有色金属行业特点范文

有色金属行业特点篇1

一、有色金属行业整体运行情况

湖南白银、钨、钼、铋、锑产量居全国第一，铅、锌、锡、黄金等产量居全国前列，辖内的郴州更享有“中国有色金属之乡”、“中国银都”的美誉。为更好的把握有色金属行业运行动态，我们选取了省内33户有代表性的有色金属生产企业，确立白银、黄金、铅、锌、锡、铜、钨、钼、铋、锑等十余种金属品种为监测对象。2011年全省有色金属行业总体运行情况如下：

（一）工业产值增速放缓，有色行业总体平稳运行。湖南有色金属行业监测显示，12月末全省33户有色金属监测企业实现工业总产值452.76亿元，同比增长17.82％，增幅同比下降40.14个百分点。全年各月工业总产值增幅在20％左右徘徊，受上年同期基数较高影响，增幅大幅下降，同时有色金属行业正朝着宏观调控预期方向发展，逐渐步入较平稳的发展时期。12月末监测企业累计实现利润17.33亿元，同比增盈3.24亿元，同比增长22.98％，增幅同比回落60.96个百分点。

（二）市场需求减弱，企业销售收入增速减缓。监测显示，四季度有色金属市场需求指数和产品销售情况指数分别为18.2%和6.1%，同比分别下降39.4和42.4个百分点，环比均下降33.3个百分点，市场需求有所减弱。12月末监测企业实现销售收入457.6亿元，同比增长12％，比上年同期下降34.29个百分点。12月末监测企业产品销售率（销售收入/工业总产值）为96.39％，同比下降1.42个百分点。

（三）企业资金状况有所好转，固定资产投资加快。2011年我国实行稳健的货币政策，四季度货币政策更加注重针对性、灵活性和前瞻性，并进行了预调微调。12月末监测企业贷款余额139.93亿元，同比增加35.08亿元，增长33.46％，增幅比6月末、9月末分别上升17.1和30.3个百分点。应收票据和应收账款净额同比分别增长131.76％和25.65％，企业流动比率为106.12％，同比上升1.86个百分点。企业资金状况有所好转。1-12月监测企业累计完成固定资产投资110.32亿元，同比增长4.87％，增幅虽同比下降1.43个百分点，但为年内最快增幅，其中在建工程同比增长26.96％，增幅同比上升12.22个百分点；企业固定资产投资及设备投资指数持续快速增长，四季度指数分别同比上升6.1和15.2个百分点，表明有色金属企业固定资产投资预期向好。

（四）有色价格冲高回落，各品种价格出现分化。2011年国内外经济金融环境异常复杂，全年利空因素偏多，有色金属价格在上半年达到高位后震荡回落，其中一季度有色金属价格延续2010年末涨势，总体高位震荡，部分金属价格创下新高；二季度在利空影响下，白银价格暴跌，其他有色金属价格也相继高位回落；尤其是9月份价格大幅下挫；四季度价格总体小幅震荡调整。

全年各有色金属品种价格走势分化明显。一是常用有色金属价格同比下跌。监测数据显示，12月末铅精矿、锌精矿、铜精矿、锡精矿的价格分别为1.36万元/吨、1.01万元/吨、4万元/吨、16万元/吨，同比分别下跌12.2％、20.31％、16.67％、5.88％。二是稀有金属价格同比小幅上涨。12月末精锑、钨精矿、铋价格分别为8.07万元/吨、13.45万元/吨、13万元/吨，同比分别增长7.6％、25.12％、7.38％，增幅和6月及9月末相比出现较大回落。三是贵金属价格冲高回落。12月末白银价格为6210元/千克，和上年同期基本持平，4月底白银价格曾一度达到10010元/千克的历史高点，同比增长146.5％。年末黄金价格348元/克，同比增长17.2％，增幅持续回落。

二、影响有色金属行业运行的因素分析

纵观2011年，国际经济金融市场持续动荡，多方面因素相互交织共同对有色金属行业产生影响，其中全球经济复苏状况、欧美债务危机等宏观因素是影响全年有色金属行业发展及价格波动的主要原因。

（一）全球经济复苏趋缓导致有色金属需求减弱。2011年全球经济呈现的主要特点是:经济有所增长，但增长放慢，全球主要经济体复苏状况总体不乐观。从国内情况来看，全年在以抑制通胀为主要任务的宏观调控下，经济总体朝着预期目标发展，通胀压力有所减缓，但经济增长速度也有所下降，全年GDP增长9.2％，同比回落1.1个百分点；全国规模以上工业增加值增长13.9％，同比回落1.8个百分点；制造业采购经理指数（PMI）呈现持续回落趋势，11月份一度跌至49％，创下33个月来的新低，表明国内工业经济扩张步伐放慢。从国外情况来看，美国经济一直没有从金融危机的阴影中走出来，经济在复苏与持续衰退之间起伏，GDP增长不尽人意，失业率高位运行，房地产市场复苏缓慢，PMI呈回落趋势；欧洲由于债务危机不断升级，经济增长基本处于停滞，导致自身对有色金属的直接需求减少，同时通过经济联动拖累全球经济增长速度，引发投资者对经济前景的担忧，削弱世界各地对有色金属的真实需求；其他新兴经济体普遍面临不断升温的通胀风险，为了抵御通胀，大部分新兴经济体不断加息或采取其他紧缩政策给经济降温，一定程度上限制了经济的强劲复苏。全球经济复苏乏力，制造业活跃程度放缓，对有色金属需求减弱，抑制了有色金属价格上涨的动力。

（二）美元持续波动引领有色金属价格震荡。总体来看，2011年美元走势和有色金属价格走势的负相关性依然比较明显，两者的背离关系主要基于他们的资产替代效应。上半年美国继续维持宽松的货币政策，同时由于经济复苏受到影响，欧洲央行以及新兴经济体收紧货币政策，美元总体走弱，有色金属价格在美元的支撑下总体维持高位震荡，尤其是市场出于避险需要，购买以黄金为代表的贵金属，促使贵金属强势上涨，并创下历史新高。监测显示，上半年白银、黄金价格分别比年初上涨18.96％、6.71％。下半年美国QE3落空，欧债危机不断加剧，美联储9月21日宣布将实施“扭转操作”，即被市场人士称为“卖短债,买长债”的计划，以在一段时间内打压长期利率。在美联储宣布实施“扭转操作”后，因暂时不会扩大美元供应量，美元加速上涨，回升至长期上升趋势线上方，避险资金纷纷购入美元，强势美元的格局逐步确立，这对有色金属价格形成较为持续的压制影响。12月底美元指数为80.18，同比上涨1.52％，比6月末上涨7.71％，年末沪铜价格比6月末下降22％。

（三）国内宏观调控抑制有色金属行业发展。一是通货膨胀形势下货币政策总体趋紧。2011年我国面临较大的通胀压力，CPI一直在高位运行，7月份CPI同比涨幅达到6.5%，创2008年下半年以来新高。为控制流动性抑制通胀，我国货币政策持续收紧，年内连续6次上调存款准备金率，3次上调存贷款基准利率，货币供应量大幅缩减。随着通胀压力有所减缓，四季度我国适时适度对货币政策进行了预调微调，12月初下调了存款准备金率0.5个百分点。年末狭义货币（M1）同比增幅为7.9％，同比回落13.3个百分点，M2同比增长13.6％，同比回落6.1个百分点，货币政策收紧导致的市场流动性以及有色金属的金融属性减弱，压制价格上涨。二是经济结构调整导致有色金属消费放缓。2011年我国加大对房地产行业的调控力度，房地产开发投资大幅回落，汽车、家用电器经过近两年的政策大幅刺激后，增长逐步走低，铁路基建领域投资热情也逐步消退，国内投资总体放缓，在经济结构调控下，铅锌铝铜等基本金属消费也有所放缓。三是有色金属行业调控持续。2011年我国加大对环保、产能过剩的调控力度，比如开展了铅酸蓄电池行业环保整治大风暴；了《关于下达2011年工业行业淘汰落后产能目标任务的通知》，重点加大对铝、铜、铅、锌产能过剩的整治；加大了对有色金属企业的兼并重组。另外还加大了对稀土行业的整治。有色金属行业调控政策的出台对市场的产销产生影响，从而带动价格波动。

（四）地缘性突发事件加剧有色金属价格波动。一是上半年日本发生的强震及海啸导致大量的制造业工厂停产，其中汽车业遭受的损失严重，日本作为金属消费国，此次地震对铝、铜、锌等金属消费产生了一定的负面影响，基本金属价格普遍出现下跌。同时，由于担心日本地震以及核泄露事故对日本实体经济以及全球经济产生深层次的影响，市场投资者的避险情绪升高，从而对黄金、白银价格走势上涨起到了一定的提振作用。二是中东、北非政治局面出现混乱：突尼斯、埃及总统被迫下台，利比亚爆发大规模内战，也门、阿尔及利亚、叙利亚等示威游行活动频发，伊朗局势进一步紧张，这些事件对全球原油供应紧张的担忧使得国际原油价格上涨，避险情绪也推高了国际金价。

