，为市场卖点和亮点增色，从而借助大联盟的平合提品供应、联合进行产品推广、共同分享信息，互利双赢。
此外，积极推进原液着色产品的国际化，扩大原液着色产品的国际影响力，进一步扩展营销渠道；研究产品和联盟定位以及所传达的市场信息等要素，制定“原液着色产品”吊牌，树立统一的形象，都是“无染联盟”未来向前迈进一步的系列重要任务。
作为倡导方之一，国家纺织产品开发中心也将继续以满足人民美好生活和保护环境生态资源为导向，以提高中国纺织产业市场竞争力为己任，以企业为主体，按照平等自愿、风险共担、利益共享的原则，通过产业链集成创新的有效形式，共同开展“新型纤维生产技术及其产业化应用”研究，来推动环境导向型产品的设计开发、消费认知和市场应用，以促进纺织行业可持续发展。
（作者单位：国家纺织产品开发中心产品事业部首席研究员，覃晓整理）
键接：无染纺织的渐行渐近
2012年6月，由中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心协同中国化纤工业协会、中国服装协会和中国家用纺织品行业协会联合“江苏霞客环保色纺股份有限公司”、“恒田企业有限公司”等20家企业发起成立了“中国绿色无染纺织创新联盟”，纤维原液着色作为重点技术被推广。
2012年10月15日，联盟企业产品开发工作全部结束，15家面料及服装企业共开发针织面料、机织休闲面料、色织衬衣面料、色织大提花面料和仿毛面料5个类别176款，设计制作成衣11款。
2012年岁末，联盟企业代表再次相聚，畅谈在使用原液着色纤维及纱线进行产品开发过程中的收获与体会。
常州旭荣针织印染有限公司副总经理张国成：各项牢度均达标联合推广更见效
原液着色纤维及纱线以“绿色环保、高性价比和品种时尚化、差异化”为主要特点，旭荣以此为标准，在了解市场流行趋势后，确定了新产品开发方向，并开展技术创新，将原液着色纱线用于开发运动休闲针织面料。其中，橘红色和水灰色交织的条纹，融合清新时尚风格，打造年轻活力的休闲风；黑、白、棕三色为主的交织条纹，融合优雅时尚风格，打造随意舒适的休闲风。这些面料的织造与整理加工过程非常顺利，无需后道染色，颜色鲜艳，各项牢度均能达到标准，并且节能环保，降低了成本，符合国家发展方向，具有较强的市场竞争优势。此类面料可多纤维混纺，因此各品类面料需要一套详细的色卡，供客户挑选使用。
建议：联盟将所开发的面料汇总推广，有利于技术的交流及面料的迅速市场化。一个企业的市场覆盖能力有限，希望联盟企业可以利用旭荣全球化推广平台，实现研发面料共享，将新产品共同推向更广阔的市场。
杭州宏峰纺织集团有限公司总工程师谢定章：喷水织造实现更低成本
国家纺织产品开发中心做了大量的工作，制定产品开发方案，引导企业产品开发，建立高效沟通平台，使企业顺利试样生产。在产品开发生产过程中，企业将单纱经特殊工艺处理，突破了喷水织机不能织造短纤纱的禁锢，进一步降低了生产成本。
建议：联盟企业应该坚持两点：一是创新性，继续开发绿色环保、高性价比的时尚纤维产品；二是延伸性，开发差别化、功能性纤维，弹力色纺纤维，进一步加强技术创新和市场推广。
杭州新天元织造有限公司总经理孙伟：2012年原液着色面料占总产量一半
印度、土耳其色纺纱是很成熟的产业，色牢度、饱和度好，其粘胶色纺纱，常备40多个品种，色彩也很丰富。目前市场环境下，没有差异化就没有竞争优势。公司从2009年开始研发原液着色面料，此类面料2012年已经占到总产量的50%，计划2013年达到70%～80%，2014年实现100%，年产量达到1000万米，1米布都不染色。此类面料除垂感稍差外，其他性能及仿毛效果都非常好，产品有市场前途，企业充满信心。
建议：联盟企业需要进一步解决技术难题，准确定位原料常用色系，建立产品差异化背景下的营销平台。产业链上下游企业同步发展才能拥有真正的竞争力。霞客从源头开发纤维产品是促进这项技术发展的重要因素。
江苏霞客环保色纺股份有限公司董事长陈建忠：丰富纤维色彩提高快速反应能力
联盟企业开发了多领域的系列化产品，拓展了产品应用领域，提高了产品档次和市场定位，形成了产业链的集成创新优势，体现了传统纺织产业的科技含量。控制了能源合理使用，降低了生产成本。原液着色技术提高了染料利用率和订单色彩的准确性，满足了差异化、个性化的消费需求，推动了社会绿色低碳消费理念。
建议：希望未来联盟能争取到最大的资源，获得更多的支持。同时应注重知识产权保护，可以尝试组建自有品牌。另外，需要建立动态色彩应用体系，每年根据需求和流行色，不断补充和调整30个基本色，以满足市场需求。还需要提高市场快速反应能力，交货期由目前的10天～15天，调整为一周时间出货。
国家纺织产品开发中心主任李斌红：深化技术、趋势、推广交流四大平台
对于联盟的未来规划，一是要建立联盟会员准入机制，实行共同投入、共同受益的原则。联盟也是一个开放的平台，凡是致力于无染纺织事业、利用非传统染整手段、创新色彩实现方式的单位、组织或个体都可以参加联盟，如利用转基因工程技术实现动植物纤维的自然生长色、利用在线添加技术实现纺丝着色等。二是深化协同创新四大平台。
品牌联盟活动总结篇5
关键词：加盟连锁；企业规模；品牌价值
中图分类号：F127 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）23-0082-03
1 引言
随着世界范围内市场竞争的加剧，越来越多的企业试图通过在国际市场上塑造一个统一的品牌，依靠品牌的优势来增强自身的核心竞争力。而加盟连锁以低成本、品牌价值的快速拓展成为了最热门的发展模式之一。根据2011年度的特许百强调查和CYE特许投资景气调查，截至2011年底，我国加盟连锁店铺总数超过100万以上，覆盖的行业超过70个，创造的就业岗位超过1 000万个。虽然我国加盟连锁的数量已达到世界第一，但是在质量的提高上还有很长的一段路要走。
