短视频营销宣传范文

短视频营销宣传篇1

一、视频营销简述

视频营销是指各大企业或者机构利用网络视频传播企业信息、产品信息，树立企业或者机构的形象，从而达到宣传和营销的效果，个人利用网络视频自己的个人简历，起到生动形象灵活的效果，给招聘者不一样的感觉，新颖而独特。从艾瑞2012年的数据统计可以看出，网络用户规模甚是庞大，早在2012年就超越了搜索和新闻资讯，成为各大传播平台的佼佼者。

视频和网络的完美结合使得视频营销不但具有电视广告营销的表达内容丰富、形式多样、效果明显，而且更能吸引网民的眼球，凭借互联网的传播速度，拥有网络的传播速率高费用少的特点，具有独特的感染力，成为新时代的主流营销手段。

二、视频营销的发展趋势

随着生活的改善，大部分人能用得起手机电脑。再结合网络的飞速发展，网络视频成为视频营销的发展和进步的扎实基础。建立扎实的基础之后，随着上网速率不断加快，电脑手机的不断革新，视频营销开始了一个前途光明的方向。各大企业在选择好创意营销广告之后就会选择独具影响的网络电视，例如芒果TV（独播的备受年轻网民喜爱的《唱战记》、《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等）、优酷视频、爱奇艺、搜狐视频等等，再结合人人网、新浪微博、腾讯空间的分享功能和视频讨论话题，可以加大范围传播，加大顾客对企业品牌形象和产品的了解度，从而达到理想营销效果。制作者需要从两个方面考虑企业利益：什么样的展现形式可以达到期望的目的；怎样用最低的成本来赚取最大的利益。

（一）视频营销与搜索引擎完美结合。《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》数据显示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索视频的人数占所有网民的65.8%，企业和厂商可以根据网民搜索的视频和播放视频的较多频率去选择投放的广告，效果更佳显着。此外，在此之上添加搜索表栏或者“点击进入”，网民也会因为产品的吸引去搜索或者点击进入，超级链接可以链接产品网上销售点或者产品官网，这样更有效地把网民变成消费者，完美企业厂商的传播效果。

（二）视频营销结合网民的好奇心。普通的电视广告，广播广告靠着反反复复的播放次数和选择黄金时段插播宣传广告来达到想要的营销效果，而往往就因为反复的播放或者在黄金时段的插播，从而引起人们的逆反心理，让他们对这种广告的出现感到厌恶，企业厂商利用这种反腐模式和被动的方法去营销往往会达到背道而驰的效果。视频营销在设计时结合消费者的好奇心，利用新鲜函件的方法去展现产品，挑逗网民的好奇心，让网民主动去查询产品或者企业，在增加点击率的同时，宣传效果也会更加明显。

利用网民好奇心和网络视频的新鲜效果，精确的目标群体的神经会随之兴奋，几乎每个人看到好奇的视频都会有兴趣，动动手指就会把视频传播给周围的朋友，随之扩大消费群，不但可以满足网民的好奇心，更可以达到想要的营销效果。

（三）淘宝网上的视频营销。妇孺皆知，利用网络和电子商务完美的结合是过去几年热门的行业，但是大部分都是利用电视模式去传播消息。2013年末，淘宝网推出宝贝头像微视功能，视频只有短短的几秒钟，但是却有播放流畅，分享率高的优势，表达内容明显，生动而形象的展示宝贝的各种细节和使用方法，在最短最省钱的前提下大大提升商品的购买率和吸引率。视频传播的过程中可以不产生什么效果，视频结束后会出现链接会引起网民的兴趣；或受众在观看视频广告的时，淘宝网会根据网民等信息获得电话号码发送相应的信息到网民的手机客户端，另送购物优惠券等和品牌信息吸引顾客，这会大大引起购物的点击率和购买率。在无数的商品图片中，微视能够独树一帜的展示着自己的独特魅力，树立着广告营销的规范。

视频互动的价值是淘宝卖家最重视的。买家与卖家沟通时，某些淘宝品牌提出过电子商务做品牌和传统创立品牌区别在什么地方，电子商务做品牌广告目的与传统不同。许多名牌商的广告，大众看完之后都不知道他们到底在干什么，这些传播迅速而广泛的信息更多是给分销商看的，创立者的目的是在全国设立更多的销售渠道，提高曝光率。电子商务与其不同，绝大多数淘宝品牌没有分销体系，它们制作视频广告是让网民和卖家之间产生互动。

所以，淘宝卖家不能只关注直接的销售目的，网民的点击率和购买率和数据信息的回收也是电子商务投放品牌广告的主要目的。有多少人看了卖家的视频，看完后产生了多少流量，增加了多少点击，提高收藏，成交率提高多少，所有的数据都是珍贵的有价值的，卖家可以根据这些信息决定下一步策略。数据的重要性远远大于我们的想象，数据信息的收集和总结再利用也是传统的电视报纸广告可望而不可即的。

（四）热点事件结合视频营销。对于企业来说，奥运会、世界杯等热点大事件为企业提供了企业宣传的机会。奥运热点大事件营销成为企业的焦点。视频终端在播放各种体育赛事方面有明显的优势，视频结合热点事件经成为一个高效率的企业传宣传平台。企业如何切入热点事件视频营销，如何将企业与热点事件相结合并且报道，这都是一个创新的视频营销所必须思考的重点。

2014年的世界杯吸引了全球的目光，这无疑是一个视频营销的好机会，中国的赞助商英利集团就利用这个机会，曝光率大大地被提高了。爱奇艺、优酷、暴风影音等视频网站在第一时间对世界杯进行直播和详细的解析，成为球迷的心得和信息互动共享平台。　在世界杯直播报道期间，英利集团的官方网站点击率直线上升，英利集团的知名度也大大提高。除了这些显而易见的效果，世界杯所产生的文化效果也很显着，腾讯空间、淘宝、新浪微博等利用此机会开展和微博讨论话题，各大网民借助新浪微博发出的“围观世界杯”的话题自己的想法和情绪。网友们参与微博话题的讨论、转发的同时，也在无意中转发着世界杯视频，因此世界杯就像病毒一样迅速传播着，无形之间也在传播着赞助企业的信息。

三、视频营销的优缺点

（一）视频营销的优点。随着网络的发展，我国各大城市甚至乡村都被网络覆盖着，人们的生活在潜移默化中就被网络影响着，然而视频对于他们来说是一个在视觉、听觉上带来最大的冲击的一个网络和现代科技的产物。这让他们轻而易举地得到想得到的信息。

1、网络视频制作上传快而有效，传播迅速。对于现在的人类来说，制作一个想表达企业形象和产品的视频是轻而易举的，只要稍稍动动脑筋，即可在短时间内制作一个吸引网民眼球的视频。在如今互联网生活中，信息传播迅速，更换频率极快，以往的电视报纸早已不是主流，视频则可以以制作时间短、上传快而简单的特点满足人们的新鲜感和满足感，与此同时的转发、分享信息、评论可实现了企业厂商的营销目的，利用网民企业视频得到像病毒一样的效果，视频传播范围很容易从很小范围到很大的范围的传播。

2、可因网民的需求而改变，周到便捷。如今人们的生活要求也来越高，对视频的要求也不再是曾经的流畅，而是流畅高清。若要实现视频的独特而具新引力的目的，就必须了解网民的需求，不断根据网民的需求完善视频，才能牢牢锁住网民，实现企业的宣传和营销。因此，各大网络播放器都先后推出高清视频播放器、高清视频库等，不断更新，甚至有些播放器都会推出各种独特功能，网民可通过自己设置达到想要的效果。例如暴风影音，可以实现流畅和极速任意转换，开启左眼键体验不一样的视频效果，英文字幕和国语字幕任意转换，甚至可以实现3D播放效果，让顾客足不出户不用去电影院就可以实现3D的效果，给他们不一样的视觉体验。

3、比较法视频营销。贴吧留言发帖营销、微博转发营销、微信营销、官网营销，这些几乎每个人都会想得到、做得到的，想要做的与众不同，就得别出心裁，用耐心和毅力去找别的出路，利用视频去营销是如今新出炉的营销方式，视频营销毕竟不是简单的事，精心策划营销方案与视频完美融合在一起，让网民在欣赏视频的同时接收企业信息，两全其美。这比简单的发帖转发复杂得多，因此营销者完全可以用这种比较方法实现营销，鹤立鸡群的营销瞬间会吸引大众的眼球，这种爆红的方式瞬间就会传遍大街小巷。