三、2012年有色金属行业展望

2012年有色金属行业面临的国内外经济金融环境依然复杂，经济运行中不稳定和不确定因素仍然较多，对市场流动性和有色金属供需造成较大影响。2012年以下因素值得重点关注：

（一）全球经济复苏风险上升。全球主要经济体经济发展情况将影响有色金属真实需求。2012年中国将延续经济结构调整，经济增长方式转变，经济增速在预调中放缓。从“三驾马车”的短周期来看，2012年除了面临中长期的挑战之外，还将面临海外不确定性冲击下出口下滑、房地产市场“量价齐跌”冲击下的投资下滑两大风险，同时面临CPI拐点出现后的政策拐点及经济拐点。欧洲经济受债务危机影响，衰退将难以避免，美国经济发展情况好于欧洲，但受失业率和房地产市场不利因素影响，美国经济复苏后劲不足。世界银行预测2012年全球经济增长率为2.5％，低于之前预测的3.6％，对中国经济增速预期也调低至8.4％，这表明全球经济下行风险进一步增加。

（二）解决欧债危机仍任重道远。欧债对有色金属市场的影响力一直贯穿着2011年全年，并且随着解决时间的推延，将继续影响到2012年，特别是2012年一季度，多个问题国家债务集中到期之时，将进一步考验欧洲解决问题的能力，并对有色金属市场产生冲击。

（三）美元走势依然值得重点关注。从2011年下半年来看，美元阶段性强势确立。由于欧洲债务危机和新兴经济体经济减速，特别是中国房地产调控和经济增长降温导致热钱流出，而新兴经济体货币轮换贬值，资本回流美国，压低美国国债收益率，并助长美元对其他非美货币升值，而美元升值对以美元计价的有色金属价格产生利空。

（四）货币政策环境有望向好。2012年初我国金融工作会议指出将继续实施稳健的货币政策，增强调控的针对性、灵活性、前瞻性。围绕中央经济工作会议，处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期的关系。2012年货币政策预调、微调更注重灵活性，重点在优化结构，加大经济社会重点领域和薄弱环节，特别是“三农”、中小企业的支持力度，更好的服务实体经济。美联储屡次重申将维持宽松的货币政策，欧洲为应对危机也将继续调低利率。这些货币政策环境将带动有色金属的需求。

（五）基本金属的供需面影响其商品属性。2012年是我国落实“十二五”规划的第二年。我国即将进入工业化中后期，有色金属行业将会迎来新的市场机遇，今后一段时期我国有色金属市场还有很大的发展空间。同时在航空、汽车、家电、国家电网、房地产等行业开放发展大背景下，不同金属品种的供需面将出现分化，并对其价格产生影响。值得注意的是，钨、锑、铋、钛、稀土等小金属品种收益于战略性新兴产业利好，将迎来发展机遇。

有色金属行业特点篇2

关键词：有色金属；冶炼项目；环境影响评价

有色金属是除了钢铁之外的所有金属总称，所以有色金属的种类众多，在化学元素周期表中包含的112种金属元素，有95种金属都属于有色金属范畴。有色金属在现今社会中的使用效果广泛，在航空航天、卫星、手机、电视等所有行业中都有着有色金属的存在，并且在其中起到了很大的作用，有色金属的冶炼工作也成为了主要研究的重点，但是随着近些年对于环境问题的关注，也不可避免的渗透到了有色金属冶炼的工作中，确保冶炼工作过程不会对于环境造成影响也成为了评估重点。

1 有色金属冶炼概述以及其对于环境的影响

近些年随着社会各行业对于有色金属需求的增多，作为没有天然生产的金属物质，有色金属的获取主要是通过矿石的冶炼获取的，所以对于矿石进行冶炼工作的需求也不断增多。目前进行有色金属冶炼的主要方法有三种，分别是电冶金、火法冶金以及湿法冶金。这三种工艺通常在有色金属的冶炼过程中混合使用，但是三种冶金手法都会在不同程度上对于环境造成影响。

1.1 电冶金。电冶金在有色金属冶炼的使用过程中，由于会应用电热和电化两种方式进行，在电气冶金的过程中会产生废气以及有害地灰尘；在电化冶金的过程中也会有电解废渣以及电解废水产生，都会对周边环境造成严重的影响。

1.2 火法冶金。在对于有色金属进行冶炼过程中，如果应用火法冶金的方法进行，就会导致在冶金过程中，由于高温的影响，产生烟气以及粉尘等污染现象。

1.3 湿法冶金。湿法冶金在有色金属的冶炼中，也不可避免的会对于环境造成影响，主要是由于在进行冶金的过程中，会应用到危险性较高的化学物质进行，就会在冶炼某些含有放射性元素的有色金属时，对于环境和施工操作人员造成要种的辐射伤害。放射性污染相较于其他污染更加难于治理。

2 有色金属冶炼项目选址分析

在进行有色金属的冶炼过程中，首先需要进行的就是对于项目进行选址，在进行选址的过程中，需要对于金属的运输、施工条件以及安全条件进行纤细的分析，以确保有色金属冶炼过程的安全稳定以及经济性。在进行选址的时候，还要尽可能的考虑选址区域是否符合城市规划以及土地利用的需求，避免在环境敏感区域进行项目的选址。并且也要排除各种生态脆弱区域以及环境保护区域等受到社会关注的地区。

3 冶炼工程分析

3.1 产污环节分析

火法冶金的工艺过程主要由备料、熔炼、吹炼、火法精炼、电解精炼等环节组成。要在工艺流程图上列出各个生产环节和产污节点，产污环节包括废气、废水和固体废物。废气从原料制备、熔炼一直到精炼都存在废气，但以熔炼、吹炼、阳极炉精炼、制酸系统、电解酸雾为主。

虽然有色金属的主要冶炼工艺有三种，但是实际上在有色金属的冶炼过程中，还有许多其他的较为不常用的冶炼工艺许多种。在进行有色金属冶炼的过程中，无论最后选择了哪种冶炼工业，都要对于冶炼工作的进行和结束所有过程进行分析，以保证冶炼工作在进行的过程中污染物的处理符合相关规定，在对于有色金属污染物进行防治的时候，要尽可能的对于其进行精细化的分析，以保证对于污染物的处理效果。

3.2 清洁生产分析

清洁生产是减少有色金属冶炼过程污染出现的主要措施之一，可以有效地减少冶炼过程最后的污染处理流程，并且确保减少项目低于周边环境的影响。在现有的冶炼工艺中，清洁生产的主要手段包括阴极电解工艺、氧气吹底等。

有些项目尚未有清洁生产标准，可以计算能耗、物耗、水耗、单位产品污染物产生量与排放量等技术指标，并与国内外同型先进生产工艺进行对比，分析清洁生产水平。

4 环境质量调查与评价

4.1 现状调查

有色金属冶炼项目现状调查，除收集尽可能全面的相关资料以外，更应重视现场踏勘和环境状况的监测。现场踏勘要深入细致，充分掌握大气环境、地表水与地下水环境、土壤、农田等状况。做好背景浓度的监测，如监测有害物质在大气、土壤、植物、水中的浓度及噪声背景等。对改扩建项目还应开展无组织监控点的测试。

4.2 环境质量评价

应根据《环境影响评价技术导则》的要求确定环评工作等级和范围，围绕项目产污特点筛选评价因子。例如环境空气评价因子除SO2、烟尘或颗粒物、硫酸雾以外，还应根据矿源特点考虑评价因子，在矿石含砷、铅较多时要将这两项确定为评价因子。

5 环境影响评价中需要关注的问题

5.1 环境影响预测

有色金属冶炼项目环境影响预测可采用《环境影响评价技术导则》推荐的模式，但废水预测应根据其中的特征污染物确定，例如铜冶炼项目废水中的特征污染物是重金属，所以水质预测模式应选用重金属衰减模式；而钽、铌、钨、锡多金属矿冶炼项目酸性污水含氟化物、少量重金属、放射性核素，放射性元素也是特征污染物，水质预测模式可选用放射性核素模式。

5.2 无组织排放污染问题

从有色金属冶炼项目气态污染状况分析，无组织排放造成的污染严重性并不都为人所知，应在污染源处就将其收集起来，变成有组织的排放。例如钽、铌、钨、锡多金属矿冶炼废气中含有大量氟化氢、氨气、硫酸雾等强腐蚀、刺激性气体，若任其外泄，对人和动植物伤害很大，因此除了生产设施严格密封以外，还要在无组织排放口设置吸气罩，另外整个生产车间也应采用负压操作，并且二次收集的废气也要经过相应处理后排放。但对排放源浓度的计算不能仅按达标结果来考虑，因为污染物起始浓度很难推算。在这种情况下，应结合物料平衡、生产能耗和实际工程经验来确定污染物的流向。

5.3 卫生防护距离问题

在有色金属冶炼项目中，不同类型金属的污染物种类、数量是有差别的，卫生防护距离也应有所区别，但现有标准的覆盖面太窄，除了铜冶金（鼓风炉法）以外，其他的没有列入。可参照其他文件规定，如钽、铌、钨、锡多金属矿冶炼项目可参照《钨、锡行业准入条件》，确定卫生防护距离为1km。

6 结论

有色金属是一个数量庞大的家族，要将每一种或每一类金属的环评特点一一讲明是很困难的事情。本文将有色金属冶炼项目中的一些共性问题拿出来分析和讨论，希望发挥抛砖引玉之效，激起更多的共鸣和见解，为促进社会经济和谐发展和环保事业更上一层楼而努力。

参考文献

[1]张萍，和丽萍，王瑞波，等.建设项目环境影响评价报告质量存在的问题及对策建议[J].环境科学导刊，2013.