一些专家在通过自己的考察研究以及回顾总结之后，挖掘出了加盟连锁企业的“成功要素”、“管理要点”和“跨越提升应重点努力的方面”。他们认为，加盟连锁企业获得成功的3个重要条件中，品牌的知名度和美誉度占50%；而加盟链锁企业跨越提升应重点努力的方面中，品牌建设占59%。由以可见，中国的加盟连锁企业想要成功，就必须积极进行品牌建设，塑造好自身的品牌形象，不断提升自身的品牌价值。
2 理论分析与研究假设
国内外学者对品牌价值的研究主要倾向于两方面：一是企业视角下的品牌价值研究；二是顾客视角下的品牌价值研究。本文从顾客视角下分析加盟连锁企业的品牌价值，即强调品牌价值来源于品牌与顾客的关系。袁登华（2000）在《品牌建设的心理机制及营销策略》一文中提出了品牌价值的金字塔模型，认为品牌价值是由品牌知名度、品牌联想度、品牌美誉度和品牌忠诚度四个方面体现的。企业规模与品牌价值的关系也能从中体现出来。首先，企业规模有助于消费者对企业的品牌认知。企业规模的扩大，包括加盟店数量的增加，以及随着多元化而导致的产品种类的增多，能够很大程度上增加顾客对该品牌的存在感知，直观地增强顾客对该品牌属性、特色或优势的了解。其次，企业规模与品牌情感。品牌的延伸使得产品更全面地符合顾客们的需求，这在一定程度上加强了顾客对该品牌的喜好程度。
除此之外，结合经济学上规模经济的概念，当一个企业投入资金、人力、物力打造出一个品牌，并运用加盟连锁这一商业模式，使得所有加盟店都使用同一品牌时，不仅可以降低企业的品牌塑造成本，也有利于扩大品牌的影响力，增加企业的品牌价值。
总的来说，企业规模是衡量一个企业发展状态的数量指标，而品牌价值则可以说衡量企业发展的质量指标。基于量变产生质变的原理，企业规模的扩大往往能带来品牌价值的提升。
Keller和Lehmann（2003）曾提出“品牌价值链”模型，该模型以一个全面的、整合的途径表达了品牌价值的形成过程。Keller和Lehmann认为，品牌价值首先产生于消费者对品牌的感知，而消费者的这种感知则受企业营销活动和投入的较大影响，通过企业的营销活动，消费者建立起品牌知识结构，包括品牌知名度和品牌联想等。而这种品牌知识则直接反映到产品的市场绩效上，最终反映到金融市场上。本文参考品牌价值链模型，联系企业的实际情况，结合前人的研究成果，建立一个企业规模与品牌价值的关系模型。
该模型同样认为品牌价值始终来源于消费者。加盟连锁企业需投入大量的人力、物力以及财力来扩大企业规模，使得消费者开始注意到该品牌，这样消费者就与品牌就建立了初步的关系，品牌认知、品牌满意度、品牌忠诚度等等就开始形成。直至该品牌在消费者心中的位置越来越重要，消费者的购买行为就会发生。这直接反映在加盟连锁企业的市场业绩上。市场占有率上升、延伸产品的逐步产生等。最后，结合各种因素来实现对品牌价值的评估。以上便是品牌价值的形成过程。
根据上述的企业规模与品牌价值关系模型，本文提出以下假设：
H1：企业规模与加盟连锁企业的品牌价值增值呈正相关。
3 实证研究
3.1 样本及数据来源
基于数据的可取得性，本文以2011年沪深股市A股的加盟连锁上市公司作为样本，共选取了12家公司。数据来自于沪深股市交易所网站上公布的上市公司财务报表。
3.2 变量的选取
基于上文假设的提出，本文的变量选取与解释如下：
3.2.1 品牌价值的变动值
根据假设，本文将加盟连锁企业品牌价值的变动值的对数作为被解释变量。关于品牌价值的评价方法，国内外学者做了很多研究，本文借鉴的是相对来说接受较广的Interbrand法。Interbrand法是从品牌的未来收益角度来分析品牌价值，公式为V=I×G，V为品牌价值，I为品牌给企业带来的年平均利润，G为品牌强度系数。但是Interbrand法在计算过程中需要考虑很多问题，比如该方法确定品牌强度系数是通过专家打分法这一主观的方法，这在具体的数据运算上存在一定的不准确性。本文结合张茂林（2008）提出的品牌因子构成体系包含市场、企业、消费者三个维度这一理论，将品牌强度系数量化为基于市场竞争的品牌市场表现指数G1，基于企业销量变化的品牌成长趋势指数G2，以及基于消费者认知的品牌声誉指数G2。
本文将品牌市场表现指数定义为该品牌当年的销售额与该行业其他品牌前3名销售额平均数的比值。公式为：■，其中x为该产品当年的销售额，而a、b、c则为当年在该行业品牌销售排名前3的销售额。这一指数能够反映出该品牌在市场中的占有率和地位等信息，能有效地评价品牌的市场表现情况。
基于企业销量变化的品牌成长趋势指数则用该产品本年和前三年销售额加权和的比较值。公式为：■，其中■分别为该品牌从第n-3年到第n年的销售额。这一指标不仅能从财务角度反映出品牌销售增长和品牌发展，也能综合反映出品牌的成长能力。
对于品牌声誉指数G2，常规的方法是利用市场调研，让消费者们通过打分来评定。但是这个方法在本文中实行起来有一定难度。因为加盟连锁的上市公司来自于各行各业，要针对每一家公司搜集一定量的消费者评价在操作上有一定的不准确性，容易给结果造成较大的偏差。本文考虑到加盟连锁的上市公司一般都是由小做到大，从默默无闻到拥有自身的知名品牌，上至政府下至消费者对它都有一定的认知和评价。这些评价就形成了品牌的声誉分数，一定程度上反映出了消费者视角的品牌知名度、品牌认知度以及品牌美誉度。本文借鉴相关研究成果，将品牌声誉分为三个层次，分别为“省级品牌”、“部级品牌”以及“世界级品牌”，并为相应的品牌声誉层次定义数值。品牌声誉与G2的对应关系见表1。
3.2.2 企业规模的变动值
本文将企业规模的变动值作为解释变量。国家对企业规模的划分一般以企业的从业人员数、销售额或是资产总额这三个指标为标准。而销售额这一指标更为客观地反映企业的经营规模和市场竞争能力，所以本文选取企业销售额的变动值来反映企业规模的变动值。同样为了计算的方便性，该数据也取其对数。
3.3 实证分析
根据上述变量的定义，经计算得加盟连锁上市公司的企业规模和品牌价值的具体变动值。
3.3.1 相关性分析
根据本文的假设，运用SPSS对上述两个变量进行相关性分析，本文选取了Pearson简单相关系数进行计算，并进行了单侧检验。
3.3.2 回归分析
