女装调查报告范文

女装调查报告范文第1篇

经过筛选，从所拍摄的400张照片样本中共提取出502只颜色，将它们归纳整理为十大基调（图1）。通过调研中重复颜色数量高低的排名可以看出，占至17-29%比例之间的黑色调、大地色调、蓝色调处于该调研统领地位的第一集团，占至7-10%比例之间的灰色调、红色调、白色调处于辅助作用的第二集团位置，而仅占至2-3%比例之间的黄色调、绿色调、橙色调、紫色调属于点缀位置的第三集团。如此也构成了 2011/12年冬季校园服装色彩的整体应用格局。下文就一些重点色调加以分析。

黑色调

在此次校园色彩调查中，无彩色的黑色成为了使用频率最高的颜色。在总数502只颜色中，黑色凭借144只颜色（占29%）的绝对优势，居于此季色调排名榜的榜首位置（图2）。黑色如此大比例地受到在校学生的欢迎，与以下几个影响因素密不可分：其一，黑色属于服装领域，尤其是冬季的经典颜色。该色因在热力学上具有吸光保暖御寒的特殊功效，所以长久以来许多人习惯了选择黑色作为冬季服装的颜色；其二，自2008年全球爆发经济危机以来，黑色凭借其拥有的坚毅、耐用、失落等错综复杂的心理含义，而成为深受经济危机困扰的西方社会借此表达特定心声的重要载体，因此近年来该色一直都位居国际色彩潮流的最前列。例如许多国际顶级品牌，甚至那些一贯以艳丽或华美色彩取胜的品牌，如Christian Lacroix、Dior、Kenzo等都在黑色上面大做文章，黑色的影响力可见一斑。对于那些对时尚反应迅捷的在校生们而言，此时选择黑色显然可以反映出她们对潮流的把握能力；其三，作为中性颜色，黑色也是与其他颜色最容易产生协调的颜色，对于那些不太会利用色彩要素美扮自己的人们来说，该色无疑是最为稳妥的颜色，黑色还具有能够很好地衬托其他颜色以及耐脏等的实用功效。

基于该色调具有稳定、耐看、经典和易搭配的特性，可以设想，黑色在2012年春夏不会淡出流行色的舞台。更为重要地是，进入2012\13年秋冬季节后，该色调还一如既往那样成为校园服装的主打色。

大地色调

大地色系凭借93只的应用数量（占19%），名列此次调研排名榜的第二位（图3）。就概念而论， “大地色”也可以称为“自然色”，主要是泛指那些具有中、低纯度特征的含灰颜色，如常见的棕色、米色、橄榄色、石青色等。总之 ,“大地色”是一个色域广泛的色彩基调。大地色于2012年冬季在校学生服装中能够大放异彩，分析起来主要有以下四个方面的原因：其一，大地色从属于近年来国际上愈刮愈强的“环保风”的衍生物。其二，含灰的大地色与秋冬季节的萧瑟环境色调极其吻合，这也是该色调在每年秋冬季节都能够脱颖而出的重要契因；其三，大地色属于较为适合中国人肤色的颜色，它不像艳丽的颜色那样张扬跋扈，更多呈现出一种成熟、优雅和知性意 味，所以能够很好地表达中国人含蓄、内敛、不张扬的个性，同时也较为符合在校学生的特定身份；其四，大地色是任何场合都不会过时或者失误的颜色，并且容易与其它颜色相搭配，是属于不易产生冲突、刺激、碰撞感觉的颜色。

大地色在冬季校园女装中主要是以明度较低的色彩为主，不过随着季节的变化带来的气温升高，中、高明度的大地色将会更适合春夏季节穿用，而奶油色、米色、裸色等近年来流行的颜色势必将会大有作为。据国外趋势预测媒体报道，大地色系中的粘土色等将成为2012\13年秋冬大地色系中的新锐一族。

蓝色调

本次校园色彩调研结果显示，应用蓝色作为服装或配饰的颜色共计87只，占据17%的比例，排名第三位（图4）。该季节使用的蓝色大多饱和度较低，所以看上去该色调的颜色普遍偏灰暗。蓝色在学生人群中得到广泛认同的原因如下：其一，蓝色能够跻身前三位，应该归功于蓝色牛仔裤的贡献。通过这次调研不难看出，大方耐用的蓝色牛仔裤几乎成为高校学生每人必备的基本款服装，为此也极大地提升了该色调在校园色彩的应用比例；其二，除了质朴的牛仔蓝外，具有富贵或者光泽感的电力蓝、克莱因蓝、宝石蓝、孔雀蓝和松石蓝等均是当下国际时装领域最为热门的潮流颜色，如近年来在Giorgio Armani、 Balenciaga、Louis Vuitton、Versace等举行的会当中，这些大品牌们都曾先后不遗余力地应用过这些既新颖又前卫的蓝色。对于那些热衷时尚的在校学生们而言，选择电力蓝等具有鲜明潮流色彩的颜色， 一方面能够满足其引领潮流的心理诉求，另一方面还会使他们在人群当中会显得格外引人瞩目，达到张扬个性的目的；其三，在《80、90后色彩偏好调查报 告》中显示，有30%左右的年轻人将蓝色作为自己最喜欢的颜色，并且该色相在排名上占据了第二的位置，从中可以看出年轻人对蓝色的喜欢程度；其四，蓝色在视觉上往往是最冷的颜色，给人一种宁静沉稳的感觉，与冬季的气氛很是协调。此外还有一个不可以忽视的因素，即蓝色还是较能衬托东方人黄灰色皮肤的颜色。

2012年将是“航海风”大展身手的年份，Giorgio Armani、Chanel、Versace等国际一线品牌早在2012年春夏国际时装会上已经对该风尚的流行予以了强力铺垫。作为“航海风”中主打颜色――蓝色，如海军蓝、电力蓝、宝蓝色等势必会当仁不让地成为今年春夏时装流行色彩里的当家花旦，这些蓝色也将在校园服装中将会占有一席之地。时至2012\13年秋冬，牛仔蓝依然会是校园服饰色彩中最为必不可少的色彩，而春夏流行的新颖蓝色将为该季节增添无限活力。

红色调

在本次调研提取的502只颜色中，红色总共出现了42次，以8%的比例居于第五位（图5）。总体而言，2011/12年秋冬校园中流行的红色主要以中国人传统喜好的偏暖高纯度颜色为主体。其一，红色从色彩上犹如寒冷冬天里一把火，成为人们心理上御寒保暖的重要选择。在其他人群定位的服装色彩调研中，红色基调也一向是冬季应用最多的颜色之一；其二，在我国传统文化中，红色代表了喜庆、欢快和热烈。自古以来中国人对红色就具有比其他民族更强的认同感。《中国城市居民色彩取向调研报告》显示，有72.6%的被调查者表示喜欢红色，这说明中国人自骨子里就对红色有着一种特殊的深厚情感。加之冬季喜庆节日较多，为在校学生所喜爱的着装色彩提供了契机；其三，近几年波及全球的经济危机，严重影响了西方发达国家消费者的购买欲望，为了刺激消费，各大品牌在各自服装会当中竞相推出了极具视觉感染力的红色调服装。

事实上，喜爱红色并非中国人的专利，德国人类学家格罗塞早就指出：“红色是各民族都喜爱的色彩。”伴随伦敦奥运会的到来，在2012年春夏流行色 中，红色系很有可能占据相当大的比例。因为红色具有的激情与运动的感觉非常符合四年一届的全球性体育运动盛会。不过，今年流行的红色不会是像中国人喜欢的那种有些黄色味的朱红或漆红色，而更多是西方人偏爱的那种偏冷偏暗的酒红色、宝石红以及性感的桃红色 等，包括春夏流行的金银花色、粉红色等，这些颜色将持续延伸到2012\13年的秋冬季节。对于在校学生而言，红色系也是与他们青春洋溢、积极进取的精神风貌一脉相承，因此在学生人群中，红色系的流行将是势头不 减，应该不会低于2011\12年秋冬的应用比例。