[2]邵朱强.有色金属行业清洁生产现状分析[J].中国科技投资，2012（29）.

有色金属行业特点篇3

关键词：信任导向 营销策略 再生有色金属

1.广西再生有色金属产业发展现状

近年来，再生有色金属产业快速发展，不仅表现在产量的快速增长、技术水平的不断提高，还表现在产业集中度逐步提高、区域布局逐步优化等。目前，珠江三角洲、长江三角洲、环渤海经济圈和成渝经济区等逐步形成再生有色金属产业集群，这里集中了全国80%以上的再生金属资源加工厂，每年回收利用了全国75%以上的废杂铜和铝。广西再生有色金属产业起步较晚，无论是技术和规模都比较落后。产品营销方面更是没有形成一套科学高效的营销体系。但广西再生有色金属产业具有明显的后发优势。

于2008年5月15日开工建设的梧州进口再生资源加工园区，是经国家环保部[环控函（2005）52号文件]批准建设的“圈区管理”的试点园区。也是国家循环经济政策的示范基地，并于2011年7月正式通过国家发改委、财政部批准为“国家循环经济—城市矿产”示范基地[1]，扶持资金达到3亿元。园区以进口有色金属再生资源拆解、加工为主导，采用政府主导、企业参与、市场运作的模式，项目总投资约150亿元人民币，用地面积10000亩，全部项目建成达产后，将形成再生资源拆解能力300万吨/年，再生铜、铝、铅金属达100万吨/年。

目前园区内最大的项目，总投资约23.2亿元的广西有色再生金属公司年产30万吨再生铜冶炼工程项目正在有序推进，项目第一阶段20万吨高品位熔炼系统于2011年10月28日投料生产，并于2011年12月2日生产出合格阳极板，预计到2012年7月将全部建成投产。此外，同属该公司的年产30万吨再生铝加工工程项目也在稳步推进，该项目工艺采用世界先进的双室炉熔炼技术，总投资约为9.5亿元，建设规模是铸造铝合金锭28万吨、挤压用圆锭2万吨[2]。这些项目的建成投产，将大大提升广西再生有色金属产业的发展水平，提高广西再生有色金属产业在国内的战略地位，为弥补我国原生资源不足，缓解我国经济社会发展的资源、环境瓶颈约束等方面做出重要贡献。

2.信任导向下的广西再生有色金属产业营销策略模型的构建

新布局的再生有色金属项目属于大宗的工业品项目，要想在激烈竞争的有色金属市场取得良好的经济效益，不仅要利用自身的区位优势及国家的政策支持，还要克服自身在经验积累、技术储备、市场开拓等方面的不足，更要在项目建设之初就建立一套科学合理高效的营销体系，以便项目建成之后顺利打开市场。

2.1传统营销策略在再生有色金属产品营销中的局限

（1）传统营销策略的导向精神

4P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四要素，由美国密西根大学教授杰罗姆.麦卡锡(J.Mccarthy)于20世纪50年代末提出。4P营销理论是以生产者导向的集中反映，它宣传的是“消费者请注意”，它以隐含的观点将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上，脱离了顾客利益来开展营销活动。

4C由消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）组合而成，它由美国劳特朋（Lauterbom)教授在20世纪80年代提出。它宣传的是“请注意消费者”，一切活动都是以满足顾客需要为出发点，通过充分倾听用户意见，满足他们需求，来提高顾客的忠诚度，减少顾客的流失率[3]。

4R是指市场反应（Reaction）、顾客关联(Relativity)、关系营销(Relationship)、利益回报（Retribution），该理论是由Don E.Schultz等学者于20世纪90年代提出[4]。4R营销理论同样重视消费者的需求，但它更多地强调以竞争为导向，要求企业在不断成熟的市场环境和日趋激烈的行业竞争中，冷静地分析企业自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略。

（2）消费品营销和再生有色金属产品营销的差别

再生有色金属产品主要包括阴极铜、铜加工材等，它们属于工业品的范畴。而工业品营销在营销对象、市场结构、产品用途等方面同消费品营销存在着明显差异。如表1所示。

另据李洪道（2011）[5]总结的工业品营销三大要义：工业品营销是合约营销和关系营销的交叉学科；是面对专家型理性决策的技术与商务融合的系统工程；其根本目的是赢得客户的信任并持续建立信任。这三大要义可以作为区别工业品营销与消费品营销的主要标准。

再生有色金属产品属于工业品的范畴，其营销具有工业品营销的一般特征，但也不完全相同，例如阴极铜的产品特征是批量生产、标准化生产，其定价特征也与一般工业品有很大差异。但总体来讲，再生有色金属产品营销与消费品营销的区别仍表现为工业品营销与消费品营销的区别。

（3）传统营销策略在再生有色金属产品营销中的局限

4P、4C和4R营销理论在消费品营销中，曾被现代市场营销学界和企业界给予高度评价和使用。但工业品营销和消费品营销有着较大的区别，不能生搬硬套。此外，从导向精神来看，三种营销理论应用在再生有色金属产品中也存在一些不足。

4P是生产者导向，卖方处于主动地位，而买方则处于被动境地。在当前再生有色金属产业激烈竞争和产品日益多样化的情况下，只考虑生产者的利润而脱离顾客利益来开展营销活动，只会在市场竞争中被淘汰。

4C是消费者导向，一切活动都是以满足顾客需要为出发点，该理论出发点好，但难以落实。且企业在运用中容易走向另一个极端，即企业为较多地占有市场份额，在没有充分考虑顾客需求的合理性和企业自身实力的情况下，被动适应顾客需求，忽略企业整体运作。

4R是以竞争为导向，以关系营销为核心，并注重整合营销。但再生有色金属产品营销是关系营销和合约营销的交叉学科，企业单次购买量大、金额较大，必须依据合约来规范购买过程中双方的权责。如果为了在竞争中取胜而仅仅同顾客建立关联，而忽略合约，必然增大彼此的风险。

2.2信任导向下工业品营销策略的价值

信任导向下的工业品营销策略同传统营销策略相比，有以下优势：

工业品营销对象主要是企业等，他们的购买行为专业、理性，需求明确，能满足客户需求的生产者也只是具备了竞争的资格，为了能在众多具备资格的生产者中胜出，只有赢得客户的信任才有效果；

信任是建立在双方且彼此公平的基础上的，能满易双方各自的需求，而不只是生产者导向或者是客户导向，因此建立在公平信任上的营销策略可操作性更强，更容易实施；

在“产品同质化、价格市场化、成本透明化”的中国工业品营销转型的现阶段，在信任危机蔓延之际，建立信任导向的工业品营销策略给工业品企业指明了方向。

2.3信任导向下营销策略模型的构建

（1）模型的构建

为了广西再生有色金属产业顺利起步，并在激烈的市场竞争中处于优势地位，通过对传统营销策略和信任导向下的工业品营销的比较，本文根据广西再生有色金属产业发展概况及营销现状，结合李洪道（2011）[6]提出的AT法则、四轮驱动策略等要素，尝试构建信任导向下的广西再生有色金属产业营销策略模型。如图1所示。

（2）模型的诠释

模型的整体描述：广西再生有色金属产业在开展营销活动中，必须客观分析产业所面临的内外部环境，构建信任导向下的营销策略体系，融信任导向于“关系策略”、“价值策略”、“服务策略”、“风险策略”之中，采取一系列赢得信任的行动，达成生产商与消费者之间的信任，最终实现广西再生有色金属产业的营销目标。

3.信任导向下营销策略模型在广西再生有色金属产业的应用

3.1多层次开展关系营销，成功开启市场

再生有色金属产业的客户因处于产业链的不同位置而有所不同，处于冶炼阶段的企业面对的客户是产业内使用再生铜、再生铝、再生铅锌锭等进行加工的企业；而处于加工阶段的企业面对的客户是有色金属制品生产商。但他们的共同点是客户既定且主要分布在珠三角、长三角和环渤海经济带等区域；对技术标准要求较高，确定供货商后一般是长期合作，不会随意改变购买对象。加上广西再生有色金属产业处于起步阶段，面临着产业内原有企业与用户建立的长期稳定的关系壁垒，因此应多层次开展关系营销，跨过门槛，拓展关系，开拓市场。