由相关性分析可得加盟连锁企业的企业规模变动值与品牌价值的变动值成显著的正相关，那么便可运用回归分析来探讨两者之间的数量变化规律，并将两者之间的关系用数量表达式描述出来，从而更清晰地确定加盟连锁企业的企业规模一旦增加，会对该企业的品牌价值产生多大程度的影响。回归分析也运用SPSS来完成。结果如下：
4 结论及不足
由上述的实证研究表明，我国加盟连锁企业在发展中应重视规模效应的形成，从而提升自身的品牌价值，提高市场竞争力。除此之外，我们必须对企业规模是如何具体影响品牌价值也有一定的了解，本文将从品牌市场价值、品牌管理价值以及品牌价值链三方面进行简要阐述。
加盟连锁企业规模对品牌市场价值的影响可以参考本文中提出的企业规模与品牌价值的关系模型，企业通过规模的扩大对顾客心智产生影响，这种影响反映到品牌的市场表现上，就形成了品牌的市场价值。具体来说，企业规模的扩大或是规模经济的形成会给顾客造成直观的感受，会导致顾客品牌认知、品牌情感和品牌忠诚的增加，这种感知的增强会造成品牌购买行为的增加，从而影响企业品牌的市场份额和利润总额的增加，这种货币价值的增加就是品牌市场价值增加的最直接体现。
加盟连锁企业规模的扩大对于品牌管理价值的影响更具有代表性。加盟连锁企业采用的是统一的管理模式，有一套完善的管理流程系统，不管是人员管理、品牌管理或是其他管理都具有统一标准，呈现给顾客也是统一的品牌文化。同时这一商业模式也方便了加盟总部和加盟店之间的沟通交流，加盟总部对加盟店实行监督和指导，对加盟店的品牌管理和建设提出建议。加盟连锁企业规模的扩张必然会引起这一管理模式的扩张，不仅降低了品牌管理的成本，又能保持加盟总部对加盟店的品牌管理的领导，完善充实品牌文化，增强了品牌管理价值。
加盟连锁企业规模对品牌价值的影响更适合用品牌价值链来解释。加盟连锁企业规模的扩张作为一种企业的投入，是品牌价值链的第一部分，也是品牌价值形成的开始。企业规模的扩大影响顾客对品牌的感知和品牌的市场表现，提升品牌价值。品牌价值的提升也有益于企业规模的扩大，两者是相辅相成的关系。
当然，在本文的研究中还有一些不足之处，首先因为我国上市的加盟连锁企业有很多不仅有加盟店，还有直营连锁店，但是在公司的财务报表中一般不分开披露各自的经营数据，所以本文在进行数据处理时，将财务报表中的利润或销售额等都看成加盟连锁店的数据，所以会产生一定的误差。其次，本文从数据的易取得性和客观性出发，在前人的研究基础上将品牌价值都用客观的具体数据来定义，剔除了主观的定性指标，也会存在一定程度的误差。
加盟连锁这一模式在企业快速扩张和品牌价值提升方面有着很大的优势，我国企业应善加利用这一模式，以便在市场竞争中占据有利地位。
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品牌联盟活动总结篇6
“五岳联盟”本是金庸在武侠小说《笑傲江湖》中虚构的一个古代武林门派，且“盟主”不是什么好东西。然而，真是世事难料，就是当年策划“五岳联盟”的那个金庸，今天怎么摇身一变，反而自己做了一个“盟主”了呢？
是谁策划了这一切，让金庸做了“五岳联盟”的荣誉盟主？金庸为五岳联盟带来了什么？
旅游老品牌需要新的活力
南岳衡山曾是南中国光彩夺目的一大旅游品牌，但不知何时其光环已黯然失色。老景区如何焕发新活力，南岳衡山何去何从？
早在二十世纪90年代中期，“五岳联盟”的想法便在我的脑海中浮现。但当时条件尚不成熟。
2003年，第四届五岳年会第三次会议将在南岳衡山召开的消息使我感到“天赐良机”。
继2000年南岳衡山举办第一届寿文化节之后，连续三年主打“寿”牌，奠定了南岳“中华寿岳”的地位。2002年，270万海内外游客前来观光朝拜，实现旅游总收入8.8亿元，创南岳近20年最佳水平。
2003年，南岳高僧出任中国第一位首席品牌导游所引发的效应和“做一天和尚念一天经”的宗教文化体验游等一系列大手笔旅游策划，更是将南岳旅游经济发展推向了新的高潮，并促使南岳衡山以排名第八的骄人成绩获得了“中国知名旅游品牌”的殊荣。
但此时正值全国各地都在大手笔启动旅游市场，大张旗鼓重振旅游雄风。各种别出心裁的策划、各种独树一帜的营销、各种制造轰动的活动应运而生，层出不穷。
此时，一位朋友无意的一句“祝贺五岳盟主笑傲江湖”忽然惊醒梦中人，灵感的火花再次将我们照亮。于是，诚邀一代武侠小说宗师金庸先生出任“五岳联盟”荣誉盟主并出席“五岳联盟”高峰论坛的创意迅速形成，于是便有了后来的“金庸策五岳，越策越开心。”
围绕诚邀金庸一事，我们仍像对待其他任何策划一样：大胆设想，小心求证。最终让我们越来越坚定了诚邀金庸大师的信心：荣誉盟主非他莫属，荣誉盟主定能让他动心。不知是巧合还是必然，其实“五岳联盟”在金庸大师的作品《笑傲江湖》中早已提到，只是书中的“五岳联盟”是金庸大师虚构的一个武林门派而已。
9月12日，在衡阳市旅游局局长尹同君先生的大力帮助下，我们终于得到了金庸大师的亲笔确认函。
9月23日至29日，中国第四届金鹰节正被炒得如火如荼，但金庸大师到达湖南所卷起的金庸旋风毫不逊色于金鹰热浪。金庸大师的名人效应，让“五岳联盟”特别是南岳衡山赚足了眼球。
9月22日，金庸长沙活动的消息一经透露，下就引来50多家媒体近百名记者。见面会上，金庸大师十分风趣地说，他小说中的“五岳联盟”是武林争斗，现在的“五岳联盟”是文化融合、旅游合作，两者是不一样的。
当晚，包括湖南卫视、湖南经视等几乎所有的湖南电视频道对金庸出席“五岳联盟”成立大会并任荣誉盟主的消息进行了报道。
第二天，长沙各主要报纸都在显著位置对金庸与媒体见面及“五岳联盟”做了较大篇幅的报道。国内近百家报纸、电视台、电台和网站转载了有关新闻媒体和网站的有关消息。一时间，在全国上下平地刮起了金庸旋风，也将新闻媒体对“五岳联盟”的报道再次掀起新的高潮。