（二）视频营销的缺点。视频营销如同我们吃的KFC一样快速，在短暂的几分钟甚至十几分钟就必须把想表达的营销思想淋漓尽致地展现给网民，让网民在这几分钟中就能理解厂商所表达的信息，不可能把营销的思想用二三十分钟去逐个细节展现，这样会使网民失去耐心，效果适得其反；不单单是一个视频就可以把厂商的营销做到完美，没有满意的网速也无法让网民满意，甚至会引起反感，也是失败；有些视频制作者为了简化制作，会在他人的作品上进行轻微的改动，这就触犯到别人的原创，网民也会因为模仿或盗版对厂商反感。

四、视频营销的两种方式

（一）长视频营销。网络电影、电视剧、综艺节目能吸引大量的网民，如今的大部分年轻人青睐于在网上观看一些综艺节目或者电影电视剧，因此企业厂商就会抓住这个商机，在热门电影、综艺节目中直接植入广告，例如，最近热播的《爸爸去哪儿》中，村长在开始一段任务之前都会说：《爸爸去哪儿》是由999小儿感冒灵独家冠名播出，英菲迪尼、去渍霸、蒙牛未来星赞助的。节目中还不时地给这些产品一些镜头，这样的植入能让网民顺其自然的接受，企业厂商也就得到超级值得的利益。企业会根据电影、综艺节目、电视剧所适应的人群，去选择投放，这样可以准确无误的击中目标。

（二）短视频营销。随着高科技产品的不断更新，不再是单单只有电脑可以播放视频，手机、平板电脑成为新一代的宠儿，随之而来的是微视频的地位逐渐被提升。微视频可以在各种媒体平台播放，可以在短短的几分钟内把产品的信息完美的表达，它可以以企业的形象和产品为主，把企业的形象或者产品和微视频紧紧融合在一起，利用感人或者具有幽默情节吸引网民。网民利用放松时间就可以观看，不但能让他们放松娱乐，而且还能让他们接受企业形象和产品，在他们和朋友分享这些快乐的同时，也就在不经意间传播企业形象和产品。例如，最近新推出的一个微视软件——美拍，可以用手机或者平板电脑拍摄短视频，简单操作可以剪辑视频的长短，编辑视频背景，美化企业产品，独具特色的展现企业，在网民观看之余，稍微动动手指头就可以在微信朋友圈、腾讯QQ空间、新浪微博以及各种网页上转发传播，传播方式极为广泛。

五、优化视频

如果想要让视频在搜索引擎中先被搜索到，就得联系视频内容给视频起一个响亮的标题，也就是关键字，关键字要简洁而醒目，具有吸引力，符合现在的潮流，让网民可以一眼就能发现；据调查，超过一半的网民会打开播放器推荐的视频。例如：每周六都会在爱奇艺和芒果TV的视频库首页看见《爸爸去哪儿》的视频推荐，简洁而具有吸引力的标题就会在无形之中设置下悬念，让网民对星爸和萌娃的表现感到好奇，当网民点开视频时，赞助企业的目的也就完成了一半了。因此，通过视频推荐窗口将视频放在醒目的地方，可以大大增加视频的点击率，也就大大增加企业厂商的推广。各大视频播放器中，点开每一个视频都会有视频简介。视频简介是对视频的主题内容的概括，也是通过简单的文字吸引网民去观看，因此在概述视频时尽量运用富有影响力的词语，可以在视频简介中添加企业官网的链接，如果网民想知道关于企业或者产品，可以通过链接去更详细的了解。

六、总结

21世纪是一个科技高速发展的时代，随着网络的逐步普及，网络技术的逐步成熟，视频营销必将成为企业营销的主旋律。视频营销成本低、传播速度快而广、效果明显，企业如果希望通过视频营销来实现目的，就要有营销和视频内容上的革新，注重营销视频的优点保持、缺点改进的想法，不断完美优化视频。

短视频营销宣传篇2

关键词：视频营销；视频网站；新营销手段；病毒营销

一、视频营销研究的背景及意义

视频营销指的是广告主将各种有广告宣传内容的视频文件，以各种宣传形式投放在网站，达到一定营销方式的广告传播手段。[1]这种将网络视频作为广告的新形式，在某种意义上与传统的电视广告短片有相似的地方，而互联网线上的自由性是视频营销发展的一个巨大前提。当“视频广告”与“互联网”开始紧密结合从而形成新的“视频营销”概念，给这种创新营销形式又赋予了新的亮点。视频营销形式基本包含：电视广告，网络视频，宣传片，微电影等各种方式。

视频营销归根到底还是一项营销活动。因此，成功的视频营销不仅要求有高水准的视频制作，更要能发掘营销内容的亮点。虽然在当前市场的视频类广告方面，电视视频广告还是占据了蛋糕最大的那块，并且远远领先其他平台。然而，电视这一平台在作为视频媒体并向广大受众传播的时候，依旧有着十分明显的局限性。而网络视频广告则因为拥有了互联网的自由性，可以在一定程度上突破部分局限，甚至突破时效性，从而能够带来互动营销的新局面，而随着互联网的新一轮技术升级，和视频网站重组之后的再度流行，视频营销这个新生物也越来越受到很多广告主的重视，成为视频营销中新一种传播利器。

网络视频的形式与效果好于传统网络广告。随着中国宽带服务的普及，网络技术上已经不在成为视频广告推广的门槛。视频广告作为新一代的网络广告，所能包括的信息程度、蕴含信息所展现的方式以及与受众的互动交流等指标都高于非视频类的网络广告。而且视频广告由于影音画同步输送，在品牌宣传，消费提升以及忠实度等指数上类比传统网络类广告也同样是有大幅度的数据提升。[2]

二、网络视频发展历程和现状分析

（1）网络视频和视频网站的基本界定。网络视频是指由网络视频网站提供平台，网络视频网站使用者上传整理的、以流媒体为主要播放形式的、可以在线直接播放或者下载播放的影声像媒体文件。[3]在线视频播放服务是主要利用里流媒体格式的视频文件的可持续性。网络视频在技术上需求独立的视频播放器解码，用来确保播放时的准确性和不同的清晰度。网络视频通常是指“内容格式为WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过Realplayer、WindowsMedia、Flash、QuickTime等视频类播放器播放的文件形式”。网络视频的基本类型包括了各类新闻、广告、影视节目、FLASH、自拍视频、聊天互动视频、游戏录像视频等。[3]而狭义的视频营销中的网络视频指的是，在互联网平台上由网络服务方提供市场面向，由广告主或营销团队上传的，以网络视频为基本播放形式的，可以在平台实时播放的媒体影声像文件。除了定义上的视频网站之外，随着视频营销开始展露出的高利润，互联网市场中包括P2P直播网站，BT下载站，本地视频播放软件等具有视频播放功能的平台，都将向视频点播认证为最新的发展方向。[4]

（2）我国视频网站营销策略的发展历程。视频网站是互联网中的重要组成部分，它的出现让整个网络世界引发了一次变革，当然它的演变历史中也带着互联网络历史的发展痕迹。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐进入了良性发展的轨道。突出“4P理论”中渠道的重要地位，而对视频产品内容，营销方式定价，和促销推广形式等却没有分到多少地位。从而有着大批视频网站蜂拥而起，一时间平台选择多样化。但是随着Web2.0的上台，引发的长尾理论，使得视频营销成为新的卖点。为了夺回平台的优势，土豆优酷等视频网站开始了对自身定位的确认，如土豆的“全民自己的视频网站”，爱奇艺的“全网最大综艺娱乐视频网站”等定位词的出现，充分体现了视频网站开始注重所能呈现的内容，开始对产品本身加大重视力度。而现在，自从“病毒营销”走向大众化市场，视频网站平台不单单只是满足于自己的定位“由自己告诉大家”，而开始通过“让大家告诉大家”的新形势开始新的营销手段。通过别人对产品内容的宣传，达到“杠杆原理”的宣传模式。通过一个劲爆的小点，来覆盖式宣传。[5]