首先，产业内企业应根据客户既定的特点，分析客户的关系圈，进而从公司层面和员工层面这两个角度来梳理可能的既有关系或可能搭桥的间接既有关系。借助政府、行业协会、废杂有色金属供应商、产业战略联盟、产学研合作的高校和科研院所的影响力，甄选客户，把行业内既有关系最为成熟的几个关键客户作为开启市场的切入点。同时也可以借助中国-东盟矿业合作论坛、中国国际矿业大会等行业内的盛会来展示推介广西再生有色金属产业，提高自身的知名度。

其次，甄选出作为切入点的客户后，产业内企业应制定出有效的客户沟通方案，精心选拔出人际技能和专业技能皆优秀的员工。使这些优秀的员工按照设计的沟通方案同客户多层级相关人员建立广泛的联系，赢得初步的信任，获取客户真正的需求、决策程序、关键决策因素等有用信息；并依此进行产品的设计、推介，技术交流、高层互访等，向客户展示出本企业具有的高起点、高效率、高标准等后发优势，加深客户的信任，力争获得客户的合作机会。

再次，在获得订单后履行合同的过程中，产业内企业要严格按照合同中规定的要求，以高质量的产品、可见的高质量的服务来做好客户服务，强化之前建立的信任关系。

最后，在客户满意度和信任度最高的时候，请客户配合，将经过多重努力达成的信任关系写成文字显性化，作为以后客户开发中的榜样客户进行宣传，并请客户在圈内为我们推荐。对有色金属产业内实力强大的客户，如中铝集团、中国有色、江西铜业、海亮股份等公司则可以加强彼此之间的合作，提升彼此之间的关系。

3.2科学进行价值让渡，优化彼此关系

首先，产业内的企业尤其是材料加工型企业，生产的同种产品技术含量也有一定的差异，使用这些产品给客户带来的效果也不一样。因此应站在客户的角度，科学分析客户的价值构成，通过实施强优品牌战略，构建合理的渠道模式，为客户提供更多的让渡价值。

其次，站在客户的角度和客户一起分析各种价值及其对应的成本，并分析使用企业的产品能给客户带来的各种让渡价值。还要站在企业自身的角度分析自己给客户进行价值让渡时，自身付出的成本及得到的价值。彼此友好协商，进行价值谈判，让客户切实感到企业是在为他们考虑。

再次，经过双方进行合理的价值谈判，达成双方都能接受的价值标准，包括采购产品的数量、规格、技术标准、付款方式、运输服务等标准。并将这些标准写入合约，作为双方共同遵守的准则。

最后，在落实价值标准的过程中，双方要落实对各层面的价值回报，如再生有色金属企业对客户公司的价值让渡；对相关人员之间关系的深化并回报一定的佣金等。总之，因彼此各方都得到了合理的价值回报，而使彼此之间关系更加优化，更加信任。

3.3注重服务差异化，打造核心竞争力

首先，产业内企业应根据产业发展的现状及自身的情况，构建适合自身的渠道模式。在客户群比较集中的珠三角、长三角、环渤海经济区及中西部等中心城市设立销售公司，并在客户集中的区域选布一些基础条件比较成熟的商，分销和直销相结合，在售前、售中、售后为客户提供便捷和及时的服务。

其次，尝试设计不同的交易方式，使生产的再生有色金属产品在伦敦金属交易所（LME）注册，现货和期货相结合，为客户购买产品提供灵活的购买方式。

再次，树立诚信和差异化服务的企业文化，多渠道引进高素质人才。对公司人员进行培训，尤其是对营销人员不仅要进行营销人际技能的培训，还要进行有色金属产品生产工艺、产品特性等专业技能的培训，使相关人员为客户提供高质量的差异化的服务；且服务要因对象而异，根据服务对象在营销过程的参与程度和对决策的影响程度等，对其提供不同的高质量的服务，并计算出公司提供服务的成本，把服务差异化打造成企业的核心竞争力。

3.4多手段联合化解风险，加强彼此信任

首先，从客户和自身两个角度对风险结构、风险计算和风险防范进行科学分析。产业内企业应坦诚指出客户对使用本企业产品的风险疑惑，并针对这些疑惑分析企业采取的风险防范措施，此外还要计算使用该产品给客户带来的差异性及企业给予客户的综合价值让渡，来化解客户的疑虑。

其次，产业内企业要注意品牌的培育，要和高起点、高标准、高效率的后发优势相对应，遵循广西名牌——中国名牌——国际名牌的品牌发展路径，树立自身强大的品牌形象，有利于今后用品牌优势来打消客户的疑虑。

再次，在成功开启市场后，可以用曾经服务过的建立合作关系的榜样客户来进行佐证，进一步打消客户的疑虑，加深彼此之间的信任。

4.结论与展望

本文对传统营销策略的导向性进行了分析，认为传统营销策略不适合广西再生有色金属产业；并分析了信任导向的价值，认为信任导向的营销策略适合当前广西再生有色金属产业。因此本文尝试构建信任导向下的广西再生有色金属产业营销策略模型，并对模型在广西再生有色金属产业的应用进行了尝试。但限于作者水平，该模型的可操作性难免存在一些问题，有待今后在工作过程中进一步研究和实践。

参考文献：

[1]国家发展和改革委员会网站

[2]广西有色金属集团内部资料

[3]余晓钟，冯杉.4P、4C、4R营销理论比较分析.生产力研究，2002（3）

[4]刘文静，辛宇.IMC理论视角下供应链模式选择研究.现代商贸工业，2008（7）

[5]李洪道.工业品营销赢在信任（第二版）.机械工业出版社，2011（1）：24-27

[6]李洪道.工业品营销赢在信任（第二版）.机械工业出版社，2011（1）：37-63

[7]罗伯特．F．德怀尔等著，吴长顺等译.工业品营销.清华大学出版社，2011（4）

[8]菲利普．科特勒等著，俞利军译.市场营销.华夏出版社，2003（1）

作者简介：

有色金属行业特点篇4

一、有色金属行业上市公司股利分配特点

鉴于行业的特殊性，有色金属上市公司与其他上市公司相比，在股利分配方面还呈现出自己的一些特点，目前我国有色金属行业有46家上市公司，本文就以有色金属行业上市公司2006年至2008年三年的股利分配政策为分析对象，说明该行业的股利分配特点。

第一，股利分配以派发现金股利为主要形式，纯派现的公司比例有所提高。2006年派发现金股利得企业有22家，达到了47.83%，2007年纯派现比例较2006年下降了约8%，有18家，但是派现加转股的公司增多。2008年派现的比例已达到54.35%，占有半数以上。

第二，股利分配方式形式多样。在西方各国，上市公司的股票股利仅有送股这种形式，而我国上市公司的股票股利除了送股外还有转增。有色金属行业的上市公司分配形式也多样化，而且并不是采用单一的方式，是现金股利、股票股利、送股、转增多种方式相结合。

第三，有色金属上市公司的股利分配高于整个市场水平。有色金属行业上市公司从2006年至2008年三年连续分配的较多，有26家，比例达到了56.52%；三年都未分配的企业少，只有4家；没有采用连续分配政策的企业有16家。

第四，有色金属上市公司的分红力度减弱，股利支付水平逐渐降低。从这三年看分配的现金股利在减少，大多采用低股利政策，转送股的情形也不多见，这也可能与2007年和2008年的经济形势有关。

第五，有色金属上市公司的盈利与股利分配没有必然联系。2006年有色金属行业亏损企业有三家，2007年亏损企业有四家，2008年亏损的达八家，这些企业亏损时都没有分配，但是这三年不分配的企业分别为14家、9家和15家。盈利却没有分配的企业所占比例相对高一些。

第六，有色金属上市公司基本上都有足够的现金流量支持股利分配，即使在这三年中分别有11家、15家及17家上市公司净现金流量为负，但是正的净现金流的企业是大多数，这也在一定程度上保证了股利政策的实施。

二、有色金属行业上市公司股利政策影响因素分析

股利政策的制定很大程度上是依靠对具体企业的具体环境进行定性分析，以实现各种利益关系的均衡。是否发放股利，以及如何发放，取决于有色金属上市公司有没有必要和有没有能力派送，该行业的股利政策主要受以下因素的影响：

第一，公司盈利能力。盈利能力代表所有者财富增加能力，也是上市公司分配股利的源泉。有色金属上市公司盈利能力越强，可供分配的利润越多，发放股利的可能性就越大，股利额也会越多。管理者可以通过发放股利向外界传递公司较强盈利能力的信息，但也不能排除管理者为了达到某种目的而对股利政策进行操纵。

第二，公司成长能力。公司成长能力是指公司在自身发展过程中，其所在的行业受国家政策扶持，具有发展性，产品市场前景广阔，公司规模逐年扩张，经济效益不断增长。处于成长期的公司，倾向于支付低股利政策或不分配股利，将利润留存企业内部以满足不断扩大的资金要求。有色金属行业的发展一直得到国家大力支持，国家的政策引导对于该行业的影响也很大。