9月25日，当金庸大师离开长沙启程前往南岳衡山的时候，各路记者更是闻风而动，有相当数量的记者早早就在南岳衡山等待，加上后来到达的，前前后后加起来各路记者有200名以上。就连上海卫视、旅游卫视、广东卫视等来自省外媒体也都早早就等在了南岳衡山。这一策划也引起了中新社、新华社、《南方周末》等多家媒体的关注和报道。到“五岳联盟”成立大会暨高峰论坛举行的9月27日，南岳衡山早已是记者云集，一场围绕金庸大师和“五岳联盟”的新闻大战轰轰烈烈地上演了。
新闻造势一浪又一浪，悬念迭起用足金庸名头
在策划和运作“五岳联盟”金庸出山的整个过程中，我们都十分注重对新闻宣传的策划和炒作。由于我们的精心策划，整个新闻炒作“悬念不断，高潮迭起，效果显著”：
适时推出金庸，巧打名人牌
在“五岳联盟”的新闻炒作过程中，我们对金庸这张王牌的策划和炒作可谓是用心良苦、苦心经营。
事实上，我们在7月3日第一次对外“五岳联盟”消息的时候，就已经有了请金庸出山的想法。但考虑到“五岳联盟”本身就是一条具有强烈震撼力的消息，无须再借助其他新闻眼来宣传“五岳联盟”。如果此时把金庸一并抛出，一则把过多的优质新闻资源捏成一团造成浪费，二则还断了以后的炒作题材。更为可怕的是，还有可能一开始就将人们的注意力全部引到了金庸身上，让先入为主的金庸淹没了“五岳联盟”，结果就像蹩脚的广告一样：请来明星推销产品，人们记住了明星不知道产品。经过慎重考虑，我们决定，有关“五岳联盟”的所有首发新闻，只提“五岳联盟”坚决不提金庸，要通过先入为主的优势使人们对“五岳联盟”留下深刻的、刻骨铭心的第一印象。所以，在我们第一次对外的所有新闻中，我们只字未提金庸。
我们这一先抑后扬、欲擒故纵的新闻炒作策略，果然出手不凡、反响良好。事隔10天之后，为再次制造宣传高潮，我们认为，该是抛出金庸的时候了。为做到充分利用金庸这一难得的名人资源，此次对金庸的炒作，也仍然只能是点到为止，绝不能和盘托出，必须要为以后制造新闻高潮埋下伏笔。在此次的新闻宣传中，故意只告诉大家金庸有望出席“五岳联盟”，至于以什么身份出席、出席哪些主要活动，暂不做任何介绍。7月16日，这次活动的首席策划刘汉清精心撰写的《金庸先生有望衡山论剑，五岳联盟意欲笑傲江湖》的长篇报道通过红网首先刊发出来，当天的新华网、新浪网、千龙网、大洋网、TOM网等网站就全文转发，第二天，20多家网站和报刊继续刊发了以上消息，掀起了“五岳联盟”的宣传高潮。
再炒概念，打出“荣誉盟主”王牌
对金庸出席“五岳联盟”有关细节的有意隐藏，更加强烈地引发了有关媒体和公众探个究竟的职业意识和好奇心。各种打探电话纷纷打到南岳区、甚至湖南省旅游局。策划人自然也是应接不暇，电话不断。但按照有关方面的共同约定，不到时候，大家都是一致保持沉默、守口如瓶。这样相持了近两个月之后，待事态回到一种平静之势的时候，按照事先策划的思想，我们又出奇不意地将金庸要做“五岳联盟”荣誉盟主的重要消息抖了出来，平静的水面再次掀起涛天的巨浪，形成了“于无声处听惊雷”的奇妙效果。
9月13日，南岳区在广州召开“五岳联盟”等节会活动的新闻会，五岳联盟筹委会秘书长、南岳区常务副区长徐友灼首次正式将金庸有望出任“荣誉盟主”的消息向外，中新社率先向全国发出了通稿。
9月14、15日，中国新闻网、新华网、凤凰网、人民网、新浪网和《解放日报》、《南方都市报》等众多网站和报纸对金庸先生有望亲临“五岳联盟”成立大会并作精彩演讲和出任荣誉盟主的消息作了报道。
9月17日，《上海文汇报》浙江记者站站长、《金庸茶馆》主编万润龙先生通过中国新闻社向全国发出了类似新闻。中国新闻网、搜狐网、新浪网等众多网络媒体采用了他的新闻。
9月18日，新华社记者陈植净以《金秋“五岳”衡山联盟，金庸首任“荣誉盟主”》为题发出通稿，新华网、中国网、TOM网、新浪网等网站采用和转发了这一消息。
9月23日，金庸长沙媒体见面会上，金庸出任“五岳联盟”荣誉盟主再度成为记者关注的焦点。
直到9月27日“五岳联盟”正式成立，金庸出任荣誉盟主一直都是新闻炒作的热点。总之，通过适时地、适度地炒作“荣誉盟主”的概念，达到了宣传“五岳联盟”、营销五岳品牌的出奇制胜的效果。
“五岳联盟”打造五岳整体形象
“五岳联盟”的成功策划与运作的反响极其强烈，其效果也显而易见。
“五岳联盟”的策划和实施，大大提高了五岳名山特别是南岳衡山的知名度，强有力地整合和强化了五岳名山整体品牌的形象。除了大量的宣传报道外，五岳徽标的设计公布，五岳联盟宣言的公开发表、五岳年度热点报告的公开等，也都是对五岳品牌形象的公开展示。
“五岳联盟”的策划和实施，大大加强和促进了五岳之间的合作，进一步拓宽了五岳名山合作的领域，提升了五岳名山合作的水平。在成立大会之前，五岳共同公开征集五岳徽标，在成立大会上共同发表了五岳联盟宣言并通过了《五岳联盟章程》及发表中华五岳年度热点报告等。
按照本次“五岳联盟”成立大会暨高峰论坛及其《五岳联盟章程》的有关规定，下一步，五岳将有计划地开展更多的实质性合作，包括合作出版旅游宣传品，合作组团参加国际国内旅游交易会，合作开展大型旅游促销活动，合作开发跨区域性的旅游线路，合作举办大型旅游节庆和主题活动，都将使五岳之间的合作进一步密切，成果更加丰富。
例如，2003年“十一”黄金周，衡山与泰山就立马开通了两地互通的旅游专线，受益游客400余人。其实，这仅仅是一个开头和开始实质性合作的一个信号而已，更有好戏还在后面。
“五岳联盟”不仅将重振五岳雄风，而且是有望打造中国旅游第一品牌，它的更大价值和意义还在于，将对中国旅游走向大融合、大发展产生重大而深远的影响。“五岳联盟”并将以全新的视角，重新诠释中国新兴的品牌营销和概念营销。
走向融合的大旅游，既是中国由亚洲旅游大国向世界旅游强国跨越历史使命的选择，又是区域旅游走向更广阔天地的需要。走向融合的区域旅游，既是资源整合的选择，又是品牌整合、优势整合的选择。
当然，现在就来讨论“五岳联盟”将产生多大的影响，取得多大的成果，也许还为时过早，但作为策划人，我们坚信：随着“五岳联盟”策划的深入成功实施，五岳名山更将是好戏连台、精彩不断，“五岳联盟”打造中国旅游第一品牌未来不是梦。
心得1 “跳出南岳谋南岳，跳出湖南谋南岳”
心得2 划需要灵感，同样离不开科学
心得3 成功的策划应当善于借助名人效应来传播