黄色调

在本次调研中，黄色总共出现了17次,占据3%的比例，排名第七位(图6)。其一，就色相角度分析，自21世纪以来，蓝色、紫色、橙色、绿色、红色、黑白等颜色都曾纷纷登场，红极一时。根据流行色自身发展周期规律，黄色调的粉墨登场应该说是指日可待。在近年来国际各大品牌，如Versace、Giorgio Armani、Dior,包括Chanel等的会上，黄色调服装屡见不鲜，由此可以预见，未来几年黄色调势必将会大行其道；其二，因为黄色是太阳的颜色，代表着温暖与灿烂，所以冬季里多出现黄色调也属于服装色彩应用的一种惯例。实际上，除了雏菊黄、印度黄、蛋黄、浅黄等外，该色调当中也包含了米黄色、麦芽黄等大地色系里的颜色。

随着2012年春夏的到来，除了饱和度较高的艳黄色，如柠檬黄、淡黄等继续流行外，那些呈现出优雅感觉的粉黄色、米黄色等也将受到在校学生的青睐。继橙色后，黄色调是国际时尚领域最为看好有发展前景的新一轮流行色里领军颜色。

橙色调

橙色在调研中仅出现了9次,占据2%的比例，排名第八位（图7）。其一，在心理学当中，明快而灿烂的橙色是所有色彩中最能够给人温暖感受的颜色。理论上说，橙色与红色一样是非常适合于冬季选用的颜色；其二，因为橙色在人群中会显得特别耀眼与跳跃，容易引发视觉的注意，所以对于那些追求个性的大学生而言，无疑具有不小的吸引力；其三、近年来，橙色调得到国际时尚领域的高度推崇，与西方时尚界希望借助这种具有强烈乐观主义精神的颜色，唤起人们对美好生活向往，引导消费者走出经济危机的阴霾密不可分。

目前，具有“国际色彩权威”之誉的美国潘东色彩公司将橙色宣布为“2012年度国际主打色” ，而且就国际四大时装周会而论，橙色进入春夏两季后，将由2011\12年秋冬的低明度的色彩明显向中、高明度的方向发展，为此艳丽的橘橙色、明快的粉橙色等颜色将得到极大彰显，并且这种势头将一直延续到2012\13年秋冬。基于国际时装领域对橙色的集体“厚爱”，橙色调很有可能将成为2012年度国际流行色当中最耀眼的明星。对于时尚反应快捷的院校大学生而言，它们也会对橙色做出及时反应，使得该色系将成为校园服装中最潮的色彩之一。

综上所述，校园服装流行的色彩既与大学生群体自身的学生身份有关，又与他们接受的时尚信息，特别是市场营销的产品关系密切，这也是校园服装色彩形成的基础。总之，通过对市场营销主体的在校学生着装色彩的调研活动，将有助于相关领域的研究者、预测者、设计者、生产者和营销者能够借此把握该年龄段的色彩偏好与消费特点，从而为今后开发出适销对路的服装与服饰产品提供科学决策依据。

女装调查报告范文第2篇

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：

A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；

B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；

C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

市场调研报告 ·安全生产调研报告 ·社会调研报告 ·会计调研报告 ·产品调研报告

女装调查报告范文第3篇

什么叫“不立体”

几年前，罗杰・鲍尔在设计头盔时发现，西方惯用的尺码体系并不适合亚洲人。于是他产生了建立中国人头部数据库的念头。

他们搜集了超过2000名中国人的头形和脸形三维数据，结果发现，中国男人的头并不大，其平均头围约为570毫米，比西方人小10～20毫米。同时，中国人的头又比西方人圆，从头顶往下看，西方人的头颅是椭圆形的，中国人则更圆。这就造成了一个“悲剧”，中国人头围更小，但正面宽度――也就是脸，比例却偏大。

更悲剧的是，中国男性面部的长宽比约为1∶0.86，比西方人的1∶0.74明显更宽――因此才会给人脸又大又圆的印象。

除了脸的轮廓，最能体现“立体感”的器官无疑是鼻子。2009年，华中科技大学和四川大学共同完成了一次汉族人面部特征调查，他们测量了3000名汉族人的身体数据，然后与美国数据进行对比。结果发现，与美国男性相比，中国男性的脸更宽、更短，嘴更大，鼻子更塌。

中国男人的身材――富态

国家体育总局体科所2000年的调查报告显示，韩国男性平均身高1.74米，排全球第18位；日本男性平均身高1.707米，排名第29位；而中国男性平均身高只有1.697米，排名第32位。

虽然在过去的14年中，中国男性，特别是年轻一代的平均身高已有明显增加，2013年的调查数据已变为1.716米，但身高绝不能和身材画等号。

据《中国成年人人体尺寸》报告，中国25～35岁男性的平均肩宽是37.5厘米，刨除身高因素，比日本男性窄2厘米，比美国男性窄3厘米。

一组来自于服装行业的数据显示，1985年中国城市男性平均腰围只有63.5厘米，而最近国家体育总局通过对全国近46万人的体质监测得到的数据表明，25～29岁青年平均腰围接近82厘米，40岁以上男性的平均腰围超过85厘米。

至2012年，中青年男性超重肥胖率达48.8%，而且中国男人最容易胖起来的部位就是腰部和肚子。有了这么一个粗腰和大肚子，恐怕腿的长短就不再重要了。

而且中国男性根本没有健身的习惯。截至2013年年底，全国商业健身俱乐部只有约5000家，根本不能和有着健身传统的欧美国家相比。

对龋齿、近视和脱发无动于衷

外貌方面，中国男性似乎习惯破罐子破摔。

中国男性中有2/3吸烟，烟草不但会损害健康，还会让牙齿失色。中国中年男性平均每人有1.14颗龋齿，但他们只会修补治疗其中的0.79颗。

中国男性近视率高于40%，但他们不喜欢隐形眼镜，宁愿常年戴着一副可能既不那么美观也不那么舒适的眼镜。世界视力学会统计发现，美国佩戴隐形眼镜的近视患者中有近40%是男性；香港的比例是26%；台湾是17%；而中国大陆地区男性佩戴隐形眼镜的比例实在太低，根本没有上榜。

中国医师协会2010年在5座城市展开的一次调查发现，男性脱发发病率达到25%。但中国的男士们往往在发病之初投入很少的金钱和精力，摆出一副不愿意治疗的样子，短期没看到效果后就会停止治疗。

穿衣打扮一点儿也不上心

2011年，一份针对北京17家大商场中服装销售情况的报告显示，女装品牌共有481个，男装品牌共有236个，女装占用楼层是男装的3～6倍。2012年，男装行业的上市公司总结是“不乐观”；2013年，总结是“业绩恶化”；2014年上半年，继续恶化……

男装品牌一定会羡慕男性化妆品市场的增速。2013年，中国男士专用美容护肤产品的销售额增长了7%，比女性化妆品增长更快。早在2007年，《风尚指数调查报告》就显示，超过33%的中国家庭拥有男性美容护肤品，而在月收入5000元以上的家庭里，备有男性专用美容护肤品的占50%以上。

一家国外调查公司最新数据显示，截至2012年年底，韩国男性护肤品销售额居世界第一，中国已经紧随其后名列第二。平均每个韩国男性每年消费额是11.3美元，约合人民币69元。中国人能排在第二，还是占了人多的便宜。平均算下来，每个中国男性每年花在化妆品上的钱还不到1美元――3个人的消费额凑在一起，能勉强购买一瓶最便宜的洗面奶。

女装调查报告范文第4篇

中国服装协会的2015年上半年服装行业经济运行分析显示，2015年上半年，我国服装行业整体运行基本稳定，各项指标增速进一步放缓。而线上B2C市场服装服饰品类整体形势喜人，交易额不断刷新市场交易纪录，同时，整个线上服装市场正朝着高端化方向发展。

销售额波动较大 电商增速超50%

今年上半年，我国服装销售总体运行平稳，略趋回升，增速呈现震荡起伏态势。根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1～6月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.7%，增速较上年同期提升2.5个百分点。受春节影响，一季度销售金额波动较大，二季度呈现上升趋势，销售数量比2014年同期提升，但销售金额波动较大。