第三，公司现金流量。一般来说，每股经营现金流量越高，有色金属上市公司越有能力支付股利，尤其是现金股利。但是，如果公司的投资活动能够有好的收益，能获取更多的现金，公司决策者会将留存收益用于投资，而暂时不发放现金股利；另外，如果公司的很大一部分现金流来源于负债，公司管理层一般也倾向于不分配现金股利的政策。

第四，公司规模。规模大的公司相比规模小的公司而言，其竞争能力较强，并且公司筹资要易于小公司，相比之下公司的扩张欲望也不那么强烈，同时规模大的公司拥有更多现金流，资金来源渠道较多，所以倾向于发放股利，股利支付力度也就越大；而小公司为了自我发展要吸纳资金，一般不倾向于发放股利或支付较少股利。

第五，公司负债水平。为了应付可能的财务风险，负债率高的有色金属上市公司通常不愿意将利润分配出去，而是选择保留更多的留存收益以偿还债务，并且再融资时倾向于留存收益等方式进行筹资。债权人往往会在借款合同中对大量资本性支出和支付现金股利设置一些限制性规定，使负债率高的公司支付较少现金股利或不支付股利。

第六，公司资产流动性，即资产能否及时转化为现金。资产的流动性好，变现能力强，可以随时满足对资金的需求，有色金属上市公司防范债务风险的能力就强，那么公司发放股利的可能性就越大。

第七，公司股权结构。有色金属行业的上市公司大多是国有企业，股权分置改革后国有（法人）股等非流通股可以通过上市进行交易，公司股价在二级市场上的表现不仅与流通股收益相关而且也与非流通股收益相关，实现了“同股同权同利”的局面，改善了“一股独大”的治理模式。随着流通股比例的增加，流通股股东对于上市公司的经营决策权具有发言权，而不再是所谓的“用脚投票”。所以股权分置改革后，股权结构的变化会对股利分配政策产生影响。

三、有色金属行业上市公司股利分配优化对策

股利分配的理性化从根本上说有待于改善有色金属上市公司治理结构，在企业内部建立完善的利润分配机制，真正从企业发展的战略角度制定股利分配政策，与此同时，采用强制性的法律规范予以引导也是不可或缺的手段之一。目前，应主要从以下几个方面改进：

首先，健全上市公司股利政策法律法规，加强对上市公司的监管力度。健全的法律和法规体系是股利政策理性化的制度保障。对于那些有累积盈利而又不分配的有色金属上市公司，必须强制其披露不分配的具体理由，限制公司通过过分保留盈余进行内部筹资。规范资本市场的投机行为，进一步完善我国的资本市场。我国应加强对有色金属上市公司股利政策稳定性的规范，要求有色金属上市公司对未来股利分配方案做出预测，实际分配方案应与预测一致。

其次，加快优化股权结构。积极推进股权分置改革措施，优化有色金属上市公司股权结构，才能消除上市公司非理性股利政策形成的制度性缺陷，使中小投资者能够真正地参与上市公司的股利政策的制定，并使这种政策真正反映中小投资者的利益，而不是成为大股东掠夺小股东权益的工具。

第三，适当减少股利所得税。我国有色金属上市公司分配现金股利的企业不少，但是现金股利分配力度不高，普通股投资者得到的现金股利十分有限，在缴纳所得税后所剩无几。因此，有关部门应该研究对流通股股东适当减少股利所得税。一方面，可以提高投资者的股利收益率，有利于创造理性投资的市场环境；另一方面，可以提高投资者的投资热情，活跃二级市场。

第四，加强外部制约。大股东的股权滥用和中小股东的股东意识淡薄，使得上市公司缺乏有效的内部监督，同时我国经理市场尚未建立，购并市场也不发达，市场退出机制失灵，这样公司面临的外部制约也十分有限。如果建立了有效的外部制约，就会促使控股股东减少转移上市公司利益行为。

最后，提高有色金属上市公司的经营能力，为改善股利分配现状打下坚实的基础。这是最重要的一点，上市公司经营能力的好坏，盈利能力的高低，是决定上市公司制定股利分配政策的基础。上市公司一般都是各行业的中较具实力的公司，加上我国股权融资成本较低和其他的优惠性政策，按理其获利水平应该远高于同行业的平均水平。但事实上，大多数的上市公司的经营情况并不理想，这也难怪上市公司派发现金股利的比例不高，即使派发，也大都属于“微利”股利。要改善上市公司股利分配的现状，提高其经营能力是关键之一。

总之，随着国有股减持、机构投资者逐渐增多，投资者更加理性，我国资本市场也将发挥其应有的监督作用和资源配置功能。另外，随着公司本身理性的提高，其股利政策必将逐步走同规范化轨道。有色金属行业应该根据公司的自身发展特点及所处发展阶段，选择恰当的股利分配方式以及合适的股利支付规模。

参考文献：

［1］徐晓颖：《股权分置改革后上市公司现金股利研究》，《当代经济管理》2008年第1期。

［2］杨行、张小燕：《上市公司股利分配政策优化研究》，《财会通讯》（综合）2009年第5期。

有色金属行业特点篇5

入选理由 强调把职业教育发展纳入行业发展规划，加强有色金属行业职业教育，促进产教结合、校企合作，培养大批合格的技能型人才，对于改善有色金属行业技能人才队伍结构、提升员工技能水平具有不可替代的作用。文件继《关于充分发挥职业教育行业指导作用的意见》之后再次强调职业教育对行业发展的推动作用，力主大力发展行业职业教育，对于建立与完善国家现代职业教育体系具有重要而深远的意义。

主要内容 完善行业指导企业参与职业教育的体制机制：创新行业指导职业教育工作机制，形成政府主导、行业指导、学校主体、企业和社会等多方参与的职业教育工作新机制；严格有色金属行业就业准入制度，大力推行劳动预备制度；改革有色专业师资培养评聘制度，推动职业院校与企业共同参与教师培养培训工作；完善有色金属企业学生实习机制，探索建立有色金属行业学生实习实训协调机制；各级教育行政部门应充分发挥有色行指委的作用，支持开展工作；推进行业职教集团化办学试点，建立基于产权制度和市场机制的职业教育集团治理结构；鼓励、支持有色金属企业联合相关职业院校开展现代学徒制试点；依托职业院校建设职工培训基地，组织企业员工系统培训等。深化工学结合校企合作的人才培养模式改革：围绕有色金属工业发展重点和方向，依托有色金属大型骨干企业重点支持建设一批紧贴产业需求、校企深度融合、就业前景良好、具有示范辐射作用的专业；支持有色金属行业组织协调企业、职业院校和社会教育机构，共同搭建具有有色金属行业特色、校企互动的远程教育与培训平台；引导校企联合开展专业技术研发，鼓励企业在院校建立研究开发机构和实验中心；发挥技能竞赛引领教学改革作用，规范行业职业院校学生技能竞赛；加强以有色金属优秀产业文化为主要内容的行业职业院校校园文化建设。

出台背景

为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》和《有色金属工业“十二五”发展规划》，进一步做好有色金属行业职业教育工作，充分发挥行业对职业教育发展的指导作用，加强产教结合，提高职业教育支撑有色金属工业发展的能力，中国有色金属工业协会、教育部联合出台该意见。

时间 2012年11月22日

有色金属行业特点篇6

摘 要有色金属上市公司公司是我国有色金属行业发展的优秀代表。作为一个向其他工业部门提供原材料和中间产品的部门,有色金属行业发展对国民经济有非比寻常的意义。本文对有色金属上市公司发展现状以及有色金属上市公司的投资风险进行分析,以探讨有色金属上市公司的发展。

关键词 有色金属上市公司 股价稳定性 投资风险

一、有色金属上市公司发展现状

由于有色金属行业担负着向其他工业部门提供原材料以及中间产品的任务,所以这就决定了该产业在我们国民经济中的地位。到目前为止,在深沪股市中被归为有色板块的公司共有49家,其中有4家同时属于ST板块,1家属于S*ST板块,并且有4家暂停上市,其中沪市有28家:包钢稀土,西部资源,南山铝业,鑫科材料,ST有色,ST珠峰,江西铜业,吉恩镍业,宝钛股份,贵研铂业,中金黄金,驰宏锌锗,豫光金铅,山东黄金,大西洋,中孚实业,东洋光铝,宁波富邦,新疆众和,株冶集团,西部矿业,中国铝业,紫金矿业,金钼股份,S 山东铝,S兰铝,包头铝业,S*ST精密,深市有21家:中金岭南,焦作万方,铜陵有色,ST 中钨,ST锌业 ,矿业,云铝股份,关铝股份,云南铜业,锡业股份,东方钽业,ST张铜 ,栋梁新材,罗平锌电,西部材料,辰州矿业,常铝股份,东方锆业,精诚铜业,云海金属,海亮股份,恒邦股份。从上市公司的情况可以看出,大部分有色金属上市公司集中在有色金属矿产资源丰富的的地区。从省份分布来看,上述的上市公司中,云南省所占的数量最多,共有6家,分别是:云南铝业,锡业股份,云南铜业,贵研镍业,驰宏锌锗,罗平锌电。而从区域分布来看,西部地区有16家有色金属上司公司,占了所有有色金属上市公司的33%,基本上成为了该板块的主要力量。