心得4 如 果说，一个支点可以撬动一个地球，一个策划可以改变一个世界，那么，一个名人可以成为一个支点、成就一个策划。
心得5 旅游走向大融合，竞争与合作相互渗透，以区域联合、概念整合、资本融合为主导的多种形式的品牌联盟势不可挡
品牌联盟活动总结篇7
摘要：品牌联合是近年来逐步发展起来的一种品牌经营策略,它为企业赢得更大的竞争优势提供了一个契机,并能够实现企业间的双赢。应用品牌联合必须了解其的内涵和理论依据，以及品牌联合的评价机制，在此基础上，要分析品牌联合的机会与风险，以帮助管理者制定正确的决策。
关键词：品牌联合；经营战略；竞争优势
一、引言
20世纪90年代以来，在经营战略问题上，越来越多的企业经营者逐渐认识到，企业经营的最高境界是品牌经营。企业要想在21世纪日益激烈的市场竞争中获得竞争优势和主导地位，必须努力提高品牌价值和声誉，以高质量的品牌作为参与市场竞争的利器。企业在品牌经营过程中衍生出许多新的操作技术和方法，发展到今天，一种新型的、更加富有魅力的品牌经营方法正在产生，并在实际运用中不断显示出强大的生命力，这种品牌经营方法就是联合品牌。品牌的成长能力与企业的成长一样可以超越企业边界以合作的形式与其它品牌进行联合进行市场的拓展，甚至通过品牌合作进入新的市场和产业中。
何谓“品牌联合”？Blackett和Boad认为品牌联合是通过保留每个参与者的品牌名称，在客户基础上的两个或多个品牌的合作形式。合法的参与方是独立的实体，目的是立一个新的产品、服务或企业。狭义的定义通常认为品牌联合是通过单个或多个品牌生成一个唯一的独特的产品或服务。其中一种品牌可以借助于其他一些品牌来提高自己品牌的社会承受力，以实现“1+1>2”的效应，体现了企业间的相互合作。
品牌联合最早出现在酒店行业，由于联合品牌投资少、见效快等特点，品牌联合的使用开始向各个行业发展。1986年，在信用卡领域，大陆航空(ContinentalAidines)和内陆银行(MarineMidlandBank)首次推出联合品牌信用卡。1990年3月，美国电报电话公司(AT&T)联合世界银行(UniversalBank)推出联合信用卡时，没人能预见它在信用卡行业所带来的影响，当人们还在质疑电话公司是否能胜任信用卡业务时，联合品牌信用卡却在9个月内赢得了5200万用户，之后引发了一系列选择联合伙伴发行联合信用卡的热潮。同年万事达(MasterCard)首次使用联合品牌。1993年，威士(Visa)和万事达两家的联合品牌信用卡已占领了美国信用卡市场的1／4份额，而且联合品牌信用卡还在以每年6o％的速度增长。从零售业到高科技的航空、计算机行业，品牌联合开始展露头脚。Intel更是凭借与各大PC厂商联合推出IntelInside的品牌战略，成为成分联合品牌(IngredientCo-Branding)的成功范例。目前，使用联合品牌的企业行为在美国以每年40％的速度增长。继联合品牌在美国取得极大的成功后，欧洲、澳大利亚的企业也逐步使用了联合品牌战略，以进行市场渗透或谋求扩张，联合品牌的使用逐渐呈现出不均衡的全球化趋势。近年，联合品牌不再局限于推出新产品和服务，出现了使用联合品牌作为企业品牌的大型跨国公司，索尼一爱立信、柯尼卡一美能达以及戴姆勒一克莱斯勒是使用联合品牌形式建立合资企业的典型代表。
二、品牌联合的理论基础
（一）横向战略联盟理论
战略联盟是指通过与其它企业联盟一起协调或合用价值链，以扩展企业价值链的有效范围。联盟是扩大范围而不扩大企业的方法，有纵向联盟和横向联盟两种基本形式。纵向战略联盟是指通过联盟企业间的价值链的纵向链接（如供应商联盟或客户联盟）来创造新价值，获得竞争优势；横向战略联盟是指通过联盟企业间价值链的横向链接（如研发联盟、生产联盟、营销联盟等）来创造新价值，获得竞争优势。可以说，横向战略联盟将创造价值的重点从企业内部改革转向跨越企业组织边界的外部联系，使企业越过了传统的组织边界，但又不改变原有的组织结构，只是在程序和职能上加以整合创新。如各方开始关心联盟内它方的利益，并共同确保价值链末端顾客的利益；各方相互提供必要的信息资料，以供单个企业制定决策时的整体思维；改变传统的企业间合作的单点接触思维，实现企业之间广泛的接触与合作关系。通过这种深入的链接关系，企业战略联盟价值链及价值系统成为一种更具效率与效益的整体，能够持续实现价值链接的较低成本和较快速度，创造更多价值及传统形态所无法比拟的竞争优势。横向战略联盟在企业价值链中的体现如图1所示，一般而言，品牌联盟更多地体现为品牌的生产与营销的合作。
（二）认知心理学理论
品牌联合是建立在认知心理学的记忆网络模型上的。认知心理学认为人的记忆就像一张网一样有许多节点这些节点有某种相关的联系连接着。每一个节点就是一个记忆单元，是记忆中用来表达每一条信息的固定点，如一个概念或一个范围。一种产品的类别、产品的名称或产品的属性都可以看作是消费者记忆的节点。记忆中的每一个节点都有其特定的名称，如产品名称、产品类型名称、产品属性名称等等。联系就是各节点之间有意义的连接，当一个人在两个节点之间以某种有意义的方式进行信息加工时，两个节点之间的联系就建立起来了。当一种联系形成后，联系和节点之间就可以被激活。激活就是一个节点或联系受到刺激而向其它节点表达其内容的过程，一个节点的激活可以向有联系的其它节点迅速传播。品牌联合过程中，每一个品牌的类别、名称和各自的属性都彼此联系着，这种联系使各个相对独立的品牌形成一个有机的整体，并可能引发一系列的反应，而且这些反应正是人们所需要的。
例如在日本凌志汽车上使用美国BOSE音响，就可以诠释凌志汽车的豪华定位，也形成了成分联合品牌。索尼公司在相机中使用德国的高档卡尔蔡司镜头来标注自己相机的质量，这些联合是用户可以联想感知的价值。由于顾客的品牌联想，联合品牌中各独立品牌在顾客态度上的改变也会影响合作伙伴，如Intel的奔腾处理器的缺陷导致了戴尔等PC厂商品牌合作伙伴的反面品牌影响。图2简要示意了品牌联合的认知心理理论模式。
三、品牌联合效果评价模型