（3）我国网络视频营销面临的基本困境。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐走向了良性发展轨道。但是随着互联网整体不断发展更新，视频网站接下来的发展不可避免地出现了一些新的问题需要解决。首先，因为全球范围内在版权方面的不断重视，视频网站上的视频开始正版化，购买版权而引起的网站运行本钱的增加。而最近在线收看视频的观众中，60%的用户主要浏览大型电视剧，这也证明了这种大型电视剧中穿插的广告营销已经开始转变成视频营销的优先选择。但是，因为版权的提倡和网络法制的健全，国内的视频网站面临大份额的视频购买版权和申请授权的问题，用于解决网络盗版猖獗和整理网站重复视频现象。即使这样依旧存在的问题，观众对需要授权的内容渴求量却不断增加，造成了视频网站出现新的相互攀比情况，从“拼点击”转变到“拼授权”。版权价格不断上涨，某一来源的版权出现垄断播出。这一现象大大增加了网站运营成本。其次，现在不少视频网站都提供高清内容的视频，建有高清视频通道口。有些视频网站甚至利用高清向用户收费，作为收入的渠道之一。但是很可惜，因为国内三家宽带公司的高度垄断，视频网站面临的本钱问题又增加了一项，所以导致很多情况下，所谓的高清视频并没有达到要求的尺寸，甚至连普通电视画面的要求都没用达到。最后值得重视的是，部分网站因为视频资料来源的问题引发争论，因为用户之前重复上传而无法界定播放版权，从而造成管理上的漏洞和混乱，引发网站之间的争论。而受众也会因为同类资源而分散出去，不利于网站稳定自己的客户群。

三、视频营销的新类型案例――网络自制剧《灵魂摆渡》

2013年的网络视频市场，就不得不以腾讯视频为例，腾讯视频通过自身重新制定标准之后，科学选择上线剧集，造就了热播剧高命中率。全年数据总和显示，全网点击量排名TOP30的年度热剧都在腾讯视频有线上资源，总播放加起来高达84.13亿次，在2013年创下视频播放量全网第一的新记录。广告主在2014年更加追求的是创新与产品加上媒体的三度结合，需求深层次，高档次的广告内容与形式。其中冠名赞助、频道合作、病毒视频以及微电影等等，都是广告主乐于尝试的新形式。[6]2014年被专业人士戏称为“自制剧元年”。但对于网络剧来说，上线的那一天才是考验的开始。比起电视平台上影视剧只看收视不看其他的情况，互联网影视剧面临的挑战更大，更因为网络观众的选择权更自主，所以互联网影视剧面临的淘汰也更凶残。自制剧的播放甚至不需要在乎一个阶段的收视率或者点击率，拥有不断重复的再生特点，而不怕无法流通的情况发生。

而自制剧中植入广告的新翘楚，就是三月刚刚完结的《灵魂摆渡》。第一集上线3天播放次数就有四千四百万，剧集在10天点击率突破两亿，截至3月17日宣传期完结时，整体播放量已经超过了3.5亿。[7]虽然整部剧集的成本据说不超过20W，但是却让不少商家在其中看到了发展前景。整部剧中贯穿的日常用品，场景选择，生活俗语，都成了软性植入的典型案例。例如，在剧情中飞速发展的“苹果”7，8，9代，既满足于网络上对于新型手机的猜想，又原汁原味地体现了苹果公司创新自由的理念，并且依旧在剧中展现了一机难求的狂热市场前景，达到了前期饥饿消费的宣传手段。

在剧情内容中生活化的故事场景没有使故事独立于现实，便利店中的故事发展因为日常的痕迹而容易给受众们留下难以磨灭的痕迹，就连鬼差的时尚座驾也成为剧情向生活靠拢的标致。类似于韩剧《来自星星的你》，就是这样的方式成了软植入营销新的案例，让食品、运动装备和电子产品从剧中推广到生活中。这也说明，从传统的播放，不管受众接收结果的传统形式，到现在形成大规模，高频次，有计划的传媒体系，从而打造良好的业界风气，顺其自然达到二次，三次，不断反哺循环宣传，扩大原有影响力和传播价值。[7]如此强大的反复式传播翻滚式循环播放其中的软性植入，仅一次投入就可以让广告主在一段时间内只需稳固现实生活中同样式广告投放，获得内外兼修的效果，就可以俘获大部分潜在消费人群。不过这一项软植入广告手段需要有很强的受众目标性，而不是盲目投放。需要与视频网站方深入研究所要植入的剧集和在其中的融入程度，达到神来之笔的效果。潜在消费人群在不断收看的同时，获得的信息中可以完美的消化这一营销举措，才是这一策略的核心所在。

四、视频营销的未来前景

网络视频营销一直在复杂多变的市场环境中拼搏生存。从行业和应用来看，网络视频已经超越传统互联网的看新闻、发邮电、获取行业资讯等“老三样”应用，跻身于仅次于音乐、网上聊天的“新三样”互联网应用。而通过网络视频广告的不断流行，视频营销规模的大幅度扩展，广告市场的蛋糕划分将出现新的变化。在这个基础上，可以预见在网络时代不断提速发展中，影像时代将遍布所有视频营销平台，视频营销也将成为企业发展的重要支撑。

（1）更多的广告主会把硬广植入，包括微电影形态发挥到更大。这点从网络剧的大热并且对其投放的广告主的收益分析可以得知，受众们开始跳出所谓的软广催眠时代，而开始进入以视频创意本身定胜负的时代。第二是要扩充形态，广告是一个灵活多变的，充满创意的人文学科。所要做到的应该是如何在受众消费心理不断飞进的今天依旧能稳妥抓住受众的消费点，所以仅仅一种表现形式是不靠谱的，尤其是不能依靠一句话，一行文字在剧中所能表现得清楚的。

（2）广告和产品的互动性，未来将更加紧密的结合。专题广告和PV量的增加，将成为视频营销的又一成本类的改变。如何做到宣传周期长而不松，脚步逐渐加快，将是所有长期广告主需要面临的挑战。作为新生的视频营销，单依靠一对一的诉求是不够的。互联网发展的产物，能做到相互影响，相互交流，通过双向流动的信息，广告主不断修正宣传策略，受众从中挑选自己需要的内容，达到真正的广告效果。这就是网络广告的“互动性”特点。

（3）跨平台整合营销，让广告更强大。对于网络世界来说，虚拟产品的产生也造就了对于不同平台上资讯乃至产品的渴求。而这种在电商中的渴求也将成为接下来视频营销的另一个重点推广。让不同平台的受众都能接收到，参与到同一个营销项目。通过各个不同的平台向用户推送感兴趣的内容，以及认为可以接受的广告时，变得更加的容易。网络视频的平台现在趋于碎片化，土豆网，乐视TV，bilibili弹幕站等专业型网站出现，平台分散将原本就无限自由的网络受众变得更加破碎，无法组合集中表达。从而当平台之间资源整合，广告投放同步且相互促进，可以达到放射线般的宣传效果。

（4）跨终端可能性给我们带来的思考。从2013年百度继谷歌Chromecast电视棒两月之后，了百度影棒，如何做到跨终端的视频营销将是新的思考题。作为广告消费类型分类课题中，其实是用接受平台划分人群消费差异，而不同分类都有着自己的产品营销模式。而上面提到的影棒，是基本的跨终端形式的一种尝试，通过WIFI的连接，将电视，手机，平板，电脑等各种平台相结合。而其后出现的小米盒子，乐视盒子，爱奇艺盒子等正式把视频营销的跨终端可能性提出。例如，小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。这种神奇的“盒子”让网络视频和电视正式成为一个密不可分的整体，并且将手机，平板等移动终端也纳入其中。这种“跨行”最大的问题就在于版权问题。不少网站视频是以没有授权，网民自发上传转发等没有收益性的行为而存在，但是当这些视频通过盒子连线到其他终端上面，并且被投放广告的时候，就出现了版权争论。对于这个问题，我们首先需要的还是一个完善的法律体系，毕竟这是一个刚刚新生的营销方式，值得我们更多的鼓励和保护发展。

五、结束语

视频营销还在发展之中，它不仅仅是广告在网络平台上的一种新的形式，也是文化传承流动的一种新的趋势。但毫无疑问的是，视频营销已经开始从网络平台渐渐发展出来，不但形式内容表达方式在不断增加，平台乃至终端也在扩大战地。这也令不少广告人反思，下一个视频营销的热点在哪里？不得不说，当谷歌提出的五个“C”理论的时候，不少广告主开始了对自己产品和营销手段的反思，而Facebook直接调整新一代安卓应用“Facebook Home”，推出的介于操作界面和应用程序之间的“首屏+桌面”给了业界不少启发。“首屏应用”成了行业热点，而“首屏广告”也开启了新的一轮视频营销发展趋势。

其实不但是形式，定理上在发生改变，视频营销最根本的应该是跟随着客户的接受程度发生改变。随着互联网越来越发达，信息传播技术越来越迅速，这也就造成了受众对于自身接受习惯的不断更新。也许不是广告做得不够，创意不够引人入胜，而是在广告推出的那一刻错过了受众接受心理的瞬间。所以视频营销永远是和大众消费心理打响的战役，只有知己知彼，方能出奇制胜。

参考文献：

[1] 百度百科.视频营销[DB/OL]/link？url=ORIZK_0xO-Pm6MEjYEYSgeOiUvGdwlmvzv77ZVyiLAKWoGEGHnXcR7Txe8k-RpzeauE5Ml6cXWWME96CBPCGxa.