二、有色金属上司公司的股价稳定性研究

该部分将使用平均价差率来衡量上市公司股价的稳定性,平均价差率一种度量单个证券风险的系数,其特点在于简单明了,并不复杂。该部分所采用的数据为2009年1月1日至今的各个公司每日收盘股价,以月为单位,据算出每个有色金属上市公司2009年近6个月的价差率,进而推算出每个有色金属上市公司09年上半年来平均价差率,衡量股价的稳定性以及风险度。

从表中的数据不难看出,有色金属上市公司在2009年上半年的6个月中的大部分时间里都有着较为稳定的表现。但大部分上市公司的平均价差率在2,3这两个月份里普遍偏大,在1,4,5,6这四个月偏小。较大平均价差率意味着该月份公司股价变动较为剧烈,稳定性较差,较小的平均价差率则意味公司股价没有大的波动,趋于稳定。有色金属行业平均价差率的波动主要来自于季度因素以及投资力量的拉动,从总的情况出发,由于股权集中度较高和国家控股的缘故,使得有色金属上市公司的股价平均价差率并不高,相对稳定,风险较小。

三、相关建议

1.投资者应按照自身情况投资有色金属上市公司

按照风险的偏好性,我们可以把市场上的投资者分为两类:风险偏好投资者和风险厌恶投资者。由于股权集中和国家国有资产部门的控股,使得有色金属上市公司的一直以来处于较为稳定的状态。在没有外资大量涌入和撤离的情况下,有色金属上市公司基本上不会出现股价大幅度波动的情况。较小的变异系数表明该股票稳定性较好,风险较低,适合风险厌恶型消费者长期持有,特别是国有控股的有色金属上司公司,由于这些公司所制定的长期目标与国家的发展战略有关,使得公司未来的发展有所保障。表2的测算结果表明,大部分的有色金属上市公司在2,3月份的时候价差率都会有所增长,风险偏好型投资者也可以选择这段时间对有色金属上市公司进行短线投资,通过多时间低价买进,高价卖出的方法赚取差价,获取高额利润,而在其他月份,在不适合风险偏好型投资者进行短线操作。

2.优化股权结构,促进融资

除了为数不多的几家上司公司外,大部分有色金属上司公司都存在股权过于集中的问题。大部分上司公司的大股东所持有的股票大部分或者全部都属于流通受限股份,虽然可以避免对股市和股价造成冲击但也很大程度上限制了公司的融资。造成股权过度集中的另外一个原因在于国家为加强对有色金属这种战略经济资源的控制,在有色金属上市公司大量持股,以便于控制公司配合国家的发展战略。企业要扩大规模和进行技术升级,就离不开融资,特别是处于融资渠道较为欠缺的中西部公司,国家可以通过减少所持股分的办法,在不丢失控制权的前提下,为企业融资。

参考文献:

[1]张玉明.证券投资学.清华大学.北京交通大学出版社.2007.2(第一版).

[2]王涛.中国有色金属行业上市公司投资价值分析.硕士学位论文.吉林:吉林大学商学院.2008.

[3]杨东龙.最新财务管理精要词典.北京:中国经济出版社.2002.

有色金属行业特点篇7

[关键词]有色金属 矿产资源 勘查 物探 矿床

[中图分类号] P618.4 [文献码] B [文章编号] 1000-405X（2014）-4-213-1

作为国民经济的基础产业，矿业的发展与国家经济的发展有着直接关系，对国家地位的提升以及对外交往的拓展有着重要影响。目前，铁矿、石油以及有色金属等矿产资源短缺问题日益严重，给运输、对外以及经济布局等多个方面带来了巨大压力。在这样的情况下，研究有色金属矿产资源的勘查方法对于缓解我国有色金属矿产资源的压力有着重要意义。在目前的技术水平下，转换找矿思路，以突破思维定式为前提利用综合信息挖掘出成矿、控矿以及找矿之间的联系才能切实提高我国有色金属矿产资源勘查水平。

1有色金属矿产资源的分布特点和勘查思路

1.1有色金属矿产资源的分布特点

第一，我国的有色金属矿产总量丰富，但是人均占有量较低；第二，大宗矿产的储量明显不足，但是用途较少矿产的储量则相对比较丰富；第三，富矿稀少，贫矿较多，并且开发与利用难度都比较大；第四，中小型矿床较多，但是超大型矿床比较稀缺，矿山规模普遍偏小；第五，矿石组分比较复杂，共生半生矿较多。

1.2有色金属矿产资源的勘查思路

考虑到在老矿区找矿具有一定的特殊性，因此在寻找可接替资源的过程中，需要利用地质科学理论以及勘查技术的不断创新对矿产资源的勘查方法进行整合，寻找新的有色金属矿产资源勘查思路。第一在矿山深边部找矿，主要步骤为：分析成矿地质条件、配合地面进行地下物探、组合化探方法、利用工程进行验证。第二在矿山近找矿，主要步骤为：分析成矿地质条件、提取蚀变矿化的遥感信息、地质踏查和矿产剖面性化探、地面物探、利用有机气体集成、点吸附等新方法进行化探、利用工程进行验证。

2有色金属矿产资源勘查的方法

有色金属矿产资源勘查主要包括预查、普查、详查以及勘查等四个步骤。预查指的是将已有有色金属矿源存在区的资料进行综合对比以及研究等，预测出有色金属的大致位置，并辅以相应的观测和验证方法对有色金属矿产的分布和开采前景进行评估，为普查打下基础。普查指的是利用物探、化探、地质以及取样等方法对预测矿区的开采前景和开采范围进行确定。详查指的是利用取样分析来预计有色金属矿产的远景估量，并结合实际情况对开采价值进行评估，列出开采区域的范围并制定详细的开采建议和开采规划。勘查指的是利用采样工程确定矿产储量级别，为有色金属矿产资源开发矿源资源质量、建设规模、矿石冶炼工艺、开采方式以及矿区布置的确定提供有效依据。在有色金属矿产资源勘查阶段中，采用的勘查方法主要有地球物理勘查方法、地球化学勘查方法、坑道物探方法、遥感技术方法以及铅同位素找矿等，现将这五种勘查方法及其适用阶段介绍如下。

2.1地球物理勘查方法

地球物理勘查指的将物理学原理作为矿产资源的勘查的基本方法，多用于普查阶段，主要是在有色金属矿产磁性、放射性、弹性、电性等物理性质的区别作为矿产勘查的基准点，利用不同的勘探器材以及物理方法来勘查地球物理场的变化，并将相关的实验研究作为参考依据来推测有色矿资源的分布位置以及矿区面积。地球物理勘查经常使用的方法主要包括放射性测量、电法、磁法、重力测量以及地震测量。

2.2地球化学勘查方法

地球化学勘查指的是通过对地球岩石圈、气圈、生物圈以及水圈等的系统性研究来分析其所包含化学元素的分布以及含量、分布等情况的变化，以此作为

矿产资源勘查的依据。地球化学勘查有着分析面广、元素多等特点，因此预查、普查、详查阶段均适用，其所提供的参考数据有着较强的灵敏度，可以更加全面地反映矿产资源分布情况，经济实用性较高。

2.3坑道物探方法

坑道物探指的是将地面电法引入到坑道中，较常使用的坑道物探方法主要有坑内激发极化法以及瞬变电磁法等，多用于有色金属矿产资源勘查过程中的详查、勘探阶段。坑道物探方法在有色金属生产矿区的深边部找矿中的应用具有很大的优越性：第一，它可以克服地面物探时低阻盖层带来的阻碍，有效提高探测的精度和深度；第二，它可以将场源放置在坑道的不同位置上，确定坑井周边的盲矿体，扩大地质信息的空间范围；第三，它可以对矿体的平面展布范围进行追踪，得到深部异常体的相关信息，实现发现盲矿的目的。

2.4遥感技术方法

遥感技术指的是利用遥感技术的真实性与可视性等特点进行有色金属矿产资源勘查，在大范围内找到有色金属矿产资源集中区，并将成矿岩体、围岩蚀变、控矿断裂等矿田构造要素与遥感图像上的线、色、环等信息结合起来，预测出新矿源的位置分布。一般多用于有色金属矿产资源勘查的早期预查阶段。

2.5铅同位素找矿方法

在地球的演变过程中，铅同位素的增长与演化与地质中铅同位素的初始比值以及钍、铀等同位素的衰变累积有关。一般情况下，铅同位素初始比值相近的成矿物质，其矿床和矿化点都会成群出现在同一地质构造单元中，但是成矿流体中钍与铅、铀与铅的初始比值与周围的围岩会存在一定出入，因此可以帮助我们在有色金属矿产资源勘查早期阶段区分矿体、围岩以及异常体。在此基础上，我们可以准确掌握有色金属矿产资源的形成条件、来源特征以及矿床规模，并对位置点进行评价，得到远景开采点的评估值，达到勘查目的。

3结束语

综上所述，有色金属矿产资源勘查方法的探讨对于缓解我国有色金属矿产资源短缺问题有着重要作用，是保证国家发展与经济建设的根本前提。在目前的技术基础上，要想切实提高有色金属矿产资源的找矿效率，需要将各种矿产资源勘查方法进行整合，在找矿的过程中利用合适的勘查方法来确定矿床位置。只有这样才能提高开采率，利用最经济的方法开采出更多的有色金属矿产资源。

参考文献

[1]胡文岭.成矿区带深部有色金属矿产资源勘查评价方法技术研究[J].科技传播，2011（12）.