相比之下，2015年上半年北京商场服装销售情况较为乐观。从北京商业信息咨询中心统计的近20家亿元商场数据显示，女装总销售额整体虽呈下降趋势，但5月以来，开始逐步回升。男装情况与女装相似，上半年，男西服总销售额整体呈下降趋势，4月开始回升，并在整个二季度保持了回升态势。

从上半年整体来看，上海十大商场服装销售形势不容乐观。据上海服装行业协会网络定期统计报表显示，上海十大商场服装大类商品销售额、销售量同比双双下滑，且波动较大，降幅与上年同期相比进一步扩大，平均价格同比小幅增长。值得一提的是，虽然1～6月各大服装品类售量额同比均呈下滑态势，但是童装品类迎来曙光，销售额实现逆势增长。

与实体零售业的平稳运行相比，今年上半年B2C市场服装服饰品类交易额迎来大幅增长。根据易观智库的数据监测报告显示，2015年上半年中国B2C市场服装服饰品类交易规模达2469.5亿元人民币。两季度分别以超过50%的同比增速不断刷新市场交易纪录。从市场的整体形势来看，整个线上服装市场正往高端化的方向发展，未来，知名服装品牌已成为线上服装销售的绝对主力，低端品牌将逐渐淡出视野。

消费回归理性 服装单价下降明显

由中华全国商业信息中心的统计数据显示，今年上半年，全国重点大型零售企业服装零售价格相比去年同期下降明显，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服装品牌均价下调20%～30%。

其实，服装品牌价格下调与近两年各大快时尚品牌的逆势扩张以及电商渠道不断向实体渗透不无关系。在新消费趋势下，CHANEL、GUCCI等纷纷放出5折促销“大招”。这些表象的背后，是消费回归理性的大趋势。

红豆集团相关负责人表示，在未来，服装服饰消费将回归理性，奢侈品品牌的销售将变得困难，“平价”将成为公众消费的“主流”习惯。

一份由中国・常熟男装指数中心的“北京、成都、泉州男装消费行为”调查报告显示，消费者对当前性价比认可度不高。受调查的三个城市消费者对市场中男装“款式质量好”认可率为46.7%；“可选择性多”认可率为43.1%；“价格适中”认可率为38.7%；“性价比高”的认可率为33%；对性价比认可度最低。

同时，部分消费者明确表示不认可目前市场中男装产品价格适中的占比均超5%，其中成都地区占比最高为8.3%。可以看出，虽然目前消费者对于产品品质更为看重，但对价格是否符合产品价值也很重视。

畅销品牌重叠度低 南北大不同

值得关注的是，根据中华全国商业信息中心提供的数据显示，在全国范围内，畅销男装品牌以雅戈尔、金利来为主，杉杉、报喜鸟、九牧王、皮尔・卡丹等多次上榜；女装榜单中，最畅销品牌为ONLY、VERO MODA，二者交替领先，拉夏贝尔和哥弟紧随其后。

而一线城市中具有绝对代表地位的北京和上海，畅销品牌名单并不雷同。女装名单中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名单并不交叉，同时，北京地区ONLY更受欢迎，上海地区VERO MODA略占优势；男装中重叠名单只有雅戈尔，其余榜单大相径庭。

根据北京商业信息咨询中心提供数据显示，北京地区畅销女装和男装品牌累计销售额排名中，玫而美、玛丝菲尔和哥弟分列女装品牌冠、亚、季军；萨巴蒂尼、威可多和观奇洋服分列男西服品牌冠、亚、季军。同时，ONLY、VERO MODA几乎是上半年北京地区销售量最多的品牌； 男装销量排名中，以法都、胜龙、顺美、杉杉、金利来和雅戈尔为主。

玫而美、玛丝菲尔等在北京最具竞争力的品牌，在上海畅销女装销售额排名中从未出现。这里的畅销品牌是雅莹、VERO MODA、恩裳、ONLY等；男式正装以海螺、沙驰、蓝豹、HUGO BOSS、浪肯、迈雅为主，男式西裤以海螺和雅戈尔最为知名，男式休闲装以Nike、Tommy Hilfiger和LACOSTE最受欢迎。根据上海服装行业协会提供的销售额排名，这些品牌分别在1～6月的单品类销售额排名中拔得头筹。

女装调查报告范文第5篇

正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、互联网和网购渗透率最高且最具代表性的30个城市为目标调查地区。在30个城市当中,网购在网民中的渗透率比全国平均的网购渗透率高20%。服装又成为了增长最快的网购商品类别,在30个城市当中,这一类别的网购规模达到1100亿元,在全国几乎达到了2600多亿元。

老用户网购金额增长

目前,我国网购人数达到2.12亿,网上购物在网民中的渗透率提高到41.5%。受传统服装厂商纷纷发力电子商务的影响,我国服装网购继续高速发展,2011年中国服装网购市场规模达到2670亿元。调查显示,去年服装网购的市场规模增长了93.5%,这一快速增长的驱动力来自哪里呢?

调查报告分析指出,目前新用户的增加对网购金额增长的贡献已经要低于网购平均金额增长所带来的贡献,新用户的增长大概在40%~50%的样子,全国新的网购用户增长了6000万。更大的业务增长来自于网购平均金额的增长,也就是说,老的网购用户通过网络购买更多更高价格的商品,这就带来了更多的消费次数,所以老网购用户的增长是去年93.5%的增长率当中贡献最大的。

高收入人群增加

目前,网购消费人群其实还没有太大的变化,主要的变化是高收入的消费人群比去年增加了不少。

调查显示,收入在6千元以上的收入人群增加了差不多6个百分点,3千元到6千元之间的人群增加了7个百分点,3000元以下的下降了十几个百分点。

调查显示,网购人群的年龄分布:30-39岁、40岁以上,尤其是40岁以上年龄段的消费人群在网络上的渗透率有所提高,但其增长只是一个平均增长;30岁以上的网购消费者还只是维持平均增长,而不是超速的增长。这也带来了一个思考:为什么30岁以上的网购消费者不能实现突破性的增长?这中间不仅是消费者有自身的原因,比如说成熟的消费者购物的安全意识比较高、网银开通率比较低、在家使用电脑比较少等。另外还有网络购物环境缺乏引导此类消费者的原因,现在我们各个网络购物平台都青睐于年轻的消费者,对成熟的消费者,尤其是对40岁以上的消费者,在网站的界面推广促销手段实际上是有一些歧视的。也就是说,增长缓慢并不表明30岁、40岁以上的消费者不想在网上购物,只是因为购物平台做促销做活动的时候更多的面向年轻的消费者,这是我认为导致成熟年龄段网民在网上消费比较少的重要原因之一。

淘宝副总裁乔峰提到过,今年天猫的推广营销政策当中没有再使用促销打折的词汇,用的是时尚品牌多元化,明确提出要做品牌的消费路线,这是很多中高端服装品牌十分期待的。

网民刚开始发展的时候,城乡差距是非常大的,但是长三角和珠三角地区的网购城乡差距却没有大家想象当中的大。比如说长三角五个网购消费者当中就有一个来自农村,尤其是像杭州、宁波、温州、苏州、无锡、南京这六个长三角城市,住在农村的网购消费者有300万人,去年他们的网购消费金额达到了100多亿元,商品主要还是服装。所以对商家来说,不能忽视长三角和珠三角的农村消费者。

80%消费者重款式

70%至80%的网购消费者注重的是款式而不是品牌,这就是性能差异。

在涉及到“网上购买的服装是否和线下不一样”这一问题时,超过40%的消费者回答,没有区别,无论是在网上还是网下我喜欢就买;另有还有36%的消费者认为有区别的,这种区别具体来看是指,网上售卖的是款式新式的服装,而线下售卖的是品质好的服装,这部分消费者在网上买平时穿的服装,在线下买重要场合穿的服装。

调查中还发现一个比较有意思的情况:在网下我们认为女人给男人买服装多一些,但在网上,男人给女人买服装会更多一些。下面的表格里显示了,平均三个男性消费者当中有一个就是买过女装的,而女性消费者当中买过男装的比例相对来说要低一些。