[2] 视频营销五大优势[DB/OL].凤凰财经，2010-11-21.

[3] 王润.论媒介文化视野下“不差钱”搞笑视频热背后的传播现象[J].科技促进发展，2009（9）.

[4] 艾瑞咨询：视频新媒体环境下的品牌营销传播与整合[DB/OL]..

[5] 视频营销如何走出围城[J].中国电子商务研究中心，2010（11）.

[6] 2012年网络短视频营销价值研究[DB/OL].艾瑞资讯，http：///zt/177005.shtml.

[7] 揭秘：“灵魂摆渡”热播原因起底[DB/OL].http：///net/201403/2728012.shtm.

作者简介：彭安琪（1992―），女，湖南人，本科，武汉东湖学院文法学院2010级广告学，研究方向：广告学。

短视频营销宣传篇3

图书馆应树立以读者为中心的理念，调研读者的实际需求，主动为读者创造、展示、推销、传递个性化的服务，并将其读者纳入营销的环节。从目前来看，各地高校图书馆营销主要采取微博、微信和微视频等营销方式。

1.1微博营销模式微博即微博客，每条内容不得超过140字，微博可以为图书馆与读者之间搭建一种新的互动渠道，图书馆可以在第一时间为读者即时的活动宣传报道和各类读者需求信息，并搜集读者对图书馆的反馈信息，倾听读者的意见、建议、心声。读者在获得图书馆信息的同时，也可以通过微博参加与图书馆的互动、讨论。双方在交流的过程中可以发现图书馆在服务、资源、宣传等方面存在的问题，可以为图书馆提升形象提供助力。微博话题的功能是图书馆营销一种非常重要的方式，它具有定向性和互动性特点，通过转发微博可以在一定范围内实现非常迅速的传播速度和宽广的传播受众［2］。微博营销成本低、成效高，内容更新频率、语言风格、图书馆各业务部门参与度直接决定了微博的影响力，因此，图书馆微博营销最好由专门的人员负责维护，以调动读者参与的积极性，保证读者对图书馆微博的粘性。

1.2微信营销模式高校图书馆微信营销离不开微信自身的发展，目前微信用户已经超过6亿［3］，其中不少是在校大学生，他们对图书馆的微信营销方式更容易接受。相对于微博，微信营销方式更注重图书馆与读者之间信息传播交流的隐秘性，利于提高读者对图书馆的信赖度和美誉度，微信基于熟人关系的“朋友圈”功能和转发功能有助于形成图书馆美誉度的口碑传播效应，特别值得一提的是微信独特的语音交流功能，使图书馆营销更加有效、精准和具有亲和力，利于提升图书馆形象和塑造服务品牌。国内已经有不少图书馆设立了官方微信公众账号，读者通过手机网络等可以随时随地实现信息获取需求，满足图书馆及时为读者传递各种信息服务，接受读者建议，实现与读者互动交流的需求，将图书馆的资源、服务、设备、环境等有效地提供给读者。另外，微信服务平台可以传递的信息内容丰富，可以是图片、文字、音视频等。为满足图书馆对读者传递信息多样性的需求，图书馆可以通过二次开发，在微信平台基本功能的基础上为读者搭建具有一定特色的图书馆的微门户服务系统，通过简便、快速的方式为读者提供图书馆核心的读者服务和特色服务等内容。

1.3微视频营销模式微视频营销具有直观、感染力强和故事性等特点，微视频与电视广告相似，却拥有电视广告不具备的优势［4］。首先，图书馆视频营销制作成本低廉，图书馆工作人员、学生都可以制作拥有创意的好短片。其次，微视频免费上传到互联网后，又具有了互动性和主动性的特点，读者可以通过文字、图片等形式对视频进行评论，者也可以对评论进行回复、交流。读者还可以把他们认为有趣或有益的视频转发到个人微博、微信或论坛当中，让图书馆视频进行主动性的“病毒式传播”，而不必花费推广费用。2012年，清华大学图书馆拍摄的“爱上图书馆”通过5个短片向读者介绍了清华大学图书馆环境、馆舍、资源、服务、规则等内容，在优酷网站仅20天就创造了16万的点击量、7万多的引用频次，带动了图书馆微博帐号粉丝数的增长，是成功的微视频营销案例。

1.4社会化服务营销模式教育部《普通高等学校图书馆规程(修订)》(教高［2002］3号)第21条提出了“有条件的高等学校图书馆应尽可能向社会读者和社区读者开放”的问题。高校图书馆的社会化服务营销，是提升图书馆在社会上的认可度与美誉度的主要营销方式，一些高校图书馆成立专门的社会化服务营销机构，对高校图书馆周边的农村、企业、社区开展了形式多样的社会服务工作，改善了当地民生，促进了当地经济发展和优秀文化传播，根据社会上不同层次、不同人群的需求，配合有关单位，组织教师和学生为企业、农村、中小学生、市民进行不同层次的科普知识讲座，为行业、企业开展科技查新服务、资源共享服务等。高校图书馆的社会化服务营销方式是提升高校图书馆社会形象的重要方式。除此之外，各地高校都不断探索图书馆营销途径，例如一些高校图书馆发挥自身力量作词作曲创作“图书馆之歌”，拍摄图书馆MV［5］，开展图书馆入门教育及培训视频讲座、学术沙龙，开发手机应用、APP等方式对图书馆进行营销，都取得了良好的效果。

2新媒体环境下高校图书馆立体营销模式的构建

2.1加强高校图书馆立体营销骨干设施建设经过多年的发展，高校图书馆积累了丰富的信息资源，需要借助技术手段进行营销，而技术的发展对高校图书馆硬件设施的建设提出了更高的要求。越来越多的高校图书馆在馆内安装、设置免费的无线Wifi网络，购置电子读报屏、期刊触摸屏、电子书借阅机等各种电子设备，协助图书馆营销，方便读者随时随地利用图书馆的资源和服务，对吸引读者、提升图书馆的形象有重要的作用。一些高校图书馆在馆内开辟出专门的区域，购置PAD、平板电脑等设备，设置了移动数字阅读体验区、学习共享空间、研修室等，受到读者的关注。深圳图书馆2014年4月推出了“爱来吧ILIB”设置了i悦读、i悦聆、i悦听、i悦览四个区域，充分利用了电子图书借阅机、触摸屏读报机等一系列软硬件设备让读者全方应体验图书馆各种音视频资源和服务，为读者充分体验新技术、享受数字化阅读、进行休闲社交提供了舒适空间，为新媒体环境下图书馆立体营销提供了坚实的硬件基础设施。其做法值得高校图书馆借鉴。

2.2构建高校图书馆立体营销的脉络新媒体环境下高校图书馆营销的方式和手段不断多样化，图书馆营销过程中涉及的数据包括读者数据、书目数据、业务数据、数字化资源等数据，任何一项营销服务都会产生相互关联的新数据，客观上要求各个数据平台的运行协同集成。随着科技发展，孤立的、单独运行的系统已经不能适应图书馆立体营销的需求。由于图书馆宣传、营销所涉及的数据及应用系统的集成化程度越来越高，每一个图书馆宣传、营销服务平台或功能，后端都是由若干个应用系统集成的。如微信和微博的互动集成营销，读者通过图书馆微信营销门户可以浏览腾讯微博内容，有助于提高读者微信、微博的相互迁移和关注程度，提升对图书馆的忠诚度；图书馆的OPAC系统与第三方资源整合以及电子邮箱系统的集成营销，让读者通过OPAC检索可直接获取电子文献，通过手机的二维码扫描实现自助式数字借阅，并且实现本馆无馆藏文献通过E-mail方式进行电子文献传递。整个图书馆立体营销的框架通过Internet、无线Wifi将各个分系统互联，将图书馆传统门户网站、图书馆自动化管理系统、电子阅览室管理系统、移动图书馆宣传门户、一卡通系统等模块全部集成，形成清晰的图书馆立体营销的整体脉络。