[2]薛金芳，王国峰.浅谈我国矿产资源勘查现状及对策建议[J].中国科技信息，2011（09）.

[3]董延涛，吴尚昆，王素萍.拉萨市矿产资源开发与经济跨越式发展[J].中国国土资源经济，2011（05）.

有色金属行业特点篇8

处于有色金属行业供应链最前端的有色金属矿山企业的有效运营对于有色金属资源的供给起着至关重要的作用。本文针对有色金属矿山企业运营情况及特征，分析了矿山企业风险源存在的活动及其影响因素，梳理了现行企业财务风险控制方法及其存在的问题，提出基于系统动力学方法建立财务风险控制各子系统的反馈分析模型,以期构建动态系统下的矿山企业风险控制系统，这也是对传统财务风险控制方法的一种延伸和具体运用。

关键词：

有色金属；矿山企业；财务管理；风险控制

一、引言

众所周知，在整个国民经济建设以及国防建设过程中，有色金属提供了重要的基础原材料及战略储备物资，具体应用在通讯、雷达、电子计算机、电视等高科技领域及卫星、导弹、飞机、火箭等高尖端武器装备，电力、房地产、汽车、家用电器、交通运输及军工领域。而处于有色金属行业供应链最前端的有色金属矿山企业履行着重要的历史使命。其在经营特征方面有别于一般的工业企业，其运营管理实质上是将矿产资源投入到矿产品或劳务产出的转换过程中发生价值增值。目前，面对着复杂残酷的国内外环境，以及自身运营特征，对其财务运作过程进行风险源分析并建立风险控制系统，有利于企业加强财务管理，防范财务风险。本文具体研究思路：财务风险源分析———影响因素反馈分析———建立财务控制系统模型。

二、有色金属矿山企业运营管理现状

（一）有色金属资源开采利用情况

我国属于世界上金属矿产资源比较丰富的国度之一。钨、锡、稀土等矿产资源丰富，质量高，在国际上具有较强影响力和竞争力；而铁、锰、铝、铜等矿产，贫矿多，难选冶矿多，质量欠佳；另外，我国已探明的中小型矿床所占比例大，但大型、超大型矿床所占比例小。而有色金属资源是一种不可再生的耗竭性资源，其形成需要历经数十亿年甚至更长时间，并且经过各种地质作用后富集起来，在相对简短时间内，绝大多数不可再生。这些年，由于市场不景气，企业对于矿山勘察投入呈递减趋势，并且许多已有矿山资源经过了若干年的发掘，已经基本穷乏，而后备的资源接替基地枯窘。因此，目前有色金属资源依然呈现出资源丰富与危机并存的现状。

（二）有色金属矿山企业运营过程

有色金属矿山企业运营过程是一个复杂的大系统，它首先需要投入矿山资本、设置、本钱和劳动力等，然后进入加工生产阶段，如生产勘探、采矿、选矿、检验包装等，最后形成矿产品、劳务及利润。然而，当前我国有色金属矿山企业的生产对象具有有限性、不可再生性，决定了矿山企业的生产会受到约束。同时，由于它是一种资源，出于国家安全考虑，故对矿山企业的生产进入和退出壁垒要求比较高，经营、筹划的限制性条件多，如国家政策、本钱、手艺、人力资源等。矿产品商品的价格波动比较强，随供求量的变动上下波动大。

（三）有色金属矿山企业投资情况

矿山企业的固定资产由于生产建设项目较多，且与一般生产性企业相比，矿山企业的固定资产有其专有的特色。大型、重型生产性、辅助生产性的建筑物多，各项矿产资源开发项目多，各类环境治理投入大，这些都需要占用大量资金。（四）有色金属矿山环境保护情况由于矿产资源的不合理开发，致使生态环境破坏严重，空气、水土、植被、自然景观和地形地貌等生态环境存在不同程度的污染破坏，对人民的生产生活带来了较强的外部不经济效应。因此，必须投入大量人、物、财力等进行生态环境恢复，但环境一旦被破坏，管理的难度非常大，也难以恢复到最初状态。但随着经济发展和社会的进步，人们对于生活环境质量的要求增强，环保意识有所增强，加上国家对资源的环境保护的政策管制力度加大，迫使矿山企业需要投入更多的环保与复垦资金，投入更多人力物力走上绿色可持续矿业之路。

三、有色金属矿山企业运营财务风险源分析

（一）财务风险理论

企业财务风险，是指由于内部和外部环境难以预料，或不确定因素的存在，致使企业的实际财务收益与预期收益之间存在误差的可能性大大增加。而企业财务风险管理要求企业充分认识到影响企业财务风险的各种因素，进而采取科学、有效的手段和措施，对各类可能存在的财务风险进行提前预警、防止和处理，并有效保证资金效益最大化、成本支出最小化。

（二）SWOT分析法及对矿山企业运营财务风险源分析

SWOT分析是由美国哈佛商学院领先采用的一种经典的分析方法。它根据企业所占有的资本，进一步阐明企业内部的优势与劣势以及企业外部环境的机会与威胁，进而选择适当的策略。（1）优势（S）。一是内在资源条件良好。我国矿产资源储量丰富、品种较多，对于矿业企业而言，保有的资源储量是确定生产规模的核心要素，是企业生存发展的重要保障，谁拥有越多，竞争力也越强，抗风险能力也就越强。二是综合实力增强。一般的矿山产业链涵盖了地质勘探、采矿、选矿、冶炼和精选等整个生产过程，走一体化战略，扩大了生产规模，形成了规模效应，达到一定成本节约。三是研发能力增强。改革开放以来，我国有色金属矿山企业自行研究开发能力得到了增强，工艺得到了很大进步，进而增强了企业综合发展潜力力、尤其在出口方面大大进步，呈现蓬勃发展状态。（2）劣势（W）。一是矿山企业投资大、风险高。矿产蕴藏于地下，矿业生产对象复杂多变，不确定性强，即使通过仔细勘探也不能完全了解其品质和规模。因此，在建设前期，需要收集详实资料，做大量调研，对矿山的建设技术及其经济可行性方面进行评估研究，勘察、开发利用矿产资源的行程，必须不断地探究、研讨，以降低风险，但即便是这样，一些不可预见的因素还会出现。二是债务负担重。由于矿业企业一般涉及到的投资范围广，金额大，因此资金需要量大，而矿山企业自有资金有限，大部分需要负债来维持，一般情况下，资产负债率过高，而投资回收期较长，使得企业无法及时偿还债务的情况时有发生，长久以来就会出现恶性循环，财务风险高。三是投资决策难。固定资产投资由于不能准确判断矿山的实际产能，造成投资决策失误现象严重，比如盲从上项目，跟风投资，严重造成大量固定资产闲置，不仅不能带来收益，还加重了财务负担。四是经营管理落后。矿业企业一般处于偏远的山区，环境十分恶劣，生活条件极差，难以留住优秀的财务人员，同时，很多矿山还是传统生产经营模式，企业管理者对财务风险缺乏清醒的认识，使得财务管理制度不完善，财务管理制度虚设，内部控制失效的情况也是屡见不鲜。（3）机会（O）。在国内方面，近几年我国现代化建设加速，正处在高速建设期，国家大力投入基础设施建设项目，如交通设施建设，保障性住房，灾后重建等方面，这些直接拉动了建筑用钢的需要，进而释放对有色金属的需求。在国外方面，近几年许多资源国都希望中国投资勘查开发其境内的矿产资源，中国矿业企业“走出去”面临着良好的机遇。加上国内很多大型矿山在资金积累、研发能力、勘探实力等方面拥有一定的积累，“走出去”有了一定条件，世界上的话语权大大得到提升。（4）威胁（T）。一是政策形势严峻。有色金属上市公司属于资源性企业，受复杂多变的海内外相关政策形势感染力大，如受到金融市场、汇率变动、通货膨胀等因素的影响，尤其是目前连续低靡的有色金属市场，使矿业企业的发展面临前所未有的重大挑战，其财务风险的量化诊断也变得更为困难，很多矿山企业出现了减产，财务危机重重。二是环保意识增强。国家迫切呼吁环境保护，并且规定有色金属矿山企业必须强化环保理念，加大环保投入力度，一方面对废石、废渣、尾砂等进行有效整理整顿，对破坏了的植被面积进行复垦，同时强化环境保护意识等，这些无形中加大了企业的现行成本。若出现环境污染事件还会造成恶劣影响，缩减了产量，同时造成经济损失，甚至受到相关部门的处罚。