这中间值得思考的是:男性消费者介入到女性消费者购买女性商品的购物环节中,男性消费者的购物理念、消费观念或多或少会影响到女性的购物决策。大家在淘宝上或者是旗舰店里做促销活动的时候要注意,即使卖的是女装、女鞋,也要关心一下能不能吸引到男性,有可能这些网页是男性在看,或者是男性在完成这些购买决策。

女装调查报告范文第6篇

关键词：电子商品空间分布；淘宝；GIS

中国互联网信息中心的报告显示：截至2013年12月，我国网民规模已经达到6.18亿，互联网普及率为45.8%。人们可以通过网络平台迅速而快捷的完成商品交易和信息的互动交流，不仅为日常生活带来方便，也为商业发展开辟了新的道路。根据Ireseach调查报告，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%。

一、研究设计

1.研究对象。淘宝网自成立以来发展迅速，在国内网络购物平台排名较前。本文研究以全国范围内淘宝网商品个数为对象，探究其电子商品的空间分布特征。

2.数据来源。利用淘宝的“高级搜索”功能，统计全国各个省域的所有的商品数量，统计时间为2014年1月7日。由于现在淘宝网站功能的修改，很多功能被限制，只好挑选最具代表性的女装和数码两种产品作为我们研究的对象。

3.研究区域。本文的研究区域为全国范围内的省区对比研究，由于中国地大物博，各地发展水平十分不同，故差异明显，从而预计各地的电商发展也不尽相同，但是本着探索与发现的精神，我们还是要探究电商的产品与地理之间的关系和普通产品与地理之间的关系有何不同。

4.研究方法。经过比较与分析，本着可比性和科学性的原则，最终确定了选择以下方法构建指标衡量电商产品生产的差异：

Theil熵。该指标是衡量个人和地区间收入不平等的常用指标。此处可以衡量各个省域的电商产品数量分布的不均衡性。计算方法如下：

■

PATi是i经济区或地级市的电子商铺数量，μ=1/NΣPATi，N为地级市或经济区的数量。从Theil熵的表达式来看，它能很好地评估电商产品分布的不均衡性，其值越大说明观测值分布越不平衡。

二、空间分布研究

两类商品分布的洛伦兹曲线图

1.两种不同行业的电商产品分布特征。（1）从上面的洛伦兹曲线图上可以清楚的看出，这两种商品在全国的分省域的范围内有着很高的集中度，且女装尤为的高，仅广东省一家占据了将近43%的比例，数码方面广东也占据了近30%的比例。

全国每100人拥有女装数量

省城每100人拥有数码产品数量

（2）虽然从总量上看，广东省无疑都是最多的，但是从人均的角度来看则会有另外的发现。从上述两幅图中可以看出，但就密度来看，广东省不是最大的，这就说明各地对不同的产品的人均生产能力是不同的。

（3）从数量的角度可以看出，在女装行业，全国范围内的Theil熵为1.603，这是相当高的集中度了，而数码产品的Theil熵为1.107。这个结果与我们通常的认知不太相符合，一般情况下我们认为服装这类要求不高的行业，进入门槛比较低的行业应该是全国分布较为广泛的。

三、结论与解释

1.电子商务与传统的不同。电子商务与普通商务很大的不同在于消费者不用真的到商店中去消费，既然不存在到商店去这个步骤，实际上电子商务中商品的物流与储藏的成本就降低了很多，这一方面得益于现在物流业的飞速发展，另一方面得益于不用在商圈内租房子，房租的节省使得店铺可以承担的起每件商品的物流费而且还有盈余。

2.政府部门的招商引资。我们现在很多地方政府招商引资的都要求是高薪科技的产业，但其实只是把高新科技产业的组装部门招过来，并没有引到其核心部门，这类例子举不胜举。

参考文献：

[1]王贤文，徐申萌.中国C2C淘宝网络店铺的地理分布[J].地理科学进展，2012（12）：1564-1569.

[2]王贤文，徐申萌.我国C2C电子商务的地理格局及其演化机制[J].经济地理.2011（7）：1064-1069，1106.