2.3传统营销与新媒体营销宣传方式双翼协同传统营销与新媒体环境下营销宣传方式结合是建立高校图书馆立体营销模式的关键。传统的图书馆营销宣传是在图书馆工作人员组织、策划下，将图书馆资源、服务、环境、活动等内容通过各种传统媒体推荐给读者，传统营销主要通过平面媒体、广播、活动现场进行营销，如图书馆编制的各种读者指南小册子，活动与讲座的大型宣传海报、小型宣传单，通过学校广播电台、电视进行滚动播放。新营销宣传方式主要通过图书馆门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的方式中的一种进行营销，而是需要多种方式整合营销，做到与传统媒介营销相结合。如图书馆读书节活动营销宣传，充分利用平面媒体，制作活动宣传海报，发放宣传单，通过校内广播定时进行活动播报，通过电子屏活动时间、地点等内容，在图书馆网站、微博、社区、贴吧、微信平台活动通知，通过QQ群、电子邮件、手机短信发送活动提醒，形成全方位立体式营销宣传策略，实现传统营销与新媒体营销宣传双翼齐飞的局面，充分为读书节活动营销造势，从宣传上为图书馆营销打下坚实基础。

2.4构建面向对象的人性化“终生立体营销”模式终生营销是一种有始有终的营销，是指图书馆面向营销对象从开始实施到结束的立体营销过程。它是高校图书馆工作人员针对学生读者开展立体营销的时间节点，从大学生刚入学图书馆就开展的第一次营销———新生入门教育开始，直到读者离开学校为止，是建立在成功分析营销对象的基础上的营销。成功的具有人性化的图书馆营销能让读者印象深刻、终生难忘。如一些高校通过挖掘读者在校期间利用图书馆的数据，整理形成读者大学期间的“校园记忆”“阅读清单”“图书馆时光”等总结性、追忆性的数据清单，并以flash、动漫等清新形式通过微博、微信、电子邮箱发送给每个毕业读者，充满浓浓的人情关怀［6］，让读者终生都有一份温暖的回忆，每次提到大学就会想到图书馆，这也是高校图书馆立体营销所要达到的最终目的。

3结语

在新媒体环境下，高校图书馆应充分调研用户需求，加强软硬件设施建设，实现传统营销模式和新媒体营销模式的结合，构建出针对用户的人性化、个性化的图书馆终生立体营销模式，对提高高校图书馆的美誉度，实现图书馆效益具有积极意义。

短视频营销宣传篇4

省级卫视频道专业化定位的原因

省级卫视实行频道专业化、对象化的定位有其一定的必然性，在此我们把电视业作为一个产业，从产业经营的角度看，可以从电视技术、经济学、营销学三个方面来理解这种必然性。

1、实行频道专业化、对象化，是电视技术发展的自然要求。数字压缩技术的突破，给电视业带来了一场革命。它使电视频道数量猛增，原本稀缺的频道资源突然变得丰裕起来。现在，一些城市经过技术改造后的有线网络，能够传输60多套甚至上百套电视节目。这使电视频道的发展有了充分的技术保障，可以进行专业化分工，实现差异性传播。

2、实行频道专业化、对象化，从消费者个人行为方面来理解，是边际效用递减的结果。认识到受众市场的多层次性，适应观众欣赏趣味的多样化需求，这也是电视节目专业化定位的动因。

3、实行频道专业化、对象化，符合营销学中的市场细分。实行频道定位的专业化，也就是根据性别、年龄、文化、职业、民族、地域的差异等因素把庞大的受众市场分成若干个子市场，然后根据电视台自身的特点找准目标市场进行定位。

如何打造专业化定位中的核心竞争力

核心竞争力是企业在长期经营中形成的独特的、动态的能力资源，支持着企业现在和未来在市场中保持可持续竞争优势的发展，电视产业要打造其核心竞争力，需要注意以下几个方面。

1、建立频道核心竞争力――内容为王

电视台办得好不好，归根结底要看观众的认可程度。观众看电视消费的就是节目内容，从这个意义上讲，电视产业的产业价值就在于它的产品――节目内容，内容越好，节目越好看，就越吸引受众，电视台的经营效益就越大。因此，一方面各电视台应该因地制宜，准确定位。根据本地区的具体情况进行频道的专业化，也就是追求频道设置的个性化。那种凭想象和“跟风”的节目设置很难再吸引观众的眼球。例如海南是旅游资源丰富的省份，就可以定位在旅游频道。浙江、广东市场经济发达，经济发展处在全国的领先位置，所以联合打造经济频道。

2、从内容竞争到品牌竞争

电视台仍然主要是从内容竞争的角度出发来看待媒介发展，在产业化的传媒市场中“内容为王”。但同时也不应忽略一个很重要的竞争手段――品牌竞争。省级卫视实施品牌战略需要做到以下几点：

⑴ 品牌定位策略

品牌策略的实施还要分析频道的生命周期，看它们是属于生产期、成长期、成熟期还是衰落期。一般来说，在生产期，由于观众对频道或栏目还不太熟悉，此时的目标是提高知名度，加强预告宣传片，扩大自身的宣传，尽快让受众认知，激发受众对节目的兴趣；在成长期应积极寻找新的受众群并不断提高产品的质量，牢牢树立节目在受众心中的品牌形象；在成熟期应当稳定市场占有率，推陈出新，在内容和形式上不断改进，用新变化、新招数，全力稳定产品的质量和受众；到了衰落期则最好根据时代和受众的变化，实行新产品替代策略。

⑵ 建立频道品牌形象识别系统

电视竞争的态势首先表现为品牌形象的包装设计竞争，这种包装设计是以传媒自身为广告诉求物，实行一种自我印象管理，它包括台标、形象宣传片、节目预告、栏目的片头和片花、字幕、主持人的口头语言和体态语言以及包括借助平面媒体进行宣传和出版书籍等多种形式。

频道形象与栏目的自我宣传。频道的自我宣传如同报纸头版报头之上的重点介绍，又如同杂志封面和目录，重点突出而又一目了然。包装上应当坚持惟新、惟美、求新、求活，突出电视频道的整体宣传和栏目自身的广告宣传，用经过美化的频道视觉识别标志诉诸观众的视觉，用频道和栏目的广告语如凤凰卫视的“让你看得通通透透”等诉诸观众的听觉，用统一制作的片头、间隔片、字幕等，使每个节目既有自己的个性化，又形成频道的统一风格和整体联结。例如凤凰卫视实行分频道制，但每一个子频道都贯彻统一的形象风格，包括台标、标准色、片花、声音识别系统、字幕风格等。严格的品牌形象执行使得凤凰频道在增多却丝毫没有减弱或分散凤凰的形象，反而增加了凤凰这个品牌的影响力。

借助平面媒体。平面媒体的保存性是电视所不能替代的优势，近年来许多电视媒体纷纷利用平面媒介扩大自己的影响。例如湖南卫视的超级女声就配有相关的书籍，介绍自己节目的设置，以及一些超女的个人档案，以此来增强节目的影响力。

打造名品栏目及名牌主持人。名品栏目和明星制的主持人能很大地增强电视台的影响力。

3、进行整合式营销

整合营销传播战略以一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念为指导，要求企业通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用，将不同的信息进行完美的组合，最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力，从而赢得消费者，赢得市场，取得高于竞争对手的收益。①

湖南卫视构建了“四轮驱动、整合营销”的服务模式，要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。“四轮驱动”的核心是强调频道资源与部门的整体营销和全面服务、密切配合。

对外，湖南卫视的整合营销主要体现在三个方面 ：一是与各地方电视台合作，比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作，设立五个赛区进行选拔赛；二是充分利用网络、短信等现代传播手段，通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起，在歌迷极力推销歌手的同时，超级女声的影响力也随之扩大；三是对赞助商的资源进行整合，在赞助商传播其品牌的同时，扩大超级女声的影响力。

4、 广告专业化与节目专业化相结合

电视台的收入主要来自于广告，在频道实行专业化之后，广告商应该注意广告的有效投放度，单纯的频繁的广告“轰炸”并不能起到好的效果，广告的时空强制性并不能使观众耐心地看下去，他们有简单而有效的躲避方法――换频道，或者干脆关机。广告商应该考虑广告的“专业化”，仔细研究受众群的喜好。比如把高消费的产品放到农业频道里，把老年用品放到少儿频道里，把男士用品放到女性频道里等等，这些做法非常不妥。广告商应该研究受众群的特点，进行合理的广告投放。像广西卫视定位于女性频道，就应该多投放服饰、饰品、化妆品等女性用品的广告。