Rao和Mccarthy等的研究认为，选择一个拥有强大品牌资产的合伙品牌对于品牌联合成功的重要性；只要品牌联合中的一个合伙品牌拥有较高信誉，不管与其他合伙品牌是否匹配，品牌联合都可以取得成功。但是PARK等并不认同这一观点，其认为仅仅选择具有较高信誉的合伙品牌还不够，匹配性也是影响消费者对品牌联合评价的一个重要因素。
联合品牌的组成形式可以是两个高价值(equity)品牌或者两个低价值品牌的联合，也可以是一个高价值(强势)品牌与一个低价值(弱势)品牌的联合。据Lance，Chiranjeev和Rajneesh的研究，三种方式都可能会产生比联合前更强的加强效果，即溢出效应。联合品牌对独立品牌的溢出(spillover)效果是建立在顾客感知的基础上。当顾客对产品的联合品牌无任何印象时，会将其关联到原有独立品牌，根据经验和信任，会认为其品牌价值及产品质量与原独立品牌的相似。每个品牌在顾客的记忆中都会有相应的定位，当这种定位信息关联起来，如果顾客感知到这种定位是互相补充的，则依靠原有记忆中对品牌的感知产生加强效果。企业针对顾客感知所做的品牌联合，就能做到产品属性的互补和企业能力的互相协同。
基于以上研究的历史研究，本研究提出自己的品牌联合效果评价体系（如图3所示），对于联合前各品牌的感知态度及熟悉度会影响到对顾客品牌联合整体效果评价，但相对顾客三种而言，熟悉度的直接影响水平较弱；另一方面，运用联合策略的各品牌之间的匹配程度总是会起到较关键作用，品牌匹配度作为影响联合效果的中介变量，在大量国外学者（Kevin.Voss&BasharsS.Gammoh，2004；Dickinson&Barker，2006）的实证研究中都得到了较好的验证，进一步地对品牌联合效果的评价；对反馈到顾客对各参与联合的子品牌的感知态度。
四、品牌联合的机会和利益
对已经建立起的品牌来说，品牌联合提供了创造全新收入流或者推动现存产品销售的机会，对于新的品牌来说，它可能在多疑的市场中带来立即的可信性。品牌联合可以减少在瞄准新市场时必要的大量投资，或成为一种克服进入市场时存在的非财政障碍的手段，还可以为品牌赢得更多曝光率、降低风险、加速投资回报、进行价格-利润最大化，以及提供和市场交流的全新方式。品牌联合可以用来获取短期的战术利益，也可以为了长期的战略目的进行品牌联合，它的机会和利益主要在于：
（一）提高企业投入产出效益
品牌联合的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投入，同时却可能收到更好的效果。和仅仅冠以一个品牌的类似供应品相比，增加一个联合品牌能够显著地提高一个产品或服务的销售潜力。即使是知名的成熟品牌也可以通过这个方法得到巨大的推动。
（二）降低进入新市场的风险
品牌联合可以帮助品牌所有者打入新的市场。新的市场可能是品牌所有者感觉自己没有能力进入的新国家或新区域，即使是那些大品牌也可能发现进入不熟悉的市场所面临的挑战是令人生畏的，于是，他们也会决定谋求一个当地知名品牌的支持来使成功的机会最大化。再如，把新产品投入市场总是一项危险的冒险行动，特别是在新的市场部门或不熟悉的地域。但是通过和一个已成功的选手合作，而不是和他竞争，可以降低失败的风险。不确定消费者对这个领域内出现的新品牌会有什么样的反应还不是惟一担心的问题——已经存在的品牌有可能以某些方式反击新的市场进入者（例如通过重大的广告宣传或价格战），但是经过品牌联合后品质增强了的产品更加难以对付，因为人们通常会认为他所推出的产品或服务比以前的质量更高，而同时保留了原产品的大部分优点。
（三）借合作方品牌的知名度增加新的消费群
有的厂家把自己滞销品牌的折价券，放进畅销品牌的包装中或包装上，发送给消费者。对于那些不太知名的计算机品牌来说，通过把“内置英特尔芯片”的标识贴在产品上，就可以增大消费者的信任无疑是有着极大好处的。购买者可以立即识别产品一个重要方面的特性并对其进行评估，对产品有了更大的信心后再继续对其他方面进行比较，例如价格和性能水平等。当然，弱势品牌要想搭强势品牌的便车往往需要满足对方的一定条件。
(四)促进技术的共同进步
在许多高科技工业中，通过公司间的技术叠加来完成一个更理想的最终产品已相当普遍。在专业性较强或特殊领域，品牌联合的公司数量不断上升，将独立拥有和开发的技术或秘诀进行联合的企业数量也在不断上升。这就要求每一个参与者都致力于不断改善自身的技术实力以满足合作的需求，从而最终促进了整个行业的技术进步。
除了上述优势，联合品牌的合理使用还能为企业和产品带来如认知度提升、品牌价值提升及价格的额外收益等诸多好处。但人们也应对品牌联合可能造成的问题给予清醒的认识。
五、品牌联合的风险和陷阱
联合品牌固然具有诸多的优点，但也蕴藏着许多风险，如果运用不当就会造成消极后果，其风险和陷阱归纳以下几点：
（一）合作对象选择不合适，影响企业利益
当合作的一方发现品牌联合的行动不能达到他的财务计划或其他目标时，就存在着仓促终止协议的可能，这样会为另一方造成尴尬和困难的局面，使他们独自应付失望的客户，这种的损失远远高于销售减少本身的损失。
另外，忽视文化差异带来的摩擦与冲突。企业都有其个性特点，可能处于不同的人文环境，拥有独特的企业文化，而其他企业的个性并不总能适合自己心意。品牌联合成员之间的工作态度和价值观可能和你自己公司的大不一样，不能低估这种分歧在合作中造成摩擦的潜在可能。
（二）联合的动机及利益的冲突
与品牌联合相关的最大风险就是过分关切品牌联合表面上能够提供的即刻的金钱回报。应充分认识到品牌联合是对品牌价值长期增长有益的，期望实施有争议的冒险行为而快捞一笔，或者把现有的信誉转化为现金的方法对品牌联合来说是致命的。联合的过程中，联合各方所承担的费用有时难以划定，利益冲突使相互间的关系较难处理。
（三）合作一方丧失了其品牌特征的独有性