女装调查报告范文第7篇

2014-2016年，公司的综合毛利率分别为58.84%、61.73%、61.74%，维持在相对较高的水平，说明公司的成长性优势比较突出。

服装是时尚产业的支柱，自21世纪以来，中国服装行业发展进入品牌经营期，品牌对于消费者的吸引力与影响力逐步扩大，品牌已成为消费者购买服装考虑的最重要因素之一。 现阶段，中国已逐渐由“世界工厂”、“中国制造”向“中国设计”转变，未来，别具特色、处于领先地位的服装品牌将在市场竞争中取得优势。 女装是服装时尚的最前沿，近年来国内一些中高端女装的设计、生产企业和领先品牌逐渐形成，日播时尚（603196.SH）和公司旗下品牌“broadcast：播”就是其中的佼佼者。 专注于中高端时尚女装领域 作为国民经济的基础消费产业，服装行业与人们的生产、生活息息相关，体现着国家经济和社会的发展水平。改革开放三十余年来，伴随着中国国民经济的持续发展和国民衣着消费水平的不断扩大，中国服装行业迅猛发展。目前，中国已成为全球最大的服装生产国、消费国和出口国。 随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，无论城镇还是农村居民，用于服装的消费在不断增长。根据欧睿咨询Euromonitor预测，2018年，国内服装零售额将达到2.1万亿元，相当于2015年中国社会消费品服装类零售总额1.56倍。同时，消费者越来越倾向于选购品牌服装，并通过时装来表达自我品位和个性。 伴随着中国时尚产业的不断发展，由于本土服装产品的设计更加贴合中国消费者的庵剩剪裁和版型亦更加契合中国消费者的身形，越来越多的消费者特别是具备一定的购买实力和教育背景的女性消费者开始关注和购买本土服装品牌，极具风格的本土设计型品牌服装的认可度不断提升。 现阶段，包括日播时尚在内的拥有自主品牌的服装企业创新能力不断提高，运营能力不断提升，快速反应能力不断增强，服务平台功能逐步完善，有效推动了服装品牌的整体提升。根据国家统计局数据，2010-2015年，中国限额以上单位服装类商品零售总额由4166.0亿元增长到9588.1亿元，复合增长率为18.14%。品牌服装的销售增长率远高于整体服装行业，成为略显沉闷的服装行业当中的一抹亮色。 目前，中国服装自主品牌进入全面建设的新时期，品牌数量与规模均逐步增长，成为中国服装消费市场的主体。 日播时尚自成立以来，即专注于中高端时尚女装领域。公司是国内知名的服装品牌运营管理集团，其主营业务为品牌服装的创意设计、工艺技术研发及生产销售，并拥有强大的设计师队伍和专业的管理团队、先进的运作机制以及遍布全国主要城市的销售网络。公司主要产品为自主品牌服装（上衣、外套、裤子、裙子等）以及配饰。 公司采用“线下销售为主、线上销售为辅”的销售模式，其中线下销售包括直营、联销和经销三种模式。截至2016年年底，公司在全国拥有销售终端门店合计886家，其中直营店179家、联销店82家及经销店625家。公司的盈利能力相对较强，公司近三年的营业收入总体保持平稳，近三年平均值达91923万元。 报告期内，公司资产结构较为稳定，运营状况良好；从盈利能力看，公司主营业务收入稳定，盈利质量良好；从现金流量来看，公司经营活动产生的现金流量净额与营业收入匹配关系良好，投资和筹资活动产生的现金流均处于正常状况。 各品牌获得消费者普遍认可 日播时尚坚持原创设计原则，秉持“设计创新生活”的品牌理念，实施以“创意、设计”为主导的多品牌组合战略，积极、持续地打造品牌形象，为中高端主流消费群体提供精品服装。目前，公司自创品牌为“broadcast：播”、“PERSONAL POINT”和“CRZ”，三大品牌在设计风格、品牌定位和目标客户等方面具有一定差异，实现了互补和延伸，在扩大公司产品市场覆盖面的同时，能产生很好的品牌协同效应，有效提升了公司产品的市场影响力。 此外，公司还通过参股投资和新设子公司等方式积极开拓新品牌，推进多品牌发展战略，并谋求海外市场拓展，通过品牌差异化定位，突破品牌相对单一可能面临的发展瓶颈，在降低经营风险的同时为公司创造新的利润增长点，从而实现公司可持续发展。 “broadcast：播”为公司的核心品牌，具有较高的品牌知名度和认可度，其始终以“坚持一切美好的事物”为品牌的核心价值，致力于打造知性、优雅、都市文艺的时尚特征，坚持为当下 25-35岁的都市知性女性提供高品质、高格调的产品和服务。近三年，该品牌实现的收入均保持在7亿元以上，单品牌销售业绩总体保持稳步增长，具有较强的市场竞争力。根据中华全国商业信息中心统计，“broadcast：播”女装2013年在全国重点大型零售企业女装市场的综合占有率为0.37%，排名第44位。 2008年，公司下属子公司广州腾羿创立了内衣潮牌“CRZ”，近三年逐渐向服装全品类潮牌延伸，并且涉及女装、男装和童装领域。“CRZ”品牌是一个主张“A Different View！不同的答案！”的潮牌，强调凸显活力、自由、本真、乐观、快乐。近三年，该品牌发展态势良好，2014-2016年，分别实现收入1.22亿元、1.40亿元、1.58亿元，2015年、2016年收入分别较上年增长14.97%、13.04%。 2011年，日播时尚重新对原有品牌“PPT”进行定位，并将品牌名称变更为“PERSONAL POINT”，中文含义是“个人主张”，代表了年轻新锐创意势力及个人主张的时尚个性女装品牌。报告期内，该品牌尚处于品牌培育期。 截至2016年年底，公司三个品牌共有886家销售门店，其中，“broadcast：播”门店677家、“CRZ”193家、“PERSONAL POINT”16家，这些门店覆盖全国30个省、自治区和直辖市，选址主要位于大型商场和购物中心。 2015年9月，日播时尚参股投资共存国际，其负责“Taoray Wang”品牌的设计研发及运营管理。“Taoray Wang”为独立设计师品牌，其以品牌创始人、知名设计师王陶的名字命名，该品牌定位明确，面向全球领袖型女性，为高级职业女性提供专属服务。该品牌已先后参与四次纽约时装周，受到全世界时尚媒体、买手与政商界女性的瞩目，并计划在上海、北京、纽约、伦敦等核心商圈开设实体门店。 经过在服装行业多年的精耕细作，公司的设计研发能力、产品质量不断提高，品牌影响力和市场竞争力逐渐增强，各品牌产品获得消费者的普遍认可。 定位中高端市场 成长性优势突出 随着社会的发展，女装市场日趋细分化。大众化的服装商品明显不能满足当前细分化的消费需求，市场中小众商品和小众品牌呈现快速发展态势，如潮牌、轻奢品牌等已成为了市场的亮点。 近年来，中国女性的受教育程度、职业化程度和收入水平不断提高，经济日益独立，服装消费能力不断提升。 根据《2015年城市女性及家庭消费状况调查报告》，2015年被调查女性个人的最大笔支出，按人数比例排名第一位为服装服饰，占比35.5%。服装消费为女性最大的消费支出，为女装行业的持续发展提供保障。 在女装消费领域，80后、90后已逐步成为中国女装消费的主流群体，也构成了中高端品牌女装消费的主力人群。该年龄阶段的女性追求个性、时尚的生活方式，尊重原创的消费理念，对服装有着强烈的购买欲望，其消费需求的增加将为中国中高端时尚女装带来新的发展机遇。 根据统计，目前，中国服装消费子行业销售额占比分别为女装53%、男装38%、童装9%。从女装消费与男装消费的比例来看，发达国家女装和男装市场容量比大约在2：1左右，随着女性消费者的崛起，女装消费在服装消费中占比有望进一步提高。 日播时尚主要产品为中高端时尚女装，公司凭借良好的产品品质和市场口碑，女装产品获得了众多消费者的青睐以及行业主管部门和专业机构的广泛认可，品牌影响力不断提升。“broadcast：播”已有超过10年的运营历史，成长为具有稳定消费群体、鲜明风格和良好销售业绩的女装自主品牌，具有较高的品牌知名度。“PERSONAL POINT”和“CRZ”两个品牌沿着特定的品牌发展路线，在市场上确立自己的地位，也具备了一定的知名度。 中高端品牌女装行业的利润水平高于传统服装制造行业，主要原因在于中高端女装企业占据了设计研发和销售终端这两个服装行业产业链的制高点，产品具有更高的附加值，具备一定的议价能力；另外，中高端品牌女装的消费客户群体相对较为稳定且消费能力较强。 日播时尚的三大品牌均定位于中高端服装市场，针对该领域制定和执行商品计划。该市场受众面较广，消费能力较强，结合公司产品定价策略，更有利于实现公司产品的销售。2014-2016年，公司的综合毛利率分别为58.84%、61.73%、61.74%。公司综合毛利率水平维持在相对较高的水平，说明公司的成长性优势比较突出。

女装调查报告范文第8篇

郑是个台湾高档女装品牌J&NINA的温州商。她的业绩非常好。

不过她显然不满足于此。她觉得她运作品牌的相对成熟的经验还可以进一步发挥。恰逢上海世贸商城举办的“IFEX海外设计品牌中国渠道商配对会”，于是，她来到上海世贸商城来寻找一个新的品牌。

“现在我想做个(品牌)整个省的。”她淡淡的声音中透出一股巾帼豪气。

事实上，当天渠道商有近百家到来。像郑女士这样的优秀经销商也不乏其人。

那么，世贸商城的这个配对会为何会吸引如此多的业内精英呢?

今年三月，IFEX就在亚洲最大的服装展会CHIC上亮相，推出这一针对品牌与渠道商之间的服务平台。

最注重服务价值的上海世贸商城推出的这一新战略，无疑是2008年中国专业市场最大的新闻。世贸商城副总经理陈超说，IFEX理念在于通过品牌常年展示、每季参与时装秀、主流媒体新闻发表、中国市场趋势与市场调查报告、品牌注册协助等精细化价值服务，帮助品牌在中国找到合适的销售推广渠道，也为中国渠道商找到国外优秀的合作品牌。

本次配对会，可谓是继北京CHIC上向业界推出这一概念的后续战略执行。

首次聚集的是9个品牌。包括有西班牙、香港、韩国、台湾、法国等地的女装、内衣、家居服、牛仔、男装等品牌。

其实，有些品牌已经在一些展会上有过亮相。比如韩国的KAIZHAI。那么，为何这些品牌还会接受世贸商城的服务呢?道理很简单，关键在于服务商提供的服务价值。

当天，世贸商城在其雅致的服务式办公室里为每个品牌各提供了一间展示间。品牌负责人在展示间里按照世贸商城的安排，分别与各个前来配对的来自各省市的品牌渠道商进行深度洽谈。

就在展示间门外，世贸商城还安排了坐椅、糖果、茶水饮料等，让尚未轮到的商们稍加等待。而服务台的专业服务代表按预先根据双方情况与意愿配对好的商目录表格，在前一轮谈判刚结束时，立即安排等待着的下一位商进入该品牌洽谈室。而项目经理May则随时在各个洽谈室跟踪服务，以应对双方洽谈的随时所需。

这些细致到一根大头针的服务让这些海外来的品牌宾至如归、倍感温暖。

就IFEX所面对的市场而言，大量海外品牌欲进入中国市场，而他们的中国之旅往往并不顺利，所以其市场空间可谓广阔。而那些对中国市场极度陌生、实力又并不强大的海外品牌也急需要这种贴心服务。

IFEX也早已准备好了扩大其服务范围与服务层次。不过，世贸商城也很清楚这种服务的复杂性、以及其商业模式的探索性，所以并未急着去扩张。

此次，就是他们的一次尝试。而尝试也带来了一些意想不到的收获。比如品牌经理徐来彪就说，一些品牌也需要与本土设计师合作，以推动产品的本地化。另外某些中国合作商甚至也愿意采取买断、等多种方式与海外品牌合作。而海外品牌也可能需要中国制造商的OEM服务。