注释：

① 引自王佳 卢小雁《企业经济》2005年第4期，

短视频营销宣传篇5

广告片微电影短视频=黄金7秒的回归

广告片时长的变迁都是随内容而动，为了丰富内容我们拍摄了微电影，为了提炼内容我们进军了短视频，从始至终，变的是表现形式，不变的是传播本质。无论是消费者时间碎片化还是4G时代网速的提升，都是推进短视频营销的外因，实质是对广告界“黄金7秒”的回归。

普通TVC因为在电视平台和其它品牌“抱团”轮番滚播，让消费者戏称看的是在广告中插播电视剧或电视节目，传统传播渠道的弊端使微电影营销崛起网络，相对于正常电影的长度确实称得上迷你，但后来的泛滥成灾还是呈现了被玩儿坏的结果，让人们反思时间与内容质量若未成正比增加，那微电影也不过是短版肥皂剧，更何况是以大电影的规格拍微电影，厚肥施坏了沃土。

而如今对消费者而言仍属新鲜期的短视频也再次吸引了品牌们的注意，想玩儿短视频营销，对擅长在社交媒体上打转儿的品牌而言不过是转换战场，而对于在微电影上失利的品牌而言，是一次重新开始的机会。

创意“小而美”，不要“句号”“省略号”

短视频的特征就是秒数的个位化，这也为创意增加了难度，同时也强迫对内容提炼，大刀阔斧砍掉多余没营养的内容，而利用短视频做品牌营销，目的不能仅仅是宣传，而是要抱着社交化思维，引起波澜是关键。消费者看完一个短视频，给出的反应是“。”或“……”，直接出赛果“失败”。短视频营销实则还是内容营销，仍然离不开社交属性，在社交平台的一场故事大赛，品牌需要看到消费者的“问号”和“惊叹号”，引起讨论才能引发传播，继而扩大影响力。

品牌“拟人化”转型：摘掉大V，混潮人

短视频的UGC属性让大众再次关注起了“草根”，微博让明星光环背后的神秘感走到了台前，光芒陨落，大众注意力再次被创意本质所吸引，所以到了短视频战场，品牌的“大V”头衔不再具备优势，反而敢秀的草根更易受到青睐，所以品牌想发挥营销效力，请融入人群然后再脱颖而出。

品牌爱讲故事，但却忘了为什么要讲故事，是为了让冷冰冰的牌子富有情绪，与消费者进行“人性化”交流，比起微博的文字配套攻略，在短视频更加视觉化的平台能更好地实现品牌多维展示。与此同时，短视频作为具有强娱乐属性的UGC平台，其上的相关原创内容，品牌若能善加挖掘，便能轻而易举地借力传播。

简而言之，放下架子，做个活跃的UGC潮人，原创分享两不误，拟人化转型，晋级社交高手。

短视频营销宣传篇6

当一个古老有效的工具遇到了互联网营造的新环境时该怎么办?这就是口碑营销正面临的问题。口碑营销作为人类最原始、最历久弥新的营销手段，本来是通过人们的口头传播完成的，但是自从进入互联网尤其是Web2.0时代以来，人们分享信息越来越“动手不动口”了――通过键盘、鼠标的操作轻松完成对他人的影响。口碑营销迫切需要注入互联网元素。

电子口碑。颠覆传统模式

《口碑营销》一书的作者伊曼纽尔・罗森(Emanuel Rosen)认为：“口碑是关于品牌的所有评述，是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。”口碑不是陌生的概念，可以说它是人类最原始的行销广告，由于它在影响消费者态度和行为中所起的重要作用，被誉为“零号媒介”。口碑也被营销人员视为具有病毒特色、最廉价、可信度最高的营销手段。

传统上，围绕口碑的信息传播是通过面对面的形式实现的。但是随着新型通讯工具的出现，尤其是互联网和手机的兴起和逐渐普及，人们在信息和传递方面发生了深刻的变化。现在，人们可以通过电子邮件、论坛、博客、播客和即时通讯工具等手段来和传播信息，还可以通过手机短信和亲朋好友、同事联络感情或者处理工作等，而且手机和互联网的融合趋势还为我们提供了无限的想象空间。所有这一切，都对传统的口碑营销提出了新的挑战。我们权且将结合互联网的口碑传播形式称作“电子口碑”，来进行一番研究和探索。

电子口碑是对传统口碑传播模式的一种颠覆。一方面，在信息传递的空间上，信息在传递过程中无需传递者采用传统的“面对面”形式，突破了信息传播的空间局限；另一方面，在所传递的信息内容上，电子口碑超越了原先的口头模式，文字、图像、视频、音频和动画等都可以通过电子口碑的途径来传播。同传统的口碑相比，电子口碑拥有覆盖率高、精准性强、速度快、范围广、价格低廉、广告内容形式多样、阅读率高等特质。因此，在新的传播环境之下，企业必须重视电子口碑的营销功能。

启动电子口碑的策略

自20世纪90年代初进入商业运营领域以来，互联网为企业与顾客之间的沟通提供了越来越多的新模式，互联网也经历了1.0时代(用户单纯接收信息)和2.0时代(用户参与到信息的制作和过程中来)，并且即将迎来3.0时代(用户在网站上直接体验产品，并与企业实现信息交互)。伴随这个过程出现的电子口碑在很多方面打破了传统口碑营销的理念，无论从深度上还是广度上都使得口碑营销向着更加开放的多维度方向发展。那么，如何有效引发电子口碑呢?

绑定事件营销，开展即时传播

互联网极大地缩短了人与人之间的距离，其中的即时通讯工具(Instant Messenger，简称IM)功不可没。从1996年11月Mirabilis公司推出全世界第一个即时通讯软件ICQ(“我在找你”――“I Seek You”，简称ICQ)开始，到现在形成了其与MSN、SKYPE(诞生于2003年)和QQ(诞生于1999年，前身为OICQ)等即时通讯工具并存的格局。并且，随着IM用户人数的急剧攀升(如MSN有26种语言，全球用户超过5亿，在中国达到1500万；SKYPE全球用户数量接近2亿)，它也逐渐成为企业营销传播的新领地。

利用即时通讯工具，结合热点事件，进而产生出强大的在线电子口碑，可以为企业创造更多的营销传播机会。作为北京2008奥运会的全球火炬传递合作伙伴之一，可口可乐凭借其敏锐的营销嗅觉，就抓住了“通过即时通讯，实现即时传播”的先机。在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。截至2008年7月8日，已经有超过5796万QQ用户参与了这一活动。通过QQ强大的即时通讯用户平台(目前，腾讯注册用户数超过7亿，其中活跃用户超过3亿，同时在线人数超过3000万，网民每天通过QQ发送的信息达数十亿条)，可口可乐成功实现了在较短时间内用户深度参与的品牌营销传播。在这个过程中，QQ用户通过邀请各自的亲朋好友(然后会产生病毒式的扩散效应)加入火炬在线传递，最终形成了关于火炬传递的在线话题和品牌曝光。

2008年4月16日，北京奥运圣火在海外传递受阻，MSN抢先发力，当天推出“红心中国”签名活动，以支持全球华人用签名方式表达“爱国，支持北京奥运”的情感诉求。到4月20日MSN“红心中国”签名用户达到了700万。不久，QQ的“中国心”图标也红遍中国。这可以说是即时通讯工具借热点时事进行自我营销传播的两个典型案例。

MSN“红心中国”签名活动和QQ的“中国心”所产生的巨大网络传播效应，向我们展示了即时通讯强大的传播能力，并预示着围绕IM的营销传播活动将进一步升级和转型，迎来新一轮的高速发展期。

中国互联网络信息中心的统计信息显示，截至2007年底中国网民数量达到了2.1亿，其中70％的网民使用IM工具。在即时通讯工具上，用户可以实现远距离的文字聊天、语音聊天、传送文件、拨打电话、视频聊天、邮件辅助和发送短信等远程沟通功能。因此，即时通讯市场也被业界称为互联网应用大规模增长的第二次浪潮。企业通过事件营销，与IM合作开展相应的营销传播活动，让即时通讯工具用户在与网络“最小链接”的同时，形成电子口碑的传播新通道，并且能实现电子口碑的广度突围。

关注体验营销，加强品牌渗透

在网络时代，那些关注体验营销的企业获得了更多的全新的品牌体验机会。其中，利用网络游戏来开展体验营销，就为很多企业所重视。现在网络游戏受到了世界范围内玩家的欢迎和追捧，由于网游玩家的庞大数量规模和他们所花费在网络游戏上的时间投入等因素，也逐渐成为商业企业进行营销传播的又一战场。企业通过将产品、服务或者品牌植入网络游戏之中，一方面，促成了用户对于公司产品的体验，增加了用户的品牌接触机会；另一方面，在用户之间形成了电子口碑的传播模式。