品牌联合行动可能致使合作的某一品牌的排他使用权受到淡化或被别人分享。有特色的商标、器具、色彩组合、包装形状、广告主题和口号或者其他“市场指标”都不应该被低估，应该妥善地加以控制并只许可在品牌联合的活动中使用，只许以品牌所有者规定的方式使用。必须禁止合作伙伴违反规定使用，并防止他在品牌联合系列之外的产品或服务上使用。另外，如果合作的一方决定改变其品牌在市场的定位或战略，将可能成为品牌联合所要面对的重大问题。
六、结论
品牌联盟活动总结篇8
2007年4月21日，在风景秀丽的国家森林公园――湖南省永州市双牌县阳明山小黄江源广场，“第二届中国，阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”隆重拉开了序幕。在活动的开幕式上，有一个最为引人注目的亮点――代表“山盟”景点的阳明山国家森林公园和代表“海誓”景点的海南省三亚市旅游投资有限公司正式签订了旅游合作协议，“山盟”、“海誓”两大精品爱情景点首度携手，共同打造中国爱情精品旅游线路。多家新闻媒体对这一旅游盛事进行了报道。
“山盟”、“海誓”虽是中国传统爱情故事中最能够打动人心的地方，但作为两个不同的景点，一个在湖南，一个在海南，它们是怎样走到一起来的呢?它们的结缘背后有着怎样的故事呢?
坚贞的 “山盟石”
要说“山盟”、“海誓”结良缘的故事，还得先从我与阳明山的结缘说起。
2005年4月，我作为省旅游局的一名处长到湖南省永州市双牌县挂职担任了一名县委副书记，我的主要职责就是把双牌县的旅游搞上去，而双牌县旅游的龙头是阳明山。
阳明山文化
阳明山位于永州市郊，地跨永州市的双牌县、宁远县、祁阳县、零陵区等县区，数百座山峰起伏连绵，主峰海拔高达1624米。阳明山历史悠久，风景秀丽，早在东汉时期，就是周边地区的朝佛圣地，鼎盛时，山上有大小寺庵108座。
阳明山又称万和山，与“和”文化有着很深的渊源阳明山之“阳”为“丘”与“曰”之组合，象征了天地之“和”；阳明山之“明”为“曰”与“月”之组合，象征了阴阳之“和”。
更为神奇的是阳明山有十万亩红杜鹃，每年4月底至5月初，山下百花凋谢之际，阳明山的杜鹃却开得正艳，国家环保总局副局长、作家潘岳游阳明山后，曾称赞其为“天下第一杜鹃红”。杜鹃在中国民间有许多传说，这些传说大多和爱情有关。
根据阳明山佛文化、“和”文化及十万亩红杜鹃与自然风光的特点，我第一次上阳明山就动了这样一个念头，觉得应该赋予阳明山十万亩红杜鹃以文化的内涵，而这个内涵最好的表现方式就是爱情。
红杜鹃的爱情故事
为了凸显阳明山爱情的主题，我首先为阳明山编写了一个动人的爱情传说，故事的梗概是：相传王母娘娘身边有一个美丽的侍女名叫杜鹃，因厌倦天宫的冷清而偷偷下凡，迷上了阳明山一个叫二牛的后生并生育了一对子女。王母发现后杜鹃被责令回宫，临走前，杜鹃对二牛说，今后见花如见人，解下自己的红色披肩随手一扬，红色披肩就变成了漫山遍野的红杜鹃。后来，二牛就带着子女以砍柴为生，终日与杜鹃花为伴。二牛的诚心终于感动了王母娘娘，于是，在每年的杜鹃花季，王母娘娘都会恩准杜鹃仙子下凡与二牛团聚。
杜鹃仙子与二牛的爱情故事感动了许许多多的人，于是，在每年的杜鹃花季，许多人会来到阳明山，在观赏杜鹃的同时，祈祷自己的爱情。我所编写的这个爱情故事很快得到了许多人的赞赏。杜鹃花的花期毕竟只有一个多月，靠这样的爱情故事去吸引人，每年也只能是花期那一个多月，花期之后怎么办呢?我认为阳明山还需要有一个关于爱情的硬性承载物。
“山盟石”出世
终于，我想到了人们常说的山盟海誓这句成语。大家都知道，“海誓”指的是三亚市的天涯海角景区，那里有“海誓石”。可是，“山盟石”在哪里呢7有“海誓”而无“山盟”的山盟海誓是不完整的。我立即在互联网上进行了广泛的搜索，让我窃喜不已的是，居然没有发现哪个地方有“山盟石”这个景点。旅游策划尤其是旅游景区、景点的策划要敢于突破，要一题多作，小题大作、无题自作、他题我作。我认为根据山盟海誓这个成语和阳明山的爱情传说，完全可以在阳明山打造一个“山盟石”景点。
说来也巧，当我跟县长张智勇同志说了我的想法后，他立即告诉我，阳明山山顶杜鹃花海景区正好有一块巨石形似一对相亲相爱长吻不分的夫妻。他以前每次经过时，总觉得可以以这块巨石为题打造一个景点，可总是没有想出个好名字，那个地方就是天生的“山盟石”。我不久即与张县长专门去寻找了那块石头，当我看到那块石头时，也大吃了一惊，深叹大自然的鬼斧神工，呈现在我眼前的那块数十米高的巨石正是我想象中的“山盟石”。为了抢得先机，第二天我就去了长沙，请到了著名书法家颜家龙先生为“山盟石”题字。紧接着，我们将颜先生的题字放大成几米高的字刻到了巨石之上，以颜先生的题字作为标徽，注册了“山盟石”商标。
当这一切全部到位之后，由我牵头策划在2006年4月举行的“首届中国，阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”上，重点推出了以“红杜鹃见证爱情”为主题，有100对新婚夫妇和99对金婚、银婚、铜婚夫妇参加的阳明山婚庆大典，让这些夫妻们面对“山盟石”进行爱情盟誓。“山盟石”景点首次向世人亮相，就得了满堂喝彩。
当山盟遇到海誓
“山盟石”景点在首届“中国，阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”上首次亮相之后，即引起了人们广泛的关注，我注意到媒体在报道“山盟石”时，只关注其现状与传说，而对其真正的来历却并不关注，多年的策划经验使我意识到打造“山盟石”景点的第一步，即造景阶段已经大获成功。
攀高亲
造景并不是目的，造景的目的是“引”，即吸引客人。要更好地引客，就必须更好地为景点“造名”。根据我以往的经验，新的景点要造名，“借势开路”是最好的路径。“山盟石”景点借谁的势最好?想来想去，我认为还是“海誓”好，因为“山盟”与“海誓”本身是一个完整的成语，讲起“山盟”，人们很自然会想起“海誓”，而讲起“海誓”，人们也会很自然地想起“山盟”，如果“山盟”与“海誓”能够合作，一定可以迅速提升“山盟石”的知名度。可是，“海誓”所在地三亚已是一个旅游业高度发达的地区，而阳明山的“山盟石”才刚刚起步，从知名度来看，是明显的门不当户不对，人家会同意“结亲”吗?