四、企业财务风险控制方法及其评价

（一）定性方面

（1）树立风险意识，全员参与。为防范财务风险，需要领导层树立风险防范意识，加强全员风险教育，尤其是提高财务人员的专业知识，并调动各部门各层级员工参与财务管理中来，明确各部门之间内部关系，真正做到权责分明，各司其职。（2）优化企业财务管理制度。“没有规矩，不成方圆”，任何企业都需要有一套完美的财务管理制度，并且结合矿山企业实际，将财务管理制度具体落实到各流程中去，管理层要严格监督，并对执行情况进行奖惩。这样才能提升财务管理水平，降低财务风险。（3）优化企业资产结构。矿山企业由于所需资金庞大，筹资大部分来源于银行借款，但若没有控制好，会带来较大财务风险，因此，可以通过持股的模式，或与其他关联企业建立合作伙伴关系，还可以通过融资租赁和收购的方式，优化资本结构，使资本结构更加合理化。良好的资产结构是企业发展的基本保障，它不仅能有效地防止财务风险，还能间接吸引投资。（4）提升财务管理对外部环境的适应能力。外部环境瞬时万变，国际国内形势的变动对于企业的影响是巨大的，有时是致命的。因此，企业管理层需要引导企业员工时刻关注时事，掌握国家政策法律法规和市场运行规律，对于随时爆发的风险，能够及时发现并采取有效的防范措施，降低国家宏观环境对企业的影响。（5）从风险源头出发进行风险分析。从财务风险的产生原因出发，阐明了传统有色金属行业公司财务管理的现状及存在的问题，注意分析我国有色金属矿山企业如何应付筹资风险、投资风险、现金流量运作风险、企业连带担保财务风险、外汇风险等。

（二）定量方面

（1）采用财务风险评估方法。敏感性分析是企业常用的财务风险量化分析方法。敏感性分析是指研究项目的各种不确定因素变化，多针对潜在的风险源。另一种有效的财务风险控制方法是决策树法，它是指使用简单的树枝图形，将各个方案进行图形展示，完整地反映企业风险及其决策过程。情景分析法可以用来防范危机和机遇可能发生的方式，以及如何将威胁和机遇用于各类长期及短期风险。通过模拟不确定性情景，对企业面临的风险进行定性和定量分析。此外，因子分析法、杠杆分析法、金融工程化方法和手段等都可用于评估财务风险。（2）建立财务风险预警体系。通过对我国有色金属行业特征进行分析，从财务指标如营运能力、盈利能力、偿债能力、发展能力四个方面建立科学的财务风险预警体系，通过这些量化指标可以对企业的财务状况进行合理评估，及时反馈可能存在的财务风险，为公司管理层提供有用的决策信息。

（三）方法评价

以上定性和定量分析法对于有效控制风险发挥着重要作用，但风险控制定性管理往往带有较强的主观性和滞后性，而所采用的财务定量分析法则依据线性函数建立模型往往并不能很好地模拟复杂的现实数据，但一些非线性、复杂性、动态性、时滞性的财务决策问题往往得不到有效研究。因此，本文提出结合矿山企业财务运作特点及其系统动态反馈的优点，将矿山企业各个活动及其影响因素有机串联起来，并进行定性和定量结合分析，有效地从源头上对风险进行预警控制。

五、矿山企业风险源存在的活动及其影响反馈

（一）矿山企业风险源存在活动影响分析

有色金属矿产开发是一个极其复杂、且有多种因素相互联系、相互影响、相互制约的系统工程。通过有色金属矿山经营活动、投资活动、筹资活动在企业运作方面的情况，找出矿山企业风险发生的可能性，分析影响其风险存在的影响因素。主要内容包括：经营活动的特点和变化规律（储量、开采量、产品流向、资源开采及利用率、产品价格的变化，矿山成本和各项费用对经营活动的影响）；投资活动的特点和变化规律（矿山环境治理及投资、技术设备投资对投资活动的影响）；筹资活动的特点和变化规律（矿山吸收资金、偿还资金、分配股利等对筹资活动的影响）；矿山经营活动、投资活动及筹资活动变化的结果（资金的来源、资金的使用、资金的盈余或短缺）；矿山企业各活动不合理资金使用的环节、数量以及特点分析；不合理资金发生的影响因素分析（宏观因素、微观因素、主观因素、客观因素、外部因素、内部因素）。

（二）矿山运营财务风险的影响因素反馈分析

鉴于有色金属矿山企业运营的复杂性，需要从系统的理念着手，按照系统科学和系统工程的观点，结合矿山资金流转这一问题的基本特性，将矿山财务风险循环作为一个有内在联系的动态复杂系统来研究，并以此系统中子系统及其要素之间的相互关系为框架，对影响财务风险循环的各种主要因素的反馈关系加以提炼和精简，找出发展中的限制因素和增长因素，构建一个集储量、开采量、固定资产投资、环境等各子系统串联起来的总体系统加以管理，从而达到维护资金循环、优化不同形态资金分布、高效利用内部资金、降低矿山财务风险的目的，从而最终确保矿山稳定、健康发展。对于不同的有色金属矿山企业而言，经营因素不尽相同，但都有相似的结构———子系统。本文研讨的矿山财务风险管理系统主要包括筹划风险管理系统（包括储量子系统、资源开采子系统、产品流向子系统）、投资风险管理系统（环境治理与投资子系统）和筹资风险管理系统等，各系统因果关系错综复杂，各影响要素相互制约、相互联系。

（三）动态系统下的矿山企业风险控制系统模型构建

根据矿山企业各活动中反馈影响因子进行定性综合分析后，构建有色金属矿山企业动态系统各子系统模型，并分析各子系统间各循环反馈因子的选择及影响，力图使矿山企业风险能从源头上动态地得以控制，达到适时跟踪。（1）资源储量子系统模型。矿产资源储量是影响矿产开采的一个重要因素，但储量多少受到矿床规模、周边生态环境负荷能力等因素的影响。而矿山企业的生产经营极大依赖于矿产资源的储量情况，主要反馈分析见图3。（2）资源开采子系统模型。资源开采子系统主要反映矿产量的变化情况，矿产量的影响因素有以下方面：愿景储量、边界品位、年选矿量等。主要反馈分析如图4所示。（3）矿山经营活动子系统模型。经营活动子系统主要反映经营活动净现金流量的变化情况。现金流量增加的主要影响因素有矿产品销售量及其价格、现销比重；现金流量支出的影响因素有原材料购置费、矿山人员相关支出、经营成本、管理费用、营业费用、矿山企业相关税费等。（4）矿山投资活动子系统模型。矿山投资活动子系统主要反映投资活动净现金流量变化情况，影响现金流量增加的因素分布在以下方面，如投资收回、投资带来效益、处置固定资产等相关设备带来的收益，另外影响现金流量减少的因素有开采开发资源投入、环境破坏需要修复投入、设备等基础设施建设投入、安全设施投入等，主要反馈分析如图6所示。（5）筹资子系统模型。有色金属矿山企业在固定资产投资方面需要大量的资金支持，另外还需要进行环保投资及正常的企业运转，由此，除企业自有资金外，部分资金还必须通过银行借款或吸取外来投资等来维持。这样相应的支出就有了利息和应付股利。

六、结论

鉴于有色金属的战略性资源位置以及有色金属矿山企业面对的复杂环境，本文梳理了有色金属矿山企业运营现状，运用SWOT法对矿山企业运营财务风险源进行分析，对现行企业财务风险控制方法及其存在的问题进行评价，提出运用系统动力学的反馈动态性复杂分析的原理对影响矿山资金流系统的各个因素进行反馈分析，构建一个集储量、开采量、固定资产投资、环境等各子系统串联起来的动态矿山企业风险控制系统模型，进而加强矿山资金流量的控制，合理安排资本，及时有效地防备资金周转所带来的潜在风险。

作者：刘贻玲 单位：江西理工大学应用科学学院

本文系江西省高校人文社会科学研究项目（项目编号：GL1431）阶段性研究成果。

参考文献：

［1］刘贻玲：《生态补偿机制下的矿产资源开发环境会计重构》，《价值工程》2013年第33期。

［2］杨玉：《有关企业财务风险防范措施的研究》，《现代商业》2013年第9期。

［3］刘小莉：《我国有色金属行业企业财务风险管理研究》，江西理工大学2012年硕士学位论文。

［4］吴一丁、陈成：《有色金属行业财务特征分析及风险源研究》，《财会通讯》2013年第5期。

［5］赵春艳：《有色金属行业财务管理策略探究》，《财经界（学术版）》2012年第8期。

［6］苏红梅：《探讨企业财务风险控制的方法》，《中国商贸》2014年第8期。