通常，网络游戏的广告植入策略有三种：第一，游戏内功能性装备使用体验；第二，游戏道具类；第三，游戏内商城或店铺式产品广告。例如，在《魔兽世界》中可口可乐作为药水出现。在《飙车》中，所有轮胎的参数全部按照米其林轮胎真实参数制作。在《街头篮球》游戏中，耐克球鞋变成了可以提升玩家弹跳及投篮命中率的新武器。《模拟人生2》中，玩家在游戏中可以进入麦当劳店铺购买各种食物，甚至可以坐在

店铺里就餐，玩家还可在游戏中的麦当劳里打工赚钱或自己经营一家麦当劳餐厅；玩家打开游戏中家里的电脑时可以听到经常在电视里播放的Intel音乐，还可以随处看到Intel的商标，并可以选择Intel的产品来升级自己的电脑。通过植入式广告传播，网络游戏用户在加强对特定品牌体验的同时，也会形成在线上和线下的电子口碑传播网络。

网络游戏要求用户深度参与的特性和庞大的用户基础，为嵌入式营销传播提供了一个新的阵地，由品牌体验而产生的电子口碑的传播力量更是不可小觑。

除了网络游戏，依托博客进行体验营销也越来越被看好。2007年1月，五粮液公司在推出“国邑”品牌的葡萄酒产品时，放弃了传统的媒体投放策略，而是通过与国内最大的专业博客传播平台“博啦网”合作推出了“结缘博友，共尝美酒――五粮液国邑干红浪漫体验”活动，来宣布产品的上市。活动开始短短几天内就有超过6000人报名参加体验活动，后来公司挑选出了来自全国各地的500名具有代表性的参与者，为其寄送了国邑干红以供品尝。2007年5月，五粮液又在博啦网上推出“无限创意，‘缘’来有你――五粮液国邑干红广告大征集”博客营销主题活动。通过这两次博客营销，博主们不仅可以体验新产品，还发表了对五粮液国邑干红口味的感受和评价，迅速在博客圈内外引起了消费者对于国邑品牌葡萄酒的关注。

另外，企业博客、企业家博客和产品在线视频等，都可以成为网络体验营销的阵地，最终激发出用户对于产品品牌、企业品牌和企业家品牌的电子口碑。善用病毒营销，放大传播效应

在2005年底的时候，全球互联网络用户就已经超过10亿。根据市场调研机构Research andMarkets的估计，2008年这一数字将增至13.5亿。这一庞大的网络用户基数，为企业进行病毒式营销提供了条件。利用互联网络，通过提供有价值的产品或服务，“让网民告诉网民”，由此产生的电子口碑更是可以将病毒营销的传播效应发挥到最大。

2004年4月1日，Google在业内率先推出1G容量的Gmail邮箱服务，引起行业震动。但当时测试中的Gmail不接受公开申请，而是通过Google员工等首批成功注册的用户对外发出测试邀请(即每个用户拥有若干个Gmail发放权限，以邀请的形式发给若干个朋友，被邀请者加入后各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多的朋友)来扩大用户规模。这样，不仅节省了营销宣传费用，还通过全球范围的电子口碑传播实现了Gmail在短时间内的品牌营销。

为了宣传在中文搜索领域的专业领先地位，百度在2005年就发起了一场主题为“百度，更懂中文”的病毒传播活动。当年，限于营销传播预算，百度公司制作了“唐伯虎篇”、“孟姜女篇”和“刀客篇”3个系列视频短片，然后通过由员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式来扩散传播效应。由于短片诙谐幽默，迅速吸引了大量的受众加入传播视频短片的行列。就这样，在没有媒介费和新闻稿的情况下，超过2000万人次通过视频点播、电子邮件和即时通讯来收看视频短片，百度也实现了一次“零预算、大面积”的深度口碑传播。通过本次传播，百度将“中文第一搜索”的专业品牌形象演绎得淋漓尽致。这次传播也被称为中国互联网病毒传播的奠基之作，其成功关键正是病毒营销所产生的电子口碑传播力量。

联合利华为了推广旗下的“多芬”化妆品品牌，2006年拍摄了一段75秒的广告片《蜕变》视频短片，并放在著名的YOUTOBE网站上。《蜕变》广告片拍摄了一个女子由相貌普通的“邻家女孩”摇身变成一个气质非凡的“超模”的过程。短篇通过重新树立人们对“美丽”的认知，在网络用户中间发起了“真美运动”，短期内获得了5亿网民的点击，品牌宣传效果不言而喻。

目前，病毒式营销已经成为网络营销独特的手段，其核心正是互联网络催生下的电子口碑在其中的传播效应。此外，通过电子邮件、IM、新闻资讯、社区BBS、RSS、博客等其他网络载体也可以开展病毒营销。只要企业能够经由各种各样的网络载体，抓住目标消费群体的兴趣和关注点所在，就能够利用病毒营销实现电子口碑的产生和传播。

短视频营销宣传篇7

1.国内电视台资源大整合要求对电视频道进行整合营销传播

近年来,中国电视格局所完成的最大任务是体制性调整,各地无线有线的合并以及中国广播电视集团的挂牌都是这种调整的结果。这次合并进一步调整了各级播出机构的频道设置,全国电视台由600余座下降为300余座,全国3000多个电视频道以治散治滥为起点开始步入频道专业化建设的稳定期。大合并趋势之下,全国频道市场份额的格局也发生了微妙变化,这些变化说明了全国电视频道市场份额变化的大至趋势。观众手中的摇控器锁定某一频道需要研究受众欲求,需要提高电视频道的营销手段,各省级电视台与市级合并的电视台市场份额争夺战打得越激烈,频道营销就显得愈发重要。

2.入世之后电视竞争全球化要求对电视频道进行整合营销传播,全国目前近3000个电视频道面临的营销危机还不仅在于此

随着时代华纳旗下的华娱电视频道,新闻集团旗下的卫星电视、凤凰卫视等频道获准在珠江三角洲落地,中国电视频道的竞争对手中将出现越来越多的世界级传媒。有外资背景的电视节目引进与制作机构如唐龙传媒,阳光文化等也开始介入电视广告资源整合和电视频道的经营管理,这些世界上著名的电视机构不仅有雄厚的资本支持,更重要的是有成熟且丰富的电视产品,尤其是电视频道的市场开拓经验,他们的本土化组合营销策略已经在产生极大的经济效益,如美国发现频道(DISCOVERY)通过向城市有线电视网络免费提供科技节目来不断强化自我品牌,通过对传播过程的整合处理,建立了自己与广大观众的品牌联系,在音像发行市场大获高利。在这种状态下,中国的本土电视频道尤其是省市级频道如果不对营销整合的理念作积极应对,将会在未来几年丢失更多的收视市场份额。

二、电视频道整合营销的特点

营销之父菲利普?科特勒指出“营销过程不仅适用于商品和服务,营销也适用于任何东西,包括创意、事件、组织、地点和人物。然而,要强调指出的是,营销的目标并非是某个商品或提供物,它是在寻找市场上的机会。”一个电视频道的市场机会则主要靠两个重要资源的整合来实现,一个是注意力资源的整合,一个是购买力资源的整合。电视频道作为一个电视产品的载体,作为一个电视机构的运营单元,其营销的对象分多个层次,分解如下:电视频道多层次营销对象、电视频道、电视栏目、电视剧、注意力资源电视广告、购买力资源电视相关产品开发电视栏目。

电视剧表面看来是电视频道的主要组成部分,实际上它们只是电视频道的中间产品,电视频道最终占领收视市场,是靠中间产品所赢得的受众注意力资源而带来的经济效益。也就是说电视频道吸引的注意力资源越多,商家在该频道投放的广告就越多,频道盈利机会越多,电视频道与受众者建立的品牌联系越强,由频道开发的电视相关产品在其它市场所获得的消费者购买力资源就越丰富,电视频道多元获利的机会也就越大。

从上述可以看出,电视频道既是整合营销传播的对象(客体),也是整合营销传播的工具(主体)。电视频道的营销与一般产品的营销有所不同,按照整合营销传播的理念,电视频道通过对受众的注意力资源和购买力资源的整合,不仅可以创造频道的品牌知名度,还可以给频道销售一个合理的定价。众所周知,一个优势频道的黄金档的广告价位远高于一般的频道,不仅如此,这个频道还易于为自己的目标受众所接受,并且不断的与它们现行的潜在的受众,广告投放者、其他利益相关者实现沟通,达到所谓营销4C的实现。近几年日益显赫的凤凰卫视中文频道就是一个依靠整合营销策略迅速获得品牌效益和经济收益典范,其营销方法下文中将重点列举。