女装调查报告范文第9篇

尽管进入中国六年，Timberland在大多数中国消费者心里就是这样一个略显尴尬的境况：有一定知名度，但定位模糊。很少有人弄得清楚，它原来是一个来自美国的户外品牌。

不过，Timberland亚洲区副总裁兼执行董事司徒威宁（Stewart Whitney）打算好好利用这种模糊定位法。“我觉得最好的描述方式是，我们就是一个户外休闲（Outdoor Lifestyle）品牌。”

“户外休闲”这个概念可不是他发明创造的。在1990年代，美国的说唱歌手把Timberland的防水皮靴变成了嘻哈界的潮物。而这种“黄靴”（Yellow Boots）也成为把户外服饰带入都市生活的先驱。不过自2006年起，这个品牌开始迷失方向，加之次贷危机的沉重一击，2007年Timberland净利润暴跌近60%，此后便一直低迷不振。

如今，经历了被全球最大的成衣制造商VF集团（VF旗下还包括Lee、The North Face等众多品牌）并购之后，背靠大树的Timberland打算重拾中国市场。

中国的户外市场几乎以每年近50%的速度默默增长。根据中国纺织品协会户外用品分会的调查报告，在过去的十年中，中国户外用品零售总额年均增长率为47.33%，2010年的零售总额已经达到71.3亿元。

为了让中国的消费者和旗下商们接受“户外休闲”这个概念，2012年5月，Timberland干脆在上海梅陇镇广场开了一家直营店。而在这之前，该品牌在中国依靠20个商已经开出了近150家门店。“我觉得在中国做生意，一定要有直营店。我们可以把商们不愿意碰的新产品和新Idea放在里面试验，然后得到来自市场的反馈。”司徒威宁解释说。

因此，这间直营店更像是一个巨大的Showroom，每个细节都被精心设计，用来传递统一的品牌形象：“黄靴”被作为镇店之宝放在最显眼的位置；店内的每一幅海报上，场景和模特都指定是新英格兰的，因为那里是品牌发源地；同那些专业的户外品牌相比，这里的货架上摆放的不是看起来科技感十足的登山鞋和冲锋衣，而是时尚的帆船鞋配上色彩鲜艳的Polo衫。

但如果仔细观察就会发现，户外元素并没有消失，而是被巧妙地隐藏在散落的细节里。比如经过特殊防水处理的皮靴表面，看似普通的衬衫领口处居然内衬了一层网状的透气快干面料，运动鞋可以被折叠放进附送的口袋。

“我们的产品看起来很休闲，但实际上都经得起户外极端环境的考验。”司徒威宁拿起一双黄靴，指着鞋带孔上的金属圈说，“你能想像连这样一个铜做的小东西都要经过防锈和抗盐水腐蚀处理吗？”

事实上，这样跨界定位的背后有着市场逻辑的支撑。Timberland之所以抱着户外不放的原因在于，防水面料、防锈鞋带孔可以让一双黄靴卖到动辄上千的价格。换句话说，户外元素让Timberland可以继续保持一个较为高端的价格和定位。根据中华商业信息网的统计，2010年运动服市场平均单价排名前六的品牌中，有四个是专业户外品牌，价格水平比整体至少高出70%。“我们发现中国消费者很看重户外产品里特有的面料、技术，而且更愿意为好产品慷慨解囊，即使价格更高。”Columbia亚太及拉美区域副总裁Bill Tung告诉《第一财经周刊》。

还有一个重要因素：休闲的款式和设计让Timberland比专业户外品牌的产品更好看。在中国，好看显得比什么都重要—专业的户外运动在这里才刚刚兴起，仍然是个小众的爱好。更多人可能只是需要一双在雨天不会湿透的皮靴，穿进办公室也不会像穿了登山鞋那样奇怪；大部分长期在都市工作生活的公司人可能不会频繁地到大山湖泊去攀岩远足，更现实一点的选择大概就是郊外踏青。

这种“泛户外”的特性决定了户外产品必须满足人们日常化的搭配需求，并且要够时尚。Timberland发现，影响中国消费者做出购买决策的三大元素，首先是好看（style），其次是功能（performance），最后是环保（green）。

有时候，好看在中国还意味着更加鲜艳丰富的色彩。让司徒威宁惊讶的是，同中国男性消费者相比，美国男人在这方面显得“保守”得多。因此，Timberland在中国的男装拥有更加多元的颜色可供选择，而在美国，传统的冷色调仍然占据主流。

这个被司徒威宁概括为“SPG”的序列，已经成为Timberland在中国一切产品研发、设计、营销的准则。“我们选择把户外产品的功能和科技添加到时尚单品中去，让它能同时兼顾两方面的需求。”

然而，这样的“跨界”定位也意味着Timberland在中国的竞争对手不仅仅是户外品牌。或许是受到VF集团旗下其他休闲服装品牌的启发，Timberland决心选择女装而不是一向擅长的鞋类作为突破口。

这确实是一个常常被忽略的潜在购买群体，尤其在户外运动领域。来自淘宝指数的统计，过去一年在淘宝上购买户外产品的61%都是男性。尽管几乎每个户外品牌都会推出女装，但过于硬朗的设计根本没法调动女性的购买欲。而事实上女性才是家庭服装消费的真正决策者，还会影响男性，尤其是在亚洲。“我知道有一些户外品牌，女性走进去根本不会购买里面任何一件产品。”司徒威宁说，“女人的逻辑是完全不一样的。女人看中了好看的衣服，哪怕尺码不是很合适，她们都愿意买。她们对于款式非常挑剔。”

这似乎恰好契合了Timberland“户外休闲”的新定 位。

不过这并不意味着VF会直接把旗下品牌Lee或者Wrangler的女装衬衫和牛仔裤直接挂进Timberland的店里。VF从来不试图让两个原本独立的品牌在并购之后“混搭”。工夫都在背后：优化品牌的支撑体系。自2011年第三季度被并购以来，司徒威宁几乎和VF集团旗下在中国做生意的品牌负责人聊了一圈，分享管理经验，寻找在采购、供应链、物流等方面合作互补的机会。

这一优势很快凸显出来。在并购完成之后，司徒威宁就带领亚洲团队:直接和Timberland总部设计师对接，迅速设计出了四个专属于亚洲区域的秋冬季女装系列。“我承认在加入VF之后，如果我们团队有一个对公司有帮助的好点子，那么得到充裕资金的可能性就更 大。”

几个月之内，这四个系列就让Timberland的女装销售额实现了翻倍。甚至连欧美市场的经销商都愿意花钱购买其中的畅销款，放到自己的店里销售。2012年春季，又有全新的四个女装系列诞生，还有为这些服装专门设计的可供搭配的鞋、包等其他配饰。

甚至连产品陈列设计这样的细节也考虑到了。尽管目前女装区域在Timberland的店铺里面积不大，但和男装区域相比，一些小海报、装饰品营造出了一种更加柔和清新的风格。

“卖女装可不是开辟一个角落，把一堆衣服和鞋子往货架上一放就完了。这是一个全新的运营体系，从产品设计到店铺陈列，甚至是店员同女性顾客接触时候的方式都要特别培训。”司徒威宁说。

尽管不愿透露在经历自2011年9月以来一系列盘整之后，Timberland在中国市场的具体营收数字，但司徒威宁说，这是一个两位数的增长，增速远远超过该品牌在其他市场的表现。从任何一个品类来看，中国都是最快的。

当然，在中国，品牌如果增长到不了两位数，也太说不过去了。它的竞争对手哥伦比亚（Columbia）公司依靠总太古集团的实力，在中国开出了近600个零售点。一位在淘宝上专卖Timberland和Columbia正品代购的店主也证实，在他那里，Columbia的产品更畅销。