我是一个想到的事情从不轻言放弃的人。2006年10月，我开始策划“第二届中国，阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”，于是，我在活动方案里大胆提出了“山盟”、“海誓”结良缘的活动，将“山盟”、“海誓”的结缘活动正式提上了议事日程。为了引起三亚方面的兴趣，我将这次结盟上升到“中国爱情精品旅游景点结盟”这样一个高度，给它确定的主题就是“精品景点一线牵，山盟海誓结良缘”，并确定结盟活动就放在阳明山“山盟石”景点举行，除“山盟”、“海誓”双方签订合作协议外，结盟活动的内容还包括宣读中国“山盟・海誓”爱情精品景点结盟宣言，为中国“山盟・海誓”
爱情精品景点纪念碑揭碑，19对新婚夫妇面对“山盟石”进行新婚宣誓。我的方案很快得到了县里、市里、省里和活动的主办单位之一――中国环境文化促进会的一致肯定。接下来的问题是，如何将结缘的“绣球”抛向三亚方面。
抛绣球
海南三亚的天涯海角景区已经划归三亚市旅游投资有限公司管理，这使我意识到要使“山盟”、“海誓”走到一起，首先要跟三亚市旅游投资有限公司联系上。怎么跟他们联系上呢?我认为不能轻举妄动，因为这项合作明显双牌县是“占便宜”的一方，如果按正常途径去找，万一被三亚方面拒绝，再来修补关系那就很难了。我决定从他们的高层找起。
我毕竟是省旅游局的一名处长，先是打电话向我的同事咨询，看他们中是否有人跟三亚方面熟。我的好友刘汉洪先生在对我的咨询作出了否定的回答之后，又打来电话，说他隐隐约约记起两年前曾与我省旅游局副局长熊健同志一起陪过三亚市一个旅游公司的客人。我立即找到了熊局长，熊局长听我一问，立即对我说，确有这么一回事，他们接待的是三亚市旅游投资公司的老总杨其元。我已从网上知道我们要找的就是杨总，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊。我立即将我的意图毫无保留地跟熊局长汇报了，并请熊局长帮我联系一下杨总。熊局长一个电话打过去，简单说明了一下合作意向，杨总就在那边叫好了，并叫我们赶快把方案传过去。原来，杨总除了是一个管理专家之外，也是一个旅游策划专家，对于我们的意图，他一听就懂。杨总在电话里对熊局长说，三亚虽然是个旅游发达地区，但同样需要借活动来进行营销。
真是英雄所见略同，我十分佩服杨总的远见卓识与胸怀。我心中暗暗地庆幸，我代表阳明山“山盟石”所抛出去的“绣球”终于被海南方面接住了。
结良缘
通过熊健副局长跟杨总接上头之后，接下来的事情就比较顺利了。县旅游局迅速将活动方案传给了三亚旅游投资有限公司，杨总看后，立即告诉我们，他对方案很满意。
2007年2月底，永州市人民政府首次向媒体公布了中国爱情精品景点“山盟”、“海誓”即将结盟的消息，消息一公布，立即引起了媒体的高度关注。2007年3月初和3月底，永州市人民政府又分别在长沙和广州召开了新闻会，媒体均作为热点新闻进行了报道。
缘分天定
因为挂职期满，2007年春节之后，我就回到了省旅游局工作。虽然不在双牌工作了，但我的心仍系着双牌，系着“山盟”，“海誓”的结缘活动。广州新闻会之后，在我的积极联系下，促成了“山盟”与“海誓”两个景点管理者的“第一次握手”。
2007年4月21日，“第二届中国，阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”隆重开幕了，应组委会的邀请，我参加了这一活动，有幸目睹了中国两大爱情精品旅游景点“山盟”、“海誓”结缘活动的盛况。当来自“海誓”方――三亚旅游投资开发有限公司的代表姚劲松与来自“山盟”方――双牌阳明山国家森林公园管理局局长周新华共同签署合作协议之后，双方的手紧紧地握在一起时，我的内心也有抑制不住的兴奋。是啊，“山盟”与“海誓”终于结下了良缘，我这个“红娘”也算是尽到责任了。
“山盟”与“海誓”的结缘活动，对于三亚来说，是一个有中选优的活动，而对于阳明山来说，则是一个从无到有的活动。我庆幸通过自己的努力，不但使阳明山有了“山盟石”这么一个景点，而且，通过“山盟・海誓”结良缘这个活动的策划，使阳明山“山盟石”这个景点一下子站到了“中国爱情旅游精品景点”的高度，据了解，2004年，阳明山年接待游客不足5万人次，而2006年达到了20万人次，今年“五一”长假，“山盟石”景点接待的游客就达到了3万人次。
“山盟・海誓”结良缘活动的成功使我深深地感受到，旅游策划心有多宽，天地就有多宽；创意有多大，收获就会有多大。
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