三、电视频道整合营销传播的设计和管理

电视频道的整合营销传播的设计与管理依然要按照4C的标准。频道的首要任务就是要给自己的频道内容、目标观众、目标广告商、目标市场以准确的定位,这个定位是整合其他营销手段的第一步。以凤凰卫视为例,首先,是因为它在所有境外电视频道中市场渗透率最高,观众对它的品牌忠诚度,满意度也最高,这一切与它的定位全球华人市场“有华人的地方就有凤凰”,“缔造华语CNN”的战略定位紧密相关。其次,是它独特的成本战略,凤凰的影响如此之大,却是一个“小台”,指办公地盘小,节目成本低,有的节目采编播只有一个人。在上市,国际结盟等战略之下,凤凰取得良好业绩的另外主要原因,就是很好地运用了整合营销传播的5种主要工具,即广告(不是电视频道播出的收费广告,而是电视频道自身的宣传广告)、销售促进、公共关系、人员推销和直接营销。这五种营销工具可以组合成这样一些频道营销策略:

1.电视频道的广告策略。电视频道可以通过频道本身、纸质媒体、电子网络及户外宣传等手段向观众表达自己的目标定位,品牌形象。如凤凰卫视频道的节目与频道的预告一天达100多次,各时段节目互为宣传,凤凰网站更是频道宣传的广告站。频道明星也是将频道宣传到观众中去的手段,凤凰造星可谓成果累累,如吴小莉,鲁豫等都成为了频道的代言人。

2.电视频道的推广策略。电视频道提高收视率和频道在市场中的占有率可以采取多种频道推广方式:对电视观众而言,常常可以看到电视频道中的一些节目用有奖收视、电视竞猜、幸运热线等方式刺激收视率。北京电视台还曾经通过广告从观众中选出200位节目评审员,以稳定观众对频道的忠诚度,这些直接面对受众的方法并不是最有效率的推广。1999年湖南广播电视集团在北京举办了大型的节目推广会,120个电视台的名牌主持和制片人都参加了这场大宣传,由此树立了湖南卫视频道在省外观众中的形象。每年的北京电视周、上海及四川电视节都是电视频道在业内外作展销的平台。

3.组合促销策略。电视频道也应加以推销,其推销对象有电视节目制作商、电视广告商、电视用户、相关商品的消费者。各种促销手段电视频道的营销者都可以尝试:如频道时段的招商会,通过新闻报道、收视率的公布、赠品派送、广告折扣等多种方式向受众和广告商推销频道产品。电视频道在进行组合促销时往往会运用名人效应,同时还要做好对客户的跟踪服务。凤凰卫视“给你20万”节目开设热线,定期抽奖,注重与观众互动,是最有观众缘的栏目,为频道也创造了良好经济效益。

4.公共关系策略。在电视频道的市场开拓过程中公共关系的作用不可小试,按美《财富》杂志的统计凤凰卫视的品牌知名度能在短短几年间达到36%与麦当劳等品牌的知名度相当,与它多年来形成的“凤凰”公关模式有密切的关系。2006年它对因公遇难的摄像师赵群力及车祸遇险的刘海若的大力报道都是凤凰卫视注重频道营销的重要表现,用凤凰人自己的总结就是频道营销公关一要“自己炒自己”,二要“巧借东风”。以上策略正好应正了美国广告商协会对整合营销传播定义所说:“一种营销计划,它要确认评估各种传播方法战略作用的一个综合计划的价值??例如,一般的广告、直接反应、促销和公关??并且组合这些方法,通过对分散信息的无缝组合,以提供出明确的、连续的和最大的传播影响”。

四、结论

短视频营销宣传篇8

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事，大家好！

非常感谢各位领导、各位同事在过去2018年里对我工作的教导和关照，通过在招商宣传方面的实践和历练，我收获良多，也取得一定成效，但更意识到自身的问题和不足。

一、2018年工作存在的问题

作为公司的招商宣传专干，我入职已有8个多月的时间了，在招商和宣传方面都做了大量的基础工作，但从效率和效益的层面总结自身工作成果，存在工作重点不突出、工作亮点不显著的问题，主要体现在以下两个方面：

一是招商工作方面。2018年公司的招商成绩优异，引进中青旅托管运营靖港古镇，完成了靖港二期和丁字文旅小镇项目两个框架协议的签订等。期间我虽积极协助了本小组做好考察接待、会议会务、合同签约、项目落地等一系列跟踪服务，但由于自身在招商工作方面资历尚浅，对招商工作的实质和内核缺乏深入研究和实践。

二是宣传工作方面。2018年公司在宣传阵地建设上，积极搭建新媒体宣传平台，夯实了两个公众号的内容建设，让公司官方网站、抖音短视频等实现从0到1的突破，但这一切都还只是起步，宣传平台的常态运营、长效发展才是关键。但由于自身宣传工作缺乏统筹规划，加之与景区及媒体的合作不够深入，在宣传报道及宣传营销活动中，公司自身及相关项目的品牌影响力和话题热度有限。

鉴于此，2019年我将进一步克服自身存在的缺点和不足，在工作中抓重点、补短板，力争在突破和创新上多做文章、多下功夫。

二、2019年工作计划

2019年的工作计划主要体现在以下几个方面：

(一）提升招商服务水平

一是抢抓“营商环境优化年”的重要机遇，积极推动望城文旅项目的招商引资。根据望城文化旅游业态的定位和布局，深化对雷锋主题文化公园、黑麋峰环保主题公园、乌山片区旅游集散中心等项目的招商引资，精准对接与项目匹配度高的企业进行推介，通过走出去招商、积极参与招商活动等方式扩大招商宣传，充分展示公司精心制作的宣传片、项目包装策划、官方网站开设的招商引资栏目等内容，让客商充分了解望城，坚定投资信心。

二是响应“湘江古镇群三年行动计划”的部署，大力促成靖港二期和丁字项目的签约落地。着力推进项目规划深化和投资测算，做好项目跟踪服务；着手商务协议的谈判和拟定，细化合作模式和各方的权责分工，稳步推进项目落地工作的开展。

(二）提高宣传营销效益

一是带着品牌意识做内容。围绕“雷锋故里”、“楷圣之乡”、“陶瓷之都”等望城文化名片做好品牌故事的讲述；围绕湘江古镇群、亲子研学、生态度假等望城旅游热点进行专题宣传；结合图文视频、H5和文创产品等新花样，创新内容表达方式，塑造“旅游达人”的个性化形象，引导游客玩转望城，逐步提高原创稿件的质量、数量与阅读量,实现全年阅读量突破十万的目标。

二是带着营销意识做宣传。旅游宣传的最终目的是为旅游景区的营销增收。要联合营销小组一起走入景区，共同策划宣传营销活动，用极致的“任务+体验+奖励”，提高活动热度与参与度；探索多样化的营销变现方式，进一步开发乐游望城公众号电商订购服务功能，让用户看完软文推送后能直接点击订购链接，还可借鉴拼多多的裂变式营销，“向用户购买用户”让游客发动身边的亲朋好友一起“拼团砍价”、“组团游玩”等，提高宣传营销的转换率和复购率，为公司和景区带来更多实质性收入。

三是带着话题意识做传播。在当今信息过载的社会中，内容传播如不能引起大众的关注和讨论，就容易被埋没。由于公司自身媒体平台影响力有限，在传播过程中要善于利用主流媒体及知名新媒体平台凝聚舆论力量。在大型宣传营销活动策划中，要与主流媒体共商活动策划，着力定制和打造热点话题，引导广大群众参与话题讨论，实现“大屏小屏融屏互动，视频音频同频共振”。同时，全年至少在主流媒体或知名新媒体平台刊发4篇与文旅投密切相关的深度报道，提高文旅投品牌形象的知名度和美誉度。

三、对公司的建议

一是做好旅游产品的提质升级，旅游产品的品质是宣传营销的基础和保障。目前望城的旅游产品处于成长阶段，产品的内容不够充实，旅游服务的水平有待提升，要进一步通过文化挖掘和产品创新增强景区核心吸引物的引客、留客能力。

二是加强公司团队的人才建设，逐步壮大人才队伍。进一步吸纳艺术设计方面的人才，提高文创产品的设计研发和包装水平。