女装调查报告范文第10篇

[关键词] 杭州女装　品牌　香港　品牌环境　策略

一、杭州女装品牌现状

从20世纪90年代初开始，经过多年的发展，杭州女装的影响力与日俱增。杭州市政府顺势提出了打造“中国女装之都”的战略，决心塑造“中国女装看杭州”的城市品牌。杭州女装得到了蓬勃发展。但是同时也应当看到，目前杭州女装品牌建设的现状还不容乐观，在“打造中国女装之都”的浪潮中，品牌提升的必要性与关键性不容忽视。分析杭州女装的品牌现状，现今杭州女装普遍存在的问题主要有：

1.设计师地位欠缺。杭州服装企业多是民营企业，对于设计师的地位并没有给与足够的重视。从严格意义上来说，大部分杭州服装只能被称为“服装企业”而不是“服装品牌”，这两者存在着巨大的差别，前者往往盲目追求通过规模经济来实现自身的利益，这种做法将使服装的设计价值在大规模的浪潮中被稀释，在服装设计的环节，多是设计人员将国外设计进行翻版，少有形成自我的设计理念；而后者，整个企业都是为了实现品牌的价值而运作，设计师在其中占据着主导地位。事实上，一个设计师是一个服装品牌的灵魂。在一个品牌服装如果不能强力提升设计师的地位，杭州服装品牌将很难有显著的提高。

2.杭州女装个体品牌建设弱，缺乏强势品牌。据有关资料的统计，目前杭州已有女装生产企业2456家，年产值更是达到了40多亿元，形成了庞大的产业群。但是，在杭州女装整体规模为人所认可的背后，杭州女装的企业自身品牌建设却没有得到足够的重视。杭州女装企业鲜有进行有意识的品牌推广活动。由于缺少这种大力的宣传，在我们针对杭州女装进行的一项调查中显示，39.4%的受访者完全不知道杭州女装品牌. 杭州女装品牌绝对数量非常可观。但是，品牌数量并不等于品牌的力量。杭州女装品牌群体中缺少强有力的品牌，在历年的销售排行榜上，鲜有看到杭州女装的影子。杭州女装品牌的影响力距离国际形象还有很长距离。

3.杭州女装整体设计风格趋同，而同一品牌的服装却缺乏整体品牌风格和精神。杭州女装品牌缺乏连续性和个性，在众多的款式当中，很难看出一个品牌的风格以及精神，大多数品牌给人的印象大同小异。之前受江南“水文化”的局限，现在又明显地打上了韩派女装的烙印。究其原因，除了服装界相互抄款的通病之外，最根本的是杭州女装品牌内涵塑造的不足，缺少像国际名牌设计师一样的有独特风格的设计。

当然，诸如JNBY之类的领头羊已经认识到了问题的所在，它们无论是在产品的设计与包装，以及推广上，都正在逐步接近国际化的水平。对于这些有一定品牌基础，迫切想提升品牌价值的企业来说，品牌的氛围显得十分重要。

二、杭州女装品牌的氛围现状

从杭州女装的品牌氛围现状来看。杭州女装的专业市场确实非常发达，杭州四季青，是闻名全国的服装批发一条街，这里云集了四季青服装市场、苏杭服装市场、常青意法服饰城、杭州电力服装市场、杭派精品服装市场、新杭派服饰城等大规模的服装批发市场，对杭州乃至浙江的服装产业影响巨大。但是，这些专业市场的大规模批发对于杭州女装的发展起了一定作用的同时却在一定程度上限制了品牌形象的提升；武林女装一条街的打造也并不成功――并没有突出“杭州女装”的主题，各大百货商场的店中店和拥挤的专柜分割销售模式缺乏大都市应有的时代感，商场拥挤,以及普遍缺少档次，这一切让杭州女装离真正的现代时尚形象差了一大截;另外杭州缺少本地的先锋时尚杂志，市面上的先锋时尚杂志，都是国外时尚杂志的中国版，如瑞丽，时尚巴莎等。杭州需要一本本地的时尚杂志来引领本地时尚潮流，大力促进本地女装品牌的建设。

三、香港本土品牌Moiselle

香港是亚洲的时尚中心也是女装之都，在国际名品荟萃的香港，它也不缺乏本土的知名女装品牌，如Moiselle.它是香港本地的一个品牌。在香港这个免税的购物天堂，与各种国际品牌打拼各种主流的购物商城，通过实地考察Moiselle位于香港九龙塘又一城，以及东涌等地的Moiselle店面，它的价格一般在1000元以上，它的设计极端女性化，面料都全部选取欧洲进口。与许多欧洲高级时装价格相当。但是香港人很看中这个品牌，很多明星也都是它的忠实顾客。它并不是以低价取胜许多国外品牌，而是以设计的款式富有香港的特色，迎合东方人的需要而取胜。

这个品牌的前生也只是靠挂牌加工来存活的工厂，这与现在杭州的许多靠挂牌生产和外来加工的企业一样。但是CEO陈钦杰矢志建立香港土产时装品牌，打破“只靠加工，无特色”的旧习。称Moiselle在培养设计新丁方面绝不手软，这是杭州女装必须借鉴的。

Moiselle积极投放资源，给予设计师机会在不同的时装秀中演出，换来繁华似的奖项固然成为下属工作的推动力，随之而来，Moiselle也因此在各地市场打响。它成功的关键主要有：

1.在设计比赛中脱颖而出。这是Moiselle获得成功的第一个关键，或者说是前提。获得国际认可对于品牌的提升有着巨大的作用。

2.明星效应。这是Moiselle成功的另外一个关键，它是本地时装第一个任用明星代言人的品牌，结果商品带动明星的暴光率，明星带动了时装，惹来市场上争相效仿。现在很多香港的明星都是穿Moiselle, 而且很多明星在出席各种场合时都会主动选择Moiselle的服装，到了这个阶段，这与靠单纯的明星电视广告代言是不同的。因为一个只是机械的代言，另一个是出于自愿对一个品牌活生生的宣传。

3.款多量少不减价。作为走中高档的时装品牌，目标定位为中高档时装，调查显示，女性购买时装，最怕与人撞衫，尤其是中高档时装的消费者，更是希望自己独一无二，如果一个品牌的款式越多，生产量越少的话，则更有市场叫座力。陈钦杰说：“以前的有位阔太太参加舞会的时候，场内竞有数名女士穿上Moiselle的晚装，幸好大家不同款，免去了尴尬，其后这名阔太太一直都有来光顾。”

杭州是最有可能成为中国女装中心的城市。它有潜力成为制造中心，时尚中心，贸易中心。但是现在的发展如国内的许多城市一样遇到了瓶颈。杭州女装品牌在国际甚至国内知名的少之又少。根据杭州的现状，要在短期内出现一个顶级的时尚品牌是很困难的。在杭州还没有出现像Chanel,Gucci之类的顶级名牌之前，出现诸如像Moiselle之类的高级成衣品牌，对于带动杭州女装品牌的推广和提升的作用是不言而喻的。另外，Moiselle也是从成衣加工――这个现在很多杭州女装企业处于的状况――发展起来的，因此，Moiselle的发展对于杭州女装品牌的发展有着非常好的指导意义。

四 杭州女装品牌提升的策略

1.以设计为主导，培养设计新力量，并在国家甚至国际比赛中获得知名和认可。提到发展杭州女装，设计理念和创新被认为是首要任务，占被调查比例的90.9%。

首先从设计师的角度来说，JNBY的总裁兼首席设计师李琳有一句话“设计师首先要感动自己”。设计师需要拥有天生的审美情趣。另一点重要的是，不要被“杭州”以及“中国”的概念套住，今年全世界的目光都聚焦在2006年巴黎时装秀的开场秀上面，谢锋是来自中国的设计师，而他的作品中见不到明显的中国烙印，更多的，是已经内化了的中国文化，而从外观上来看，已经成功摆脱了世界看中国的传统的“大红袍”。设计师的设计要兼顾艺术和市场需求，摆脱过去学院派的影响，摆脱自恋倾向，走市场化的创新路线，同时，杜绝涉及雷同，追求个性，追求人性。

从企业的角度来说，没有了设计师品牌，设计师地位从何而来。设计师在品牌中的地位会因品牌的定位而不同。

如果是一个设计师品牌，设计师在其中的灵魂地位不言而喻，但若是成衣品牌甚至大规模企业，设计师则仅仅扮演一个小角色。尤其是在大批量生产的今天，大规模充斥整个品牌。从成本的角度来说，大规模生产能收获边际成本递减效应，但是从塑造一个知名品牌的角度，销售服装贵在款多量少，才能体现品牌的价值，彰显品牌档次的举措。“培养设计新力量”是属于老生常谈，关键在于“在国家甚至国际比赛中获得知名和认可”。事实上，杭州不缺乏设计的力量，杭州有优秀的文化，有充满艺术设计的气息，有中国美院得天独厚的优势，从来不缺乏优秀的人才 ，关键是设计是否获得支持，是否获得了别人的认可，使设计的价值能够体现出来，只有获得了认可，才能塑造高档的知名品牌；不仅如此，设计师需要在一次次的展览和比赛中接受评价，吸取经验，不断完善自身设计。

杭州大部分企业并没有做到这一点。政府曾经连年举办各种设计比赛，以及品牌评比，但是报名情况不容乐观，热情度不高。由于浙江的企业普遍的特点是民营企业以及家族企业，很少企业会投入资金送设计师参加国际比赛或者将自己的设计送出去参展，很多企业的眼光都是仅仅局限在短期的利益――以盈利为最终目标而不是想让自己的品牌做大做强，深入人心，提高知名度和信誉，再加上一些担心人才被挖走等短浅现实的因素。这是一个根本的观念问题，也是政府和相关机构需要做的事情，如果企业不想在设计上过多投入，仅仅想通过大规模批量生产来目的，就需要政府在短期内引导和扶植，支持设计师参加各种国际比赛。

实现设计艺术总监制(Creative Director)是提升与保证品牌质量的另一途径。现在杭州女装的当务之急是的品牌提升，而不再是传统的大批量的生产。传统规模不是问题，加大投资却难出品牌，盲目追求大，最终只能导致品牌自身价值的贬低。由粗放型向密集型发展。工业化，规模化，不再是女装发展的主流，从长期的发展，特别是进行国际化发展的角度来说，低价不再是一种竞争优势。为什么LV包的价格能卖到上万，是其成本的几十倍？当今强调个性的社会，女装做为一种轻工业，更应当向集约型发展，注重品牌的个性内涵，Chanel的艺术总监Karl Lagerfeld闻名全球，Chanel在其手中散发了全新的活力。国际化需要整个产业对创意的更多投入和支持，目前中国只是个时装生产加工大国。

2.创立文化时尚氛围。对于女装品牌的发展，除了自身原因之外，氛围往往起到了巨大的推动作用。我们需要有文化感的消费者，这将是一个长期培养的过程。品牌的提升背后是整个城市品位和文化氛围的提升。杭州需要创办更多高质量的时尚杂志，在我们的调查中，有36.4%的人通过时尚杂志知道一个女装品牌，在国外Vogue等杂志被视为时尚的风向标。

可见一本好的时尚杂志对于杭州女装的发展将会起到巨大的推动作用。目前杭州市场上的主流时尚杂志多为外国杂志的中文版本，如Elle,Vogue,Marie larie,BAZAAR,COSMO等。本土市场的时尚杂志少之又少，对于时尚风向标的多是援引国外杂志，缺少真正有力度地影响时尚，领导时尚的主流媒体，缺少有力的评论和个性鲜明的评论家，进而培养有文化感的消费者。翻看英国出版的Marie Larie，除了时尚咨询，穿衣搭配，女性文化，更重要的是有关于当地商店的一些咨询，它会介绍一些怎样用较合算的价钱模仿穿出高级成衣的打扮，并且列出这些单品可以在当地的哪些店买到。试想，如果杭州能拥有一本源出杭州影响杭州甚至辐射全国的顶级时尚杂志，那么不是能带来一本时尚杂志和杭州各类商铺的双赢吗？

创立时尚氛围还要引进更多的顶级时装。引进更多的顶级时装一方面虽然会给本地时装带来冲击，但在同一个市场上，本地女装能够详细观察到国际名品的详细的设计理念，销售计划，运作管理；除此之外，这也有利于形成杭州女装品牌提升的大环境，名品荟萃能够加速杭州成为一个世界认可的时尚之都，这对于本土品牌将是一个机遇。2006年杭州市区居民人均可支配收入超过19000元，购买力不再成为品牌发展的阻力，在未来十年内，杭州会成为一个奢侈品的主要消费推动力量。但就目前情况看，虽然杭州已经有了湖滨路国际名品街，但仅有二十多个国际品牌；对比香港，一般购物商场至少有一百个以上的高档国际品牌，因此，一个名品街还需要更多的一线品牌的支持。

在香港，时尚是一种文化，购物是一种生活方式；在杭州，购物环境是怎样的呢？

3.建造更多的高档商场，大力改善购物环境。在杭州进行的调查中显示，57.6%的人表示希望在高级的商场中购物。从消费行为学的角度来说：高档舒适的购物商城能愉悦消费者，激发消费者的潜在购物意识。香港高档商场都是与地铁站出口直接连通，非常方便。香港中文大学的冼日明教授的调查报告显示：影响顾客选择商场的因素，交通便利 (74.4%)是处于首位的，这也是杭州在考虑地铁规划时候需要考虑的。杭州在下一步建立高档商场时，可以考虑配合地铁的建设。

杭州的大型商场中，除了杭州大厦，属于高档的购物商场，其余的商场尚属于中档或中底档商场。在香港，每一个地铁站的出口普遍都有一个高档购物商场。中环置地广场、金钟太古广场、铜锣湾时代广场、九龙塘又一城、沙田新城市广场等等，都是香港著名的综合性大型商场，并且宽敞明亮、干净舒适且规划有致。在设计装修上，香港商场无疑为杭州商场树立了典范：每个品牌都需要有独立的门面和非常完善的统一的规划；并且在整个商场的发展过程中，不断引进新的品牌以满足顾客的新鲜感。另外，要留足机动空间，以及休息地点，这是为了配合各种重要节日而进行的商场主题活动布置，以及举办的各种展览和促销活动。2006年圣诞节，香港又一城就在其预留空间区推出了高五层，价值港币1500万，镶满水晶的圣诞树，大大提升了商场的人气，促进了氛围；除此以外，预留空间经常进行各品牌的推广日活动、设计比赛活动、精品展览、名人宣传、音乐会等，使得商场不仅是一个购物的天堂，更是一处进行时尚体验和审美享受的去处。

除此之外，硬件上也应配合进行相关建设：男女性的洗手间比例也应由商场的客户群性别差异作出改变,如某商场的女性顾客偏多，就应该增设多个女洗手间；建造无障碍通行设施，以方便各类人士；改善空气质量，商场应时常清洗空调设施，而政府相关部门也应该加强监管，定期测试商场内的空气质量；商场布局上面，尽量消减店中店和货柜分割造成的拥堵感；除了在硬件的要求，软件上，杭州的商场也需要有很大的提高，包括对客顾客的服务，在顾客光顾和离开的时候，都需要使用礼貌用语，提高礼仪修养，大型商场柜台服务员要求能用双语服务（英语必备）。在日本的崇光百货，每天十点钟开始营业，都会有经理亲自在门口欢迎顾客。杭州要打造世界性的休闲之都，英语是不可缺少的沟通语言，这也是杭州打造时尚之度的必要环节。

四、结语

杭州女装品牌的提升，需要转变观念，首先需要设计师自身的卓越设计，以及企业和社会对于设计师队伍建设的支持，其次还需要打造整个杭州成为一个更加自主和领先的时尚之都，在氛围中不断推动杭州女装品牌的发展。

参考文献：

[1]部关荣章守明:杭州女装产业的历史、现状与发展对策[J].商业经济与管理，2004.（3）

[2]朱伟明，杭州女装创建强势品牌的探讨[J].浙江理工大学学报，2005.12